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TIPOS DE INFORMES
En Empresa Exterior hemos clasificado los informes sectoriales de negocio internacional en tres tipos dife-
rentes:

SECTORES EXPORTADORES E INTERNACIONALIZADOS DE LA ECONOMÍA

Principales sectores exportadores de la economía, lo que permite amplificar y posicionar a nivel mundial
la internacionalización de un sector concreto con plena actualidad. El perfil de lector que encontrará
este tipo de contenido será el de agentes de este sector en otros países, con intereses en España o proce-
dentes de nuestro país que estén interesados en la internacionalización del sector.

Algunos ejemplos:

RELACIONES BILATERALES ENTRE PAISES O MERCADOS

Informes de libre elección sobre las relaciones bilaterales entre España y cualquier otro país o mercado
(agrupación de países por interés económico, por idioma, etc.). El lector que demanda esta información es
aquél que opera como inversor en ambos mercados o bloques de países de intereses comunes, bien en el
de origen, en el de destino o en ambos. También empresas que realizan alguno de los procesos de la cadena
de valor, materias primas, fabricantes, distribuidores, empresas de servicios, sectores auxiliares, etc. y en
definitiva todo aquél que necesite incorporar información exclusiva sobre un tema tan específico de su interés
que le permita valorar mejor sus decisiones futuras.
Rotundo éxito de
Algunos ejemplos: Expo-Andalucía en Marruecos

INFORMES DE CONCENTRACIÓN GEOGRÁFICA—MULTISECTORIALY CON PROYECCIÓN INTERNACIONAL

Informes sobre la exportación y la internacionalización de la economía desde el enfoque geográfico y
multisectorial. Esto permite poner en contacto una región netamente exportadora y sus sectores produc-
tivos permite con los lectores interesados en invertir o ubicar sus empresas en estos entornos geográficos
de importante concentración empresarial.

Algunos ejemplos:


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PERIODO DE PUBLICACION DEL INFORME

Revista: 1 semana
Periódico digital: 1 año en portada, tras el cual permanecerá en la hemeroteca de Empresa Exterior

IDIOMA

Siempre se realizará en dos idiomas. Por defecto, español e ingles.

DIFUSION DEL INFORME

Empresa Exterior es el medio de comunicación de comercio y negocio internacional líder por tener el ma-
yor número de lectores interesados en esta materia, tal y como demuestran las auditorias de OJD y Niel-
sen Online.

Este liderazgo se ha conseguido prestando mucha atención al posicionamiento de contenidos relacionados
con el comercio y negocio internacional desde que inició su publicación digital en 2001 y más tarde en
2005 su edición semanal impresa. Una década con una hemeroteca de más de 52.000 noticias, 4.800 artí-
culos de opinión, reportajes y entrevistas elaborados siempre dentro de la temática y línea editorial men-
cionadas.

Aprovechando esta experiencia se han determinado los siguientes tipos de difusión del informe:

IMPRESA: MEDIANTE LA REVISTA

Aparición del reportaje en la revista semanal impresa, que se publica el lunes que esté programado.
Como se informa en el Mediakit, la revista Empresa Exterior cuenta con una tirada de 1.000 ejempla-
res semanales impresos y 90.000 envíos en formato .pdf a los e-mail personales de empresarios
españolas y latinoamericanos (incluyendo del sur de Estados Unidos).

Informe destacado en la portada de la revista Empresa Exterior


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Informe impreso en el formato de la revista Empresa Exterior maquetado por defecto en español e ingles

DIFUSION ONLINE: MEDIANTE www.empresaexterior.com

El mismo lunes en que el informe es publicado en la revista semanal, se publica en
www.empresaexterior.com en la sección de informes, con la incorporación de un icono visible en la portada
del site.

Como se informa en el Mediakit, el periódico digital www.empresaexterior.com cuenta con hasta
150.000 visitas mensuales de lectores hispanoparlantes, de España, de todos los países de Latinoamé-
rica y de Estados Unidos.

Ejemplo de botón del Informe visible en la Web con link al visor digital del informe:


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Ejemplo del visor digital o flipping book del informe visible en la Web:

Ejemplo del área de informes destacados en la portada de la Web:


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REPORTAJE DE LA EMPRESA PATROCINADORA INCLUIDO EN EL INFORME

Aparición del reportaje de su empresa en las páginas centrales del informe sectorial tal y como ilustra el
ejemplo de planillo a continuación.

