1. Контент-маркетинг
как получить 250
лидов с 1 статьи?
Никита Семенов
Digitov – практический блог про ИТ
продажи

2. Что такое «правильный» контент-маркетинг?

3. Два главных кита контент-маркетинга
Обратить внимание на
свою компанию
Конвертировать в лида
1 2

4. Старая стратегия
Создание статей под запросы
Публикация на своем сайте
Оптимизация сайта и статей под ключевые слова
Сбор трафика
Конвертация трафика в лиды
На сегодня эта стратегия устарела!

5. Публикации в своем блоге – это не
более 3-5% от успеха

6. Как обратить внимание?
SEO: сайт, блог
SMM: публикации статей в соц. сетях
PPC: реклама постов со статьями
E-mail: рассылка контента
Online и Offline Events: освещение кейсов
Awards: публикация кейсов
Partners and Certification : публикация на сайтах партнеров
Mass Media: публикация статей и комментариев в СМИ

7. 1. Чем больше охват – тем больше
лидов.
2. Чем качественнее аудитория –
тем лучше конверсия.
3. Чем лучшем стратегия и сайт –
тем еще лучше конверсия.

8. Где ваш клиент? Оптимизируем
портрет под контент-маркетинг

9. Зачем нам знать про Empathy Map?

10. Оптимизированный портрет клиента
Стартапы
Из США
С своими деньгами до 100 тыс.
долл.
HealthCare сегмент
+ на ранней стадии
+ без детализации идеи
+ без тех. знаний у основателей
+ без тех команды
+ с маркетинговым бэкграундом
+ в процессе переговоров с
инвесторами
Было: Стало:

11. Кто будет писать контент?

12. Что писать? Какие темы работают, а какие нет
Кейсы
Статьи-инструкции
Стандарты качества
Почему нужно делать так?
Опыт известных компаний
…..
Статьи пишутся для предпринимателей / менеджеров

13. Для конверсии в лида нужно 3-4
касания и больше. Почему?

14. Определяем конверсионность издания
Тематика: предпринимательство, стартапы, отраслевые издания
Оценка трафика: SimilarWeb
Оценка социальной активности: фан страницы, комментарии
Формат материалов
Прямая ссылка на автора и его компанию
Гарантировать конверсию издания не может никто

15. Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов?

16. Волшебная пилюля: писать про
свои кейсы и опыт, но без
рекламы.
И вторая пилюля: заставить
перейти на ваш сайт.

17. Как вообще попасть в издания?
Прислать готовую статью
Сделать статью под издание
«Продать» себя журналисту
Писать на почту и в LinkedIn
Заплатить (не рекомендую)
Для публикации в некоторых изданиях нужно 6+ мес.

18. Без сильного бренда (включая
персональный бренд) и
опубликованных статей будет
сложно

19. Очередность публикаци каждой статьи
Сайт СМИ
Свой сайт + индексация Google
Блоги и маленькие СМИ
Фан страницы компании: Facebook, Twitter, LinkedIn + лайки /
комментарии
Личные соц. сети, включая LinkedIn + лайки / комментарии
Социальные новости, включая Medium + лайки / комментарии
Группы в Facebook, LinkedIn
Лидеры мнений
Рассылка
Другие языки

20. От правильного «посева» статьи
зависит степень её
распространения

21. Когда ждать лидов после публикации?
От 1 месяца до нескольких лет…

22. Мой кейс: как мы получили 250 лидов с одной
статьи?

23. Все факторы для 250+ лидов
Правильное время
Не занятое информационное пространство
Неудовлетворенная потребности
Конверсионная тема + деление на 2 части + вовлечение
«Протаскивание» нашего опыта в тексте
Прямые ссылки на сайт компании из текста
Авторство в Google
Успешная публикация в СМИ (много)
Хороший «посев», включая соц. сети
Два языка: русский, английский
Ручная рассылка потенциальным клиентам
Ремейк через 3 года + новые публикации
Развитие в смежные тематики

24. Что еще можно сделать?
Показывайте статьи вашим
потенциальным клиентам! Последний
наш контракт этим способом – Kia Motors

25. Контакты:
S: digitov.com
E: info@digitov.com
M: +1 (416) 824-54-19
S: seclskype
F: fb.com/semenov.nikita.andreevich
© Никита Семенов
Спасибо за внимание