MERCADEO
Capitulo 19: Conceptos de Precios
Escrito por: Amit Shah, Frostburg State University
Diseñado por: Eric Brengle, ...
Resultado del Aprendizaje
RA1

RA2

RA3

Discuta la importancia de las decisiones de
fijación de precios para la economía ...
Resultado del Aprendizaje
RA4
RA5
RA6

Comprender el concepto de sistemas de gestión del
rendimiento

Describir las estrat...
La impor tancia de los precios
RA1
Discuta la importancia de las
decisiones de fijación de precios
para la economía y la e...
La importancia de los precios

Para el vendedor...
Para el vendedor...
El precio son sus
El precio son sus
ingresos
ingres...
Cual es el precio?

El precio es lo que se da
en un canje para adquirir un bien
o servicio.

Copyright 2010 by Cengage Lea...
La importancia del precio para Directores de
Mercadeo

Ingresos - El precio que se cobra a
los clientes, multiplicado por ...
Tendencias que influyen en los precios
Inundación de nuevos productos
Inundación de nuevos productos
Mayor disponibilidad ...
RA1

Resultado del Aprendizaje
La importancia de las decisiones de los precios

Precios por unidades de Ventas = Ingresos
...
Objetivos de los Precios
RA2

Enumerar y explicar una serie de
objetivos de precios

Copyright 2010 by Cengage Learning In...
Objetivo de los precios
Con animo de Lucro

Ventas orientadas

Estatus

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights...
Objetivo de los precios con animo de
lucro
Objetivo de los precios con
animo de lucro

Beneficio de
Beneficio de
Maximizac...
Maximización del Beneficio

La fijación de precios por lo
que el ingreso total es tan grande
como es posible en relación c...
Retorno de la Inversión

Beneficio neto después de
impuestos dividido por el total
de activos.
ROI = Beneficio neto despué...
Las ventas orientadas a los objetivos de
fijación de precios
Las ventas orientadas a los objetivos
de fijación de precios
...
Cuota del Mercado

Una empresa de venta de
productos como porcentaje
de las ventas totales de ese sector.

Copyright 2010 ...
Maximización de Ventas
• A corto plazo, el objetivo de
maximizar las ventas
• No tiene en cuenta las ganancias, la
compete...
Estatus Quo Objetivos de Precios
Estatus Quo Objetivos de Precios

Mantener los
Mantener los
Precios existentes
Precios ex...
Resultado del Aprendizaje

RA2

Objetivos de los precios
Con animo de lucro
Maximización
Del beneficio

Beneficio
satisfac...
El determinante del precio es la demanda
RA3

Explicar el papel de la demanda en
la determinación de precios.

Copyright 2...
El determinante del precio en la demanda
Demanda - La cantidad de un producto que
se vende en el mercado a diferentes prec...
La curva de la demanda

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
La curva de oferta

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
Cómo establecer la demanda y la oferta de
precios
El equilibrio de precios - El precio
al que la demanda y la oferta son
i...
Equilibrio del Precio

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
Elasticidad de la demanda
Elasticidad de
Elasticidad de
La demanda
La demanda

Demanda
Demanda
Inelástica
Inelástica

Dema...
Elasticidad de la demanda

Elasticidad (E)

Cambio porcentual en la cantidad
=
demandada del bien A
Variación porcentual d...
Elasticidad de la Demanda
Los Precios van.. Los Ingresos van..La demanda es…
Los Precios van.. Los Ingresos van..
Bajo

Al...
Elasticidad de la demanda

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
Factores que afectan la elasticidad de la
demanda
Disponibilidad de sustitutos
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativ...
Creación de la potencia en el precio

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
RA3

Resultado del Aprendizaje
El rol de la demanda y la determinación de precios

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc....
El poder de los sistemas de gestión del
rendimiento
RA4
Comprender el concepto de sistemas
de gestión del rendimiento

