bewsicla

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  • Se ha mantenido constante la distribución de ingresos durante estos 5 años.
    Esto demuestra que no se ha cambiado en nada el modelo de negocio o que se hayan creado nuevas estrategias en la captación de los ingresos.
  • Una caída pronunciada en los ingresos de esta categoría en los últimos 2 períodos.
    La opción de Clasificar y Ticocarros inician desde el período 07-08. Caja de Cambios se elimina en setiembre de 2008, pero se genera confusión de powerday martes, jueves.
    La caída de ingresos en el período de análisis ronda el 33%
    La caída en avisos líneas, lo que da el volumen es más pronunciado, si hay menos líneas va a haber menos posibilidad de crecer en módulos.
  • La caída en líneas es realmente preocupante en los dos últimos períodos, la reducción es casi la mitad en líneas.
    Realmente la cantidad de avisos módulos no es relevantes, pero se establece lo importante la contribución en los ingresos.
    Este es un negocio de efectividad y volumen, aunque crece el alcance de los Económicos y Baratitos, la oferta reflejada en ellos es menor.
  • Como la estructura de ingresos de Baratitos es una fracción de económicos, en precio una tercera parte, el crecimiento de más de 13 puntos entre un año y otro hace ver que el volumen de anuncios ha crecido de manera importante.
    No hay una clara estrategia para fomentar los ingresos de modulados en estos productos tanto para usados, nuevos baratos (chinos) ni repuestos.
  • Se nota un incremento importante en los ingresos por líneas, si no hay un aumento en precio, entonces ha sido a puro volumen.
    A pesar que hay un incremento en el volumen de líneas e ingresos de las mismas, no se está generando un mayor crecimiento en los módulos, evidencia que no hay una gestión comercial clara para explorar audiencias y alcances.
  • Aquí se demuestra que lejos de caer la cantidad de avisos, en Baratitos el crecimiento es de alrededor de un 30%, de ahí el alcance. Estos avisos son únicos en Baratitos.
  • En autos, el negocio es estrictamente volumen y los ingresos se mantienen de esta forma. Si se sigue cayendo el volumen de oferta, la proporción va a seguir creciendo para líneas pero cada vez la base va a ser menor.
  • 1. Cada vez, el Grupo tiene una participación menor en esta categoría. Aunque hay un incremento en los ingresos generales, esta categoría está realmente deprimida.
  • Al ver en conjunto la cantidad de avisos, no hay una caída tan pronunciada ya que los anunciantes ocasionales utilizan Baratitos, hay varios factores a considerar:
    El precio al parecer es el detonante ya que la gente compara los más de 16mil que vale el económicos contra los 5mil que vale el baratitos.
    Si queremos mantener los ingresos de líneas podemos ponernos una meta de crecer un 30% en avisos líneas para mantener los ingresos con una reducción de costos.
  • Ticocarros tiene un 63% accesos directos, 19% Google y 18% nacion.com
    Economicos tiene un 42%, Google 6% y 52% de nacion.com
  • 1.
  • La participación de las líneas en los ingresos ha decrecido por un 2010 atípico en ingresos.
    El último semestre del año ha estado un poco más lento, si hay una caída en los ingresos por módulos, no solo se afecta la categoría, si no que todo el producto.
  • Los últimos tres años la categoría en eco ha tenido un aumento importante, sin embargo, el repunte ha sido en los años cuando inicia la crisis. Se podría inferir que el mercado busca la opción tradicional (papel por alcance) para buscar efectividad, por lo que lejos de crisis en Eco la categoría tuvo crecimientos enormes.
    Los crecimientos de un año a otro son: 7% 39% 23%, el año de la crisis tuvo mayor crecimiento en líneas 14% 44% -4% mientras que el último año en módulos es impresionante el crecimiento con relación al año anterior -5% 29% 92%.
    En el 2007, hay decrecimiento en módulos, se registraban en M2.
  • Los avisos en la categoría no registran una caída importante, se recupera en el 09 y en el 10 bajan ya que los grandes desarrollos activan los proyectos que estuvieron parados en el 09.
