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Networking aplicado en los negocios

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Expositora: Carol Osorio

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Networking aplicado en los negocios

  1. 1. TÉCNICAS PARA APLICAR EL NETWORKING A LOS NEGOCIOS Por: Carol Osorio
  2. 2. Las estadísticas indican que, después de 40 años de trabajo, la gente termina de esta forma 1% Rico 4% Libre financieramente 5% Sigue trabajando 36% Muertos 54% En quiebra ¿En qué grupo te gustaría estar? Fuente : ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO 5% 95% EL NEGOCIO DEL SIGLO XXI
  3. 3. •Porque no necesitas mucho capital para invertir. •Porque no necesitas mucho tiempo. •Porque vas adquiriendo las habilidades necesarias poco a poco, en una red de mercadeo se encargan de dártelas. •Te apalancas en el esfuerzo propio y el de tu equipo. Las Redes de Mercadeo
  4. 4. El 91% de las personas prefieren comprar por recomendación, es decir por publicidad BOCA a BOCA Crece entre 20 y 30 % en el mundo. Cada vez más productos y servicios se distribuyen a través de redes MARKETING POR RECOMENDACION
  5. 5. Mapa de Sueños y Metas 01 TALLER ¿CÓMO TE VISUALIZAS EN 05 AÑOS?
  6. 6. IDEAS CLAVES EL SUEÑO ESTÁ EN RELACIÓN AL MOTIVO QUE TE IMPULSA A LOGRAR TUS METAS ¿CUÁL ES TU MOTIVO?
  7. 7. IDEAS CLAVES EL SUEÑO ES LA META MÁXIMA QUE DESEAS ALCANZAR ¿QUÉ DESEAS FERVIENTEMENTE?
  8. 8. IDEAS CLAVES EL SUEÑO TIENE 03 ETAPAS: YO QUIERO / YO PUEDO/ YO VOY
  9. 9. PROFUNDICEMOS ¿CÓMO ELABORAR MIS SUEÑOS? Los Sueños NO se concretan si no hay un motivo que los impulse.
  10. 10. YO PUEDO Posees LAS HABILIDADES necesarias para alcanzar tu meta
  11. 11. YO QUIERO Posees LA VOLUNTAD necesaria para alcanzar tu meta.
  12. 12. YO VOY Posees la DECISIÓN necesaria para alcanzar tu meta.
  13. 13. PASOS A SEGUIR: ELABORANDO MI SUEÑO TU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO Debes describirlo con todos los detalles que quieras ponerle. TÉCNICA: “MEJOR AMIGO”
  14. 14. PASOS A SEGUIR: ELABORANDO MI SUEÑO TU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO Debes describirlo con todos los detalles que quieras ponerle. TÉCNICA: “MEJOR AMIGO” Siempre en Positivo,sin DUDAS
  15. 15. PASOS A SEGUIR: REDACTA TU SUEÑO TU SUEÑO DEBE SER: • Debes redactarlo en presente. • Redactarlo en Corto Plazo. • Redactarlo en primera persona.
  16. 16. PREGUNTATE SI FALTA ALGO!!! REDACTA TU SUEÑO
  17. 17. TAREA – RETO CREA TU MAPA DE SUEÑOS 1) Busca Imágenes que se relacionen a tu meta y pégalas en una cartulina. 2) Pega tu cartulina en un lugar que siempre veas y compártela en Facebook. 3) ETIQUETAME! https://www.facebook.com/CarolOsorioVi/
  18. 18. Compromiso: Aprender y Cambiar
  19. 19. IDEAS CLAVES SI QUIERES QUE TU SUEÑO SE HAGA REALIDAD ¡COMPROMÉTETE A LOGRARLO!
  20. 20. IDEAS CLAVES COMPROMETERSE ES DAR LA PALABRA PARA ACTUAR CONFORME A UN OBJETIVO.
  21. 21. IDEAS CLAVES QUIEN SE COMPROMETE, CON SU PROPIO ÉXITO BUSCA TODO LOS MEDIOS POSIBLES PARA LOGRAR SU META.
  22. 22. APRENDER: VOLVER AL ESTADO CERO Capacítate periódicamente.
  23. 23. CAMBIAR: IDEAS CLAVES: - Desde tus conceptos - Desde ti mismo - Desde tu imagen personal - Desde ahora
  24. 24. DESDE TI MISMO: ¿Cómo quieres verte a ti mismo? • Trabajando • Empeñoso • Decido • Fuerte • Alegre • Ordenado • Honesto,etc. CAMBIAR:
  25. 25. CAMBIAR: DESDE TU IMAGEN PERSONAL: ¿Qué verán los demás de ti para que te reconozcan como una persona exitosa? Se viste con elegancia, habla con propiedad, se confiable…etc.
