Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Czy Digital Marketing zaszkodzi sprzedawcom B2B? Łukasz Kosuniak Samsung Electronics Polska
Dlaczego Digital Marketing w B2B? Klient aktywnie poszukuje informacji Klient samodzielnie się edukuje Klient oczekuje inf...
Klient wie prawie wszystko 70% 100% Spotkanie ze sprzedawcą Decyzja zakupowaSamodzielna edukacja Era „analogowa” Era „inte...
DLACZEGO DIGITAL MARKETING „PRZESZKADZA” MARKETEROM?
MARKETERZY Digital Marketing mierzy każdą aktywność i weryfikuje jej skuteczność
MARKETERZY Digital Marketing polega na danych a nie na intuicji
MARKETERZY Digital Marketing zmusza do ciągłej analizy i modyfikacji działań
DLACZEGO DIGITAL MARKETING „PRZESZKADZA” SPRZEDAWCOM?
SPRZEDAWCY Digital Marketing Odebrał sprzedawcom monopol na wiedzę
SPRZEDAWCY Digital Marketing stawia sprzedawców w defensywie – klienci zadają trudne pytania
SPRZEDAWCY Digital Marketing każe się dzielić medalami z marketingiem
Digital Marketing „zmusza” sprzedaż i marketing do współpracy
Wspólny obszar marketingu i sprzedaży Prospect/Wizyta na stronie Lead MQL SQL Szansa/ Opportunity Klient MARKETING SPRZEDA...
„Umowa Marketingu i Sprzedaży” S P R Z E D A Ż • Czas reakcji na lead • Feedback dot. leadów • Zwrot do nurturingu • Wykor...
Digital Marketing to szansa dla marketerów i sprzedawców
MARKETINGSPRZEDAŻ Więcej lepszych leadów Szybszy cykl sprzedaży Większa lojalność klientów Wczesny kontakt z potencjalnym ...
Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?

640 views

Published on

Jak sprawić aby działy marketingu i sprzedaży B2B efektywnie współpracowały w procesie sprzedaży. Dlaczego nie ma odwrotu od marketingu cyfrowego i jakie to ma znaczenie dla firm? Więcej na temat marketing automation na blogu https://businessmarketer.pl

Published in: Internet
License: CC Attribution License
no profile picture user

  • Be the first to comment

Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?

  1. 1. Czy Digital Marketing zaszkodzi sprzedawcom B2B? Łukasz Kosuniak Samsung Electronics Polska
  2. 2. Dlaczego Digital Marketing w B2B? Klient aktywnie poszukuje informacji Klient samodzielnie się edukuje Klient oczekuje informacji dopasowanej
  3. 3. Klient wie prawie wszystko 70% 100% Spotkanie ze sprzedawcą Decyzja zakupowaSamodzielna edukacja Era „analogowa” Era „internetowa”
  4. 4. DLACZEGO DIGITAL MARKETING „PRZESZKADZA” MARKETEROM?
  5. 5. MARKETERZY Digital Marketing mierzy każdą aktywność i weryfikuje jej skuteczność
  6. 6. MARKETERZY Digital Marketing polega na danych a nie na intuicji
  7. 7. MARKETERZY Digital Marketing zmusza do ciągłej analizy i modyfikacji działań
  8. 8. DLACZEGO DIGITAL MARKETING „PRZESZKADZA” SPRZEDAWCOM?
  9. 9. SPRZEDAWCY Digital Marketing Odebrał sprzedawcom monopol na wiedzę
  10. 10. SPRZEDAWCY Digital Marketing stawia sprzedawców w defensywie – klienci zadają trudne pytania
  11. 11. SPRZEDAWCY Digital Marketing każe się dzielić medalami z marketingiem
  12. 12. Digital Marketing „zmusza” sprzedaż i marketing do współpracy
  13. 13. Wspólny obszar marketingu i sprzedaży Prospect/Wizyta na stronie Lead MQL SQL Szansa/ Opportunity Klient MARKETING SPRZEDAŻ CREDIT: HUBSPOT INBOUND ACADEMY
  14. 14. „Umowa Marketingu i Sprzedaży” S P R Z E D A Ż • Czas reakcji na lead • Feedback dot. leadów • Zwrot do nurturingu • Wykorzystanie treści wsparcia sprzedaży • Raportowanie postępów M A R K E T I N G • Jakość/ilość leadów • Treści wsparcia sprzedaży • Ponowny nurturing • Profilowanie • Aktywacja posprzedażowa
  15. 15. Digital Marketing to szansa dla marketerów i sprzedawców
  16. 16. MARKETINGSPRZEDAŻ Więcej lepszych leadów Szybszy cykl sprzedaży Większa lojalność klientów Wczesny kontakt z potencjalnym klientem Lepsza wiedza o kliencie Realny wpływ na sprzedaż

×