    La cantidad de módulos no crece en gran proporción, es un efecto tarifas y de tamaños de los mismos, y el crecimiento de un año a otro es de -10% 59% 54%, año 07-08 tenía B&R. Es decir, la contabilización de anuncios es por pase de suplementos???
  • A pesar del crecimiento que se registra de la categoría solo en Baratitos, los ingresos anuales no han superado lo us$175 vrs los us$4,62mm de económicos, es un negocio enteramente de Económicos.
    La tendencia de líneas y módulos es el mismo lo que nos dice que son comportamientos por precios.
  • Económicos tiene un 42% accesos directos, 6% Google y 52% nacion.com
  • 2005 arranca elempleo.com, en el 2006-2007 arranca la estrategia de combinados.
    Hay una caída abrupta en los ingresos por la crisis.
    El 2010 inicia la recuperación en clasificados, 2007 se suman los empleos Baratitos de ahí el pico.
    Elempleo.com es casi la cuarta parte de los ingresos de la categoría, una tercera parte de los Clasificados
  • Los avisos online superan las 10mil ofertas en el año en este 2010.
    Los avisos combinados elempleo.com-clasificados se han sostenido, sin embargo, los clasificados han tenido un comportamiento sostenido y los online, la caída abrupta fue en las líneas.
    No hay relación del comportamiento de eco Empleos con los clasificados, es un mundo aparte. Estos datos incluyen baratitos de ahí el crecimiento del 2007-2008.
  • El 90% de la visitación es de personas de esperar.
  • Se ha mantenido un sostenido crecimiento en la base de datos de usuarios desde la estrategia de unificación con Clasificados.
    La cantidad de ofertas vrs la de personas hacen que sea eficiente el medio.
    Además, se ofrecen servicios de valor agregado como el VIP. El 2009 duplica el promedio de ingresos de CV a los dos años anteriores, 2010 crece en un 25% con esos mismos años.
  • Elempleo tiene un 53% accesos directos, 27% Google y 13% nacion.com
  • Vehículos, no hay día determinado para mayor oferta de avisos. Solo se descarta miércoles y domingos. El resto de días tienen una cantidad similar de oferta.
    B&R, Sábado es el día. Llama la atención que 2010 MARTES tiene una oferta similar a los sábados, en el 2009 eran los lunes.
  • Vehículos, los jueves y luego los martes son los días de mayor ingreso.
    B&R, Sábado es el día. El segundo día de mayor ingreso es el lunes. Esto tiene que ver siempre con la estrategia de acumular las líneas, se compran paquetes de 3 días y el de fotos incluye líneas toda la semana.
  • Por qué funcionó, porque es un ejemplo donde se hace una estrategia print y online para desarrollar negocio. Al incluir un paquete básico dentro del precio de papel permite que logremos llevar a los clientes al mundo premium y crezca la base de clientes de web también con información enriquecida.
  • *Lo deseable es que estén todos los cuadernillos un solo día para que cada categoría potencie a la otra. Se proponen los sábados, explicar lo del efecto fin de semana y ofrecer más tiempo a los intermediarios de procesar los anuncios que desean incluir y mercadear.
  • 1. Se refiere a los modelos de beneficios por suscripción, se establecen suscripciones que tienen un beneficio en precios o descuentos en los paquetes para los usuarios.
  • Ofrecemos la opción de garantía de satisfacción si no lo vende en su primera publicación la segunda con un 10% de descuento de lo pagado, y así hasta llegar al 50%, no más.
  • GAM
  • Por qué funcionó, porque es un ejemplo donde se hace una estrategia print y online para desarrollar negocio. Al incluir un paquete básico dentro del precio de papel permite que logremos llevar a los clientes al mundo premium y crezca la base de clientes de web también con información enriquecida.
  • 1 En la página web y en los powerday para aumentar la oferta.
    2 En focado a los clientes solo web y para tener un descuento especial por suscripción. Debería ser cero solo web.
    3 Se plantea bajar los precios de la gente que anuncie en powerday al ocasional 35% en líneas 3x3. (o más) y en los módulos fotos 1x1 (fotos, incluyen 3x3 5 días) 30%. Para los suscriptores: 50% líneas y 40% fotos, ojo hacer paquetes de acuerdo con necesidad.
