1.
1
Le discours de
la PREUVE
30 ARGUMENTS
p o u r u t i l i s e r l a p r e s s e
aujourd’hui
#demainLaPresse-LaPreuve

2.
la preuve...
6 - la presse est engageante
-
7 - la presse est publiphile
-
8 - la presse est efficace
-
9 - la presse est multi-canal
-
10 - la presse est créative
1 - la presse est puissante
-
2 - la presse est ciblée
-
3 - la presse est crédible
-
4 - la presse est impactante
-
5 - la presse est influente

3.
titre
1
la presse est puissante
1
1.1 - puissance et affinité des centres d’intérêts
en pleine vitalité, avec des lancements permanents
25 titres ACTU
3 723 561 ex.
6 titres news
1 417 156 ex.
16 titres CUISINE
1 524 301 ex.
22 titres déco
2 275 745 ex.
15 titres féminins
6 422 561 ex.
11 titres TV
11 645 641 ex.
19 titres CULTURE
1 166 057 ex.
11 titres éco
1 199 699 ex.
21 titres Auto moto
1 098 068 ex.
7 titres people
1 569 170 ex.
16 titres MODE
2 828 568 ex.
61 titres entre 150 000 et + de 4,7 millions d’exemplaires par parution
Source : ACPM/OJD 2016

4.
1.2 - le top 10 des titres de presse print
touche plus d’adultes et de moins de 35 ans
que le top 10 des programmes tv prime time
la presse est puissante
1
Source tv: médiamat - médiamétrie - période : 2016 - tranche: 20h/23H (hors jt et programmes courts)
critères de sélection: minimum 8 émissions sur la période - indicateur: tme (taux moyen en effectif)
source presse: acpm / ONE - période 2015 / 2016 - indicateur LDP / LNM
15 - 24 ans
hommes 15 - 49 ans
15 - 34 ans
hommes csp+
individus 15 ans et +
femmes 15 - 49 ans
15 - 49 ans
126
191
121
112
104
99
99
audience
moyenne du top 10
des titres print
et des
programmes tv
de prime time
indice prEsse
indice TV base 100

5.
titre
1
* hors presse télévision (8,9 fois pour les hebdomadaires TV) / ** hors presse télévision (20,3 fois pour les bimensuels TV) - Source ACPM One 2015/2016
1.3 - et les reprises en main multiplient les contacts
Parce que
la mesure presse
unifie lecteurs
et lectures,
les reprises
en main
sont autant
de contacts
supplémentaires
non
comptabilisés
dans
le media - planning
Presse
quotidienne
régionale
1, 8
Presse
quotidienne
nationale
1, 9
Presse
gratuite
d’information
1, 2
Presse hebdomadaire
régionale
2, 9
magazines
hebdomadaires*
3
magazines
bimensuels**
3, 3
magazines
mensuels
5,5
magazines
bimestriels
5, 2
la presse est puissante
1
hebdomadaires
tv
8, 9

6.
la presse est ciblée
2
2.1 - Les gros consommateurs de presse sont ceux qui consomment
le plus et sont les plus sensibles aux marques et à la publicité
Source : ACPM One Market 2015.
Déciles sur nombre de titres lus, croisés par près de 2000 lignes de consommation courante et sensibilité aux marques et à la publicité.
non lecteurs nombre
de titres lus
gros lecteurs
0 1 2 3 4 5 6 7- 8 9 -12 13 +
73
84
89
99
95
102
109
115
120 119Exemple de lecture:
-
Indice 100 ensemble
de la population.
-
Par rapport
à la population moyenne,
il y a 20%
de gro s cons om m ateurs
en PLUS parmi les lecteurs
de 9 à 12 titres
de presse par mois.
Il y a 27%
de gros consommateurs
en MOINS parmi
les individus
qui ne lisent jamais

7.
titre
1
la presse est ciblée
2.2 - Le média prioritaire des Premiums
2
Les Premiums :
55% de gros lecteurs Presse, 6% de gros consommateurs TV
ACPM Premium 2015/2016.
Répartitions des Premiums calculées sur base des bornes PMG ensemble population, par media. Presse : nombre de titres lus LDP.
Radio et TV : habitudes de fréquentation LàV. One 2015/2016.
presse
répartition des lecteurs
premiums
gros
moyen
petit
radio
répartition des auditeurs
premiums
gros
moyen
petit
tv
répartition des
TéLéSPECTATEURS premiums
gros
moyen
petit
55 %
30 %
15 %
36 %
41 %
23 %
6 %
24 %
70 %

