Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Software house story - od 0 do 20 programistów w dwa lata

13,104 views

Published on

Firma The Software House powstała na początku 2012 roku. W ciągu niecałych dwóch lat urosła do 22 osób ze wzrostem przychodów rok do roku na poziomie 300%. Mateusz Kubiczek, założyciel i prezes firmy The Software House, opowie o tym, jak wyglądała ich droga do 20 pracowników, a także jakie czekają ich dalsze wyzwania. Przedstawi również, co jest jego zdaniem niezbędne, żeby założyć firmę programistyczną i kiedy najlepiej to zrobić.

The Software House pracuje w PHP, Ruby on Rails, AngularJS i node.js

Prezentacja z SKN IPIJ na Politechnice Śląskiej wydziale AEI

Published in: Technology
  • Be the first to comment

Software house story - od 0 do 20 programistów w dwa lata

  1. 1. Mateusz Kubiczek CEO & cofounder The Software House twitter: @madmattor matt@tsh.io
  2. 2. Software house story OD 0 DO 20 PROGRAMISTÓW W 2 LATA
  3. 3. To jest nasza historia Nie chcemy się chwalić, ale odrobina kontekstu jest niezbędna
  4. 4. Nasze zabawki
  5. 5. TSH – marzec, 2012
  6. 6. TSH – marzec, 2013
  7. 7. Grudzień 2013 22 osoby
  8. 8. Zespół: +100% w rok 22 17 11 Styczeo Lipiec Grudzieo
  9. 9. Przychody netto 2012 2013 +315% rok do roku
  10. 10. Co motywuje do założenia własnej firmy programistycznej?
  11. 11. Główne motywacje: • CHĘĆ PRZEWODZENIA • PIENIĄDZE
  12. 12. Co jest niezbędne? … lub co najmniej bardzo pomocne
  13. 13. Doświadczenie w software development
  14. 14. Znajomość całego procesu Od szukania klienta do zakończenia projektu i utrzymania
  15. 15. Jak to doświadczenie zdobyć najłatwiej? Pracować jako PM
  16. 16. Znajomość Excela i Worda :) Umiejętność analizowania np. wyników finansowych i projektowych lub przygotowania dobrej oferty
  17. 17. Kapitał na start
  18. 18. Cel
  19. 19. Motywacja i determinacja
  20. 20. Pełne poświęcenie
  21. 21. Odwaga i odrobina szaleństwa ;)
  22. 22. Gotowość na wydawanie kasy
  23. 23. Samemu? Z kimś?
  24. 24. Ważne, żeby wszyscy założyciele byli na 100%
  25. 25. Co najmniej jedna osoba musi być “sprzedażowa”
  26. 26. Kiedy to zrobić? Nie za wcześnie Nie za późno
  27. 27. Pierwsze kroki
  28. 28. Umowa spółki Jasny podział odpowiedzialności współzałożycieli
  29. 29. Budżet i plan finansowy Ile przeżyjemy bez żadnych przychodów? Na ile przychodów możemy liczyć? Jaki jest nasz próg bólu?
  30. 30. Strona WWW Chociażby na darmowym szablonie Wordpressa … nasza długo powstawała
  31. 31. Sprzedaż i klienci
  32. 32. “This Job Would Be Great if it Wasn't For the F'N Customers”
  33. 33. Kochamy naszych klientów
  34. 34. Błędne koło pozyskiwania klientów Żeby mieć klientów, trzeba mieć portfolio Żeby mieć portfolio, trzeba mieć klientów…
  35. 35. Więc gdzie szukać klientów?
  36. 36. Najlepszy sposób: polecenia 1. Rób dobrą robotę 2. Niech klienci cenią pracę z tobą 3. Profit!
  37. 37. Inne, nie tak fajne, metody…
  38. 38. Reklamy – SEO, SEM Duża konkurencja, drogo
  39. 39. Zapytania ofertowe przez WWW Dla nas niewielki procent
  40. 40. “Cold calling” – zapytania do różnych firm w ciemno Nasz największy sukces
  41. 41. Odesk, Elance, …
  42. 42. Konferencje ŚWIETNE dla zagranicy Zależy jakie: małe czy wielkie?
  43. 43. Blogowanie Lub tzw. content marketing
  44. 44. Wybór właściwych klientów
  45. 45. Czy możemy dla nich zrobić dobrą robotę?
  46. 46. Czy rozumieją, jaką wartość wnosimy? I czy są gotowi za to płacid?
  47. 47. Czy sprawiają wrażenie osób, z którymi łatwo się dogadać?
  48. 48. Czy mają w ogóle budżet?
  49. 49. Podpisanie umowy
  50. 50. ZAWSZE pracować z umową Nawet dla znajomych (szczególnie dla znajomych)
  51. 51. Negocjacje umowy powiedzą Wam dużo o współpracy z klientem To tak naprawdę Wasz pierwszy projekt razem
  52. 52. Co określa umowa? • • • • • • • Jakie są zasady współpracy? Co ma zostad dostarczone i kiedy? Co, jeśli jest opóźnienie? Co, jeśli nie zostanie dostarczone? Jakie pieniądze zostaną wymienione? Kto ma prawa autorskie? Jak wygląda proces odbioru i zgłaszania uwag? • …
  53. 53. Umowa jest potrzebna w sytuacjach, gdy współpraca się nie układa
  54. 54. Umowa nie sprawi, że wszystko pójdzie super Do tego jest potrzebna ciężka praca i zrozumienie po obydwu stronach