  • 2 Se propone que sea la circulación con B&R si no se propone el viernes se abre la discusión de Insertos y si es en línea…
  • Por qué funcionó, porque es un ejemplo donde se hace una estrategia print y online para desarrollar negocio. Al incluir un paquete básico dentro del precio de papel permite que logremos llevar a los clientes al mundo premium y crezca la base de clientes de web también con información enriquecida.
  • Modelo donde los usuarios solicitan a la base de datos de corredores poner su propiedad a la venta para que tengamos una ventana de solución para los concesionarios y aquellos usuarios que quieren vender pero no saben como.
  • 2 Se integra la opción de La Nación de último sábado potencia contenido. Los otros 3 una apertura tipo portada revistera con introducción desarrollo básico de contenido para soportar el crecimiento.
  • 1 Le quitamos el descuento de publique desde económicos.com hasta web. Sea parte de nuestro desarrollo.
    2 Tiene que mantenerse la inserción por la categoría.
  • bewsicla

    1. 1. Estrategia Clasificados GN 2011
    2. 2. Media Gurú: Miles de Dólares*Referido a datos Económicos - Clasif. Clasificados Diarios* en Costa Rica
    3. 3. Media Gurú: Miles de Dólares*Referido a datos Económicos - Baratitos. Clasificados Diarios* en Costa Rica Hay una caída más pronunciada el último período, Diario Extra es el principal perdedor en diarios, clasificados mantiene inversión
    4. 4. Alcance Mensual por Ola •Económicos de La Nación , mantenía un alcance bastante estable , sin embargo desde el último trimestre del 2009 se nota un acelerado decrecimiento, de mantenerse estaría marcando una clara tendencia negativa para este producto. •Baratitos ha mostrado gran crecimiento con alcances de más de 1.5 millones para la segunda medición del 2010. Este dato es de marca y no de diario. •La gente no percibe la pauta espejo, Estos anuncios están siendo vistos cada vez por más gente, sin embargo, el alcance de las marcas es inversamente proporcional. Fuente: Estudio General de Medios® (EGM); IPSOS© Media C.R.
    5. 5. Alcance Diario por Ola •La Nación se mantiene posicionada como líder en este tipo de contenido pero mostrando una tendencia decreciente. •“económicos” de Diario Extra presentan problemas, pues están siendo relegados a una cuarta posición y con tendencia a seguir bajando. •Los grandes ganadores son los “económicos” de Al Día y sobre todo los de La Teja ya que en la segunda medición del 2010 se muestran en un segundo lugar. Fuente: Estudio General de Medios® (EGM); IPSOS© Media C.R.
    6. 6. Conclusiones Básicas • El negocio de los clasificados en diarios sigue siendo de La Nación, no así el volúmen. • Baratitos es la opción de Audiencia. • Las opciones del mercado se han granulado por lo que las estrategias deben cubrir participantes “no tradicionales”. • Viendo los números macro no se demuestra una caída importante, hay que hacer análisis por categorías. • No hay un “termómetro” para medir el comportamiento ni tamaño del mercado.