Cop...
Sistemas de Gestión de Rendimiento

Una técnica de ajuste de precios
que utiliza el software
matemático complejo para llen...
Sistema de Gestión de Rendimiento
Descontando las compras tempranas
Descontando las compras tempranas
Limitación de las pr...
Sistema de gestión de rendimiento
• Las propiedades en alquiler terratenientes utilizan
sistemas de gestión del rendimient...
RA4

Resultado del Aprendizaje
Sistema de Gestión de Rendimiento

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reser...
El determinante costo del precio
RA5
Describir las estrategias de los
Precios, basada en los costos

Copyright 2010 by Cen...
El determinante Costo de Precio
Tipos de Costos
Tipos de Costos

Costos
Costos
Variables
Variables

Costos
Costos
Arreglad...
El determinante costo de precio
Marcado de precios
Marcado de precios
claves
claves
Métodos
utilizados para
Beneficio de l...
Marcado de Precios
Marcado de Precios - El costo
de comprar el producto más las cantidades para
gastos de lucro que no est...
Maximización del Beneficio
Maximización del Beneficio– El método
de fijación de precios que se produce
cuando el ingreso m...
Precios de Equilibrio

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
Precios de Equilibrio
Cantidad de
equilibrio

=

Contribución de
=
Costos fijos

Total de costos fijos
Contribución de cos...
RA5

Resultado del Aprendizaje
Costos orientados a la estrategia de precios

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All R...
Otros determinantes del precio
RA6
Demostrar cómo las estrategias
del ciclo de vida del producto,
competencia, distribució...
Otros determinantes del Precio
Etapas del Ciclo de Vida
Etapas del Ciclo de Vida
del Producto
del Producto
Competencia
Com...
Fases del Ciclo de Vida del Producto
Etapa
Preliminar

$

Alto

Etapa de
Crecimiento

$

Estable

Etapa de
Madurez

$

Dec...
La Competencia
• Los altos precios puede inducir a las
empresas a entrar en el mercado.
• La competencia puede conducir a ...
Estrategia de Distribución
Fabricantes
Fabricantes
•

•
•
•

•

Ofrecer un mayor margen de
ganancia o concesión
comercial
...
Estrategia de Distribución

Venta Contra la media de Brandconocidos productos de marca a
precios elevados con el fin de ve...
El impacto del internet
Selección de productos
Selección de productos
Las segundas opiniones de los sitios expertos
Las se...
Estrategias de promoción/ garantías
de precios
Estrategias de Promoción
•

Precio utilizado como herramienta de promoción
...
La relación del precio con la cantidad

Precios Prestigio - Carga un
alto precio para ayudar a promover una
imagen de alta...
Dimensiones de la Calidad
1. Fácil de Usar
2. Versatilidad
3. Durabilidad
4. Servicial
5. Rendimiento
6. Prestigio

