ヒットゲームの訴求構造分析

1. ヒットゲームの訴求構造分析フェリス女学院大学大学院竹野真帆 Mutations Studio 大槻一彦フェリス女学院大学高田明典

2. 自己紹介竹野真帆フェリス女学院大学大学院・フェリス女学院大学大学院人文科学研究科コミュニケーション学専攻修了・博士（文学）・情報処理学会エンターテイメントコンピューティング研究会会員・論文『コンピュータゲームの訴求構造分析―物語構造分析の応用として』など大槻一彦 Mutations Studio データサイエンティスト・一橋大学大学院経済学研究科経済理論・経済統計専攻修了・修士（経済学）・金融、販売、WEB、各業界でマーケティングおよびデータ解析に従事・WEB、ゲームのサービス運用責任者やプロデューサーを兼務・数値計算を用いたマクロ経済モデルの実験研究高田明典フェリス女学院大学教授・早稲田大学大学院文学研究科心理学専攻修了・早稲田大学大学院理工学研究科電子通信工学専攻単位取得満期退学・情報処理学会エンターテイメントコンピューティング研究会運営委員・IEEE 会員・日本心理学会会員・著書『物語構造分析の理論と技法 ― CM・アニメ・コミック分析を例として』など

3. 民俗学社会学哲学はじめに神話民話遊戯祝祭舞踊これまで多くの研究分野において、さまざまな文化現象の背景にある価値観や意味の意義を知ろうとする営みが行われてきた。古くは神話、民話にはじまり、祝祭、遊戯、舞踊、などなどであり、主として民俗学・社会学・哲学の分野で研究対象とされてきた。

4. 映画コミックアニメーション小説はじめにゲーム娯楽系表現制作物現在、その分析対象としては、映画、小説、コミック、アニメーションなどの娯楽系表現制作物と呼ばれるものがあげられる。娯楽系表現制作物は現代の若年者に少なからず影響を与えている。私たちはそれらを通して個々の価値観を形成し、その形成した価値観と共に生活をしている。数ある娯楽系表現制作物の中で代表的なものの一つとしてゲームをあげることができる。

5. はじめにエンターテイメント産業の拡大に比べて、同産業の学術的研究が進んでいるとは言えない社会学や民俗学、哲学の分野で育まれてきた分析手法を基礎にしている WHY？なかなか実利的な研究に結び付かない

6. たとえばマーケティング分野への応用などの可能性が開かれれば… コンピューターゲームの学術的分析の応用範囲も拡大研究手法も精緻化社会の価値観の探究にとっても有意義な効果を生む本研究がきっかけとなり、実業界と協力した研究が広まることが望まれる

7. ゲームエンターテイメントエンターテイメント産業内で比較的市場規模が大きいマーケティングの必要性とその可能性今後も拡大傾向にある注目すべき業界の一つ

8. ヒットの定義マーケティング的成功絶対的面白さ絶対的面白さの定義＝ユーザー数？売上？没入感？興奮度？マーケティング的成功＝売上マーケティング的成功をヒットの定義とする商業的に有意義であることは産業の発展に資することであると考えたため定義があやふや

9. ヒットするには 1)経験豊富なヒットメーカーが制作した大型タイトルが商業的に大きく外れる 2)消費者は作品の善し悪しを知り尽くしてから買うことが難しい（情報の非対称性問題）ヒットする，ということに明確な法則性を見出しにくいブランド力が通じない領域がある作品の質で消費されていない場合がある

10. １）ヒットの重要ポイント買い切り型の商品は宣伝広告に質的評価の入った口コミなどが重要フリーミアム商品は実際にプレイをして納得しないとお金を払ってもらえない

11. ２）情報の非対称性問題消費するまで中身の価値が分からない商品には情報の非対称性問題が存在する他業界ではサンプルの配布，試聴，試食などで解消

12. ２）情報の非対称性問題ゲーム業界ではフリーミアムモデルの開発により解消より多くの人々が消費者が無料でゲームに参加し，体験するようになった課題）作品の質で消費されているわけではないゲームのプレイヤー数＝ゲームにお金を払った人ではないフリーミアムモデルとその他を比較分析するフリーミアムモデルでヒットした作品は広告宣伝以外の本質的な価値がある →今後の研究で行う１）のマーケティング要素によるヒットの構造が抽出できると考えられる

13. 目的分析の手がかりとしてヒット作の要因を分析ヒットするゲームを生むための構造を抽出することが可能では！？

14. 方法および手続き

15. ゲーム市場規模コンソールゲーム 442億ドル携帯型ゲーム 180億ドル PCゲーム 177億ドルモバイルゲーム 132億ドル ITコンサルティング会社Gartner 2012 IT リサーチコンサルティング会社 Gartner による2012年の全世界ゲーム市場規模。