    7. 7. Clasificados GN
    8. 8. Comportamiento Avisos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    9. 9. Comportamiento Avisos Lanzamiento de Baratitos, réplica de avisos económicos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    10. 10. Comportamiento Avisos Después de un crecimiento sostenido, último período hay un decrecimiento Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    11. 11. Comportamiento Avisos Último período con un decrecimiento pronunciado Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    12. 12. Comportamiento Ingresos Lanzamiento de Baratitos, réplica de avisos económicos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    13. 13. Comportamiento Ingresos Crecimiento sostenido de Ingresos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    14. 14. Estructura de Ingresos Económicos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    15. 15. Estructura de Ingresos Económicos Fuente sistema de Económicos, datos Colones Los años con baratitos significan un aumento en la peso de las líneas por tener dos opciones
    16. 16. Estructura de Ingresos Baratitos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    17. 17. Estructura de Ingresos Baratitos Fuente sistema de Económicos, datos Colones Negocio de Baratitos se basa en los lunes con los desplegados y durante el 08-09 más ingresos por módulos por ingresos de contenido celular
    18. 18. Estructura de Ingresos Clasificados Fuente sistema de Económicos, datos Colones Durante 2 años consecutivos el peso de ingresos por líneas decrece 5%
    19. 19. Clasificados
    20. 20. Oferta GN Autos • Sección Económicos Autos Impreso • Baratitos Autos LaTeja/Al Día • www.economicos.com/autos • RevistaTicocarros / Sección Jueves (Caja Cambios 2007-2008) • www.ticocarros.com
    21. 21. Estructura Ingresos Económicos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    22. 22. Ingresos Eco
    23. 23. Avisos Eco
    24. 24. Estructura de Ingresos Baratitos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    25. 25. Ingresos BAR Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    26. 26. Anuncios BAT Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    27. 27. Estructura de Avisos Clasificados Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    28. 28. Ingresos Clasificados Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    29. 29. Anuncios Clasificados Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    30. 30. Economicos.com • Se ha desarrollado como una ventanilla de compra con un 25% de descuento. • 1,133 avisos publicados y no se han superado los 1,500. • Menos de la tercera parte de avisos tienen información web. • No hay alianzas estratégicas o de negocios. • Apenas el 11% del tráfico de eco.com es Autos.
    31. 31. Analísis Autos Tráfico economicos.com • Aumento en visitas únicas a partir de enero 10. • Tráfico estable, a pesar de rediseño. • Principal fuente de ingreso nacion.com. • En el mes de octubre en vehículos visitaron 6,166 usuarios únicos. Fuente Certifica Metrics
    32. 32. Participantes Sitio Cantidad de Avisos Economicos.com 1,113 (306) Crautos.com 10,783 (6,111) Encuentra24.com 2,833 Tucarrotico.com 2,867 Ticocarros.com 2,850 Mercadolibre.co.cr 1,692 Autos506.com 800
    33. 33. Buscadores
    34. 34. Analísis Autos Tráfico ticocarros.com • Crecimiento sostenido del tráfico durante el primer semestre del año. • Desde que no hay campaña de medios masivos baja la visitación. • En el mes de octubre la caída se debe al feriado. No hay relación entre el tráfico y la publicación de la revista. Fuente Certifica Metrics
    35. 35. Analísis Autos • Más de 175 avisos diarios de autos Baratitos exclusivos. En el período 09-10 se publican 78,500 autos BAT (61%) • Estos sitios no tienen estrategia online asociada ya que son tomadas por call center. • Sistema de pauta requiere de tres plataformas para ingresar avisos, a saber: Economicos, Baratitos (LT & AD) y Ticocarros. • Participantes se multiplican en web. Penetración permite estrategia papel, ECO no tiene enfoque por categorías. • Establecer un modelo de migración de medios.
    36. 36. Analísis Autos • Categoría activa, mercado cada vez mayor. • Estrategia hace que no tengamos volumen agrupado si no que cada vez segmentamos volumen. • Crece el producto con menor precio y más alcance. Estrategia de precios y comunicación genérica y no por categoría. • Participantes se multiplican en web. Penetración permite estrategia papel, ECO no tiene enfoque por categorías. • Establecer un modelo de migración de medios.
    37. 37. Analísis autos.com • Más y más eficientes participantes. • Estrategia de negocio web, ventanilla de pago con descuento. • Volumen de oferta reducido, los precios no nos hacen competitivos. • Muchos vehículos sin información. • Sitio genérico sin SEO ni módulos de ofertas para ocasionales o intermediarios.
