Preparación y evaluación de proyecto desarrollo de la materia

2,449 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,449
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
43
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Preparación y evaluación de proyecto desarrollo de la materia

  1. 1. PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTO DESARROLLO DEL PROGRAMAUnidad 1: El estudio de proyectos.- Las necesidadesSe llamará necesidad a aquellas sensaciones de carencia, propias de los sereshumanos y que se encuentran estrechamente unidas a un deseo de satisfacción delas mismas. Por ejemplo, la sed, el frío, el hambre, un logro, un afecto, el poder, larealización personal, son algunas de las necesidades más comunes que los sereshumanos, seguramente, experimentaremos aunque sea una vez en la vida porque estánen nuestra naturaleza humana.Existen cinco tipos de necesidades básicas, agrupadas de acuerdo al objeto del asunto.Las necesidades fisiológicas, aquellas más básicas que siente un individuo, como las decomida, bebida, vestimenta y vivienda, luego, nos encontramos con la necesidad deseguridad y protección. Seguidas a esta aparecen las necesidades afectivas, el amor,la amistad, el afecto y la pertenencia. Ya en un estadio de exigencias un poco másavanzado nos encontramos con las necesidades de autoestima, que solo el éxito y elprestigio que se alcance podrán satisfacerlas y finalmente, las de autorrealización, lamáxima aspiración de un individuo, ya que le ofrecerán a este el mejor corolario enconcepto de todos los esfuerzos y tiempos que se hayan invertido en satisfacerla.- y los recursosLa palabra recurso se emplea en diversos ámbitos, pero siempre con el significado deser medio para el logro de fines. En el lenguaje cotidiano decimos que una personaposee recursos, cuando cuenta con los medios económicos necesarios para tener unavida digna, y poder comprar lo necesario para satisfacer sus necesidades. Decimostambién: “Este es un recurso extremo” al usar un medio poco habitual y con alto costomaterial o espiritual para conseguir los propósitos”.En una empresa, se denominan recursos, a las personas, maquinarias, tecnología, dinero,que se emplean como medios para lograr los objetivos de la entidad (recursos humanos,tecnológicos o financieros).En informática se llaman recursos a los medios utilizados por los dispositivos paraejecutar sus funciones, provistos por los elementos del ordenador.En el lenguaje jurídico, los recursos se emplean como medios para lograr se revisen lasdecisiones judiciales en una instancia superior. Por ejemplo el recurso de apelación,donde se recurre, por parte del afectado, la sentencia dictada por un Juez ante untribunal colegiado, o el recurso extraordinario ante el más alto tribunal de justicia,cuando está en duda la constitucionalidad del derecho aplicado.Los recursos naturales son aquellos elementos de la naturaleza que le sirven al hombrepara satisfacer sus necesidades, como el agua, la energía solar, los animales o las
  2. 2. plantas, entre otros. Se diferencian de los elementos de la naturaleza por ser una especiede ellos. Todo lo que el hombre no ha creado son elementos naturales, pero soloaquellos que le sirven a sus propósitos, son recursos. Por ejemplo, el polvo de losmuebles, es un elemento natural, pero no un recurso. Estos recursos naturales puedenser renovables o no renovables, según tengan o no, capacidad de regenerarse. Elpetróleo por ejemplo, es un recurso no renovable, y hay riesgo que en algunos años seaun bien escaso. Otros recursos si bien son renovables, la explotación intensiva puedeagotarlos, como ocurre con el suelo.En literatura los recursos literarios son los medios que se emplean para enriquecer untexto, con imágenes sensoriales, comparaciones, personificaciones o metáforas.Los recursos económicos son los medios materiales o inmateriales que permitensatisfacer ciertas necesidades dentro del proceso productivo o la actividad comercial deuna empresa.Estos recursos, por lo tanto, son necesarios para el desarrollo de las operacioneseconómicas, comerciales o industriales. Acceder a un recurso económico implica unainversión de dinero: lo importante para que la empresa sea rentable es que dichainversión pueda ser recuperada con la utilización o la explotación del recurso.Por ejemplo: un campo es un recurso económico que permite el desarrollo de laagricultura. Dicho recurso puede volverse inviable desde el punto de vista económicosi se encuentra en medio de la montaña o en alguna zona geográfica que requiera dedemasiado dinero para su explotación.El concepto de recurso económico suele mencionado, en muchas ocasiones, comosinónimo de factor de producción. Los factores productivos son los recursos que secombinan en el proceso de producción para agregar valor en la elaboración de bienes oservicios.El economista escocés Adam Smith (1723-1790) reconoció tres factores de producciónque participan en la actividad económica y que son recompensados en el mercado: latierra (recompensada a través de la renta), el trabajo (cuya contraprestación es elsalario) y el capital (que se beneficia por el interés).La ciencia económica actual incluye otros recursos económicos como factoresproductivos, al considerar que se trata de elementos indispensables dentro de lacompleja actividad actual. La tecnología y la ciencia suelen aparecer, entonces, comoun nuevo factor productivo, al igual que el capital humano o el capital social.