8.
2.3 - Vs TV et radio, les gros consommateurs presse
surconsomment systématiquement
luxe
Je privilégie les marques haut de gamme, je possède une carte
Infinite, des marques de créateurs, voitures haut de gamme.
Je fréquente des hôtels 5*
épicuriens
J’aime beaucoup prendre soin de moi, de mon corps, J’y consacre
beaucoup de temps, J’apprécie particulièrement les bons vins…
novateurs
Je suis très attentif aux nouveaux produits,
j’aime découvrir de nouvelles marques,
j’aime tester les nouveautés…
brand addicts
Dans tous les secteurs, j’accorde beaucoup d’importance
à la marque, je privilégie les grandes marques
86 86
143
95 94
111
88
95
113
presse
P M G P M G P M G
radio tv
91
95
121
100
94
106
102
94
104
presse
P M G P M G P M G
radio tv
84
97
127
97 95
108
83
91
120
presse
P M G P M G P M G
radio tv
87
90
135
102
89
109
86
92
118
presse
P M G P M G P M G
radio tv
la presse est ciblée
2
ACPM Premium 2015/2016. Répartitions des Premiums calculées sur base des bornes PMG ensemble population, par media.
Presse : nombre de titres lus LDP. Radio et TV : habitudes de fréquentation LàV. One 2015/2016.

9.
titre
1
la presse est crédible
3.1 - La Presse génère plus de confiance et d’action
que les médias digitaux
Source: Nielsen Global Trust in Advertising Survey, Q1 2015. Percent of global respondents who completely or somewhat trust advertising format.
Percent who always or sometimes take action on format
3
ads on mobile devices
ads on mobile devices
Trust 42%
action 50%
Trust 36%
action 46%
Trust 58%
action 62%
ads in magazines
Trust 60%
action 63%
ads in newspaper
online video ads
online video ads
Trust 48%
action 53%
Trust 42%
action 50%
ads on social networks
ads on social networks
Trust 46%
action 56%
Trust 47%
action 58%

10.
la presse est crédible
3.2 - La Presse génère plus de confiance et d’action
que les médias digitaux
Source: Nielsen Global Trust in Advertising Survey, Q1 2015.
Percent of global respondents who completely or somewhat trust advertising format, by generation.
particulièrement sur les populations jeunes
57%
57%
68% 68%
62%
62% 61%
62%
66% 60%
55%
50% 46%
53%
55%
ads in magazines
gen z
(15-20)
millennials
(21-34)
gen X
(35-49)
boomers
(50-64)
silent gen
(+65)
ads in newspapers
editorial contents
3

11.
titre
1
Source : SEPM - Harris Interactive Etude Print + Web 2013
vous,
personnellement,
où est-ce que
la publicité vous
inspire-t-elle
le plus confiance ?
2%
sur les liens
internet
des pages
d’ouverture
google,
yahoo
5%
à la radio
24%
à la télévision
67%
dans la presse
la presse est crédible
3.3 - La Presse,
média de la confiance
3

12.
la presse est impactante
4.1 - quel que soit le secteur, la presse booste les indicateurs de marque
4
attention
portée
aux campagnes
impact
agrément
64%
77%
secteur mode, accessoires,
horlogerie, jaoillerie
indicateurs
brand
effect
notoriété
notoriété
+ 16pts
proximité
+15pts
intention
achat
+19pts
innovation
+15pts
différenciation
+12pts
valeur
lien
enga-
gement
attention
portée
aux campagnes
impact
agrément
52%
61%
secteur
bancassurance
indicateurs
brand
effect
notoriété
notoriété
+ 21pts
confiance
+14pts
intention
de souscription
+10pts
qualité
+17pts
innovation
+16pts
valeur
lien
enga-
gement
Source : posts-tests MEDIA.figaro / 160 campagnes testées / 4.500 panelistes / moyenne de gains exposés vs non-exposés.