  55. 55. Ale pozwoli omówić niejasności i usunąć “niedogadane” kwestie
  56. 56. Zawsze wymagaj przedpłaty Często w modelu 30% - 30% - 40% lub 50% - 50% 99% klientów się na to zgodzi
  57. 57. Ludzie i zespół
  58. 58. Kto jest najważniejszy w firmie? • • • • Właściciele? Udziałowcy? Zarząd? Klienci? Pracownicy?
  59. 59. Odpowiedź: Pracownicy
  60. 60. Błędne koło #2 Żeby mied pracowników, trzeba mied projekty Żeby robid projekty, trzeba mied pracowników
  61. 61. Jaki to dobry zespół? • • • • Właściwe osoby Z celem Odpowiedzialne Wspierani przez organizację
  62. 62. Szczegóły!
  63. 63. Świetni ludzie Nie “ninja” Nie tacy, co “są nolajfami” i nie chodzą do domu
  64. 64. Bystrzy
  65. 65. Produktywni “Get things done”
  66. 66. Zaangażowani i entuzjastyczni
  67. 67. Z pasją
  68. 68. Pokorni
  69. 69. Stale rozwijający się
  70. 70. Ludzie mający cel
  71. 71. Sami się organizują Ale mają szefów
  72. 72. Każdy jest odpowiedzialny za produkt
  73. 73. Mają informacje o projekcie Słabe firmy ograniczają dostęp do informacji
  74. 74. Z odpowiedzialnością
  75. 75. Mają autonomię w projektach
  76. 76. Wybierają własne narzędzia Chociaż czasami nie jest to możliwe
  77. 77. Ustalają własne procesy
  78. 78. Rozmawiają z klientami!!!
  79. 79. … ale organizacja chroni ich przed “gniewem” klientów
  80. 80. Po prostu mają duży wpływ na to, co robią
  81. 81. Posiadający wsparcie firmy
  82. 82. Szczęśliwy pracownik, to dobry pracownik
  83. 83. Dobra pensja
  84. 84. Ubezpieczenie i składki emerytalne Czyli umowy o pracę lub działalności gospodarcze
  85. 85. Elastyczne godziny Biuro otwarte 8 – 19 Fajne dla studentów i nocnych marków
  86. 86. Szefowie są fair
  87. 87. Szczerość Programiści to mądre bestie – każdy bullshit od razu wyłapią
  88. 88. Ludzie mają morale Za wikipedią: skłonnośd społeczności do podtrzymywania wiary w instytucję, wyznaczone cele lub siebie samych oraz innych ludzi.
  89. 89. Fajne biuro Także świetne dla rekrutacji! :)
  90. 90. Wspiera nieformalną komunikację Skype, na żywo, … Nie wszystko musi byd klepnięte mailem
  91. 91. Realizacja projektów
  92. 92. Agile!
  93. 93. Ale nie wolno przesadzić z procesami
  94. 94. Najważniejsze to mieć swój proces i się go trzymać Ale trzeba też wiedzieć, kiedy dany element procesu jest niezbędny w projekcie. Wszystko trzeba robić świadomie
  95. 95. Porażki będą się zdarzały
  96. 96. Jednego projektu nie potrafiliśmy skończyć na czas Mieliśmy “good time” :(
  97. 97. Za dwa nie dostaliśmy kasy
  98. 98. Na szczęście, były to dosyć małe projekty Mniej niż 1% przychodu
  99. 99. Ważne, żeby się na nich uczyć i żeby jeden projekt nie położył całej firmy
  100. 100. Największe ryzyko dla firmy naszego rozmiaru? Jeden wielki klient
  101. 101. Świętowanie zakończenia projektów Czy jesteśmy szczęśliwi z tego projektu? Czy byliśmy w nim produktywni?
  102. 102. Bycie szefem
  103. 103. Przywództwo
  104. 104. Płaskie struktury to bzdury – ktoś musi być szefem To daje także szansę na awans pracownikom
  105. 105. Zatrudniaj mądrzejszych i lepszych od siebie
  106. 106. Naucz się przyznawać do błędu i przepraszać
  107. 107. Naucz się doceniać i chwalić za dobrą robotę
  108. 108. Jeśli nie jesteś techniczny, nie udawaj że jesteś
  109. 109. Chroń swoich pracowników
  110. 110. Zadawaj pytania
  111. 111. …słuchaj odpowiedzi I bądź gotowy na słowa, które mogą ci się nie spodobać
  112. 112. Daj ludziom szansę
  113. 113. Jednak nie w nieskończoność - nie bój się zakończyć współpracy
  114. 114. Nasze wyzwania Przy 22 osobach 1 MLN PLN przychodu rocznie
  115. 115. Miejsce w biurze…
  116. 116. Opanowanie tempa rozwoju
  117. 117. Wprowadzenie procesów
  118. 118. Kadra zarządzająca średniego szczebla
  119. 119. Utrzymanie klientów
  120. 120. Ciekawe lektury “Design is a job” – Mike Monteiro “The Founder’s Dilemmas” – Noam Wasserman “Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us” – Daniel Pink
  121. 121. Macie 40-50 lat produktywności
  122. 122. Sprawcie, żeby się liczyły
  123. 123. Traktujcie to jako przygodę Zawsze będzie czas na pracę w korpo ;)
  124. 124. Szukamy (też przyszłych!) wymiataczy: PHP Ruby on Rails Javascript Frontend www.tsh.io/kariera
  125. 125. Dziękuję matt@tsh.io @madmattor
  126. 126. Pytania? Można pisać na matt@tsh.io

×