  3. 3. La tomas de decisiones asociadas a un proyecto.Existen diversos mecanismos operacionales por lo cuales un empresario decide invertirrecursos económicos en una determinado. Los niveles de decisorios son múltiples yvariados. Por lo general los proyectos están asociados interdisciplinariamente yrequieren de diversas instancias d apoyo técnico antes de ser sometidos a la aprobaciónde cada nivel.La adopción de decisiones exige disponer de un sinnúmero de antecedentes quepermitan que ésta se efectué inteligentemente. Para ellos se requiere de la aplicación detécnicas asociadas a la idea que da origen aun proyecto y lo conceptualicen en unraciocinio lógico que implique considerar toda la gama de factores que participan en elproceso de concreción y puesta en marcha de éste.Lo fundamental en la toma de decisiones es que este se encuentre cimentado enantecedentes básicos concretos que hagan que las decisiones se adoptenconcienzudamente y con el pleno conocimiento de las distintas variables que entran enjuego, las cuales, una vez valoradas, permitirán, en última instancia, adoptar en formaconsiente las mejores decisiones posibles.Hoy en día por los cambios vertiginosa que se producen resulta imperiosa mentenecesario disponer de un conjunto de antecedentes justifica torios que aseguren unaacertada toma de decisiones y hagan posible disminuir el riesgo de equivocarse aldecidir la ejecución de un determinado proyecto.A ese conjunto de antecedentes justifica torios en donde se establece las ventajas ydesventajas que tiene la asignación de recursos para un objetivo determinado se lodenomina “evaluación de proyectos”La evaluación de proyectosLa evaluación de un proyecto se basa en estimaciones de lo se espera sean en el futurolos beneficios y costos que se asocian a un proyecto.La evaluación de proyecto pretende medir objetivamente ciertas magnitudescuantitativas resultantes del estudio del proyecto, y dan origen a operacionesmatemáticas que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluación.Lo realmente decisivo en un proyecto es poder plantear premisas y supuestos válidosque hayan sido sometidos a convalidación a través de distintos mecanismos y técnicasde comprobación. Estas premisas y supuestos deben nacer de realidad misma en la queel proyecto estará inserto y en el que deberá rendir sus beneficios.La correcta valoración de los beneficios esperados permitirá definir en formasatisfactoria el criterio de evaluación que sea más adecuado.Por otra parte, la clara definición si cual es el objetivo que se persigue con la evaluaciónconstituye un elemento clave para tener en cuenta en la correcta selección del criterioevaluativo.Cualquiera sea el marco en que el proyecto esté inserto, siempre será posible medir loscostos de las distintas alternativas de asignación de recursos a través de un criterioeconómico que permita, en definitiva, conocer las ventajas y desventajas cualitativas ycuantitativas que implica la asignación de los recurso escaso a un determinado proyectode inversión.