  26. 26. Es un Consultor Informático que ofrece servicios de mantenimiento de computo a empresas y negocios y recibe a sus clientes en Casa La historia de Juanito el Emprendedor
  27. 27. Los Problemas de Juan…. No ofrece una Imagen Profesional y Corporativa
  28. 28. Juan Invierne mucho en Publicidad
  29. 29. Y cuando sus clientes llaman …
  30. 30. Los clientes de Juan no compran… No cuenta con una oficina profesional para recibir a sus clientes. Ni con una secretaria que conteste sus llamadas, ni una línea telefónica dedicada para su negocio
  31. 31. “Bienvenido a Informática Juan Gonzales, si conoce el número de anexo márquelo ahora de lo contrario marque 1 para ventas 2, para soporte técnico ó 3 para administración. Juan Recibe la llamada en su celular de forma ilimitada Un numero Fijo Personal 707XXXX con contestadora automática de Voz Centros Virtuales ofrece…
  32. 32. • Juan puede recibir a sus clientes en oficina corporativa. • Uso de Sala de Reuniones por horas para recibir clientes. • Recepción y confirmación de correspondencia Además … Juan cierra nuevos negocios y su empresa crece
  33. 33. CREAR NEGOCIO: AMPLITUD: La Red cuenta con un mínimo de 10 líneas directas. Recordemos el Método 9 6 3 1 9 Contactar 9 personas 6 De estas, con 6 lograría entrevistas 3 3 de ellos mostrarían interés 1 1 logra adquirir el producto
  34. 34. Construyendo tu Negocio
  35. 35. IDEAS CLAVES CREA UNA LISTA DE 100 PROSPECTOS VAS CREANDO UNA LISTA DE 25 EN LAS 4 SEMANAS
  36. 36. IDEAS CLAVES NO PREJUZGUES, COLOCA TODOS LOS NOMBRES QUE SE TE VIENEN A LA MENTE. COMIENZA CON LOS CERCANOS A TI, Y LUEGO CON TUS REFERIDOS O RECOMENDADOS.
  37. 37. IDEAS CLAVES PROPORNTE INCLUIR UN NUMERO DETERMINADO DE PERSONAS POR DÍA.
  38. 38. PROFUNDIZAMOS: FUENTE DONDE CONSEGUIR PROSPECTOS:  Familia  Amigos  Clientes  Proveedores  Ex compañeros de estudios  Compañeros de Trabajo  Amigos de Internet  Amigos de tus amigos, etc.
  39. 39. MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS: Solvencia Económica Confianza Contactos Personales
  40. 40. Se repasa la matriz de recopilación de datos, al final se responde a la pregunta ¿Qué Otros datos crees que son necesarios? MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
  41. 41. En la columna CREDIBILIDAD, se refiere a que si la persona es viable para el negocio ya sea por estos cuatro criterios: 1. Solvencia económica 2. Nivel de confianza 3. Contactos personales MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
  42. 42. 1) SOLVENCIA ECONOMICA: Forma de trabajo y de ingresos económicos (es dependiente o independiente)
  43. 43. 2) NIVEL DE CONFIANZA: Afinidad o cercanía (Ejemplo: amigo de infancia vs amigo de trabajo)
  44. 44. 3) CONTACTO PERSONAL: La persona se vincula con diferentes grupos sociales: Formales: Carta de clientes, clubes, asociaciones, empresas, etc) o Informales: Amigos de barrio, compañeros de trabajo, etc.
  45. 45. ¿QUE ES COMPORTAMIENTO SOCIAL? Cada persona maneja un perfil diferente y se comporta de diferente manera, por lo tanto no podemos tratarlos igual. MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
  46. 46. Vamos a relacionar los diferentes comportamientos con algunas especies de animales, para que sea fácil identificar los perfiles. MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
  47. 47. a) Tiburón: Es una persona emprendedora, enfocada en resultados y en las oportunidades de negocio que le generen ganancias.
  48. 48. b) Delfín: Es una persona emprendedora, enfocada en resultados y en las oportunidades de negocio que le generen ganancias.
  49. 49. c) Ballena: Es una persona que busca el beneficio común, tiene mucha credibilidad, le gusta conocer gente nueva para establecer nuevas relaciones.
  50. 50. d) Erizo: Es una persona que medita la toma de decisiones, le gusta hacer preguntas para resolver sus dudas, requiere evidencias para aceptar las propuestas.
