Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Growth by focusing on customer (by @mahdinasseri)

1,143 views

Published on

فانل مشتریان، یک ابزار قدرتمند برای مدلسازی و برنامه ریزی موتور رشد استارتاپ ها و کسب و کارها

Published in: Business

Growth by focusing on customer (by @mahdinasseri)

  1. 1. ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫ارسیاتی‬ ٍ ‫رضس‬ ‫ّا‬‫استارتاج‬ ‫مشتری‬ ‫با‬‫تمرکس‬‫بر‬ ‫رشـــــــــــد‬
  2. 2. ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri
  3. 3. ‫کنجکاوی‬ ،‫خالقیت‬ ،‫داده‬ ‫داده‬ ‫خالقیت‬ ‫ی‬‫و‬‫کنجکا‬
  4. 4. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫خوب‬ ‫کم‬ ‫رشد‬ ‫شما‬ ‫استارتاپ‬
  5. 5. ‫یک‬ ِ‫ت‬ ‫ضوا‬‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫مدل‬‫زاریس‬ ‫ًیاس‬
  6. 6. @mahdinasseri ‫مزتبط‬‫مطالب‬
  7. 7. ‫یک‬ ِ‫ت‬ ‫ضوا‬‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫مدل‬‫زاریس‬ ‫ًیاس‬ ‫تاى‬‫استارتاج‬ ‫رضس‬ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ٍ
  8. 8. ‫فـــانــل‬‫مشتری‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫پایسار‬ ‫رضس‬ ‫ارسیاتی‬ ٍ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫تاساریاتی‬ ‫اجزای‬ ٍ ‫ریشی‬ِ‫تزًاه‬
  9. 9. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫فـــانــل‬‫مشتری‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫پایسار‬ ‫رضس‬ ‫ارسیاتی‬ ٍ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫تاساریاتی‬ ‫اجزای‬ ٍ ‫ریشی‬ِ‫تزًاه‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  10. 10. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫تثسیل‬ ‫ًزخ‬ ‫اس‬ ‫زرصس‬ ‫چٌس‬ ِ‫هزحل‬ ‫ّز‬ ‫زر‬ ‫رًٍس؟‬‫هی‬ ‫تعس‬ ِ‫هزحل‬ ِ‫ت‬ ‫کارتزاى‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  11. 11. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫تثسیل‬ ‫تکٌیک‬ ِ‫ت‬ ‫را‬ ‫تیطتزی‬ ‫کارتزاى‬ ًَِ‫چگ‬ ‫کٌین؟‬ ‫ٍارز‬ ‫تعس‬ ِ‫هزحل‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  12. 12. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  13. 13. GETKEEPGROW
  14. 14. GETKEEPGROW ‫کىىد؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫شما‬ ٍ‫چگًو‬ ‫چیست؟‬ ‫کاربران‬ ‫تمایل‬ ‫از‬ ٍ‫مرحل‬ ‫ايلیه‬ ‫کىىد؟‬‫می‬ ‫اقدام‬ ‫شما‬ ‫سريیس‬ ‫از‬ ٌ‫استفاد‬ ‫برای‬ ‫آیا‬ ‫زوىد؟‬‫می‬ ‫سر‬ ‫شما‬ ٍ‫ب‬ ٌ‫ديبار‬ ‫مشتریان‬ ‫آیا‬ ‫دارود؟‬ ‫درآمدزایی‬ ‫پایدار‬ ‫طًر‬ ٍ‫ب‬ ‫آیا‬ ‫کىىد؟‬‫می‬ ٍ‫تًصی‬ ‫دیگران‬ ٍ‫ب‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫آیا‬
  15. 15. GETKEEPGROW ‫ذسهات‬ ٍ ‫تزًس‬ ِ‫ت‬ ‫ًسثت‬ ‫آگاّی‬ ِ‫ذثزًاه‬ ‫زر‬ ‫یا‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫هجاًی‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫ضوا‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ‫آسهایطی‬ ُ‫استفاز‬ ‫هحصَل‬ ‫سفارش‬ ٍ ‫هجسز‬ ‫تاسگطت‬ ‫زیگز‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ُ‫استفاز‬ ٍ ‫ذزیس‬ ‫تکزار‬ ‫ذسهات‬ ‫هعزفی‬ ٍ ‫ى‬ ‫زٍستا‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬
  16. 16. ُ‫تاسزیسکٌٌس‬ ‫کارتز‬ ‫آسهایطی‬ ‫هطتزی‬ ‫هطتزی‬ ‫هطتزی‬ GETKEEPGROW ‫ذسهات‬ ٍ ‫تزًس‬ ِ‫ت‬ ‫ًسثت‬ ‫آگاّی‬ ِ‫ذثزًاه‬ ‫زر‬ ‫یا‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫هجاًی‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫ضوا‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ‫آسهایطی‬ ُ‫استفاز‬ ‫هحصَل‬ ‫سفارش‬ ٍ ‫هجسز‬ ‫تاسگطت‬ ‫زیگز‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ُ‫استفاز‬ ٍ ‫ذزیس‬ ‫تکزار‬ ‫ذسهات‬ ‫هعزفی‬ ٍ ‫ى‬ ‫زٍستا‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬
  17. 17. ُ‫ًاآگا‬ ُ‫آگا‬ ‫هٌس‬ِ‫عالق‬ ‫زرگیز‬ ‫ٍفازار‬ ‫هسافع‬ GETKEEPGROW
  18. 18. ‫مثــــــــــــــــــــــــــــــــال‬ ‫هـــــطتــــزی‬ ‫فــــاًــــل‬
  19. 19. ‫مثال‬ ‫سایت‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫سایت‬ ‫ًکززى‬ ‫تزک‬ ِ‫ذثزًاه‬ ‫زر‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬/‫سایت‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫کززى‬ ‫تاییس‬ ‫اًجام‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫کززى‬ ‫تاس‬CTA ‫تیطتز‬ ‫صفحات‬ ُ‫هطاّس‬ ٍ ‫سایت‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫تکزار‬ ‫پاییي‬ ‫زرآهس‬ ‫تا‬ ‫ذزیس‬ ‫اٍلیي‬ ‫اًجام‬ ‫تعساز‬ ‫یا‬ ‫پَلی‬ ‫حجن‬ ‫لحاظ‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫ذزیسّای‬ ‫اًجام‬ ‫کٌٌس‬‫هی‬ ‫تاسزیس‬ ِ‫ک‬ ‫زٍستاى‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫یا‬ ‫ًفز‬ ‫یک‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬ ‫ضًَس‬‫هی‬ ‫فعال‬ ِ‫ک‬ ‫تیطتز‬ ‫یا‬ ‫ًفز‬ ‫یک‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬.
  20. 20. ‫مثال‬ ‫است‬ ِ‫هزحل‬ ‫ایي‬ ‫زر‬ ‫اصلی‬ ‫ضعف‬. ‫جذاب‬ ِ‫ذثزًاه‬/‫ترفیف‬/ِ‫هزحل‬ ‫ایي‬ ‫تْثَز‬ ‫تزای‬ ‫تاسیکاری‬ ‫هطتزی‬ ِ‫ت‬ ‫زیگز‬ ‫هحصَالت‬ ‫فزٍش‬ ‫زر‬ ‫سعی‬ ‫گذاری‬‫قیوت‬ ‫ساذتار‬ ‫تاستیٌی‬ ‫اجتواعی‬ ‫ّای‬ِ‫ضثک‬ ‫زر‬ ‫هطالة‬ ‫گذاری‬‫اضتزاک‬ ِ‫ت‬ ‫اهکاى‬ ‫ایجاز‬ ‫تاال‬ ‫ًزخ‬ ‫کارتز‬ ‫ًیاس‬ ‫زرست‬ ‫ضٌاسایی‬ ‫سایت‬ ‫پیوایص‬ ‫سیستن‬ ‫تْثَز‬ ‫کیفیت‬ ‫تا‬ ‫هطالة‬ ٍ ‫کارتزی‬ ‫راٌّوای‬ ِ‫ارائ‬
  21. 21. ‫پزینت‬‫عکس‬.‫کام‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫تاییس‬ ‫سفارش‬10ِ‫ّسی‬ ‫هجاًی‬ ‫چاج‬ ‫سایت‬ ِ‫ت‬ ‫تاسگطت‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫کززى‬ ‫تاس‬ ‫هحصَل‬ ‫ساذت‬ ‫پاییي‬ ‫زرآهس‬ ‫تا‬ ‫ذزیس‬ ‫اٍلیي‬ ‫اًجام‬ ‫تعساز‬ ‫یا‬ ‫پَلی‬ ‫حجن‬ ‫لحاظ‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫ذزیسّای‬ ‫اًجام‬ ‫عضَیت‬ ‫تزای‬ ‫زٍستاى‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫یا‬ ‫ًفز‬ ‫یک‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬ ‫زٍستاى‬ ‫تا‬ ‫هحصَل‬ ‫یا‬ ‫آلثَم‬ ‫گذاری‬‫اضتزاک‬ ‫سایت‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫عکس‬ ‫کززى‬ ‫آپلَز‬