  4. 4. Resumen:La evaluación de proyecto pretenden abordar el problema de la asignación de recursosen forma explicita, recomendando a través de distintas técnicas que una determinadainiciativa se lleve adelante por sobre otras alternativas de proyectos.Este hecho lleva implícita una responsabilidad social de ondas repercusiones que afectade alguna manera u otra a todo el conglomerado social, lo que obliga a que utilicenadecuadamente patrones y normas técnicas que permitan demostrar que el destino quese pretende dar a los recurso es el óptimo.Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de las personas. Sonellas lo que importan, son sus necesidades lo que tienen que satisfacer a través de unaadecuada asignación de los recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural, ypolítica en la que el proyecto pretende desarrollarse.La evaluación de proyectos proporciona una información más para ayudar a tomar unadecisión. En ese sentido, es conveniente hacer más de una evaluación para informartanto de la rentabilidad del proyecto como del inversionista y de la capacidad de pagopara enfrentar deudas.El proyecto no puede extenderse como un objetivo en sí mismo. Por el contrario, sóloserá un medio para alcanzar los objetivos generales sobre los cuales se elaboró el plande desarrollo y los problemas sectoriales.Diferencia entre evaluación privada y evaluaciónsocial.La evaluación social de proyectos compara los beneficios y costos que una determinadainversión pueda tener para la comunidad de un país en su conjunto.La evaluación privada de un proyecto tiene la finalidad de obtener rentabilidad.Tanto la evaluación social como la privada usan criterios similares para estudiar laviabilidad de un proyecto, aunque difieren en la valoración de las variablesdeterminantes de los costos y beneficios que se les asocien.Por ende, la evaluación privada trabaja con el criterio de precios de mercado, mientrasque la evaluación social lo hace con precios sociales o sobra. En la evaluación socialtiene por objeto de medir el efecto de implementar un proyecto sobre la comunidad, porello, tienen en cuenta los efectos indirectos y externalidades que generan sobre elbienestar de la comunidad.Existen otras variables que la evaluación privada incluye y son descartadas en laevaluación social, como el efecto directo de los impuestos, subsidios y otros que enrelación con la comunidad, solo corresponden a transferencias de recursos entre susmiembros.Resumen:Socialmente, la técnica busca medir el impacto que una determinada inversión tendrásobre el bienestar de la comunidad.A través de la evaluación social se intenta cuantificar los costos y beneficios socialesdirectos, indirectos e intangibles, además de las externalidades que el proyecto puedagenerar.
  5. 5. Conceptos de matemáticas financieras.Las matemáticas financieras manifiestan su utilidad en el estudio de las inversiones,puesto que su análisis se basa en la consideración de que el dinero, sólo porque trascurreel tiempo, debe ser remunerado con una rentabilidad que el inversionista le exigirá porno hacer un uso de él hoy y aplazar su consumo a un futuro conocido. Esto es lo que seconoce el valor tiempo del dinero.En la evaluación de un proyecto, las matemáticas financieras consideran la inversióncomo el menor consumo presente y la cuantía de los flujos de caja en el tiempo como larecuperación que debe incluir esa recompensa.La idea del proyectoUn proyecto no es ni más ni menos que la búsqueda de una solución inteligente alplanteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana.Cualquier sea la idea que se pretende implementar, la inversión, la metodología o latecnología por aplicar, ella conlleva necesariamente la búsqueda de proposicionescoherentes destinadas a resolver las necesidades de la persona humana.El proyecto surge como respuesta a una idea que busca ya sea la solución de unproblema (reemplazo de tecnología obsoleta, abandono de una línea de producción) o laforma para aprovechar una oportunidad de negocio, que por lo general corresponde a lasolución de una problema de terceros (demanda insatisfecha de algún producto,sustitución de importunaciones de un productos que se encarecen por el flete y ladistribución en el país)El desarrollo de la idea del proyectoLa optimización de la solución se inicia incluso antes de preparar y evaluar un proyecto.En efecto, al identificar un problema que se va a solucionar con el proyecto o unaoportunidad de negocios que se va hacer viable con él, deberán, prioritariamentebuscarse todas las opciones que conduzcan al objetivo. Cada opción será un proyecto.En una primera etapa se preparará el proyecto, es decir se determinará la magnitud desus inversiones, costos, y beneficiosEn una segunda, se evaluará el proyecto, es decir, se medirá la rentabilidad de lainversión. Ambas etapas constituyen lo que se conoce como la pre inversión.Factores que influyen en el éxito o fracaso de un proyecto:Múltiples factores influyen en el éxito y fracaso de un proyecto. Estos factores puedenser:- El bien o servicio producido es rechazado por la comunidad que significa que la asignación de recursos adoleció de defecto de diagnóstico o de análisis que hicieron inadecuado la expectativa de satisfacción de las necesidades del conglomerado humano.- Un cambio tecnológico importante puede transformar un proyecto rentable en un fallido.- El cambio en el contexto político también puede generar profundas transformaciones cualitativas y cuantitativas en los proyectos en marcha.