13.
titre
1
attention
portée
aux campagnes
impact
agrément
67%
63%
secteur
automobile
attention
portée
aux campagnes
impact
agrément
63%
80%
secteur voyage,
tourisme, transport
la presse est impactante
4.1 - quel que soit le secteur,
la presse booste
les indicateurs de marque
4
indicateurs
brand
effect
notoriété
notoriété
gamme
+ 15pts
confiance
+19pts
intention
achat
+14pts
innovation
+18pts
valeur
lien
enga-
gement
indicateurs
brand
effect
notoriété
notoriété
+ 17pts
proximité
+18pts
intention
achat
+12pts
qUalité
+13pts
innovation
+13pts
valeur
lien
enga-
gement
Source : posts-tests MEDIA.figaro / 160 campagnes testées / 4.500 panelistes / moyenne de gains exposés vs non-exposés.

14.
attention
portée
aux campagnes
impact
agrément
77%
76%
secteur
beauté
la presse est impactante
4.1 - quel que soit le secteur,
la presse booste
les indicateurs de marque
4
Source : posts-tests MEDIA.figaro / 160 campagnes testées / 4.500 panelistes / moyenne de gains exposés vs non-exposés.
indicateurs
brand
effect
notoriété
notoriété
+ 19pts
confiance
+11pts
intention
achat
+17pts
innovation
+13pts
différenciation
+11pts
valeur
lien
enga-
gement

15.
titre
1
Impact
des échantillons en presse
via media.figaro
Impact
des échantillons en presse
via gmc media
impact
( avec échantillon )
reconnaissance
( avec échantillon )
agrément
(AVEC éCHANTILLON)
reconnaissance
focus secteur beauté
77% +9pts 76% +4pts 66% +13pts 71% +16pts
Source: media.figaro - MOyenne scores campagnes avec échantillons
secteur beauté
Source: gmc media - moyenne 2014 - 2015 - 2016 base infoscore
gmc factory - 162 annonces testées dont 586 secteur beauté
la presse est impactante
4.2 - La présence d’échantillons
est une garantie d’impact
4

16.
effet de halo
Source : Etude Comscore – Juillet 2016 - Effet de halo : Comment le fait d’annoncer sur des éditeurs Premium améliore l’efficacité publicitaire.
Premium = DCN, Digital Content Next, regroupant les principaux éditeurs média US
67%
X3en
valorisation
de marque
en efficacité
sur les items de
préférence,
considération,
intention de
recommander
la presse est impactante
4.3 - communiquer sur les éditeurs premium
améliore l’efficacité publicitaire
4

17.
titre
1
famille pqn 54% indice 107
famille science/découverte 25% indice 118
famille actualité 46% indice 101
famille économie 25% indice 115
famille pqr 34% indice 103
famille maison / décoration 20% indice 126
famille féminins 32% indice 105
famille automobile 13% indice 126
famille loisir 28% indice 102
la presse est influente
5.1 - Quelle que soit la famille de titres,
la Presse cible d’abord les Influenceurs
5
Cible PREMIUM
INFLUENCEURS
Indice d’affinité
base 100
Ensemble Premium
Source : ACPM - etude Premium 2016

18.
Source : ACPM Etude Premium 2015/2016
6%
17%
35%
42%
beauté
-
6%
22%
28%
43%
automobile
-
40%
37%
20%
2%
décoration
-
44%
33%
19%
4%
mode
-
42%
34%
12%
11%
banque & finance
-
PRESSE
internet
TV
radio
5.2 - La Presse, source d’information N°1
des Premiums sur différents secteurs de consommation
la presse est influente
5

19.
titre
1
5.3 - La presse
est une source d’influence permanente
la presse est influente
5
Source : ACPM One Market 2016
% sur la population des Brands Addicts (24% pop Francaise qui déclarent que la marque est très importante)
s’intéressent aux articles
de presse sur les produits
alimentaires
(vs 36% du grand public)
des femmes s’intéressent
aux articles de presse sur les
produits de beauté et de soin
(vs 33% du grand public)
trouvent des idées de voyage
dans la presse
(vs 46% du grand public)
lisent des articles
de presse pour s’informer
sur les produits
de placement et d’épargne
(vs 15% du grand public)
lire la presse donne envie
de faire du shopping à 30%
des brand addicts féminins
(vs 23% du grand public)
s’intéressent beaucoup aux
articles sur les nouvelles
technologies dans la presse
(vs 36% du grand public)
42%
20%
46%
43%
51%
30%

20.
la presse est engageante
6.1 - le média booster de la publicité
6
la publicité
renforce ou fait
évoluer l’image
des marques**
+10pts
sur
l’innovation
moy: 53%
+11pts
sur la
proximité
moy: 43%
+9pts
sur la diffé-
renciation
moy: 43%
43%
call
to
action
la publicité
donne
envie d’acheter*
Source : (*) baromêtre adlike / harris interactive france sur 150 nouvelles annonces 2011: la publicité dans la presse magazine me donne envie
d’acheter un produit de (**) EFAPRESSE / TNS / sepm - moenne sur 95 cas - ecart entre les forts et les faibles exposés à une campagne magazine.