  22. 22. Slideshare.net/mahdinasseri ‫مثال‬:‫من‬‫اسالیدشیز‬‫حساب‬ ‫رضس‬ ‫ًوَزار‬‫ذززاز‬ ‫تارید‬ ‫تا‬95
  23. 23. Slideshare.net/mahdinasseri ‫مثال‬:‫من‬‫اسالیدشیز‬‫حساب‬ ‫ٍاقعی‬ ‫فاًل‬ ‫یک‬ ‫ضکل‬‫ذززاز‬ ‫تارید‬ ‫تا‬95 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 ِ‫تَصی‬/‫اضتزاک‬ ‫ًگْساری‬/َ‫فال‬ ‫ساسی‬ ‫فعال‬/‫الیک‬ ‫ساسی‬ ‫فعال‬/‫زاًلَز‬ ‫جذب‬/‫تاسزیس‬ ‫زرصس‬
  24. 24. ‫کززى‬ َ‫فال‬ .... ‫گذاری‬‫اضتزاک‬ Embed‫سایت‬ ‫زر‬ ‫کززى‬ ‫حساب‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫اسالیس‬ ُ‫هطاّس‬ ‫اسالیس‬ ‫زاًلَز‬ ‫الیک‬/‫کاهٌت‬ ‫مثال‬:‫من‬‫اسالیدشیز‬‫حساب‬ ‫تثسیل‬ ‫ًزخ‬ ‫تارید‬ ‫تا‬ ‫ذززاز‬95
  25. 25. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫هطتزی‬ ‫فاًل‬ ‫ساسی‬ٌِ‫تْی‬
  26. 26. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫عوَهی‬ ‫تثلیغات‬ ‫تثلیغاتی‬ ‫ّای‬‫کوپیي‬‫ارجاعی‬ ‫ّوکاری‬ ‫هَتایل‬ ‫اج‬ َ‫جستج‬ ‫تزًسساسی‬ ‫هحتَی‬ ‫تاساریاتی‬ SEO ‫اجتواعی‬ ‫ّای‬ِ‫ضثک‬
  27. 27. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  28. 28. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫برای‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫برای‬ ‫مفید‬ ‫ابسارهای‬ ‫برخی‬ ‫و‬ ‫پیج‬ ‫لندینگ‬ ‫کنید‬ ‫کلیک‬
  29. 29. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  30. 30. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  31. 31. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  32. 32. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  33. 33. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫برای‬ 6‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برای‬ ‫اصل‬ ‫کنید‬ ‫کلیک‬
  34. 34. ‫با‬‫کنجکاوی‬‫در‬‫ها‬‫داده‬‫و‬‫خالقیت‬ ‫رشدتان‬‫را‬‫بهبود‬‫دهید‬
  35. 35. ‫اس‬«‫ارسش‬ ‫خلق‬»‫تا‬«‫رشد‬ ‫استزاتژی‬» ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫بزای‬ ‫کارگاه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫دیگر‬ ‫مطالب‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫کلیک‬ ‫زیر‬ ‫لینک‬ ‫روی‬
  36. 36. ‫شتری‬ ‫م‬ ‫گیری‬‫م‬‫می‬‫ص‬ ‫ت‬ ‫مدل‬ @mahdinasseri ‫مزتبط‬‫مطالب‬
  37. 37. ‫خریدار‬ ‫پرسونای‬ @mahdinasseri ‫مزتبط‬‫مطالب‬
  38. 38. ‫بگذارید‬ ‫اشتزاک‬ ‫به‬ ‫دیگزان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫آن‬ @mahdinasseri ‫کنید‬ ‫کمک‬ ‫من‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنم‬ ‫کمک‬ ‫بیشتری‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫تا‬ ِ‫زکو‬ ‫رٍی‬ ‫کلیک‬ ‫تا‬Share ‫اسالیس‬ ‫ّویي‬ ‫پاییي‬
  39. 39. www.slideshare.net/mahdinasseri ‫بیشتر‬ ‫اسالیدهای‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫اسالیدشیر‬ ‫در‬ ‫مرا‬ ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri

×