16. 100作品内訳コンソールゲーム 48作品携帯型ゲーム 19作品モバイルゲーム 14作品 PCゲーム 19作品データを元に 100 作品選定する際の各ゲームの割合を決定した。より望ましい選定方法としては、一定規模の売上のみで抽出をおこなうことが望ましいが、モバイルゲームやPCゲームに関してのそういった正確なデータの公表が行われておらず、推測値となってしまうため今回は使用していない。

17. 選定方法コンソールゲーム携帯型ゲームモバイルゲーム PCゲーム CESAゲーム白書 2013 国内歴代ミリオン出荷タイトル MMO総合研究所会員人数 App Annie iOSトップセールスランキング CESAゲーム白書 2013 国内歴代ミリオン出荷タイトル・コンソール、携帯型は売り切り型のため売上本数・モバイルはダウンロード数＝売上ではないため、売上

18. 100作品 1) スーパーマリオブラザーズ 2) NewスーパーマリオブラザーズWii 3) ドラゴンクエストⅦエデンの戦士たち 4) ファイナルファンタジーⅦ 5) スーパーマリオブラザーズ3 6) スーパーマリオカート 7) ドラゴンクエストⅢそして伝説へ… 8) Wii Sports 9) マリオカートWii 10) ドラゴンクエストⅧ空と海と大地と呪われし姫君 11) ファイナルファンタジーⅧ 12) Wii Fit 13) スーパーマリオワールド 14) Wii Sports Resort 15) ドラゴンクエストⅥ幻の大地 16) ファイナルファンタジーⅩ 17) ドラゴンクエストⅣ導かれし者たち 18) スーパードンキーコング 19) ストリートファイターII 20) はじめてのWiiパック 21) ドラゴンクエストⅤ天空の花嫁 22) ファイナルファンタジーⅨ 23) スーパーマリオブラザーズ2 24) ファイナルファンタジーⅫ 25) ファイナルファンタジーⅥ 26) グランツーリスモ 27) Wii Fit Plus 28) ゴルフ 29) ファイナルファンタジーⅤ 30) ドラゴンクエストⅡ悪霊の神々 31) ファイナルファンタジーⅩ-2 32) Wii Party 33) 大乱闘スマッシュブラザーズX 34) ベースボール 35) マリオカート64 36) スーパードンキーコング2ディクシー＆ディディー 37) 麻雀 38) みんなのGOLF 39) スーパーマリオコレクション 40) ストリートファイターIIターボ 41) プロ野球ファミリースタジアム 42) クロノ・トリガー 43) バイオハザード2 44) ダービースタリオン 45) バレーボール 46) 大乱闘スマッシュブラザーズ 47) スーパーマリオ64 48) グランツーリスモ3 A-spec 49) Newスーパーマリオブラザーズ 50) ポケットモンスターダイヤモンド・パール 51) ポケットモンスターブラック・ホワイト 52) ポケットモンスタールビー・サファイア 53) おいでよどうぶつの森 54) もっと脳を鍛える大人のDSトレーニング 55) モンスターハンターポータブル3rd 56) ドラゴンクエストⅨ星空の守り人 57) テトリス 58) スーパーマリオランド 59) マリオカートDS 60) 脳を鍛える大人のDSトレーニング 61) ポケットモンスターハートゴールド・ソウルシルバー 62) トモダチコレクション 63) ポケットモンスターファイアレッド・リーフグリーン 64) ポケットモンスターブラック2・ホワイト2 65) とびだせどうぶつの森 66) スーパーマリオランド2：6つの金貨 67) ポケットモンスタープラチナ 68) ドラゴンネスト 69) スペシャルフォース 70) メイプルストーリー 71) ラグナロクオンライン 72) ファンタシースターオンライン2 73) スカッとゴルフパンヤ 74) プロ野球ファミスタオンライン2013 75) サドンアタック 76) テイルズウィーバー 77) アライアンス・オブ・ヴァリアント・アームズ 78) リネージュ2 79) レッドストーン 80) ファンタジーアースゼロ 81) ペーパーマン 82) ブラウザ三国志 83) 艦隊これくしょん-艦これ- 84) ニコッとタウン 85) 戦国イクサ 86) リブリーアイランドコル 87) パズルアンドドラゴンズ 88) 魔法使いと黒猫のウィズ 89) ぷよぷよ！！クエスト 90) ドラゴンポーカー 91) 戦国炎舞-KIZNA- 92) ラブライブ!スクールアイドルフェスティバル 93) LINEポコパン 94) プロ野球PRIDE 95) Clash of Clans 96) 釣りスタ 97) チェインクロニクル 98) ドラゴンクエストモンスターズスーパーライト 99) モンスターストライク 100) 蒼の三国志

