Modelo de Negocios

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Estimados Participantes del Programa de Apoyo al Emprendedor de SIGO, adjunto presentación del Módulo III.

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Modelo de Negocios

  1. 1.
  2. 2. El Modelo de Negocios<br />Módulo III<br />
  3. 3. El Modelo de Negocios<br />Módulo III<br />Facilitadora Módulo III<br />María Alejandra Briceño La Corte<br />E-mail: ecoemprendizaje@gmail.com<br />YouTube: http://www.youtube.com/watch?v=73TGHyAP8mw<br />Skype: maria.alejandra.blc<br />Twitter: @mablc<br />Slideshare: http://www.slideshare.net/mablc2802<br />Blog: http://metanoia-mablc.blogspot.com<br />
  4. 4.
  5. 5. Módulo I<br />Facilitadora Magda Dávila Durán<br />
  6. 6. Módulo II<br />Facilitador Hermann Pargas Meza <br />
  7. 7. El Contexto<br />Video Cambio Climático<br />VideoTEDx Bernardo Toro<br />
  8. 8. Economía<br />Familia/<br />Comunidad<br />Ecosistema <br />Emprendedor<br />Política<br />Educación<br />Matriz Biológica<br />Psicológica, Sociológica y Espiritual<br />Cosmovisión/Filosofía<br />Contextos de Bienestar<br />Ámbitos<br />Equipamiento/Servicios<br />Ethos: Dignidad Humana<br />DD.HH.<br />Perspectiva/género<br />
  9. 9. El Negocio<br />El Negocio<br />Productos y Servicios<br />
  10. 10. El Negocio<br /><ul><li> Descripción del Negocio</li></ul>Dar a entender cuál es el Negocio en pocas palabras (¿Quiénes son los clientes? ¿Cuáles son los productos/servicios? ¿En qué mercados geográficos se venderán los productos/servicios?<br /><ul><li> Historia del Negocio</li></ul>Sistematizar la historia y los logros del Negocio (¿Cómo nace la idea o el Negocio? ¿Qué logros han alcanzado? ¿Cómo se encuentra hoy el Negocio?). Demostrar que tu Negocio tiene menor nivel de riesgo que cuando era sólo una idea y que el Equipo tiene capacidad de Gestión.<br /><ul><li> Socios</li></ul>Listar los socios del Negocio indicando el rol y la participación que cada uno tiene. Mostrar quiénes son las personas que toman las decisiones en el Negocio.<br />
  11. 11. Productos y Servicios<br /><ul><li> Actuales</li></ul>¿Qué es lo que ofrece el Negocio a sus Clientes? Productos y Servicios que ofrece el Negocio en la actualidad, agrupados de acuerdo con algún criterio, destacando sus principales características.<br /><ul><li> En Desarrollo</li></ul>Productos y Servicios que se encuentran en desarrollo o que se piensan desarrollar en el futuro, destacando sus principales características y considerarlos en las proyecciones financieras, si es necesario.<br />
  12. 12. Industria<br />Mercado<br />Competencia<br />Colaboradores<br />
  13. 13. Mercado<br /><ul><li>Descripción del Cliente</li></ul>¿Quiénes son los Clientes? ¿Cuáles son sus necesidades? Describir las características que identifican a los Clientes del Negocio (edad, sexo, nivel económico, geografía, entre otros). Distinguir entre consumidor, decisor y pagador, o por grupos con necesidades especiales.<br /><ul><li>Tamaño del Mercado</li></ul>Analizar si el tamaño del mercado es suficientemente grande como para realizar el Negocio, estimando el volumen de ventas anuales del mercado en el que se ubica el Negocio (en bolívares fuertes) en el país o la región atendida. <br /><ul><li> Evolución del Mercado</li></ul>Estimar el volumen de ventas anuales del mercado futuro, categorizando el mercado por la comparación entre la estimación del mercado actual y el mercado futuro en: No atractivo, aprovechable, de oportunidad y atractivo.<br />
  14. 14. Competencia<br /><ul><li>Principales Competidores</li></ul>Conocer los competidores principales, indicando sus fortalezas y debilidades desde el punto de vista del cliente, agrupándolos de acuerdo con alguna categoría.<br /><ul><li> Nuevos Entrantes</li></ul>Analizar la capacidad de ingreso de nuevos competidores al mercado, de acuerdo con las Barreras de Entrada (inversiones requeridas, gastos de publicidad, escala, regulaciones gubernamentales, patentes de invención).<br /><ul><li> Ventajas Competitivas</li></ul>Analizar las fortalezas y debilidades del Negocio, en relación con los competidores, desde el punto de vista del cliente (Criterios: Calidad/Diseño, Precio y Oportunidad/Localización).<br />
  15. 15. Colaboradores<br /><ul><li>Proveedores</li></ul>Analizar los Proveedores de materias primas, insumos y servicios del Negocio y los riesgos o amenazas de abastecimiento, asociados a cada uno de ellos (dificultad de acceso y poder negociación).<br /><ul><li> Distribuidores</li></ul>Definir la forma de distribución, o entrega, de los productos a los clientes y los riesgos o amenazas asociados al sistema de distribución (dificultad de acceso y poder negociación).<br /><ul><li>Alianzas Estratégicas</li></ul>Determinar las alianzas actuales y futuras. ¿Con quién vale la pena aliarse para agregar valor? ¿Cómo se beneficia el Negocio con la alianza estratégica? ¿Cómo se beneficia el otro negocio en la alianza estratégica? (Tres Mutuos: Conocimiento mutuo, respeto mutuo, apoyo mutuo para Ganar-Ganar).<br />