    38. 38. Oferta GN B&R • Sección Económicos Bienes Raíces (B&R, M2, Ámbitos) • Baratitos LaTeja Al Día • www.economicos.com/inmuebles
    39. 39. Estructura Ingresos Económicos Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    40. 40. Ingresos Eco Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    41. 41. Avisos Eco Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    42. 42. Ingresos BAR Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    43. 43. Anuncios BAT Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    44. 44. Ingresos Clasificados Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    45. 45. Anuncios Clasificados Fuente sistema de Económicos, datos Colones
    46. 46. Economicos.com • Esta categoría es de mucha intermediación por lo que se utiliza eco.com como ventanilla pero se maximiza su uso. • 2,791 avisos publicados los sitios analizados rondan este volumen, excepto encuentra24.com • 82% de avisos tienen información enriquecida de web. • No hay alianzas estratégicas o de negocios detectadas de momento para fortalecer. • Octubre 2010 el 47% del tráfico es de B&R
    47. 47. Participantes Sitio Cantidad de Avisos Economicos.com 2,791 (2,284) Encuentra24.com 6,962 Mls-cr.com 2,846 FSBO.com 850 Mercadolibre.co.cr 2,789
    48. 48. Buscadores
    49. 49. Analísis Ingreos Suplemento B&R y Secciones • Los ingresos registrados por Eco y los suplementos especiales no generan un ingreso mayor en la categoría. • Con la salida de los suplementos no se afecta la caída de ingresos. • Los suplementos especiales editoriales no han generado un efecto multiplicador en la facturación, la diferencia es de alrededor 150 millones, pero se debilitan las marcas. Fuente sistema de Económicos y Sistema de Publicidad, datos Colones
    50. 50. Analísis B&R • En Baratitos la Categoría no es significativa. • Los compradores definitivamente son más juiciosos a la hora de publicar un inmueble. • El sistema de pauta es el mismo, se pueden incluir videos y puntos. No hay zona de impacto. • Muchísimas plazas con una oferta muy similar, FSBO e Inmobilia con un paquete interesante a intermediarios.
    51. 51. Analísis B&R • Categoría activa, mercado cada vez mayor. GN con oferta más competitiva por papel. • Hay que fortalecer la marca. • Los precios no afectan la demanda publicitaria, más inversión en paquete módulo. • Hay una oferta similar en web, ventaja con pineo del país para dar valor agregado. • Establecer un modelo para intermediarios.
    52. 52. Analísis B&R.com • No hay participantes con ventaja. • Hay que incorporar servicios diferenciadores en la categoría. • Opción de creación de cliente servidor y modelos de suscripción para corredores e intermediarios. • Precio no es relevante en la demanda, debemos mejorar el enfoque y la búsqueda. • Crear más servicios, no eliminar. Caso alertas.
    53. 53. Oferta GN Empleos • Sección Económicos Empleos • La Nación Clasificados Empleos • www.economicos.com/empleos • www.elempleo.co.cr • Baratitos Empleos y Empleate
    54. 54. Ingresos Empleos Fuente sistema de Económicos y Sistema de Publicidad, datos Colones
    55. 55. Avisos Empleos Fuente sistema empleo.com de Económicos y Sistema de Publicidad, datos Colones
    56. 56. Economicos.com • En económicos son los empleos operativos y de ventas. • 451 avisos publicados los sitios rondan los mil avisos. • No hay servicios de valor agregado o alianzas con cámaras de desarrollo. • Octubre 2010 el 6% del tráfico es de Empleos. Poco más de 3,000 uu
    57. 57. Elempleo.com • Empleos de nivel medio a ejecutivo • 1,598 avisos publicados los sitios rondan los mil avisos. • Modelo de negocios tanto para usuarios como empresas. • Alto valor agregado en servicios y productos. Servicios enfocados a los intermediarios • Promedio mesual de 120,000 uu
    58. 58. Analísis Empleos Tráfico elempleo.com Fuente Certifica Metrics
    59. 59. CV Ingresados nuevos Fuente elempleo.com
    60. 60. Participantes Sitio Cantidad de Avisos Economicos.com 457 Elempleo.com 1,598 Computrabajo.com 1,503 Empleos.net 960 Tecoloco.com 252 Infojobs.com 1,203*
    61. 61. Buscadores
    62. 62. Analísis empleos • Categoría más afectada durante la crisis, se ve el repunte. La afectación fue en clasificados, no en otros productos. • Estrategia de combinados ee.com y Clasificados hace que los clasificados se potencien y la base de datos de usuarios crezca. • La opción de servicios agregados orientados al intermediario alcanzan el 30% de la categoría. • La base de datos permite que el negocio online crezca. Durante la crisis, la base crece el doble que años anteriores. Confianza = liderazgo.