Copyri...
RA6

Resultado del Aprendizaje
Factores que afectan el precio

Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

P 3

639 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
639
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Notes:
    Price means one thing to the consumer and another to the seller. To the consumer, the price is the cost of something; to the seller, price is the source of profits. Marketing mangers find the task of setting prices a challenge.
  • Notes:
    Price is typically money exchanged for a good or service; however, it may also be time lost while waiting to acquire the good or service.
    Consumers are interested in obtaining a “reasonable price,” which means a perceived reasonable value at the time of the transaction. The price paid is based on the satisfaction consumers expect to receive from a product and not necessarily the satisfaction they actually receive.
    Price can relate to anything with perceived value, not just money. When goods or services are exchanged, the trade is called barter.
  • Notes:
    Prices are the key to revenues, which are the key to profits for an organization.
    Revenue is what pays for every activity of the company. What’s left over is profit. The price is set to earn a profit for the company.
    Managers strive to charge a price that will earn a fair profit. The price must not be too high or too low, and must equal a perceived value to consumers.
    Lost sales mean lost revenue; on the other hand, if a price is too low, the company loses revenue. Additionally, setting prices too low may not attract as many buyers as managers might think.
  • Notes:
    Setting the right price can be a stressful task of marketing managers, as demonstrated by the above trends in the consumer market.
    Consumers are using the Internet to make wiser and more informed purchasing decisions.
    Competition in general is increasing, and consequently many installations, accessories, and parts are being marketed like indistinguishable commodities.
  • Notes:
    Pricing objectives must be specific, attainable, and measurable to survive in today’s competitive market.
    Pricing objectives can be divided into three categories as shown above and described in the following slides.
  • Notes:
    Profit-oriented pricing objectives include profit maximization, satisfactory profits, and target return on investment. A discussion of each of these follows.
  • Notes:
    Although profit maximization aims at setting prices for a large total revenue, it does not always signify unreasonably high prices. Both price and profits depend on the competitive environment and the product’s perceived value. Remember, too, that a firm cannot charge a price higher than the product’s perceived value.
    Satisfactory profits represent a reasonable level of profits that is consistent with the level of risk an organization faces.
  • Notes:
    The most common profit objective is a target ROI, or the return on total assets. It represents a firm’s effectiveness in generating profits with the available assets. The higher the firm’s ROI, the better off the firm is. ROI puts a firm’s profits into perspective by showing profits relative to investment.
    ROI needs to be evaluated in terms of the competitive environment, risks in the industry, and economic conditions. In general, firms seek ROIs in the 10 to 30 percent range, depending on the industry. For example GE seeks a 25 percent ROI, while grocery chains obtain a return under 5 percent.
  • Online Activity:
    Target, Wal-Mart, and JC Penney
    Shop for some kind of electronic device (DVD player, digital camera, MP3 player, etc.) on the Target, Wal-Mart, and JCPenney Web sites. How do the prices for the same product compare at the three retailers? Do they all even carry the same product? Compare the price on the Web with the price offered at the physical store and explain any discrepancies.
  • Notes:
    Market share can be reported in dollars or units of product, and the results may be different.
    Many companies believe that maintaining or increasing market share is an indicator of the effectiveness of their marketing mix. Larger shares often mean higher profits, thanks to economies of scale, market power, and ability to compensate top-quality management. However, this conventional wisdom is not always reliable.
    Many companies with low market share survive if they are in a slow growth industry and experience few product changes.
  • Notes:
    Maximization of cash should never be a long-run objective because cash maximization may mean little or no profitability. Without profits, a company cannot survive.
  • Notes:
    Status quo pricing seeks to maintain existing prices or to meet the competition’s prices.
    This category requires little planning, and is essentially a passive policy.
  • Notes:
    After pricing goals are established, specific prices are set.
    The price set for products depend on two factors: the demand for the good and the cost to the seller for that good.
  • Online Activity:
    uBid
    See how demand and supply establish prices by checking out the offerings at uBid.com. See a variety of products and identify the price and the number of items in the lot. Can you see a correlation between the price and the number of, say, printers uBid has on hand?