  6. 6. - Cambios en las relaciones internacionales comerciales en que ciertas restricciones no previstas que pudiera implementar un país para la importunación de `productos como los que elabora la empresa creada con el estudio de un proyecto podrían hacer que ésta se transforme en un gran fracaso.- La inestabilidad de la naturaleza, el entorno institucional, la normativa legal y muchos otros factores hacen que la predicción perfecta sea un imposible.Unidad 2: El proceso de preparación y evaluaciónde proyectos.Alcances del estudio de proyectos. 1. Generalidades Si bien toda decisión de inversión debe responder a un estudio previo de las ventajas ydesventajas asociadas a su implementación, la profundidad con que se realice dependeráde lo que aconseje cada proyecto en particular. En términos generales seis son los estudios particulares que deben realizarse paraevaluar un proyecto: Los de la viabilidad comercial, técnica, legal, de gestión, deimpacto ambiental y financiera., si se trata de un inversionista privada o económica,cuando se trata de evaluar el impacto en la estructura económica del país.Por lo general, el estudio de una inversión se centra en la viabilidad económica ofinanciera y toma al resto de las variables únicamente como referencia.Sin embargo, cada uno de los seis elementos señalados puede, de una u otra manera,determinar que un proyecto no se concrete en la realidad. a. Estudio técnico.Estudia las posibilidades materiales, físicas o químicas de producir el bien o servicioque desea generarse con el proyecto.Muchos proyectos nuevos requieren ser probados técnicamente para garantizar lacapacidad de la producción, incluso antes de determinar si son o no convenientes desdeel punto de vista de su rentabilidad económica b. De mercado.Indicará si el mercado es o no sensible al bien o servicio producido por el proyecto y laaceptabilidad que tendría en su consumo o uso, permitiendo de esta forma determinar lapostergación o rechazo de un proyecto, sin tener que asumir los costos que implica unestudio económico completo. En muchos estudios forma parte del estudio de laviabilidad financiera. c. Administrativo o viabilidad de gestiónEs el que recibe menos atención, a pesar de que muchos proyectos fracasan por falta decapacidad administrativa para emprenderlo.El objetivo de este estudio es definir si existen las condiciones mínimas necesarias paragarantizar la viabilidad de la implementación, tanto en lo estructural como en lofuncional.
  7. 7. d. Financiero.Es estudio de la viabilidad financiero de un proyecto determina en último término, suaprobación o rechazo.Éste mide la rentabilidad que retorna la inversión, todo medido en bases monetarias. e. LegalUn proyecto puede ser factible técnicamente pero podrían existir restricciones decarácter legal que impedirían su funcionamiento en los términos que se hubiera haberprevisto, no haciendo recomendable su ejecución, Por ejemplo: limitaciones en cuanto asu localización o el uso del producto. f. Medioambiental.En los últimos tiempos ha adquirido importancia el estudio ambiental del proyecto,debido a la conciencia creciente que la comunidad en torno a la calidad de vida presentey futura.Hoy en día existen normas muy estrictas referidas al cuidado del medio ambiente. Elcumplimiento de estas normas puede influir en los costos operacionales como en lasinversiones que deberán realizarse.Unidad 3: El estudio de mercado. - El mercado del proyectoAl estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todas y cada uno de losagentes, con su actuación, tendrá algún grado de influencia sobre las decisiones que setomarán al definir su estrategia comercial.Son cinco los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad:proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo. 1. El mercado proveedor constituye muchas veces tanto o más crítico que elmercado consumidor. Muchos proyectos tienen dependencia considerable de la calidad,cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales. El estudio de mercado es mas complejo de lo que puede parecer, ya que deberánestudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, su costo, condicionesde compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad infraestructura especial para su bodegaje,oportunidad y demora en la recepción , disponibilidad, seguridad en la recepción, entreotros. 2. El mercado competidor transciende más allá de la simple compete3ncia por lacolocación del producto. Si bien estos es primordial, muchos proyectos dependensobremanera de la competencia con otros productos. Por ejemplo una fábrica demantequilla en una zona no industrializada depende en gran parte del servicio dearrendamiento de bodegas de refrigeración, pueda tener competencia con pescadoresque desean almacenar y congelar lo pescado. El mercado competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaborany venden productos similares al los del proyecto, tiene también otras connotacionesimportantes que es necesario considerar en la preparación y evaluación del proyecto. La viabilidad de un proyecto, en muchos casos, dependerá de la capacidad deaprovechar algunas oportunidades que ofrece el mercado
