1.
AGENDA DO CURSO
1. O financiamento coletivo no Brasil e no mundo
2. O financiamento coletivo serve para o meu projeto?
3. Planejamento de campanha
4. Comunicação
5. Evolução do modelo e tendências

2.
DIFERENTES TIPOS DE FINANCIAMENTO
COLETIVO (CROWDFUNDING)
• Doação
• Recompensa
• Empréstimo
• Equity

3.
DOAÇÃO

4.
RECOMPENSA

5.
EMPRÉSTIMO

6.
EMPRÉSTIMO

7.
EQUITY

8.
LINHA DO TEMPO DO
FINACIAMENTO COLETIVO

9.
* fonte: Crowdfunding Industry Report / Maio - 2012
NÚMEROS DE PLATAFORMAS
NO MUNDO

10.
NÚMEROS DO MERCADO
* fonte: Crowdfunding Market: Software and Solutions / 2013
Em 2012, foram 2,7 bilhões de dólares e a expectativa é que some
mais do que 5 bilhões de dólares movimentados em 2013.

11.
NÚMEROS DO MERCADO
* fonte: Crowdfunding Market: Software and Solutions / 2013

12.
NÚMEROS DO MERCADO
* fonte: Crowdfunding Market: Software and Solutions / 2013

13.
KICKSTARTER.COM

14.
KICKSTARTER.COM

15.
MAPA GEOGRÁFICO COM PROJETOS
FINANCIADOS NO KICKSTARTER

16.
HISTÓRICO:
ÚLTIMO TRIMESTRE DE 2010
• Setembro
Criação do Queremos
• Início de novembro
Criação do blog CrowdfundingBR
• Meados novembro
Início da captação do eumaior.com.br

17.
PRINCIPAIS PLATAFORMAS NO BRASIL*
NOME
DATA DE
LANÇAMENTO
PROJETOS
FINANCIADOS
VALOR
ARRECADADO
MODELO DE
NEGÓCIO
MERCADO DE
ATUAÇÃO
CATARSE JAN/2011 600 R$8,9 milhões
13% dos projetos
bem-sucedidos
(valor já inclui
tarifas de meio
de pagamento)
Projetos criativos
Benfeitoria MAR/2011 50 R$1 milhão
Não cobram
comissão dos
projetos (apenas
as tarifas de
pagamento)
Projetos
transformadores
Embolacha MAI/2011 32 R$560 mil
15% dos projetos
bem-sucedidos
(valor já inclui
tarifas de meio
de pagamento)
Música
Queremos SET/2010 62
R$3 milhões
(estimado)
Fica com de 10%
a 20% da receita
dos shows
confirmados
Shows
Juntos AGO/2012 20 R$200 mil
Não cobram
comissão dos
projetos (apenas
as tarifas de
pagamento)
Projetos SociaisJuntos
* no Brasil, existem cerca de 35 plataformas

18.
NÚMEROS DO CATARSE
Janeiro / 2013

19.
NÚMEROS DO CATARSE
Julho / 2013

20.
NÚMEROS DO CATARSE
PROJETOS POR CATEGORIA

21.
NÚMEROS DO CATARSE
RECORRÊNCIA DE APOIOS

22.
Ecossistema potencial que surge a partir do financiamento
coletivo:
• Produtores de projeto;
• Produtoras de vídeo;
• Especialistas em mídia digital;
• Distribuição
O ECOSSISTEMA DO
FINANCIAMENTO COLETIVO

23.
TUDO OU NADA
X
KEEP WHAT YOU GET

24.
COMPARAÇÃO COM OUTRAS
FORMAS DE FINANCIAMENTO
• Financiamento coletivo;
• Leis de incentivo;
• Patrocínio;
• Empréstimos;
• Amigos e Família

25.
PONTOS FORTES DO
FINANCIAMENTO COLETIVO
• Sem burocracia
Se o projeto estiver bem formatado ele pode começar a captação no
mesmo dia em que foi enviado
• Lacuna de mercado
Os projetos de até R$100 mil não tem muitas soluções para serem
financiados. Muitos desses projetos ficavam engavetados.
• Aproximação com o público
Permite que a relação entre artista e fã se dê de forma mais direta
• Abrir portas para projetos futuros