Inicio del informe

Inicio del reportaje
6 páginas completas
...
Empresa patrocinadora

Adicionalmente su reportaje se publicará en "Empresas por el Mundo". Esta sección tiene el propósito de
mostrar al mundo la fortaleza de las empresas de España que se han internacionalizado. Un espacio en el
cual proponemos a las compañías españolas con presencia internacional tener un reportaje en profundi-
dad, donde se destacan sus puntos fuertes y sus mayores logros, describiendo de forma detallada las ca-
racterísticas de sus productos y los servicios que ofrece.

El enfoque de redacción del reportaje es particularizado para cada caso, según la necesidad de comunica-
ción de las empresas. Como propuesta general se recomienda publicar un análisis exhaustivo de las ven-
tajas (destacar los puntos fuertes del análisis DAFO de su empresa), fundamentalmente centrado en su
internacionalización y de la ventaja competitiva y diferenciadora que supone para el éxito de su negocio.
Estos publireportajes tienen la ventaja de ofrecer un contenido periodístico de calidad a través de un dise-
ño atractivo, propio del marketing, lo que favorece notablemente el interés de los lectores y su difusión.

Ejemplos de Empresas por el Mundo: http://www.empresaexterior.com/empresas/empresas-por-el-mundo/
podrá encontrar ejemplos concretos de reportajes que hemos realizado en los últimos años.


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Ejemplo del destacado de la empresa en la portada de la revista Empresa Exterior

Reportaje impreso en el formato de la revista Empresa Exterior maquetado por defecto en español e ingles


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Área destacada en portada que recoge los reportajes de Empresas por el mundo publicados en Empresa Exterior


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INCLUSION DEL REPORTAJE EN REDES SOCIALES

El mismo lunes el contenido se presenta en las redes sociales de Twitter, Facebook, Linkedin y Xing abierto
a comentarios de los distintos perfiles. De la misma manera se incluye en los distintos grupos de debate en
los que participa de Empresa Exterior en esta redes: grupos en Facebook, Linkedin (más de 50 grupos
especializados en negocios internacionales y Xing, más de 35 grupos)


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Mas de 1.600 seguidores de perfiles identificados con interés en los asuntos relacionados con economía y
su internacionalización. Empresa Exterior acapara la mitad de los seguidores de entre las publicaciones del
grupo Negocio Exterior.

Las relaciones creadas en torno a perfiles de mismos inter-
eses, permiten difundir la información de forma inmediata


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DIFUSION DEL REPORTAJE EN OTROS MEDIOS DE COMUNICACION

Después de la publicación el lunes del informe principal, el martes se publica una nota de prensa a través
de la agencia de comunicación Quiosco Global a más de 4500 periodistas de más de 1.450 medios infor-
mativos y bloggers nacionales e internacionales, con la autorización de poder utilizar el contendido del in-
forme siempre que citen la fuente de Empresa Exterior.

El Grupo Negocio Exterior, editor de Empresa Exterior, mantiene un acuerdo de colaboración internacional
con la consultora española tecnológica de posicionamiento en Internet Posiseonarte, con sede en Estados
Unidos, la cual gestiona la agencia de noticias Quiosco Global

www.posiseonarte.com www.quioscoglobal.com

FUNDAMENTOS DE LA DIFUSIÓN Y POSICIONAMIENTO DE LOS INFORMES SECTORIALES

Los fundamentos que se resumen a continuación vienen siendo perfeccionados durante la última década
por los medios de comunicación. Se aplican tanto en una simple nota de prensa puntual, en una entrevista
en profundidad sobre un personaje respecto a una materia concreta, en artículos de opinión y, como no,
en un informe desarrollado n profundidad.

Actualmente los medios de comunicación se clasifican, por un lado, en prensa tradicional, basada en
papel, con estilos clásicos de redacción y con la publicidad más centrada en campañas por períodos de
tiempo. Un tipo de medios aún vigente para lectores que no se han sumergido en las nuevas tecnologías.
Por otro lado, están los medios de comunicación basados en el entorno online, con sus conceptos de con-
tinuidad, difusión universal, generación de actualidad al minuto, calidad del contenido para fidelizar al lec-
tor e inmediatez.

Con reducciones anuales tanto de las plantillas de redacción como de las acciones de publicidad , podemos
decir que la prensa tradicional se ha visto obligada en los últimos años a buscar posicionamientos en la
Red para su propia marca y para las noticias de otros.


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Los valores cada día más en alza se centran en potenciar la marca del medio de comunicación mediante:

 El rigor en la noticia y en la selección de fuentes, con una apuesta al 100% en la actualización rápi-
da de las noticias del sector o área de la que informan.

 Segmentación de la noticia. Desde la mayor inmediatez, por la que se busca informar sobre la
actualidad al minuto, hasta el mayor desarrollo en profundidad de la información, podemos hablar
de distintos niveles de calidad adaptados a todas las necesidades.