21.
titre
1
Types of ads
that the us internet
users trust
when making
a purchase decision,
oct 2016
% of respondents
Source : USA MarketingSherpa - October 2016 -
based on 2,400 consumers – Q : «In general which type of advertising channels do you trust more when you want to make a purchase decision ?»
print ads ( newspapers, magazines)
search engine ads (google, bing)
tv ads
video ads
ads/catalogs i receive in the mails
sponsored posts on blogs
mobile phone ads
radio ads
ads in social media (facebook,...)
ads in podcasts
ads in outdoor and public places
online banners ads
digital pop-ups
82%
71%
47%
39%
80%
69%
43%
39%
76%
61%
43%
37%
25%
la presse est engageante
6
6.2 - Quand il s’agit de transformer le contact en décision
d’achat, la presse est la meilleure source d’information

22.
porter,
le magazine de
net à porter
est entièrement
scannable
pour retrouver
et acheter
les produits
présents
dans le magasin
elle fait
un partenariat
avec shop
adviser pour
driver
ses lectrices
du contenu
éditorial vers
les boutiques
réelles
la presse est engageante
6
6.3 - drive to store,
du magazine au magasin

23.
titre
1
la presse est publiphile
7.1 - La Publicité est acceptée comme faisant partie intégrante
du contenu en Presse
Q : « Vous personnellement, diriez‐vous que vous trouvez la publicité très dérangeante, assez dérangeante, peu dérangeante, pas dérangeante du tout ? »
source: tNS SOFRES
7
PUBLISCEPTIQUES publireceptifs
publicité journaux, magazines
41%35%18% 6%24% 76%
affichage dans la rue
36%37%20% 7%27% 73%
publicité à la radio
32%26%28% 13%41% 58%
publicité sur internet
20%28%24% 21%45% 48%
publicité à la télévision
21%16%35% 28%63% 37%
très dérangeante pas dérangeante du tout

24.
48%
47%
46%
43%
42%
36%
paid online mobile 2015
online
video ads
ads in search
engine results
ads on social
network
ads on mobile
devices
online
banner ads
text ads on
mobile phones
-1%
0%
-2%
-2%
-1%
0%
la presse est publiphile
7.2 - La Presse génère toujours
plus de confiance que les médias digitaux
7
Percent of global respondents who completely or somewhat trust advertising format.
Source: Nielsen Global Trust in Advertising Survey, Q1 2015
63%
60%
58%
56%
55%
54%
54%
paid traditional 2015
ads on tv
difference
vs 2013
difference
vs 2013
ads
in newspapers
ads
in magazines
BILLBOARDs/outdoor
advertising
Tv program
product placement
ads on radio
ads before movies -2%
-3%
0%
-1%
-2%
-1%
+1%

25.
titre
1
index
magazine
media websites
ad supported
tv networks
ads fit well with the content 141 93 89
has ads about things i care about 132 95 91
products / services advertised are high quality 131 92 92
more likely to buy the products in ads 130 95 90
get valuable INFO from the ads 130 96 91
ads help me MAKE decisions 124 95 90
la presse est publiphile
7.3 - ads in magazine media are valued
more than ads in other media
7
note: data for each medium based on levels of agreement with the above statements for a set of vehicles in each medium
used by each individual with the most purchase influence in the household.
Index: percentage of purchase influencers within the household for each medium vs. percentage of purchase influencers
within the household for the combination of all magazine media, websites and tv vehicles used by each purchase influencer.
source: simmons research - multi-media engagement study, spring 2015