  8. 8. 3. El mercado distribuidor es el que requiere el menor número de variables,aunque no por eso deja de ser importante.La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos alconsumidor toma en muchos proyectos un papel definitivo. Por ejemplo en el caso delos productos perecederos. 4. El mercado consumidor es probablemente el que más tiempo requiere para suestudio debido la complejidad del consumidor, deben ser hachos varios estudios yaque así se podrá definir diversos efectos sobre la composición del flujo de caja delproyecto por ejemplo los hábitos y motivaciones de compras del consumidor. 5. El mercado externo por su característica puede ser estudiado separadamente oinserto en los estudios anteriores. Recurrir a fuentes externas de abastecimiento dematerias primas obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian delabastecimiento del mercado local.De igual manera, hay variables en los mercados competidor, distribuidor y consumidorexternos que deben ser estudiados por su efecto esperado sobre las variables delproyecto. - Objetivos del estudio de mercadoPara fines de preparación y evaluación del proyecto el estudio de cada una de lasvariables va dirigido especialmente a la recopilación de la información de caráctereconómico que repercute en la composición del flujo de caja del proyecto.Planteando el objeto del estudio del mercado como la reunión de antecedentes paradeterminar la cuantía del flujo de caja, cada actividad del mismo deberá justificarse porproveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo, de operación o deingreso. - Etapas del estudio de mercadoExisten diversas formas de definir los procesos de estudio de mercado, la más simple esaquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza.DE acuerdo con estos se definirá tres etapas: 1. Un análisis histórico del mercado 2. Un análisis de la situación vigente y 3. Una análisis de la situación proyectadaDe acuerdo al objetivo que se señaló para el estudio del mercado, el análisis de lasituación proyectada es el que tiene realmente interés para el preparador y valuador delproyecto. Sin embargo cualquier pronóstico tiene que partir de un a situación dada, paraello, se estudia la situación vigente, la cual a su vez es el resultado de una serie dehechos pasados.El análisis histórico pretende lograr dos objetivos: 1. Reunir información de carácter estadísticos que pueda servir para proyectar esa situación a futuro como crecimiento de demanda, oferta o precios de algún factor.
  9. 9. 2. Es evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.El estudio de la situación vigente es importante porque es la base de cualquierpredicción. Sin embargo, su importancia relativa es baja ya que difícilmente permitiráusar la información para algo más que eso. Esto se debe por la permanente evolucióndel mercado, cualquier estudio de situación actual puede tener cambios sustancialescuando el proyecto se esté implementando.De acuerdo a lo señalado, el estudio de la situación futura es el más importante paraevaluar el proyecto. - El consumidorLa estrategia comercial que se defina tendrá repercusión directa en los ingresos yegresos del proyecto y será influida principalmente por las características delconsumidor y secundariamente, del competidor.Como es difícil conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo quepotencialmente puede transformarse en un demandante hace necesario agrupar deacuerdo de algún criterio lógico. Los criterios dependerán del tipo de consumidor que seestudie.Se puede agrupar en: 1. Consumidor institucional que se caracteriza por decisiones más racionales basadas en las variables técnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos entre otros factores. 2. Consumidor individual que toma decisiones de compara basado en consideraciones de carácter más bien emocionales, como la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, entre otros. - Estrategia comercialLa estrategia comercial que se defina para el proyecto deberá basarse en cuatrodecisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición delflujo d caja del proyecto.Estas decisiones son el producto, el precio, la promoción y la distribución.A diferencia del estudio técnico, el estudio de mercado debe abarcar no solo lasespecificaciones técnicas de un producto sino todos los atributos del mismo: su tamaño,marca, tipo de envase y otros.Al evaluar un proyecto, el comportamiento esperado de las ventas pasa a constituirse enuna de las variables más importantes en la composición del flujo de caja.Al estudiar el producto, en el conjunto de la estrategia comercial, el concepto de su ciclode vida ayuda a identificar parte de ese comportamiento esperado.El resto de los atributos del producto requiere muchas veces un estudio bastante másexhaustivo como la marca.El precio es ele elemento más importante de la estrategia comercial en la determinaciónde la rentabilidad del proyecto, ya que él será el que defina, en último término, el nivelde los ingresos.Para definir el precio se debe conciliar diversas variables que influyen sobre elcomportamiento del mercado como ser la demanda asociada a los distintos niveles de
