Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Lubomyr Ostapiv “Finance metrics for SMB in outsourcing”

969 views

Published on

Lubomyr Ostapiv “Finance metrics for SMB in outsourcing”

Published in: Education
  • Be the first to comment

Lubomyr Ostapiv “Finance metrics for SMB in outsourcing”

  1. 1. Що нас цікавить крім прибутку? http://stanfy.com
  2. 2. Про що мова http://stanfy.com
  3. 3. Розмір завжди має значення 1 P&L + CASH FLOW 1 CASH FLOW 2 Узагальнені показники 2 Індивідуальні показники ЛЮДИ І ПРОЕКТИ => КОМПАНІЯ КІЛЬКІСТЬ ПРАЦІВНИКІВ 200 15 http://stanfy.com
  4. 4. Кейсовий метод• LIOF inc.• Всі цифри придумано, будь-яке співпадіння з реальною компанією випадкове• Вигляд звітів та графіків, методика розрахунку показників взяті з працюючого бізнесу http://stanfy.com
  5. 5. Liof inc: P&L (фінансовий результат) Item DEC, uah JAN, uah Client software (COM) 1,000,000 770,000 Other revenue - 2,000 TOTAL REVENUE 1,000,000 772,000 Production salary - 510,000 - 490,000 Salary taxes, production - 30,600 - 29,400 Outsourcing services - 15,000 - TOTAL DIRECT EXPENSES -555,600 -519,400 Gross margin 444,400 252,600 Gross margin, % 44% 33% Office salary - 140,000 - 140,000 Office salary taxes - 15,000 - 15,000 HR - 25,000 - 5,000 Marketing - 30,000 - 15,000 Rent and utilities - 45,000 - 45,000 Other office expenses - 22,000 - 19,000 Other taxes - 20,000 - 15,000 TOTAL GENERAL AND ADMINISTRATIVE -297,000 -254,000 TOTAL EXPENSES -852,600 -773,400 EBITDA 147,400 -1,400 Depreciation - 12,000 - 12,000 Net profit (loss) 135,400 -13,400 Net profit (loss), % 13.5% -1.7% http://stanfy.com
  6. 6. Liof.inc: ключові метрики % salary / total revenue -69.6% -87.4% Revenue per employee, project teams, USD 4,630 3,702 average salary, project teams, USD - 2,361 - 2,356 Revenue to salary ratio 1.96 1.57 Total employees, end of the month 35 34 Average number of employees, project teams 27 26 number of COM hours 3,400 2,600 number of working days 22 20 COM % 72% 63% averate effective rate, USD 36.8 37.0 http://stanfy.com
  7. 7. Liof.inc:дохід/зп на 1 проектного працівника http://stanfy.com
  8. 8. Liof: ефективний рейт http://stanfy.com
  9. 9. Liof:% роботи на комерційних проектах http://stanfy.com
  10. 10. Liof:зп проектних команд / зп офісу Projects team / office team salary 4 3.5 3 DEC JAN http://stanfy.com
  11. 11. ЙДЕМО ДАЛІ http://stanfy.com
  12. 12. Клієнти: Доходи (оборот) по клієнтам http://stanfy.com
  13. 13. Клієнти: ключові показники• Після довгих і безуспішних спроб на постійній основі аналізувати рентабельність (прибуток) по кожному клієнту зараз Liof.inc зупинилася на 2 метриках:• Ефективний рейт• Бюджет/ факт годин для Fixed Price та співвідношення фактичні/оплачені години для ТМ проектів http://stanfy.com
  14. 14. ЙДЕМО ДАЛІ http://stanfy.com
  15. 15. Люди: ключові показники• Трохи історії: COM і інші години• Кількість COM годин (щомісячно)• Раз в квартал – співвідношення дохід / (зп+податки на зп) http://stanfy.com
  16. 16. Бонусні слайди: зоопарк юр осіб ТОВ СПД СПД Каса СПД СПД СПД СПДКомпанія в США Компанія в Європі Офшори http://stanfy.com
  17. 17. Бонусні слайди: система обліку Liof.inc PLUS http://stanfy.com
  18. 18. Дякую за увагу! Lyubomyr Ostapiv CFO at Stanfy lostapiv@stanfy.com.ua http://stanfy.com

×