    63. 63. Analísis empleos • Volumen de ofertas y base de datos. • No hay enlace entre marcas Eco-Clasificados. Paquetes se hacen por tarifa más que por estrategia. • La opción de online puro no está afectando el negocio tradicional. • En Económicos no hay estrategia diferenciada de precios y no se ofrecen paquetes conjuntos para empleos básicos.
    64. 64. Analísis empleos.com • Base de datos de empleo.com fortalece el negocio de afiliaciones. • Producto soluciona necesidades de intermediario. • Productos con valor agregado . • Hay que mejorar en SEO y participación en BTL. • La marca es muy marcada para empleos de La Nación, hay nichos que atacar.
    65. 65. Oferta GNVarios • Económicos Impreso • Baratitos LaTeja Al Día • www.economicos.com
    66. 66. Ingresos Eco
    67. 67. Avisos Eco
    68. 68. Anuncios Clasificados Día de la Semana
    69. 69. Ingresos Clasificados Día de la Semana
    70. 70. Conclusiones • Rendimiento Económicos depende B&R. • Cantidad de anuncios en cifras no competitivas enVehículos. • Negocio enfocado a papel, no hay desarrollo de categorías en digital. • Mucha oferta dispersa, no se potencian los alcances y volumenes acumulados. PP = Pure Players
    71. 71. Conclusiones • Categoría autos la más afectada. • Relación precio resultados no es adecuada para todas las categorías. • La oferta y tarifas es general, no se basa en oferta o demanda del mercado. • No hay identidad de marca del suplemento. • Efectividad se basa en alcances de Baratitos.
    72. 72. Conclusiones • 3 productos = 3 diagramas = 3 sistemas, no hay integración muchos pasos para optimización. • Ventas de líneas y desarrollo de clientes integrado. • No hay garantías de efectividad o promociones de continuidad. • Reducción en avisos líneas afecta tanto efectividad como productividad de módulos. • Paquete de Fotos los sábados replica en diario toda la semana.
    73. 73. Conclusiones online • SEO ausente de los sitios (incluso ee.com). • Motor genérico en económicos así como despliegue de la oferta. • Valor agregado para intermediarios bajo. • Estrategia de descuentos 25% convierten el sitio en ventanilla de pago.
    74. 74. Conclusiones online • Sistema orientado a print, pocos anuncios con multimedia. • Complicación a la hora de registro y pago. • Eliminación de servicios (alertas). • No hay inmediates en publicación independientemente si hay pago. • Integración de videos y Google maps, pero no hay utilidad maximizada. • Visitación proviene de ln.com, a penas un 4% de Google.
    75. 75. Nuestro Negocio
    76. 76. Facilitar el contacto de personas que ofrecen productos o servicios con personas que los buscan de manera eficiente y rentable, al crear servicios y productos que agreguen valor en la intermediación y aumenten la posibilidad de generar negocios.
    77. 77. Negocio Intermediación
    78. 78. Elempleo.com Multimedio
    79. 79. • Más de 250mil usuarios registrados y actualizados. • Opción de papel con paquete web básico. • Paquetes Online de Cirruculos y de Ofertas. • Base de datos Independiente con paquetes premium. • Paquetes en línea que se apegan a mis necesidades. • Reclutamiento eficiente mediante Clasificados LN. • Más de 1,500 ofertas entre las que puedo buscar. • Envíos mensuales de ofertas que se apegan a mi perfil. • Puedo comprar un paquete personal VIP para salir primero en las búsquedas online. • Un perfil = Una Edición = Datos Actualizados
    80. 80. Negocio Intermediación
    81. 81. •Consultas legales •Pruebas Psicoténicas •Encuesta Salarial •Capacitación Cursos •Servicio de Administración •Consultas legales •Pruebas Psicoténicas •Encuesta Salarial •Consejos para emplearse. •Educación.