  10. 10. precio, los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos y por último loscostos.El estudio de los canales de distribución tiene también importancia al definir laestrategia comercial, tiene un efecto indirecto en los flujos de caja porque la distribucióntambién tiene costo. - Análisis del medioPara la definición de la estrategia comercial debe ser analizado también las variablesexternas que influyen sobre el comportamiento del mercado.Al estudiar las variables externas que son en su generalidad de los casos, incontrolablespara una empresa, deben reconocerse cuatro factores que si se evalúan bien permitirádetectar las amenazas, oportunidades y aliados del medio.Estos factores son económicos, socioculturales, tecnológicos y políticos –legales.El comportamiento que los distintos agentes económicos del mercado sigan en unmercado dado dependerá de la composición de estos factores.Las decisiones gubernamentales sobre una determinada política económica influyesobre la estrategia comercial del proyecto, por ejemplo la política de cambio influye enlos costos de la materia prima y bienes de capital importados, si es bajo influyepositivamenteLos efectos de la política económica sobre el empleo, niveles de ingreso, sectoresprioritarios de desarrollo, incentivos a la producción de determinados bienes entre otrosson claramente identificables.El factor sociocultural adquiere una importancia tal, porque la cultura abarca la maneracomo hacemos, vemos, usamos y guizgamos las cosas como indica Kotler.Los cambios culturales de una sociedad que se produce rápidamente con el desarrollo delos medios de comunicación, hacen imprescindible el análisis para identificar los efectosque una determinada estrategia comercial tendrá sobre el mercado.Los hábitos de consumo y las motivaciones de compra están determinados en gran partepor el nivel cultural.La composición de las clases sociales en un país y el estilo de vida que la caracterizaserán fundamentales en la definición del producto, así como en su promoción y precio.El cambio tecnológico a una velocidad creciente puede convertirse en un factor deapoyo un proyecto que pueda usufructuar de él o una amenaza si dicho cambio no estáal alcance de proyecto.El medio político y legal condiciona el comportamiento de todo un sistema, que abarcadesde lo económico hasta lo social y que dice relación con la opinión, confianza yformación de expectativas en grado diferente para cada agente de mercado.Normalmente que ante expectativa de cambio en la conducción política de un país, losprocesos de inversiones disminuyen en forma sustancial.La generación del proyecto de in versión tiende a decaer hasta conocerse el resultadodel cambio político y las directrices que el nuevo esquema puede determinar para lacondición económica del país, así como los aspectos culturales, sociales y otros.
  11. 11. Conocer el efecto de estos cuatro factores tienen sobre el mercado y sobre la propiaestrategia comercial que se defina, es imprescindible para que el preparador delproyecto evalúe las amenazas, oportunidades y aliados que determine el mercado. - La demandaLos consumidores logran una utilidad o satisfacción a través del consumo de bienes oservicio.El objetivo principal que se pretende alcanzar con el análisis de la demanda esdeterminar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidadesreales de que el producto o servicio resultante del proyecto pueda participarefectivamente en ese mercado.La cuantificación de la demanda o sea la cantidad de bienes y/o servicios que elmercado requiere para satisfacer una necesidad o deseo específico a un preciodeterminado, no es fácil cuando no existe información estadística disponible paraconocer los gustos y preferencias del consumidor.La recolección de la información para la evaluación del proyecto puede clasificarsedesde distintos puntos de vista: - En relación con su oportunidad. Puede ser del tipo insatisfecha o satisfecha, ésta puede ser o través saturada o no saturada. - Con su necesidad Puede ser básica o suntuaria. La básica es aquella que la comunidad requiere ineludiblemente para mantenerse y desarrollarse. La suntuaria se relaciona con la intención de satisfacer un gusto más que una necesidad - Con su temporalidad En esta relación existe la demanda continua y la demanda cíclica o estacional. En el primer caso se encuentra la alimentación, la vivienda. En el segundo caso las relacionadas con las fiestas de fin de año y las vacaciones. - Con su destino y La demanda puede clasificarse como bienes finales e intermedio. Finales la que son adquiridos para su consumición y la intermedia las que son utilizadas para la elaboración de otros bienes. - Con su permanencia La demanda puede clasificarse como de flujo o de stock. La de flujo corresponde a aquellas que se vincula con un carácter permanente. La de stock se asocia con aquella que se produce para satisfacer una demanda finita en el tiempo ejemplo personas que quieren cambiar su antigua ventana de madera por la de aluminio.Unidad 4: Técnicas de proyección de mercado.