  16. 16. Alianzas Estratégicas<br />3 Mutuos<br /><ul><li> Conocimiento Mutuo
  17. 17. Respeto Mutuo
  18. 18. Apoyo Mutuo</li></ul>Ganar - Ganar<br />Interdependencia<br />
  19. 19. Comercial<br />Análisis de Precios<br />Canales Comerciales<br />Publicidad<br />Promociones<br />Proyecciones de Ventas<br />
  20. 20. Comercial<br /><ul><li> Análisis de Precios</li></ul>Definir un esquema de precios conveniente para los productos/servicios. Realizar una comparación de precios con la competencia. Elaborar listas de precios diferenciadas (por volumen, por perfiles de clientes, temporada, entre otros). Considerar márgenes de los intermediarios de la cadena de valor. Determinar costo total para el cliente.<br /><ul><li> Canales Comerciales</li></ul>Describir las formas de venta de los productos/servicios, es decir, las formas en que los clientes solicitan, pagan y reciben los productos/servicios. ¿Cómo solicita el cliente el producto/servicio? ¿Cómo paga el cliente el producto/servicio? ¿Cómo recibe el cliente el producto/servicio?<br /><ul><li> Publicidad</li></ul>Describir la estrategia publicitaria del Negocio, es decir, la estrategia para dar a conocer el Negocio y de incentivo a los clientes para la compra de los productos/servicios. <br /><ul><li> Promociones</li></ul>Describir los incentivos a clientes e intermediarios para mayor venta de productos y su incorporación a las proyecciones financieras.<br /><ul><li> Proyecciones de Ventas</li></ul>Explicar las ventas en función de la fuerza de ventas, la publicidad, los contactos estimados, eficiencia, los clientes y precios.<br />
  21. 21. Operaciones<br />Proceso<br />Capacidad Productiva<br />Localización<br />
  22. 22. Operaciones<br /><ul><li> Proceso</li></ul>Entender los Procesos Internos del Negocio, determinando el Talento Humano y el Equipamiento necesarios.<br /><ul><li> Capacidad Productiva</li></ul>Determinar la capacidad máxima de producción o prestación de servicios que tiene el Negocio con la Infraestructura (máquinas y edificios) y Talento Humano iniciales. En el caso que las proyecciones de venta superen la capacidad máxima, en algún momento del futuro, precisar qué se hará para aumentarla, de manera de asegurar que en el futuro se podrán satisfacer los pedidos de venta.<br /><ul><li> Localización</li></ul>Definir las características de la mejor localización para el Negocio (cercanía al cliente, acceso a talento humano capacitado, infraestructura y cercanía a proveedores).<br />
  23. 23. Equipo<br />Organización<br />Talento Humano Clave<br />
  24. 24. Equipo<br /><ul><li> Organización</li></ul>Describir las áreas o funciones en las se organiza el Negocio. Entender el perfil, talentos, conocimientos y competencias del Talento Humano que necesita el Negocio.<br /><ul><li> Talento Humano Clave</li></ul>Identificar el Equipo necesario para Co-inspirar el Negocio. ¿Quiénes son las personas claves en el Negocio? (Nombre, rol, dedicación, conocimientos y competencias).<br />
  25. 25. Redes<br />
  26. 26. Gerencia Co-Inspirativa <br />“…Al abrirse el espacio de la convivencia ética en el quehacer empresarial con la emergencia de la era post-post-moderna, el liderazgo desaparece. Y al desaparecer el liderazgo, se abre el espacio psíquico en que es posible crear lo que estamos llamando la Gerencia Co-Inspirativa como la forma de guiar la coordinación de los quehaceres y reflexiones en cualquier campo productivo, con conversaciones de coordinación de los deseos y las ganas de hacer lo que se sabe hacer en ese campo, y de estar dispuesto a aprender lo que no se sabe.<br />La Gerencia Co-Inspirativa se funda en el mutuo respeto y en la conciencia de que las personas desde el respeto por sí mismas:<br /><ul><li> Quieren hacer responsable y seriamente lo que saben hacer,
  27. 27. Quieren aprender también responsable y seriamente lo que no saben hacer ,
  28. 28. Quieren cumplir sus compromisos. </li></li></ul><li>Gerencia Co-Inspirativa <br />Todos y todas preferimos:<br /><ul><li>Colaborar a obedecer;
  29. 29. Tener presencia en lo que hacemos a ser meros peones laborales;
  30. 30. Ser autónomos y reflexivos en nuestro quehacer desde el entendimiento de su naturaleza y su significado,
  31. 31. Ser personas participantes en un proyecto común, a ser subordinados robóticos.</li></ul>Todos deseamos que nuestro hacer sea distinguido como un quehacer impecable.<br />
  32. 32. Finanzas<br />Lo Básico<br />Los Datos<br />Análisis del Negocio<br />Proyecciones Financieras<br />
  33. 33. Finanzas<br /><ul><li> Lo Básico
  34. 34. ¿Qué nivel de ventas puede lograr el Negocio?
