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20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2

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La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada.

Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento.

Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad.

El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.

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20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2

  1. 1. Fundamentos Emprendedores 10. Los 7 Modelos de Negocio
  2. 2. Los 7 Modelos de Negocio Los 7 modelos de negocio Descripción de modelo de negocio Drivers Los 7 modelos de negocio
  3. 3. Definición de Modelo de Negocio
  4. 4. Drivers
  5. 5. THE UNDERPANTS GNOMES 06/11/13   5  
  6. 6. 06/11/13   6  
  7. 7. Advertising #1
  8. 8. Asset Sales #2
  9. 9. Brokerage #3
  10. 10. Licensing #4
  11. 11. Subscription #5
  12. 12. Pay per Use #6
  13. 13. Lending, Renting or Leasing #7
  14. 14. Freemium
  15. 15. 06/11/13   This is Freemium 15  
  16. 16. Freemium + Virtual Goods
  17. 17. Freemium + Subscription
  18. 18. Freemium + usage fee
  19. 19. Minería de datos
  20. 20. Drivers
  21. 21. Fundamentos Emprendedores 11. Métricas de Rendimiento del Negocio
  22. 22. Métricas de Rendimiento del Negocio Métricas de Rendimiento del Negocio Descripción de métricas Categorías de métricas El proceso de ventas
  23. 23. Definición de Métricas
  24. 24. Categorías de métricas •  Métricas para piratas: AARRR •  Tipología de canales: desempeño, volumen y costes •  Segmentación: cualitativa y cuantitativa
  25. 25. Drivers
  26. 26. Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests SEM Biz Dev SEO Direct, Tel, TV Widgets Email Newsletter Adquisición
  27. 27. Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests SEM Biz Dev SEO Direct, Tel, TV Widgets Email Newsletter Product Features Activación
  28. 28. SEM SEO Blogs/ Affiliate s PR Campaigns , Contests Biz Dev Widgets Email Newslett Emails & er Alerts Product Features Blogs, Content Retención Direct, Tel, TV
  29. 29. SEM Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests Biz Dev SEO Widgets Email Newsletter Product Features Campaigns, Direct, Tel, Contests TV Emails & Alerts Emails & widgets Blogs, Content Recomendación
  30. 30. SEM Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests Biz Dev SEO Widgets Emails & Alerts Email Newsletter Product Features Campaigns, Direct, Tel, Contests TV Emails & widget s Blogs, Content Ventas
  31. 31. A dquisición: usuarios de diversos canales vienen a nuestra “tienda” página de inicio, widget, etc A ctivación: los usuarios tienen una 1ª visita “feliz” vista de X artículos, Y minutos en nuestro lugar,… R etención: los usuarios regresan varias veces ej: más de 3 visitas en 30 días tipo: de dónde provienen, qué políticas activas tenemos R ecomendación: prescripciones hechas por los usuarios via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc. R evenue (ventas): cuántos consuman la compra si no hay monetización, escoger el indicador más cercano
  32. 32. Fundamentos Emprendedores 12. Plan de Negocio
  33. 33. Plan de Negocio Plan de Negocio Introducción al plan de negocio Elementos clave Estructura del plan de negocio
  34. 34. Definición de Plan de Negocio
  35. 35. Necesidad (Pain)
  36. 36. Solución
  37. 37. Modelo de negocio
  38. 38. Escalabilidad
  39. 39. Equipo
  40. 40. Timing #StartSpain
  41. 41. Estructura del Plan de Negocio 1.  2.  Resumen ejecutivo Plan de negocio 1.  Oportunidad de negocio 2.  Equipo gestor 3.  Descripción e implementación del modelo de negocio 1.  Marketing y ventas 2.  Operaciones 3.  Recursos Humanos 4.  Modelo financiero 5.  Aspectos legales 6.  Conclusiones
  42. 42. Resumen ejecutivo
  43. 43. l  ¿Quiénes somos? l  l  ¿Qué hacemos? l  l  l  ¿Cómo vamos a conseguirlo? Oportunidad de inversión l  l  l  l  Descripción de la oportunidad Modelo de negocio Necesidad Productos Mercado objetivo Competidores Ventas y marketing Clientes actuales y “chimenea” Inversión Estrategia de salida
  44. 44. Fundamentos Emprendedores 13. Elevator Pitch
  45. 45. Elevator Pitch Elevator pitch Descripción de Elevator Pitch Principios del Pitch Elementos del Elevator Pitch
  46. 46. Definición de Elevator Pitch
  47. 47. ¿Por qué?
