Successfully reported this slideshow.

Nikita Semenov. How to get 250 leads from one article?

0

Share

1 of 25
1 of 25

More Related Content

More from Lviv Startup Club

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Nikita Semenov. How to get 250 leads from one article?

  1. 1. Контент-маркетинг как получить 250 лидов с 1 статьи? Никита Семенов Digitov – практический блог про ИТ продажи
  2. 2. Что такое «правильный» контент-маркетинг?
  3. 3. Два главных кита контент-маркетинга Обратить внимание на свою компанию Конвертировать в лида 1 2
  4. 4. Старая стратегия Создание статей под запросы Публикация на своем сайте Оптимизация сайта и статей под ключевые слова Сбор трафика Конвертация трафика в лиды На сегодня эта стратегия устарела!
  5. 5. Публикации в своем блоге – это не более 3-5% от успеха
  6. 6. Как обратить внимание? SEO: сайт, блог SMM: публикации статей в соц. сетях PPC: реклама постов со статьями E-mail: рассылка контента Online и Offline Events: освещение кейсов Awards: публикация кейсов Partners and Certification : публикация на сайтах партнеров Mass Media: публикация статей и комментариев в СМИ
  7. 7. 1. Чем больше охват – тем больше лидов. 2. Чем качественнее аудитория – тем лучше конверсия. 3. Чем лучшем стратегия и сайт – тем еще лучше конверсия.
  8. 8. Где ваш клиент? Оптимизируем портрет под контент-маркетинг
  9. 9. Зачем нам знать про Empathy Map?
  10. 10. Оптимизированный портрет клиента Стартапы Из США С своими деньгами до 100 тыс. долл. HealthCare сегмент + на ранней стадии + без детализации идеи + без тех. знаний у основателей + без тех команды + с маркетинговым бэкграундом + в процессе переговоров с инвесторами Было: Стало:
  11. 11. Кто будет писать контент?
  12. 12. Что писать? Какие темы работают, а какие нет Кейсы Статьи-инструкции Стандарты качества Почему нужно делать так? Опыт известных компаний ….. Статьи пишутся для предпринимателей / менеджеров
  13. 13. Для конверсии в лида нужно 3-4 касания и больше. Почему?
  14. 14. Определяем конверсионность издания Тематика: предпринимательство, стартапы, отраслевые издания Оценка трафика: SimilarWeb Оценка социальной активности: фан страницы, комментарии Формат материалов Прямая ссылка на автора и его компанию Гарантировать конверсию издания не может никто
  15. 15. Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов?
  16. 16. Волшебная пилюля: писать про свои кейсы и опыт, но без рекламы. И вторая пилюля: заставить перейти на ваш сайт.
  17. 17. Как вообще попасть в издания? Прислать готовую статью Сделать статью под издание «Продать» себя журналисту Писать на почту и в LinkedIn Заплатить (не рекомендую) Для публикации в некоторых изданиях нужно 6+ мес.
  18. 18. Без сильного бренда (включая персональный бренд) и опубликованных статей будет сложно
  19. 19. Очередность публикаци каждой статьи Сайт СМИ Свой сайт + индексация Google Блоги и маленькие СМИ Фан страницы компании: Facebook, Twitter, LinkedIn + лайки / комментарии Личные соц. сети, включая LinkedIn + лайки / комментарии Социальные новости, включая Medium + лайки / комментарии Группы в Facebook, LinkedIn Лидеры мнений Рассылка Другие языки
  20. 20. От правильного «посева» статьи зависит степень её распространения
  21. 21. Когда ждать лидов после публикации? От 1 месяца до нескольких лет…
  22. 22. Мой кейс: как мы получили 250 лидов с одной статьи?
  23. 23. Все факторы для 250+ лидов Правильное время Не занятое информационное пространство Неудовлетворенная потребности Конверсионная тема + деление на 2 части + вовлечение «Протаскивание» нашего опыта в тексте Прямые ссылки на сайт компании из текста Авторство в Google Успешная публикация в СМИ (много) Хороший «посев», включая соц. сети Два языка: русский, английский Ручная рассылка потенциальным клиентам Ремейк через 3 года + новые публикации Развитие в смежные тематики
  24. 24. Что еще можно сделать? Показывайте статьи вашим потенциальным клиентам! Последний наш контракт этим способом – Kia Motors
  25. 25. Контакты: S: digitov.com E: info@digitov.com M: +1 (416) 824-54-19 S: seclskype F: fb.com/semenov.nikita.andreevich © Никита Семенов Спасибо за внимание

×