  • Notes:
    The quantity of a product that people will buy depends on its price. The higher the price, the fewer goods or services consumers will demand, and vice versa.
  • Notes:
    Exhibit 19.3 demonstrates the supply curve. At higher prices, manufacturers will obtain more resources and produce more product to sell.
  • Notes:
    The concepts of supply and demand are combined to see how competitive market prices are determined.
  • Notes:
    Exhibit 19.4 illustrates the equilibrium price for Fruit Smoothies.
    An equilibrium price is reached when supply and demand are equal.
    A price below equilibrium results in a shortage because the demand is greater than the available supply. A shortage puts upward pressure on price.
    At a price above equilibrium, the demand is less than the available supply, and a surplus is created. A surplus lowers the price.
    Establishing an equilibrium price may not be possible all at once. Prices may fluctuate as the market for a good moves toward equilibrium; however, demand and supply will settle into the proper balance.
  • Notes:
    To appreciate demand analysis, the concept of elasticity should be understood.
  • Discussion/Team Activity:
    Identify products and/or services which illustrate the elasticity of demand.
  • Notes:
    Exhibit 19.6(a) shows a very elastic demand curve. Decreasing the price of the good increases sales and revenue substantially.
  • Online Activity
    Columbia House
    How can Columbia House offer so many CDs, videos, or DVDs for less than a dollar? Go to the Web site to see what kind of deals Columbia House is offering right now. Compare the introductory offers to the pricing for subsequent purchases. What conclusions can you draw about Columbia House and about the elasticity of demand for CDs based on the posted pricing for the initial sign-up and for subsequent purchases?
    Notes:
    Factors that affect elasticity of demand are:
    Availability of substitutes: When many substitutes are available, it is easy to switch products, making demand elastic. The same is true in reverse, if no substitutes are available.
    Price relative to purchasing power: If a price is so low that it is an inconsequential part of an individual’s budget, demand will be inelastic and people are not sensitive to the price increase.
    Product durability: Repairing durable products rather than replacing them prolongs their useful life. If the cost of a new product increases, people might elect to repair the old product. Thus, people are sensitive to the price increase, and the demand is elastic.
    A product’s other uses: The greater the number of uses for a product, the more elastic demand tends to be. If a product has only one use, the quantity purchased probably will not vary as price varies.
    Discussion/Team Activity:
    Discuss examples of price inelasticity and elasticity. Include zero percent automobile financing, the price of vehicle models, cell phone rates, prestige watches, cigarettes, health care, etc.
  • Notes:
    Exhibit 19.7 shows Parker Hannifin’s Strategy to Create Pricing Power.
  • Notes:
    When competitive pressures are high, a company must know when it can raise prices to maximize its revenues.
    Yield management systems, which were first developed by the airline industry, utilize complex mathematical software to profitably fill unused capacity.
    Yield management systems have spread beyond the service industries, and used by companies to set prices based on a number of variables.
  • Notes:
    The YMS software used by airlines employs techniques such as discounting early purchases, limiting early sales at these discounted prices, and overbooking capacity.
  • SOURCES: Jerry Ascierto, "Special Focus: Technology And The Bottom Line," Apartment Finance Today • May 2008;
    Kemba J.Dunham, “Technology Proves a Boon for Some Landlords,” Wall Street Journal, June 28, 2006, B10.
  • Notes:
    Sometimes the importance of demand is ignored when prices are decided, based largely or solely on the basis of costs.
    Prices set on the basis of cost may be too high for the target market. On the other hand, if prices are set too low, the firm will earn a lower return than it should.
    Costs should be determined as part of any price determination, in part to determine the floor below which a good or service must not be priced in the long run.
    4. Variable and fixed costs are important aspects of price determination.
  • Notes:
    Costs can be used to set prices in a variety of ways. Markup pricing is fairly simple. The others—profit maximization pricing and break-even pricing--use more complicated concepts of costs. A description of these methods is shown on the following slides.
  • Notes:
    Markup pricing is the most popular method to establish a selling price. Instead of using the costs of production to set price, it uses the costs of buying the product from the producer, plus amounts for profit and expenses. The total determines the selling price.
    Keystoning is a method based on experience, with many small retailers doubling the cost. Other factors that influence markups are the merchandise’s appeal to customers, past response to the markup, the item’s promotional value, the seasonality of the goods, their fashion appeal, the product’s traditional selling price, and competition.