26.
base
1355cas
base
37cas
base
95cas
la presse est efficace
8.1 - Par rapport aux campagnes TV ou presse seule,
le bi-média TV + Presse augmente les chances de succès
Source : Etude efficacité presse magazine (tous supports) export de la base efficacité Kantar Worldpanel pour Prisma Media Solutions.
8
6 campagnes sur 10 sont efficaces et génèrent un CA additionnel de 19%
exposés tv seule
cas mono tv
exposés presse seule
cas mono presse
exposés
tv + presse
GRP TV MOYEN
475
GRP presse MOYEN
164
GRP TV MOYEN 542
GRP presse MOYEN
171
taux de succès
% des cas efficaces
impact CA > = 105
53%
51%
60%
122
119
119
impact ca moyen
sur cas efficaces

27.
titre
1
Source : Etude efficacité presse magazine (tous supports) export de la base efficacité Kantar Worldpanel pour Prisma Media Solutions.
63%
de campagnes
efficaces
sur cette cible
exposés tv seule
cas mono tv
exposés presse seule
cas mono presse
exposés
tv + presse
taux de succès
total pra
53% =
51% +4pts
60% +3pts
53%
55%
63%
taux de succès
men - 50ans
Exemple de lecture :
-
Dans 49% des cas,
les exposés TV
+ Presse ont acheté
plus souvent que
les non exposés,
sur la période
pendant+après
campagne vs avant
exposés tv seule
cas mono tv
exposés presse seule
cas mono presse
pénétration fréquence
78% 37%
63% 63%
36%
21%
exposés
tv + presse
73% 49% 31%
sd / actes
la presse est efficace
8.2 - Une efficacité de la presse encore plus marquée chez les ménagères < 50 ans
La presse active davantage la fréquence d’achat :
8

28.
Source : Etude efficacité presse magazine (tous supports) export de la base efficacité Kantar Worldpanel pour Prisma Media Solutions.
72%
70%
74%
Utiliser la Presse pendant
et après la campagne TV
-
Avoir une présence en
presse au-delà de 2 mois
-
Pour un budget net estimé
supérieur à 400 K€
phasing presse / tv
pendant - après
durée campagne presse
> 60 jours
budget presse
> 400K€ net
taux de succès moyen
tv + presse
66%
base
37cas
base
52cas
base2
37cas
la presse est efficace
8.3 - 3 clés pour booster l’efficacité
du bi-média TV + Presse
8

29.
titre
1
la presse est multi-canal
9.1 - les lectures numériques deviennent majoritaires
aujourd’hui
Plus d’une lecture sur deux est numérique,
Il y a plus de lectures sur mobile que sur ORDINATEUR.
Source : ACPM One Global 2016 V4
9
zoom numérique
40%
19%
41%
print
47%
numérique
53%

30.
Source : ACPM Premium 2016.
Couverture 30 j.
39% 10% 51%
49% 7% 44%
46% 15% 39%
44% 7% 50%
39% 7% 54%
36% 7% 57%
36% 22% 42%
total presse
magazines loisirs
magazines news - actualité
magazines économie business
magazines féminins
quotidiens régionaux
quotidiens nationaux
exclusifs
print
communs
exclusifs
numérique
9.2 - Le boom du Multi Reading
sur les cibles Premiums
la presse est multi-canal
9

31.
titre
1
Source : Media.figaro Posts – tests campagne print seul : Figaro + F.Magazine + Mme Figaro vs print + digital, idem + figaro.fr + madame.fr.
Moyenne des gains exposés / non exposés aux campagnes.
9.3 - Efficacité de la synergie multi-canal
d’une marque de presse
la presse est multi-canal
9
intention
d’achat
print
print
+
digital
notoriété qualité proximité confiance
+12%
+13%
+36%
+8%
+7%

32.
OBJECTIF :
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la presse est créative
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10
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33.
titre
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la durée de l’opération grazia daily calvi.
social :
des news, photos, vidéos, partagées sur
facebook, twitter, instagram #graziadailycalvi,
spécialement créé pour l’occasion!
une véritable présence virale qui amplifie
la visibilité de l’opération et permet de vivre
le festival calvi on the rocks à distance.
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social
la presse est créative
10.2 - grazia et chanel
10

34.
la presse est créative
10.3 - la créativité de la presse quotidienne
en une
10

35.
titre
1
Le discours de
la PREUVE
contacts acpm
n i c o l a s c o u r : n i c o l a s . c o u r @ a c p m . f r
g i l b e rt s a i n t j o a n i s : g i l b e r t . s a i n t j o a n i s @ a c p m . f r
#demainLaPresse-LaPreuve

36.
1