  12. 12. - El ámbito de la proyección.Los distintos procedimientos metodológicos existentes para estimar el comportamientofuturo de alguna de las variables del proyecto implican que el analista tome enconsideración un conjunto de elementos de cada método para poder aplicar el métodoque mas adecuado para cada situación particular.La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con lacalidad de los datos de entrada que sirvieron de base para el pronóstico.Las fuentes mas utilizadas son las series históricas oficiales de organismos públicos yprivados, las opiniones de expertos, y el resultado de encuestas espe3ciales.La elección del método correcto dependerá principalmente de la cantidad y calidad delos antecedentes disponibles así, como de los resultados esperados.La efectividad del método elegido se evaluará en función d su precisión, sensibilidad yobjetividad.Los resultados que se obtienen de los métodos de proyección del mercado son soloindicadores de referencias para una estimación definitiva que deberá ser complementadacon el juicio y las apreciaciones cualitativas del análisis. - Métodos de proyección.GeneralidadesSe ha mencionado en el párrafo anterior que el preparador del proyecto tiene variasalternativas metodológicas para proyectar el mercado y que la selección y uso dependíade uno o más variables.Una forma de clasificar la técnica de proyección consiste en hacerlo en función de sucarácter y ellos pueden ser: método de carácter cualitativo o subjetivo, modelos causalesy modelos de series de tiempo. a. Métodos subjetivos o de carácter cualitativoSe basa preferentemente en opiniones de expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempopara elaborar el pronóstico es escaso, cuando no se dispone de todos los antecedentesmínimos necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para predeciralgún comportamiento futuro.En esta circunstancia resulta imposible emitir algún juicio sobre la eficacia de susestimaciones finales. b. Métodos causales.Parte del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan elcomportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo querelaciones ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de loscambios que se observa en el mercado.Dervisiotis señala tres etapas para el diseño de un modelo de proyección causal:  La identificación de una o más variables respecto a la que se pueda presumir que influyen sobre la demanda, como por ejemplo: el producto nacional bruto, la renta disponible, la tasa de natalidad entre otros.
  13. 13.  La selección de la forma de relación que vincule a las variables causales con el comportamiento del mercado, normalmente en la forma de una ecuación matemática de primer grado, y  La validación del modelo de pronóstico, de manera que satisfaga tanto el sentido común como las pruebas estadísticas, mediante la representación adecuada del proceso que describa. c. Modelos de series de tiempo.Se utiliza cuando el comportamiento que asuma el mercado a futuro puede determinarseen gran medida por lo sucedido en el pasado y siempre que esté disponible lainformación histórica en forma confiable y completa.Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado contexto en elpasado, como una recesión económica, una nueva tecnología o un nuevo productosustituto de las materias primas, entre otros, hace que pierdan validez los modelos deese tipo.RESUMENCualquiera sea la técnica utilizada para la proyección del mercado, la validez de losresultados dependerá dela calidad de los antecedentes considerados para el pronóstico.Por esto, la cantidad, oportunidad y veracidad de los datos disponibles serándeterminantes en la selección del método.Los métodos de proyección se clasificaron en cualitativos, causales y series de tiempo.Los primeros se basan principalmente en opiniones de expertos y se utilizan cuando eltiempo es escaso, cuando la información cuantitativa no está disponible o cuando seespera que cambien las condiciones del comportamiento pasado de la variable que sedesea proyectar. Los métodos más conocidos en este grupo son el Delphi, lainvestigación de mercado, el consenso de panel, los pronósticos visionarios y el deanalogía histórica.Para realizar el muestreo, existen dos métodos: el proba listico y el no proba listico, lateoría ofrece cuatro formas básicas para realizar escalas o mediciones en cienciassociales: nominal, ordinal, de intervalos y proporcional. La investigación de mercadosbasada en muestreo no probalistico se puede tipificar en tres categorías: de estratos, deconveniencia de sitio y de bola de nieve.Los modelos de pronóstico causales se basan en un supuesto de permanencia de loscondicionantes que influyeron en el comportamiento pasado de una o más d lasvariables que se han de proyectar. El pronóstico, en consecuencia, se basa en losantecedentes cuantitativos históricos. Los métodos causales analizados en este capituloson el modelo de regresión, el modelo econométrico, el modelo de encuesta deintenciones de compra y el modelo de insumo producto, conocido también comométodo de las coeficientes técnicos.Los modelos de series de tiempo se emplean también cuando el comportamiento futurodel mercado puede estimarse por lo sucedido en el pasado. Por eso mismo, cualquiercambio en las variables que caracterizaron el ambiente en el pasado, como el avancetecnológico, una recesión la aparición de producto sustituto y otros, hace que estosmodelos pierdan validez, al menos subjetivamente se ajuste una serie cronológica para