  • Notes:
    Profit maximization occurs when marginal revenue equals marginal cost.
    Marginal cost is the change in total costs associated with a one-unit change in output. Marginal revenue is the extra revenue associated with selling an extra unit of output. As long as the revenue of the last unit produced and sold is greater than the cost of the last unit produced and sold, the firm should continue manufacturing and selling the product.
  • Notes:
    Break-even analysis determines what sales volume must be reached before the company breaks even and no profits are earned. (Its total costs equal total revenue.) – Exhibit 19.10
  • Notes:
    Break-even analysis provides a quick estimate of how much the firm must sell to break even and how much profit can be earned if a higher sales volume is obtained. It is useful to see what can be done to reduce costs or increase sales. However, it has limitations such as the difficulty in determining whether a cost is fixed or variable. Additionally, break-even analysis ignores demand.
  • Notes:
    Other factors besides demand and costs can influence price. A description of these determinants follows.
  • Notes:
    As a product moves through its life cycle, the demand for the product and the competitive conditions change:
    During the introductory stage, prices are set high to recover development costs. Demand originates in the core of the market and is relatively inelastic.
    As the product enters the growth stage, prices tend to stabilize due to the increased product supply as new competitors enter the market. Second, the product begins to appeal to a broader market, often lower income groups. Last, economies of scale are lowering costs, and the savings can be passed on to the consumer.
    Maturity brings about further decreases in price, as competition increases and high-cost firms are eliminated. However, distribution channels become a significant cost factor because of the need to offer wide product lines. Usually, only the most efficient manufacturers remain.
    The decline stage may see further price decreases until only one firm is left in the market. At that time, prices begin to stabilize and may even increase as the product moves into the specialty goods category.
    Discussion/Team Activity:
    Identify and discuss products in various stages of the product life cycle. Relate the pricing of these products to the product life cycle shown above.
  • Notes:
    Competition varies during the product life cycle. Although a firm may not have competition at first, the high prices obtained may induce other firms to enter the market.
    Sometimes competition can lead to price wars.
  • Notes:
    Adequate distribution for a new product can be obtained by offering a larger-than-usual profit margin to distributors, or by offering a large trade allowance to defray the costs of promotion.
    However, some distributors use “selling against the brand” strategies to promote their own private-label brands. They place well-known brands at high prices while offering store brands at lower prices.
    Distributors may also go outside traditional channels and buy “gray-market goods” at lower prices so they can sell the goods with a large markup or at a reduced price.
  • Notes:
    The Internet connects sellers and buyers quickly, and allows product and price comparison, putting them in a better bargaining position.
    Numerous Web sites provide information regarding product selection, and a second opinion for brand selection. However, quality of reviews vary.
    Shopping bots search the Web for the best price. The two types of shopping bots are broad-based types and niche-oriented types. Most shopping bots give preferential listings to e-retailers who pay for the privilege, and not necessarily the lowest-priced retailer.
    Internet auctions, such as eBay, are huge. Business-to-business auctions are likely to be the dominant form in the future.
  • Online Activity
    Vivre and Ashford
    Vivre is a luxury lifestyle catalog and Web site. Visit Vivre.com and review the product offerings. Pick a product and then see if you can get it cheaper at Ashford.com, a luxury brand discounter. What luxury brands are offered on both sites? How do the prices compare? Can you identify tiers of luxury brands?
    Notes:
    When a purchase decision involves uncertainty, consumers tend to rely on a high price as a predictor of good quality. Consumers assume that “you get what you pay for.”
    Prestige pricing takes these consumer attitudes into account when devising price strategies. A successful prestige pricing strategy requires a retail price that is reasonably consistent with consumers’ expectations.
  • Notes:
    In a recent study to ascertain the dimensions of quality revealed the factors shown on this slide, in order of importance, beginning with ease of use.
    When consumers focused on prestige and/or durability to assess quality, price was a strong indicator of perceived quality. Price was less important as an indicator of quality if the consumer was focused on the other four dimensions of quality.
  • P 3