 Especialización. Los medios de comunicación o los bloggers nos alejamos de los contenidos más
generalistas para informar de forma más concreta y en profundidad sobre asuntos políticos, econó-
micos, sectoriales, etc., ya que atraen la atención de los potenciales lectores hacia sus distintas
presencias en la Red, bien sea en sus webs principales, ediciones impresas, newsletters o presencia
en redes sociales.

 Compartir información. La información publicada en un medio de comunicación trasciende más allá
del propio medio. El editor de una noticia siempre será el propietario de la misma ya que la elabora,
contextualiza, publica y dota de valor añadido, pero ahora además la comparte y queda expuesta a
los lectores de su propio medio fidelizados durante años, así como a cualquier nuevo posible lector
que recaba información en Internet, desde donde éstos buscan activamente lo que necesitan según
sus intereses. Ejemplos claros, y que fueron muy criticados en su día, son la propagación de noti-
cias en Google News, Rss, redes sociales o foros… hoy en día nadie concibe a un medio que no com-
parta su información con las distintas plataformas disponibles.

 Los buscadores y redes sociales se reparten la búsqueda y posicionamiento de estos contenidos
hacia los millones de internautas. El medio de comunicación accede sin incrementos de costes signi-
ficativos a una masa de lectores que sobrepasan las fronteras a nivel global.

 Prescripción. El tradicional boca a boca alcanza su máxima expresión con la utilización de las nue-
vas tecnologías online. Un lector satisfecho puede prescribir y compartir la noticia con personas de
su entorno de similares intereses. Esto se debe fundamentalmente a la capacidad de las nuevas
tecnologías de búsqueda que entregan a cada usuario de Internet lo que busca y necesita de forma
muy exacta. A más exactitud en los resultados de la búsqueda mayor prescripción y, por lo tanto,
mayor difusión y fidelización.

EJEMPLOS REALES DE POSICIONAMIENTO Y SUS VENTAJAS

Tras la publicación del informe en Empresa Exterior y la secuencia posterior de difusión del mismo, que ya
hemos descrito, conseguimos que el contenido quede posicionado correctamente en Internet para que
esté visible para los lectores.

Podemos realizar búsquedas para comprobar los resultados en las fechas posteriores a la publicación del
informe:

 Búsquedas por el contenido principal del informe.

 Búsquedas por el nombre de la empresa patrocinadora: podemos pensar que no es necesario, que
nuestra empresa siempre aparece en las primeras posiciones al incluir su nombre propio en cual-
quier buscador. Es verdad, pero también es importante la ORM o reputación online. Si inmediata-
mente después del propio dominio aparece un medio especializado y reconocido como Empresa
Exterior hablando de la empresa, el lector querrá leer nuestro reportaje para contrastar lo que la
propia empresa dice de si misma. Si pensemos que alguien que ha buscado directamente por nom-
bre a una empresa puede ser un potencial cliente, nos daremos cuenta de lo importante que es la
reputación online.


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Ejemplo de búsqueda por concepto del informe

Busqueda “CLUSTERS MADRID” Busqueda “CALZADO ARAGONÉS”
Empresa Exterior es la primera web ajena a una Empresa Exterior es la primera web ajena a la asocia-
institución de Madrid, que aparece entre 2.410.000 ción del calzado o al cluster del sector, siendo
resultados siendo además el primer medio de co- además un medio de comunicación, de entre 527.000
municación, presente en la 1ª página del buscador. resultados y presente en la 1ª página del buscador.


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Busqueda“MARRUECOS DESTINO DE INVERSION” Busqueda “ESPAÑA EXPORTA SU CULTURA”
Empresa Exterior es la 2ª web detrás de un medio Ma- Empresa Exterior y elintercultural.com del mismo gru-
rroquí, de entre 276.000 búsquedas y presente en la po, son las primeras web, de entre 416.000 búsque-
primera página del buscador. das y presente en la primera página del buscador.


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Ejemplo de búsqueda por mención de la empresa patrocinadora

Busqueda “ADIF INTERNACIONAL ABRIENDO Busqueda “SEGURA VIUDAS”
CAMINOS” Empresa Exterior aparece en 4ª posición entre
Empresa Exterior aparece en 5 ocasiones en la pri- 171.000 resultados y presente en la 1ª página del
mera página de los resultados de la búsqueda. buscador. Potencia de forma directa la ORM de Segu-
También destacamos el informe posicionado a ra Viudas.
través del perfil de Empresa Exterior en Facebook.


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