  51. 51. TAREA - RETO TALLER Y CONSTRUYENDO UNA LISTA DE NEGOCIO EN BASE A LOS TIPOS DE FUENTE, CADA PERSONA ESCRIBIRA, EN SU CUADERNO UNA LISTA CON LA MAYOR CANTIDAD DE NOMBRES DE PERSONAS QUE CONOZCAS EN 3 MINUTOS.
  52. 52. Invitación: Minutos para Ganar
  53. 53. IDEAS CLAVES ES LA ETAPA DE INICIO DE LA RELACIÓN COMERCIAL, EN BASE A LA LISTA DE NEGOCIOS.
  54. 54. IDEAS CLAVES INVITA AL NEGOCIO A TODAS LAS PERSONAS DE TU LISTA, COLOCANDO UN ORDEN DE PRIORIDAD
  55. 55. PROFUNDIZAMOS: MEDIOS PARA INVITAR:  Por Teléfono: adecuado para los nuevos distribuidores.  Frente a frente: también se dice “CITA NATURAL”.  Por correo electrónico: Se usa para los amigos o referidos que están a distancia.
  56. 56. PROFUNDIZAMOS: SE RECOMIENDA:  Clasifica el tiempo y el medio adecuado para cada invitado.  Se autentico, impaciente y breve en tu dialogo.  Que tu voz y expresión corporal demuestren confianza y seguridad.
  57. 57. Tipos de Presentaciones
  58. 58. IDEAS CLAVES AL CIERRE DE TODA PRESENTACIÓN SE DEBERIA LOGRAR 3 OBJETIVOS: 1. AFILIACIONES DIRECTAS 2. REFERIDOS 3. VENTAS DE PRODUCTOS
  59. 59. UNO A UNO: - La estructura puede ser ligeramente flexible según el perfil del invitado y tu experiencia. - Procura “ROMPER EL HIELO”. - Habla de: la empresa, el producto y el negocio.
  60. 60. MINI REUNIONES: Son reuniones en donde cada persona se compromete a llevar una cantidad de invitados con el objetivo de mostrar el negocio. Se recomienda que se haga de 2 a 3 reuniones por semana.
  61. 61. PRESENTACIÓN GRUPAL: Son presentaciones institucionales es decir en las que se representa a la empresa y la marca ante un publico, por lo tanto debe haber un mayor cuidado en la organización.
  62. 62. Planificando el Seguimiento
  63. 63. PROFUNDIZAMOS: No pasa mas de 48 horas para indicarlo, sea cual sea la modalidad aplicada para la presentación.
  64. 64. ¿CÓMO INICIAR EL SEGUIMIENTO? 1. Agendar cita de negocio (post presentación): Es recomendable hacer dos citas: - Una para indagar sus necesidades e inquietudes y - La segunda para resolver dudas y generar confianza
  65. 65. PROFUNDIZAMOS: 2. Resultado final: Cumplir los objetivos de la presentación de la Oportunidad: VENTA y AFILIACIONES
  66. 66. TECNICA DEL SEMÁFORO PERSONAS SIN INTERES PERSONAS CON CURIOSIDAD PERSONAS CON INTERES
  67. 67. TAREA DE CASA TALLER Y SEGUIMIENTO Reflexionar las siguientes preguntas y luego responde ¿Qué persona que hayas entrevistado van de acuerdo al color?¿Como se reconoce a estas personas?¿Que acciones tomas para estas personas?
  68. 68. Analiza: Revisa el Avance
  69. 69. Duplicación Inteligente
  70. 70. IDEAS CLAVES SER CAPAZ DE REPETIR TODO EL PROCESO CON DESTREZA PARA INCREMENTAR TU NEGOCIO.
  71. 71. IDEAS CLAVES ADEMÁS ENSEÑAR A OTROS A QUE PUEDAN REALIZAR EL PROCESO POR SU PROPIA CUENTA
  72. 72. PROFUNDIZAMOS: ¿CÓMO DEBE SER LA DUPLICACIÓN? • Profesional • Adaptada • Simple • Orientada
  73. 73. ORIENTADO AL NEGOCIO: La duplicación debe buscar hacer crecer las redes de la organización, para saber si nuestra RED esta alcanzado objetivos exitosos, hay que tomar en cuenta los 8 INDICADORES de una RED exitosa.
  74. 74. Carol Osorio Central Telefónica:469-3898 Movistar RPM # 415237 Whatsapp (51) 988-688-808 Claro RPC (51) 9891- 25747 E-Mail.: Info@CarolOsorio.com www.CarolOsorio.com

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