    1. 1. MERCADEO Capitulo 19: Conceptos de Precios Escrito por: Amit Shah, Frostburg State University Diseñado por: Eric Brengle, B-books, Ltd. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 1
    2. 2. Resultado del Aprendizaje RA1 RA2 RA3 Discuta la importancia de las decisiones de fijación de precios para la economía y la empresa individual Enumerar y explicar una serie de objetivos de precios Explicar el papel de la demanda en la determinación de precios Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 2
    3. 3. Resultado del Aprendizaje RA4 RA5 RA6 Comprender el concepto de sistemas de gestión del rendimiento Describir las estrategias de los precios basadas en costos Demostrar cómo las estrategias del ciclo de vida del producto, competencia, distribución y promoción, coincidencia de precios de garantía, las demandas de los clientes, el Internet, y la percepción de la calidad puede afectar el precio Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 3
    4. 4. La impor tancia de los precios RA1 Discuta la importancia de las decisiones de fijación de precios para la economía y la empresa individual. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 4
    5. 5. La importancia de los precios Para el vendedor... Para el vendedor... El precio son sus El precio son sus ingresos ingresos Para el consumidor... Para el consumidor... El precio es el costo El precio es el costo De algo De algo El precio asigna los recursos El precio asigna los recursos en una economía de libre en una economía de libre mercado mercado 5 Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    6. 6. Cual es el precio? El precio es lo que se da en un canje para adquirir un bien o servicio. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 6
    7. 7. La importancia del precio para Directores de Mercadeo Ingresos - El precio que se cobra a los clientes, multiplicado por el número de unidades vendidas. Ganancias - diferencia entre ingresos y gastos Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 7
    8. 8. Tendencias que influyen en los precios Inundación de nuevos productos Inundación de nuevos productos Mayor disponibilidad de precio de ganga marcas Mayor disponibilidad de precio de ganga marcas privadas y genéricas privadas y genéricas Precio de Corte como una estrategia para mantener Precio de Corte como una estrategia para mantener o recuperar la cuota de mercado o recuperar la cuota de mercado Internet utilizado para la comparación de compras Internet utilizado para la comparación de compras Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 8
    9. 9. RA1 Resultado del Aprendizaje La importancia de las decisiones de los precios Precios por unidades de Ventas = Ingresos Ingresos – Gastos = Ganancias Impulsa el crecimiento de beneficio, los aumentos salariales y la inversión corporativa Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 9
    10. 10. Objetivos de los Precios RA2 Enumerar y explicar una serie de objetivos de precios Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 10
    11. 11. Objetivo de los precios Con animo de Lucro Ventas orientadas Estatus Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 11
    12. 12. Objetivo de los precios con animo de lucro Objetivo de los precios con animo de lucro Beneficio de Beneficio de Maximización Maximización Beneficios Beneficios Satisfactorios Satisfactorios Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved Objetivo de la Objetivo de la Rentabilidad de Rentabilidad de La inversion La inversion 12
    13. 13. Maximización del Beneficio La fijación de precios por lo que el ingreso total es tan grande como es posible en relación con los costos totales. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 13
    14. 14. Retorno de la Inversión Beneficio neto después de impuestos dividido por el total de activos. ROI = Beneficio neto después de impuestos El total de activos Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 14
    15. 15. Las ventas orientadas a los objetivos de fijación de precios Las ventas orientadas a los objetivos de fijación de precios Cuota del Cuota del mercado mercado Maximización Maximización De ventas De ventas http://www.target.com http://www.walmart.com http://www.jcpenney.com Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved Online 15
    16. 16. Cuota del Mercado Una empresa de venta de productos como porcentaje de las ventas totales de ese sector. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 16
    17. 17. Maximización de Ventas • A corto plazo, el objetivo de maximizar las ventas • No tiene en cuenta las ganancias, la competencia y el entorno del marketing • Puede ser utilizado para vender el exceso de inventario Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 17
    18. 18. Estatus Quo Objetivos de Precios Estatus Quo Objetivos de Precios Mantener los Mantener los Precios existentes Precios existentes Conozca los Conozca los Precios de la Precios de la competencia competencia Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 18