  35. 35. ¿Cuánto dinero puede ganar el Negocio?
  36. 36. ¿Cuánto dinero se debe invertir en el Negocio?
  37. 37. ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión en el Negocio?
  38. 38. Los Datos</li></ul>Ingresos. Costo de Ventas. Gastos Fijos. Salarios. Inversiones. Extraordinarios. Impuestos. Financiamiento. Valores de Inicio.<br /><ul><li> Análisis del Negocio</li></ul>Ventas. Ganancias. Inversión. Plazo de Recuperación de la Inversión. Valor del Negocio. Rentabilidad. Flujo de Caja. Punto de Equilibrio.<br /><ul><li> Proyecciones Financieras</li></ul>Flujo de Caja (Proyectado y Acumulado). Estado de Resultado. Balance General. Índices Financieros.<br />
  39. 39. Legal<br /><ul><li> Tipo de Empresa</li></ul>Determinar qué tipo de figura jurídica corresponde al tipo de Negocio, de acuerdo con la cantidad de socios, el capital, obligaciones fiscales, responsabilidad de los socios, entre otros criterios.<br /><ul><li> Propiedad Intelectual</li></ul>Definir la propiedad intelectual a proteger (marcas, invenciones, modelos industriales, obras artísticas y literarias).<br />
  40. 40.
  41. 41. Implementación<br />Próximos Hitos<br />¿Conviene iniciar o mantener el Negocio?<br />
  42. 42. Implementación<br /><ul><li> Próximos Hitos</li></ul>Un hito representa un objetivo de corto plazo (1 año) del Negocio (medible, con una fecha límite establecida y con un responsable de su cumplimiento).<br />
  43. 43. Implementación<br /><ul><li>¿Conviene iniciar o mantener el Negocio?</li></ul>Desde el punto de vista del Plan de Negocios se pueden responder 4 preguntas poderosas:<br />¿Cuánto dinero puedo ganar?<br />¿Es posible conseguir el dinero a invertir?<br />¿Qué tan rentable es la inversión?<br />¿Cuáles son los riesgos del Negocio?<br />Desde el punto de vista del Modelo de Negocios y del Perfil Emprendedor se pueden responder 4 preguntas poderosas:<br />¿Tengo el Perfil Emprendedor para este desafío?<br />¿Cuáles Competencias Emprendedoras son mis fortalezas y mis oportunidades de mejoras?<br />¿Qué necesito aprender?<br />¿Quiero aprender?<br />Desde el punto de vista del Autoconocimiento y la Pasión se pueden responder 6 preguntas poderosas:<br />¿Quién soy?<br />¿De dónde vengo?<br />¿Hacia dónde voy?<br />¿Cuál es mi Proyecto de Vida?<br />¿Hay coherencia entre mi Proyecto de Vida y el Modelo de Negocio creado?<br />¿Realmente quiero dedicarme con pasión y razón a emprender en este Negocio en los próximos 5 años?<br />
  44. 44.
  45. 45.
  46. 46.
  47. 47.
  48. 48.
  49. 49. Estrategia<br />
  50. 50.
  51. 51.
  52. 52.
  53. 53. “No hay fuerza en el universo <br />que sea capaz de resistir <br />la acción coherente y coordinada <br />de un grupo de personas<br />cuyas mentes funcionan convergentemente<br />hacia un objetivo determinado.”<br />Rev. P. Teilhard de Chardin<br />

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