Tu modelo de negocio #tmrc_zgz

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Tu modelo de negocio #tmrc_zgz

  1. 1. TU MODELO DE NEGOCIO Cómo aplicar un modelo denegocio a tu marca personal y a tu empleo LUNES 16 de abril DE 2012
  2. 2. AGRADECIMIENTOSTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  3. 3. DEFINICIÓN DE “MODELO DE NEGOCIO”• Técnicamente, es la lógica que subyace en el sustento de las organizaciones.• Las empresas no pueden modificar el entorno en el que operan; su única alternativa es cambiar de modelo de negocio.• Un modelo de negocio nuevo resulta disruptivo.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  4. 4. ¿Y TÚ?Las personas también Identifica los modelostienen que cambiar. necesarios para adaptarte al cambio.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  5. 5. PINTAR UN CUADRO EN NUEVE• Clientes MÓDULOS• Valor añadido• Canales• Relaciones con los clientes• Ingresos• Recursos clave• Actividades clave• Asociaciones clave• CostesTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  6. 6. CLIENTES • Cada cliente puede requerir un valor, canal o tipo de relación diferente. • Algunos clientes pagan; otros no. • Algunos clientes son más rentables que otros.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  7. 7. VALOR AÑADIDO • Comodidad. • Diseño • Precio. • Marca o status. • Reducción de costes. • Reducción de riesgos.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  8. 8. CANALES • Dar a conocer los productos o servicios • Ayudar a clientes potenciales a evaluar los productos o servicios. • Posibilitar la compra. • Proporcionar valor a los clientes. • Garantizar la satisfacción de los clientes.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  9. 9. RELACIONES CON LOS CLIENTES• Definir el tipo de relación que se prefiere con el cliente.• Delimitar el objetivo de la relación.• Contar con los clientes para nuevos productos o servicios.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  10. 10. INGRESOS • Venta directa • Alquiler • Cuota de servicio o uso • Cuota de suscripción • Concesión de licencia • Comisiones de corretajeTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  11. 11. RECURSOS CLAVE • Humanos • Físicos • Intelectuales • EconómicosTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  12. 12. ACTIVIDADES CLAVE • Producción • Venta • SoporteTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  13. 13. ASOCIACIONES CLAVETHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  14. 14. COSTES• Liquidez• Escalabilidad• AtractividadTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  15. 15. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  16. 16. THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  17. 17. THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  18. 18. RECURSOS CLAVE • Lista de intereses personales • Lista de habilidades específicas • Lista de competencias específicas • Palabras clave que te describan • Activos tangiblesTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  19. 19. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  20. 20. ACTIVIDADES CLAVE • Tareas esenciales en tu trabajo • Lista de tareasTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  21. 21. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  22. 22. CLIENTES • Quienes pagan por un beneficio o recibien un beneficio subvencionado por los clientes de pago. • Clientes internos. • Miembros jerarquizados de la organización. • Otros socios clave de laorganización. • Compradores.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  23. 23. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  24. 24. VALOR AÑADIDO• Valor más importante.• ¿Para qué trabajo me contrata el cleinte• ¿Qué beneficios aporta mi trabajo al cliente?• Entender cómo las actividades clave se convierten en valor proporcionado para los clientes.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  25. 25. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  26. 26. CANALES• ¿Cómo sabrán los clientes potenciales cómo puedes ayudarles?• ¿Cómo decidirán si deben comprar tus servicios?• ¿Cómo los comprarán?• ¿Cómo proporcionarás el servicio que compren los clientes?• ¿Qué seguimiento harás para comprobar su grado de satisfacción?THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  27. 27. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  28. 28. RELACIONES CON CLIENTES • ¿Servicio personal o automatizado? • Transacciones puntuales o servicios continuados? • ¿Aumentar la cartera de clientes o satisfacer a los actuales?THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  29. 29. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  30. 30. ASOCIACIONES CLAVE • Motivaciones, consejos, oportunidades de crecimiento… • Recursos para realizar tareas. • Personas que nos ayudan a mejorarTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  31. 31. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  32. 32. INGRESOS Y BENEFICIOS • Listado de fuentes: salario, honorarios, acciones, comisiones… • Otros beneficios: seguros, pensión… • Beneficios indirectosTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  33. 33. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO ¿Qué obtienes?THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  34. 34. COSTES • Tiempo, energía y dinero • Costes directos no reembolsadosTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  35. 35. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO ¿Qué das? ¿Qué obtienes?THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  36. 36. LA RUEDA DE LA VIDA Creatividad /Expresión Amor personalForma física / Diversión /Salud OcioRiqueza /Dinero Carrera profesional Crecimiento Amigos / personalTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz Familia
  37. 37. ¿QUIÉN SOY? • Prioridad a tus intereses. • No someter nuestras preferencias a las exigencias del mundo. • Buscar sueños no realizados. • Múltiples roles: ¿Múltiples lienzos?THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  38. 38. LA LÍNEA DE LA VIDA Intereses Personalidad Competencias y habilidadesTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  39. 39. CREAR LA LÍNEA • Anotar los momentos álgidos y los bajos: – Acontecimientos importantes de la vida. – Hitos emocionales. – Cambios en la carrera profesional • Describir los acontecimientos. • Reconocer tus intereses. • Identificar competencias y habilidades. • Diez actividades importantes y cinco favoritas. • Define lo que quieres y lo que puedes hacerTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  40. 40. THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  41. 41. PERSONALIDAD Y ENTORNO • Asesoría y evaluación profesional de John Holland: – Los intereses profesionales son una expresión de la personalidad. – La satisfacción personal depende del equilibrio entre la personalidad de un trabajador y el entorno de un trabajo. – Seis tendencias de personalidad pare entender los intereses vocacionales.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  42. 42. Emprendedora Convencional DatosSocial Personas Cosas Realista Ideas Artística InvestigadoraTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  43. 43. ¿QUÉ TIPO DE PERSONA ERES? • Selecciona 12 cualidades. • Descríbelas. • Pide lo mismo a un amigo. • Comenta por qué de su selección. • Hazlo con otras personas. • Valora cómo te ves y cómo te ven.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  44. 44. ¿A QUÉ DEDICAS LA MAYOR PARTE DE TU TIEMPO? • ¿Qué función desempeña el trabajo en tu vida? • ¿Empleo, trayectoria o realización personal? • Relación entre el lugar que el trabajo ocupa en tu vida y tus creencias sobre su verdadero significado.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  45. 45. TU NUEVA VIDA • Describe tres o cuatro actividades a las que te gustaría dedicar más tiempo. • Identifica tres o cuatro personas con las que te gustaría pasar más tiempo. • ¿Cómo ayudarás a otras personas?THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  46. 46. REINVENTARSE • Modificar la perspectiva. • Analiza tu proceso de pensamiento. • Trasciende los modelos mentalesTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  47. 47. 5 + 5 + 5 = 550THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  48. 48. REDIBUJA TU MODELO DE LIENZO PERSONAL • Dibuja tu actual modelo. • Identifica los puntos débiles. • Haz preguntas de diagnóstico.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  49. 49. ¿Qué das? ¿Qué obtienes?THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  50. 50. CALCULA TU VALOR EMPRESARIAL 6.232 Coste de los minoristas 14.268 3.036 Los que pagan los clientes por 350 Coste de pares de zapatos 8.036 producción y transporte de 350 1.000 pares de zapatos Beneficios Pago de los minoristas por sociales 350 pares de zapatos 5.000 1.120 Excedente de la empresa para 2.880 Deducciones de nómina salario Salario netoTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA – 16 Abril 2012 - #tmrc_zgz
  51. 51. http://http://www.facebook.com/TMRCZGZhttp://www.twitter.com/tmrc_zgzhttp://themondayreadingclub.com Gracias por tu atención

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