    19. 19. Resultado del Aprendizaje RA2 Objetivos de los precios Con animo de lucro Maximización Del beneficio Beneficio satisfactorio Objetivo ROI Ventas orientadas Cuota del mercado Maximizacion De ventas Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved Estatus Quo Mantener los precios 19
    20. 20. El determinante del precio es la demanda RA3 Explicar el papel de la demanda en la determinación de precios. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 20
    21. 21. El determinante del precio en la demanda Demanda - La cantidad de un producto que se vende en el mercado a diferentes precios para un período especificado. Suministrar - La cantidad de un producto que se ofrecerá en el mercado por un proveedor a varios precios durante un período determinado http://www.ubid.com Online Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 21
    22. 22. La curva de la demanda Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    23. 23. La curva de oferta Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    24. 24. Cómo establecer la demanda y la oferta de precios El equilibrio de precios - El precio al que la demanda y la oferta son iguales. Elasticidad de la demanda – la capacidad de respuesta de los consumidores o la sensibilidad a los cambios de precio. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 24
    25. 25. Equilibrio del Precio Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    26. 26. Elasticidad de la demanda Elasticidad de Elasticidad de La demanda La demanda Demanda Demanda Inelástica Inelástica Demanda Demanda Unitaria Unitaria  Los consumidores compran más o menos un producto cuando el precio cambia  Un aumento o disminución del precio no afectará significativamente a la demanda  Un aumento en las ventas compensa exactamente una disminución de los precios y los ingresos no se modifican 26 Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    27. 27. Elasticidad de la demanda Elasticidad (E) Cambio porcentual en la cantidad = demandada del bien A Variación porcentual del precio del bien A Si E es mayor que 1, la demanda es elástica. Si E es menor que 1, la demanda es inelástica. Si E es igual a 1, la demanda es unitaria. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 27
    28. 28. Elasticidad de la Demanda Los Precios van.. Los Ingresos van..La demanda es… Los Precios van.. Los Ingresos van.. Bajo Alto Elástico Bajo Bajo Inelástico Alto Alto Inelástico Alto Bajo Elástico Alto y bajo Sigue siendo el mismo Elasticidad Unitaria Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 28
    29. 29. Elasticidad de la demanda Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    30. 30. Factores que afectan la elasticidad de la demanda Disponibilidad de sustitutos Disponibilidad de sustitutos Precio relativo al poder Precio relativo al poder adquisitivo adquisitivo Durabilidad del producto Durabilidad del producto Otros usos de un producto Otros usos de un producto Tasa de Inflacion Tasa de Inflacion http://www.columbiahouse.com Online Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 30
    31. 31. Creación de la potencia en el precio Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    32. 32. RA3 Resultado del Aprendizaje El rol de la demanda y la determinación de precios Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 32
    33. 33. El poder de los sistemas de gestión del rendimiento RA4 Comprender el concepto de sistemas de gestión del rendimiento Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 33
    34. 34. Sistemas de Gestión de Rendimiento Una técnica de ajuste de precios que utiliza el software matemático complejo para llenar la capacidad no utilizada. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 34
    35. 35. Sistema de Gestión de Rendimiento Descontando las compras tempranas Descontando las compras tempranas Limitación de las primeras ventas a Limitación de las primeras ventas a precios reducidos precios reducidos El exceso de capacidad de reserva El exceso de capacidad de reserva Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 35
    36. 36. Sistema de gestión de rendimiento • Las propiedades en alquiler terratenientes utilizan sistemas de gestión del rendimiento para aumentar el alquiler a un ritmo más rápido. • La "M / PF-Star Optimizador de Rendimiento Precio" es similar a los sistemas de valoración utilizados por las compañías aéreas y empresas de alquiler de coches. • Utiliza datos como el número de vacantes y las condiciones del mercado previsto para determinar la renta óptima. • Los inquilinos también pueden tomar ventaja de la tecnología. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 36
    37. 37. RA4 Resultado del Aprendizaje Sistema de Gestión de Rendimiento Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 37
    38. 38. El determinante costo del precio RA5 Describir las estrategias de los Precios, basada en los costos Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 38
