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Startup Spain Angel School - 2. Modelos de negocio

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Startup Spain Angel School with Madrid Emprende in Madrid International Lab. February 9th 2012For further info please check http://www.startupspain.com

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Startup Spain Angel School - 2. Modelos de negocio

  1. 1. Angel School2. Análisis y MétricasFebrero 2012
  2. 2. Nast Luis@startupjedi @luisriverag #AngelSchool
  3. 3. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas 1.  El Business Plan 2.  Factores de Análisis 3.  Tracción y Métricas 4.  Modelos de Negocio #AngelSchool
  4. 4. ¿Seguro que nom   hay nada mejor que leer? #AngelSchool
  5. 5. El Arte de laBusiness Planología #AngelSchool
  6. 6. ¿Qué curvas resultan más creíbles?Pueden resultar atractivas, pero todo el mundo sabe que son falsas #AngelSchool
  7. 7. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas 1.  El Business Plan 2.  Factores de Análisis 3.  Tracción y Métricas 4.  Modelos de Negocio #AngelSchool
  8. 8. PAIN #AngelSchool
  9. 9. SOLUCIÓN #AngelSchool
  10. 10. On the internet, you gotta get the traffic first. When you get the traffic, you the advertiser. Then when you get the advertisers you get the money.MODELO DE NEGOCIO #AngelSchool
  11. 11. #AngelSchool 09/02/12  
  12. 12. ESCALABILIDAD #AngelSchool
  13. 13. EQUIPO DE GESTIÓN #AngelSchool
  14. 14. TIMING #AngelSchool #AngelSchool  
  15. 15. Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón TIMING #AngelSchool #AngelSchool  
  16. 16. ¿Qué estamosbuscando#AngelSchool
  17. 17. Compañía Inversor Números #AngelSchool
  18. 18. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas l  Descripción de la oportunidad ¿Quiénes son? l  Modelo de Negocio l  Necesidad l  Productos ¿Qué hacen? l  Mercado Objetivo l  Competidores Ventas y Estrategia de ¿Cómo van a l  Márketing conseguirlo? l  Clientes Actuales y Chimenea Oportunidad de l  Inversión inversión l  Estrategia de Salida #AngelSchool
  19. 19. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas l  Pain l  Solución l  Modelo de negocio l  Escalabilidad l  Equipo #AngelSchool
  20. 20. Is it kind of magic? #AngelSchool
  21. 21. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas 1.  El Business Plan 2.  Factores de Análisis 3.  Tracción y Métricas 4.  Modelos de Negocio #AngelSchool
  22. 22. AARRR!!! #AngelSchoolDave McClure – Master of 500 Hats
  23. 23. Ciclo de Vida del Usuario / Patrón de Conversión Blogs/ PR Campaigns, Affiliates Contests SEM Biz Dev SEO 1. ADQUISICIÓN Direct, Tel, Campaigns, Widgets TV Contests Email Newsletter Product Emails & Features Alerts Emails & widgets Blogs, Content Ads, Lead Gen, Biz Dev Subscriptions, etc Website.com
  24. 24. Ciclo de Vida del Cliente / Conversión A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site página de inicio, widget, etc A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz” view X pages, spend Y seconds, make Z clicks R etención: los usuarios regresan varias veces ex: 3+ visits in first 30 days type: cookied user, email / account, content / RSS, etc R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como para recomendarlo a otros via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc R evenue: los usuarios actúan generando ventas si no hay monetización, escoge el indicador más cercano (descargas gratuitas, etc)
  25. 25. Ejemplo de Métricas de Conversión Categoría Acción del Usiario Conv % Valor Est. Adquisición Visita al Sitio 100% €.01 (o página de inicio, o widget externo) Adquisición No Abandona 70% €.05 (views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks) Activación 1ª Visita Feliz 30% €.25 (ve X páginas, se queda Y seg, hace Z clicks) Activación Registro en el Email/Blog/RSS/Widget 5% €1 (cualquier cosa que pueda llevar a una 2ª visita) Activación Registro Activo 2% €3 (incluye datos en su perfil) Retención Abre Emails / sigue los RSS -> Clickthru 3% €2 Retención Repeat Visitor 2% €5 (3+ visits in first 30 days)Recomendación Recomienda a 1+ usuario que visite el site 2% €3Recomendación Recomienda a 1+ usuario que se da de alta 1% €10 Revenue El usuario genera unas ventas mínimas 2% €5 Revenue El usuario genera unas ventas de break-even 1% €25
  26. 26. Métricas y ConversiónCriterios de Conversión: Mejores prácticas (%) canales / campañas / copiar Mayor volumen (#) canales / campañas / copiar Menores costes ($) canales / campañas / copiarElementos de las métricas: Segmentos de público (mujeres jóvenes, singles ancianos) Fuente de tráfico (social network, SEM, orgánico, PR, etc) Tema de la campaña / Promesa de la marca ( encuentra un trabajo, aprende a cocinar ) Pagina de inicio & CTA (Call to Action) Textos y Gráficos
  27. 27. Tipos de Métricas y AnálisisCuantitativo: Análisis del tráfico / Vinculación del usuario Refleja qué hacen los usuarios, su patrón de uso y % conversión de todos o una muestra representativa de los usuariosCualitatico: Tests de usabilidad / Sesión de monitorización Observa qué hacen los usuarios, deduce sus problemas y soluciones a partir de un número reducido de usuariosComparativo: Tests A/B, Multivariable Compara qué hacen unos usuarios en un escenario frente a otro, muestra qué textos/gráficos/UI son más efectivosCompetitivo: Monitorización y seguimiento de competidores Estudia la actividad de competidores y los compara con la propia; si es posible compara canales, tráfico por palabras clave, foco demográfico, satisfacción de usuarios, etc
  28. 28. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas 1.  El Business Plan 2.  Factores de Análisis 3.  Tracción y Métricas 4.  Modelos de Negocio #AngelSchool
  29. 29. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas Publicidad #AngelSchool
  30. 30. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas Brokerage #AngelSchool
  31. 31. eCommerce #AngelSchool
  32. 32. Freemium + Suscripción #AngelSchool
  33. 33. Bienes Virtuales #AngelSchool
  34. 34. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas Pay  per  Use   #AngelSchool
  35. 35. STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas Mineria de datos y Acceso a Info #AngelSchool
  36. 36. What makes your business tickUp and Down… almost ALWAYS is related #AngelSchool
  37. 37. Don’t  be  afraid…    Your  own  matrix  …    We  will  help  you  with  an  standard   #AngelSchool

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