    82. 82. Propuesta
    83. 83. Propuesta • Verticalización de plataformas (un powerday)*. • Mejora de Plataformas orientadas a intermediarios. • Prioridad SEO – SEM. • Potenciación de Call Center y Servicio en PuntoVenta. • Manejo de Pricing por Categoría. • Valor agregado a Intermediarios.
    84. 84. Propuesta • Replica de Modelo de Elempleo.com:Vehículos y B&R. • Creación de productos complemento print y Web. (Baratitos y Económicos). • Una sola oferta un solo producto, un solo precio (por categoría). • Vertical en todas las marcas del Grupo (LN,AD, LT). • Inyección mercadológica por vertical y por enfoque resultados.
    85. 85. Propuesta • Análisis de Opciones de Impresión: • Suplementos Independientes GN • Producto En Línea GN • Modelo de suscripciones mensuales para intermediarios. • Republicaciones con descuentos adicionales*
    86. 86. Propuesta • Consultas al Experto. FAQ’s (Blog y socialización) • Introducción del Modelo Fotomóvil.
    87. 87. Propuesta
    88. 88. Vehículos Multimedio
    89. 89. Objetivo• Revertir la caída de anuncios, tener el mayor volumen de oferta del mercado. a. Agrupar la oferta: Baratitos – Económicos – Ticocarros. b. Mezclar el modelo de suscripción de Ticocarros con Económicos. c. Bajar precios a ganancia marginal en líneas, apostar a volúmen. d. Eliminar la oferta sin información en web, todos los avisos deben ser “enriquecidos”. Fotomóvil.
    90. 90. Propuestaa. Unificar la oferta deVehículos bajo una sola marca y desarrollo digital. b. Cuadernillo separado para autos, se agrupan las demás categorías al final.* c. Fuerza de Fotografía móvil para tomar y subir los materiales de los avisos. Fotomóvil. • Gratis para quien paga el aviso impreso de foto.Web costo adicional. Intermediación suscripción. a. Suscripción de Agencias, alrededor de 90, con servicio personalizado de asesoría y seguimiento. Meta a cierre de año 1. b. Paquetes de suscripción con paquetes de anuncios impresos y con un precio muy ventajoso para las agencias, modular. c. Fichas de Nuevos.*
    91. 91. Valores Agregados • Agencias afiliadas con materiales POP y beneficios en el punto de venta con actividades en sus agencias, periódicas. • Directorio de proveedores:Talleres (pintura y mecanicos), autoservicios, autodecoraciones, Revisiones. • Desarrollo de Módulo para Aseguradores (alianzas). • Desarrollo de Módulo Crédito (alianzas). • Estudio de Certificación de EstadoVehícular (alianzas). • Sistema de Calificación a los Intermediarios. • Sistema para ofrecer mi vehículo en concesión. • Calculadora financiera y de traspaso; Precios de Mercado.
    92. 92. Agresividad y Pricing • Plan Agresivo de Mercadeo, tanto en medios como en punto de venta. Analista SEO es necesario para la categoría. • Estrategia Social, Community Manager. • Reducción de Precio de Papel de líneas un precio, todos los productos. Modelo de pricing de foto. • Diagramación flexible y orientada a acumular ofertas. • Precio más bajo para las agencias suscriptoras en líneas y módulos con compromiso de publicar todo el inventario. • Precio de la compentencia + anuncio en el diario. Ecuación alcance – efectividad – precio.
    93. 93. Fuentes de Ingreso • Anuncios Print – Web • Posteos en Web • Destaque Web • Publicidad Display • Paquetes de suscripción: agencias nuevos y usados • Avisos en “directorio”. • Alianzas comerciales: Crédito – Seguros – Certificación
    94. 94. Análisis • Descuento en líneas del 40% y en módulos 15% • Incremento en volumen de módulos 20% año 1 • Inserto Sábados (separado)* • Ingreso promedio de suscripciones us$150
    95. 95. Bienes Raíces Multimedio
    96. 96. Objetivo • Incrementar la oferta de anuncios en líneas. • Elevar barreras de ingreso a nuevos productos. • Aumentar la variedad de Avisos Económicos líneas con opciones de fotos. • Más opciones de destaque en Web “GeoImpact©”. • Crear valores agregados tanto para anunciantes como para usuarios (Alertas, Formularios de Crédito, Información para Financiamiento y FAQs). • Crear productos para diferentes clientes en WEB.
