این کارگاه توسط دکتر آیدین پرنیا برای علاقه‌مندان به کارآفرینی در حوزه سلامت و مخاطبین المپیاد کارآفرینی وزارت بهداشت تدریس شده است.

2. Business Model
for Health Startups
Aidin Parnia, M.D.
​Healthcare Investment and Startup Consultant - Digital Health Expert
Co-Founder and CEO of AVECEN Co.
draparnia@gmail.com | @draparnia

3. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تعریف‬
‫منطق‬‫شرکت‬‫را‬‫در‬‫چگونگی‬‫خلق‬،
‫ارائه‬‫و‬‫کسب‬‫ارزش‬‫توصیف‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬‫د‬.

5. 9‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫جزء‬

7. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫‌های‬‫ه‬‫گرو‬‌‫مختلفی‌از‌افراد‌یا‬‫‌هایی‬‫ن‬‫سازما‬‌‫را‌تعریف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌شرکت‬
‫قصد‌دستیابی‌و‌خدمت‌به‌آنان‌را‌دارد‬.

9. ‫های‬‫ارزش‬‫پیشنهادی‬
‫‌ای‬‫ه‬‫بست‬‌‫از‌محصوالت‌و‌خدمات‌را‌توصیف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌برای‌یک‌بخش‬
‌‫مشتری‌خاص‌ارزش‌خلق‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

11. ‫ها‬‫کانال‬
‌‫بیان‌کننده‌این‌است‌که‌شرکت‌به‌منظور‌ارائه‌ارزش‌پیشنهادی‌مورد‬
‌‫نظر‌به‬‫‌های‬‫ش‬‫بخ‬‌‫مشتریان‌هدف‌خود،‌چگونه‌با‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‌‫ارتباط‌برقرار‌کرده‬
‌‫است‌و‌به‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫دسترسی‌دارد‬.

13. ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‌‫انواع‌روابطی‌را‌توصیف‬‫‌نماید‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌شرکت‌با‬‫‌های‬‫ش‬‫بخ‬‌‫خاصی‌از‬
‌‫مشتریان‌برقرار‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

15. ‫های‬‫جریان‬‫درآمدی‬
‫‌دهنده‬‫ن‬‫نشا‬‌‫درآمدی‌است‌که‌شرکت‌از‌هر‌بخش‌مشتری‌کسب‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.
(‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬‫باید‌از‌درآمدها‌کسر‌شوند‌تا‌سود‌بدست‌آید‬).

17. ‫کلیدی‬ ‫منابع‬
‌‫مهمترین‬‫‌های‬‫ی‬‫دارای‬‌‫مورد‌نیاز‌برای‌عملکرد‌صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‌را‬
‌‫تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

19. ‫های‬‫فعالیت‬‫کلیدی‬
‌‫مهمترین‌کارهای‌مورد‌نیاز‌برای‌عملکرد‌صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‌را‬
‌‫تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

21. ‫های‬‫مشارکت‬‫کلیدی‬
‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬‌‫از‬‫‌کنندگان‬‫ن‬‫تامی‬‌‫و‬‫شرکا‬‌‫را‌توصیف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌باعث‌عملکرد‬
‌‫صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬.

23. ‫ساختار‬‫ها‬‫هزینه‬
‌‫تمام‬‫‌هایی‬‫ه‬‫هزین‬‌‫را‌تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌اجزای‌مدل‌کسب‌و‌کار‌با‌خود‌به‬
‫همراه‌دارد‬.

26. ‫انواع‬‫های‬‫مدل‬‫وکار‬‫کسب‬‫مشتری‬ ‫براساس‬
B2C B2B B2G
C2C C2B C2G

27. ‫انواع‬‫های‬‫مدل‬‫درآمدی‬ ‫جریان‬

32. Aidin Parnia| draparnia@gmail.com | @draparnia