    39. 39. El determinante Costo de Precio Tipos de Costos Tipos de Costos Costos Costos Variables Variables Costos Costos Arreglados Arreglados Varía con los cambios Varía con los cambios en el nivel de salida en el nivel de salida No cambia como el No cambia como el nivel de salida que si nivel de salida que si cambia cambia 39 Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    40. 40. El determinante costo de precio Marcado de precios Marcado de precios claves claves Métodos utilizados para Beneficio de los precios fijar los preciosBeneficio de los precios De maximización De maximización Precios de equilibrio Precios de equilibrio Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 40
    41. 41. Marcado de Precios Marcado de Precios - El costo de comprar el producto más las cantidades para gastos de lucro que no estén contabilizados. La deformación trapezoidal - La práctica de marcar los precios en un 100%, o duplicar el costo. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 41
    42. 42. Maximización del Beneficio Maximización del Beneficio– El método de fijación de precios que se produce cuando el ingreso marginal es igual al costo marginal. Ingreso Marginal -Los ingresos adicionales asociados con la venta de una unidad adicional de producto, o el cambio en el ingreso total, con un cambio de una unidad en la producción. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 42
    43. 43. Precios de Equilibrio Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    44. 44. Precios de Equilibrio Cantidad de equilibrio = Contribución de = Costos fijos Total de costos fijos Contribución de costo fijo Precio - Promedio de costo Variable Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 44
    45. 45. RA5 Resultado del Aprendizaje Costos orientados a la estrategia de precios Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 45
    46. 46. Otros determinantes del precio RA6 Demostrar cómo las estrategias del ciclo de vida del producto, competencia, distribución y promoción, coincidencia de precios de garantía, las demandas de los clientes, el Internet, y la percepción de la calidad puede afectar el precio. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 46
    47. 47. Otros determinantes del Precio Etapas del Ciclo de Vida Etapas del Ciclo de Vida del Producto del Producto Competencia Competencia Estrategia de distribución Estrategia de distribución Estrategia de promoción Estrategia de promoción Calidad Percibida Calidad Percibida 47 Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    48. 48. Fases del Ciclo de Vida del Producto Etapa Preliminar $ Alto Etapa de Crecimiento $ Estable Etapa de Madurez $ Decreciente Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved Etapa de decline $ Decreciente Estable Alto 48
    49. 49. La Competencia • Los altos precios puede inducir a las empresas a entrar en el mercado. • La competencia puede conducir a la guerra de precios. • La competencia global puede obligar a las empresas a bajar los precios Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 49
    50. 50. Estrategia de Distribución Fabricantes Fabricantes • • • • • Ofrecer un mayor margen de ganancia o concesión comercial El uso exclusivo de distribución Franquicias Evite negocios con descuento que rebajan los precios Desarrollar la lealtad de marca Mayoristas y minoristas Mayoristas y minoristas  Vender en contra de la marca  Comprar productos del mercado gris Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 50
    51. 51. Estrategia de Distribución Venta Contra la media de Brandconocidos productos de marca a precios elevados con el fin de vender las marcas de distribuidor a precios reducidos. Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 51
    52. 52. El impacto del internet Selección de productos Selección de productos Las segundas opiniones de los sitios expertos Las segundas opiniones de los sitios expertos Costos de compras Costos de compras Subastas por Internet Subastas por Internet Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 52
    53. 53. Estrategias de promoción/ garantías de precios Estrategias de Promoción • Precio utilizado como herramienta de promoción • Los precios también puede ser una herramienta para las promociones comerciales. Garantías de precios • Coincidirá con el precio de cualquier competidor • Señala al mercado objetivo que se posiciona como un proveedor de bajo precio 53 Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved
    54. 54. La relación del precio con la cantidad Precios Prestigio - Carga un alto precio para ayudar a promover una imagen de alta calidad http://www.vivre.com http://www.ashford.com Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved Online 54
    55. 55. Dimensiones de la Calidad 1. Fácil de Usar 2. Versatilidad 3. Durabilidad 4. Servicial 5. Rendimiento 6. Prestigio Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 55
    56. 56. RA6 Resultado del Aprendizaje Factores que afectan el precio Copyright 2010 by Cengage Learning Inc. All Rights Reserved 56

    ×