  48. 48. ¿Para qué?
  49. 49. Elementos del Elevator Pitch •  ¿Quién soy? •  ¿Qué hace mi empresa? •  ¿Qué soluciona mejor que nadie? •  ¿Cuál es la ventaja competitiva? •  Tracción •  “Social proof” •  Llamada a la acción
  50. 50. ¿Quién soy?
  51. 51. Solución
  52. 52. ¿Quién soy?
  53. 53. Tracción
  54. 54. Social proof
  55. 55. Llamada a la acción
  56. 56. Fundamentos Emprendedores 14. Marketing para Emprendedores I
  57. 57. Marketing para Emprendedores I Marketing para Emprendedores I Definición de marketing Social Media Principios del Social Media
  58. 58. Definición de Marketing
  59. 59. De la adquisición a las ventas
  60. 60. Social Media
  61. 61. Mapeando las redes sociales
  62. 62. Principio de la robótica social
  63. 63. Inbound Vs Outbound
  64. 64. Search Engine Optimization
  65. 65. Contenido
  66. 66. Gestión de canales en Social Media
  67. 67. Principio de la robótica social
  68. 68. Fundamentos Emprendedores 15. Marketing para Emprendedores II
  69. 69. Marketing para Emprendedores II Marketing para Emprendedores II Blogs Facebook, G+ Twitter, Tumblr, Pinterest Marca personal
  70. 70. Blogging
  71. 71. Facebook
  72. 72. G+
  73. 73. G+
  74. 74. Twitter
  75. 75. Twitter, Pinterest, Microsharing
  76. 76. Feedback
  77. 77. Customer Support
  78. 78. Feedback
  79. 79. Fundamentos Emprendedores 16. Ventas para Emprendedores
  80. 80. Ventas para Emprendedores Ventas para Emprendedores Principios de ventas Chimenea de clientes Proceso de ventas
  81. 81. Principios de ventas
  82. 82. Escuchar
  83. 83. Sal del refugio
  84. 84. “Chimenea” de clientes (customer funnel)
  85. 85. Proceso de ventas
  86. 86. Procesos de toma de decisión
  87. 87. Cruzar el desierto
  88. 88. Llamada a la acción
  89. 89. Fundamentos Emprendedores 17. Finanzas para Emprendedores I
  90. 90. Finanzas para Emprendedores I Finanzas para emprendedores I Principios financieros Estados financieros 1/(1-n)
  91. 91. Valor del dinero en el tiempo
  92. 92. Valor del dinero en el tiempo
  93. 93. Diversificación
  94. 94. Diversificación
  95. 95. Valor del riesgo
  96. 96. Valor del riesgo
  97. 97. Estados financieros de cualquier empresa
  98. 98. 1  /  (1-­‐n)  
  99. 99. Fundamentos Emprendedores 18. Finanzas para Emprendedores II
  100. 100. Finanzas para Emprendedores II Finanzas para emprendedores II Estrategia de precios Business Drivers Principios financieros
  101. 101. Estrategia de precios
  102. 102. Benchmark
  103. 103. Markup
  104. 104. Valor añadido
  105. 105. Drivers de negocio
  106. 106. ¿Cómo encontrar los drivers? Obje%vo:  Llegar  5.000  usuarios  en  el  mercado  de  los  FMCG  durante  el  primer  año,   recurrencia  y  crecimiento   ¿Cómo?   1 ¿Cómo?   Acercarse  a    5  de  las  100  empresas  del  mercado   Media  de  1000  usuarios/clientes   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   2 ¿Cómo?   ¿Cómo?   ¿Cómo?   Conozco  personalmente  a  5  direc=vos  de  esas  compañías,  y  el  acercamiento  inicial   ya  ha  sido  realizado   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?     ¿Tienen  estas  compañías  control  sobre  sus  usuarios?   3 ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   4 ¿Exigirán  mis  clientes  un  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   5 ¿Cuál  es  el  ra=o  de  éxito  del  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  
  107. 107. ¿Cómo encontrar los drivers? Obje%vo:  Llegar  5.000  usuarios  en  el  mercado  de  los  FMCG  durante  el  primer   año,  recurrencia  y  crecimiento   1 Escalabilidad 2 Acercarse  a    5  de  las  100  empresas  del  mercado   Media  de  1000  usuarios/clientes   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   Conozco  personalmente  a  5  direc%vos  de  esas  compañías,  y  el  acercamiento  inicial   ya  ha  sido  realizado   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?     ¿Tienen  estas  compañías  control  sobre  sus  usuarios?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   Estrategia comercial y ventas 3 Éxito, encaje del producto 4 ¿Exigirán  mis  clientes  un  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   5 ¿Cuál  es  el  ra%o  de  éxito  del  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  
  108. 108. Bottom Up
  109. 109. CIMITYM

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