19. 対象作品 1)スーパーマリオブラザーズ 2)ファイナルファンタジーⅦ 3)Wii Sports 4)Wii Fit 5)スーパードンキーコング 6)ストリートファイターII 7)グランツーリスモ 8)Wii Party 9)大乱闘スマッシュブラザーズX 10)クロノ・トリガー 11)バイオハザード2 12)ポケットモンスターダイヤモンド・パール 13)おいでよどうぶつの森 14)もっと脳を鍛える大人のDSトレーニング 15)モンスターハンターポータブル3rd 16)ドラゴンクエストⅨ星空の守り人 17)テトリス 18)トモダチコレクション 19)ドラゴンネスト 20)スペシャルフォース 21)メイプルストーリー 22)ラグナロクオンライン 23)ファンタシースターオンライン2 24)スカッとゴルフパンヤ 25)プロ野球ファミスタオンライン2013 50作品 26)サドンアタック 27)テイルズウィーバー 28)アライアンス・オブ・ヴァリアント・アームズ 29)リネージュ2 30)レッドストーン 31)ファンタジーアースゼロ 32)ブラウザ三国志 33)艦隊これくしょん-艦これ- 34)ニコッとタウン 34)戦国イクサ 36)リブリーアイランドコル 37)パズルアンドドラゴンズ 38)魔法使いと黒猫のウィズ 39)ぷよぷよ！！クエスト 40)ドラゴンポーカー 41)戦国炎舞-KIZNA- 42)ラブライブ!スクールアイドルフェスティバル 43)LINEポコパン 44)プロ野球PRIDE 45)Clash of Clans 46)釣りスタ 47)チェインクロニクル 48)ドラゴンクエストモンスターズスーパーライト 49)モンスターストライク 50)蒼の三国志

20. 分析方法多変量解析的処理で、与えられた質的データについて、そのデータの類似性について分析する。項目（カテゴリー）と分析対象（サンプル）の両方を同時に数量化し、項目と分析対象の相互の関連をより明らかにすることを目的とする。主成分分析

21. 結果および考察

22. 軸の抽出 1軸祝祭的⇔日常的 2軸現実的⇔空想的 3軸他人⇔自己 4軸論理的⇔直感的 5軸競争的⇔融和的 6軸難解⇔用意

23. 累積寄与率 7軸までの累積寄与率が66.4%

24. スクリープロット

25. 1軸ー 2軸

26. 1軸ー 3軸

27. 1軸ー 4軸

28. 1軸ー 5軸

29. 1軸ー 6軸

30. 構造図

31. 構造図 ①祝祭的・空想的・自己 ②祝祭的・現実的・自己 ③祝祭的・現実的・他人 ④祝祭的・空想的・他人 ⑤日常的・空想的・自己 ⑥日常的・現実的・自己 ⑦日常的・現実的・他人 ⑧日常的・空想的・他人

32. 構造図祝祭的であるか日常的であるかでゲームのグラフィックやテーマ性は大きく分類できる必須であると考えられる軸は同一この空間をどう行き来するゲームを作成するかヒットするかしないかに繋がる

33. おわりに

34. おわりに 1)祝祭的⇔日常的 2)現実的⇔空想的 3)他人⇔自己 4)論理的⇔直観的 5)競争的⇔融和的 6)難解⇔容易

35. 今後の研究課題 1)今回分析対象としたゲームでは①～⑧の頂点に綺麗に当てはまるものが見られなかった → その点を極めることでよりヒットするかどうかの検討の余地がある 2)コンソールとソーシャルでは広告宣伝の方法が異なるためヒットする要因に差異が見られる可能性が否めない → 今後個別での分析を行なう → EC32（2014年6月）で発表予定 3)フリーミアムモデルとその他を比較分析することでマーケティング要素によるヒットの構造が抽出できると考えられる → 今後の研究で行う → EC32（2014年6月）で発表予定 4)最終的には本論文および予定される次論文の結果導き出されたヒットの要因を揃えたと思えるタイトルでも失敗する理由について、ヒット要因の持つ罠問題を考察する。 → EC33で発表予定 5)フリーミアムモデルにおけるガチャ売上のような青天井といわれる一部のプレイヤーによる高額な支出がなぜ起こるのかについて、課金を煽るというサービス提供側の意図とは別に、プレイヤー側のプレイスタイル、特にプレイ時間の価値の変化について考察する。 → EC34で発表予定

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