    97. 97. “GeoImpact©” • Crear paquetes por nivel de información por capa por posicionamiento geográfico, 3 Km de periferia.“GeoImpact©” • Salud • Educación • Entretenimiento • Social • Servicios • Comparativo de publicaciones similares, con valores estimados de mercado por: zona, dimensiones y otras variables
    98. 98. Intermediación • Herramienta de Optimización de Manejo de Propiedades. • Análisis de desarrollo de plataforma de contactos y propiedades, con opción de publicación directa Económicos. • Modelo de precios a Intermediación. • Acceso a Información de “GeoImpact©”. • Material POP para propiedades de Corredores Registrados. • Acceso a información de: publicaciones, precios promedio, cantidad de oferta de acuerdo con características. • Integración de Concesión de Propiedad*
    99. 99. Propuestaa. Unificar la oferta de B&R bajo una sola marca y desarrollo digital. b. Cuadernillo separado Sábados.* c. Integrar Consulta al Experto, e iniciar un Blog en la categoría orientado a Intermediarios y usuarios. d. Modelo de precios para Corredores de Bienes Raíces para que utilicen nuestra plataforma (incluyan más print en su oferta). e. Usuarios pueden solicitar intermediación a aquellos corredores con suscripción a la plataforma. f. Un paquete integrado para los anunciantes ocasionales, incluye Fotomóvil. g. Paquete online para Desarrolladores por proyecto.
    100. 100. Fase II • Definición de los participantes formales de mercado. • Estudio de requerimientos de participantes del mercado para desarrollo de plataforma “a la medida”. • Arranque del estudio Diciembre 2010. • Conclusiones estudio Enero 2011. • Definición de acciones Enero - Febrero 2011.
    101. 101. Fuentes de Ingreso • Anuncios Print (web) • Destaque Web • Publicidad Display • Suscripciones “Intermediación” • Alianzas comerciales: Crédito – Seguros.
    102. 102. Análisis • Descuento en líneas intermediario del 25% y en módulos 15% • Incremento en volumen de módulos 10% año 1 • Inserto Sábados (separado)* • Ingreso promedio de suscripciones us$50 dos capas de “GeoImpact©”
    103. 103. Varios Desarrollo Web
    104. 104. Objetivo • Ser la plataforma de transacciones varias más importante de Costa Rica. • Evitar el Crecimiento de Mercado Libre. • Crear un Mercado y posicionamiento. • Relacionarlo con el print para las categorías varias mediante destaques. • Basado en modelo Kotear Perú.
    105. 105. Fuentes de Ingreso • Comisión por venta 5%. • Compra de avisos destacados en la herramienta, de acuerdo con las carácterísticas del sistema, van de us$2 a us$6 • Venta de Display en el site de todas las categorías al ser sitios de alto tráfico y de consumo de páginas. • Las comisiones se cobran en el 40% de los casos a los “Grandes Vendedores”.
    106. 106. Características • Inversión importante en medios como arranque de campaña. • Acostumbrar al mercado a este tipo de servicios, cada vez más utilizados en Costa Rica. • La opción local, tenemos que posicionarnos como el facilitador local de transacciones. Localía • Necesidad de Atender personalmente a los “GrandesVendedores” • GRAN competidor regional, con campañas masivas y alto presupuesto.
    107. 107. Gte Clasificados y Portales Verticales Autos B&R OtrosEmpleos 1 Jefe de producto 1 asistente 1 Jefe de Producto 2 Ejecutivos 2 ejecutivos 1 Jefe de Producto 2 Servicio al Cliente 1 Asistente2 Ejecutivos 1 Jefe de producto 1 asistente PROCESOS Desarrollo: •Flash •Animation •Mapping Print - Anunciantes Desarrollo: •Diseño/usabi. •FrontEnd. •BackEnd. Operación: •QA •Plataforma •SLA Call Center DISEÑO 4 Ejecutivos 5 Fotomóvil

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