Corretor show 11112010 luiz calado

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Corretor show 11112010 luiz calado

  1. 1. Decisões
  2. 2. Como decidir ?
  3. 3. Como decidir ?
  4. 4. O mais apropriado = gosto + finalidade
  5. 5. A COMPRA É RACIONAL ?
  6. 6. SERIA, se não fossemos PREVISIVELMENTE IRRACIONAIS !
  7. 7. Cap.1 => antes de iniciar a busca
  8. 8. Imóveis, escovas e ternos
  9. 9. = 15 $ = 500 $
  10. 10. Assinatura do Globo Online: R$ 29,90 20% Impresso: R$ 64,90 Impresso + online: R$ 64,90 80%
  11. 11. Assinatura do Globo Online: R$ 360,00 70% Impresso: R$ 780,00 30%
  12. 12. Assinatura do Globo Online: R$ 360,00 20% / 70% Impresso: R$ 780,00 80% / 30%
  13. 13. Quantos imóveis devemos mostrar para nossos clientes?
  14. 14. Atendimento Equilíbrio ideal: argumentar, persuadir e convencer, porém sem falta ou excesso.
  15. 15. Sábado, 18/09/2010 - Estado de SP
  16. 16. A nova realidade Camões * 4 mil Livros * 1 milhão ano Facebook * 500 milhões Google * 3 bilhões dia
  17. 17. Como se diferenciar? Eventos Leitura de material > embasamento Acompanhar cliente: SMS, e-mail e internet
  18. 18. Algumas
  19. 19. Como ajudar? Sonho X Produto Financeiro
  20. 20. Retorno x Risco
  21. 21. O apelo de imagens x números de resultados. Concorrentes: ações de empresas, fundos imobiliários.
  22. 22. Derrubando Mitos
  23. 23. Resumo Decisões Imóvel: gosto x finalidade Imagens x resultados Corretor: aprimoramento contínuo
  24. 24. Decisões: nós entendemos?
  25. 25. UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA A ESCOLHER UM “BONITO” ?
  26. 26. A B
  27. 27. A B
  28. 28. A B
  29. 29. UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ?
  30. 30. UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ? SIM!
  31. 31. UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ? SIM! NÓS GOSTAMOS DE PARÂMETROS!
  32. 32. MAS O LIVRO NÃO TRATA SÓ DISSO •ANTES DE INICIAR A BUSCA PELO IMÓVEL •A PRIMEIRA VEZ: COMPRANDO OU VENDENDO •A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR •TÁTICAS DE COMPRADORES BEM SUCEDIDOS •CONTRATOS A SEU FAVOR •IMPOSTO DE RENDA •O SEGUNDO IMÓVEL •SEGUROS- COMO PROTEGER SEU > PATRIMÔNIO
  33. 33. PS.: se interessar pelo livro, procure-me após a palestra

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