  14. 14. incluir los hachos no reflejados en los datos históricos. Los modelos de series de tiempoanalizados son el de los promedios móviles el de afinamiento exponencial.Unidad 5: Inversiones del proyecto - Costos diferencialesLos costos denominados diferenciales, expresan el incremento o disminución de loscostos totales que implicaría la implementación de cada una de las alternativas, entérminos comparativos respectos a una situación tomada como base y que usualmente esla vigente.En consecuencia, son los costos diferenciales los que en definitiva deberán serutilizados para tomar una decisión que involucre algún incremento o decrecimiento enlos resultados económicos esperados de cada curso de acción que se estudie.Este concepto es fácilmente puede ser ejemplificarse considerando una producciónespecial extraordinaria para servir un pedido al programa de producción normal de unaempresa.Generalmente el costo diferencial estará dado exclusivamente por el costo variable deproducción de esas unidades adicionales puesto que puede suponerse que los costosfijos permanecerán constantes - Costos futurosCualquier decisión que se tome en el presente afectará a los resultados futuros. Loscostos históricos por haberse incurrido en el pasado son inevitables.por lo tantocualquier decisión que se tome no hará variar su efecto como factor del costo total. - Costos de sustitución de instalacionesLosz cálculos económicos de inversión para la sustitución de las instalacionesconstituyen uno de los análisis máqs complejos en la consideración de costos relevantes,no tanto por los procedimientos empelados como por disponiblidad de la informaciónadedcuada.El análisis de sustitución puede tener en cuenta tanto los aumentos como elmantenimiento de la capacidad productiva. Los casos de reemplazos que noincrementan la capacidad pueden deberse a que las instalaciones para sustituir hanllegado a un punto de agotamiento o que a´ñun cuando puede seguir funcionandoaparece una alternativa con probalbilidades de mayor conveniencia.Lo que se deb e determinar es las ventajas económicas difenenciales del equipo nuevofrente al antiguo osea, determinar si el ahorro en los gastos fijos y variables deoperación originados por el reeplazo es suficiente para cubrir la inversión adicional y
  15. 15. para remunerar el capital invertido a una tasa de interés razonable para cubrir el costode oportunidad, en función del riesgo implícito en la decisión. - Sustitución con aumento de capacidadLa mayoría d elas inversiones tiene por objeto aumentar la capacidad productiva de unaempresa para hacer frente a una expansión del mercado o a una decisión de introduccióna nuevos mercados. La inversión en estos casos, estará condicionada por la estimaciónde las cantidades futuras de venta y por el efecto de éstas sobre los ingresos netos.El análisis de sustitución con ampliación d ela capacidad productiva deben plnatearse enfunción de una estimación del mercado potencialñ, con referencia específica a lasvariables precio y volumen de ventas, en una proyección de los ingresos esperados de laoperación.El aumento de la capacidad puede o no influir sobre la cuantía de los gastos variblesunitarios . Esto dependerá sobre el efecto del aumento de la operación en elrendimiento técnico y del costo de los factores de producción. - Elementos relevantes de costos. - Costos sepultados. - Funciones de costos de corto plazo. - Análisis del punto de equilibrio. - Costos contables.Unidad 6: Criterios de evaluación de proyectos. - El valor actual neto: VAN. - La tasa interna de retorno: TIR. - La razón costo/beneficio. - El tiempo de recuperación del capital.Unidad 7: Beneficios del proyecto. - Tipos de beneficios. - Valores de desecho. - Políticas de precio. - El análisis de rentabilidad para la fijación de precios.Unidad 8: La determinación del tamaño. - Factores que determinan el tamaño. - Economía del tamaño. - La optimización del tamaño.Unidad 9: Decisiones de localización. - El estudio de la localización. - Factores de localización. - Métodos de evaluación por factores no cuantificables. a. Antecedentes industriales. b. Factor preferencial. c. Factor dominante.
  16. 16. Unidad 10: Flujo de caja proyectado. - Elementos del flujo de caja. - Estructura de un flujo de caja.Flujo de caja del inversionista.

×