26.
PONTOS FORTES DO
FINANCIAMENTO COLETIVO
• Mídias espontâneas
Como as mídias sociais são pilar fundamental desta forma de
financiamento, uma campanha bem elaborada faz com que não
apenas recursos sejam captados, mas que a ideia consiga se espalhar
para muito mais pessoas.
• Testar o mercado / reduzir o risco
Não custa nada para colocar um projeto no Catarse, além de ser uma
boa maneira de testar aquela ideia para ver se o público realmente
gostou.
• Transparência
Que dá um empurrão na hora da arrecadação, mesmo de pessoas
mais próximas

27.
PONTOS FRACOS DO
FINANCIAMENTO COLETIVO
• É trabalhoso
(o gasto de tempo pode ser precioso e há o risco de você trabalhar
dois meses e sair sem a grana)
• Necessidade de alguma presença online
(muito improvável a pessoa ser MUITO offline e conseguir fazer essa
captação)
• Modelo novo no BR
o que pode gerar dúvidas de possíveis apoiadores sobre esta forma
de financiamento
• Não é todo brasileiro que tem o costume de
fazer compras online

28.
VÃO ROUBAR A
MINHA IDEIA?

29.
QUAL O OBJETIVO
DO PROJETO?
Dinheiro, MKT, Aumentar e
aproximar a conexão com
rede, Pré venda.

30.
ENERGIA: VOCÊ TEM
DISPONÍVEL PARA
FAZER A CAPTAÇÃO?

31.
• Ter 18 anos ou mais*;
• Ser brasileiro ou estrangeiro com visto
permanente;
• Ter um endereço no Brasil;
• Ter uma conta bancária (conta corrente ou
poupança) no Brasil.
* Menores de idade podem enviar projetos caso estes estejam sob
responsabilidade de seus pais ou professores. Nesse caso, um dos
pais ou um dos professores deverá cadastrar o projeto e registrar os
seus dados como responsável pelo projeto.
QUEM PODE ENVIAR UM PROJETO?
(PESSOA FÍSICA)

32.
• Razão Social;
• CNPJ;
• Conta bancária no Brasil;
• Comprovante de endereço, CPF e RG
de um dos sócios
QUEM PODE ENVIAR UM PROJETO?
(PESSOA JURÍDICA)

33.
TAMANHO DO PROJETO
(PODE VARIAR EM DOIS ASPECTOS)
• Tempo para ser executado;
• Valor necessário para ser realizado

34.
QUAIS AS CARACTERÍSTICAS POR TRÁS DE
TODOS OS PROJETOS QUE DÃO CERTO?
• Pessoas apaixonadas;
• Rede pré-existente (alguma coisa pelo
menos, para servir como base incial);
• Comunicação bem executada

35.
CAMPANHA PRÓPRIA
(EM MEU SITE/BLOG)
X
PLATAFORMA

36.
COMPONENTES PRINCIPAIS
DE UM PROJETO

37.
COMPONENTES PRINCIPAIS
DE UM PROJETO

38.
COMPONENTES PRINCIPAIS
DE UM PROJETO

39.
COMPONENTES PRINCIPAIS
DE UM PROJETO

40.
COMPONENTES PRINCIPAIS
DE UM PROJETO

41.
O VÍDEO
O vídeo talvez seja o único ponto onde todos que
tiveram uma experiência com financiamento colaborativo
concordam:
ELE FAZ A DIFERENÇA E PODE SER O GRANDE
RESPONSÁVEL PELO SEU PROJETO CONSEGUIR
ARRECADAR O QUE PEDIU OU NÃO.

42.
VÍDEO:
ELEMENTOS-CHAVE
* fonte: Kissmetrics

43.
1) Apareça! Pelo menos em algum momento do vídeo,
mostre a cara. Ver que tem uma pessoa real por trás do
projeto dá credibilidade e o torna mais pessoal;
2) Mas não fique só sentado falando. Mostre imagens, vídeos
do seu trabalho e depoimentos de outras pessoas;
VÍDEO:
ELEMENTOS-CHAVE

44.
3) Explique, brevemente, como funciona o Catarse. Tem
bastante gente que vai visitar seu projeto com um link direto
pra página do seu projeto, sem conhecer o Catarse antes;
4) Não faça um vídeo muito longo. Algo entre 2 e 3 minutos
vai aumentar as chances dele ser visto por inteiro;
5) Faça um começo chamativo. Conseguir a atenção das
pessoas desde o começo do vídeo é uma ótima pedida,
quase fundamental;
VÍDEO:
ELEMENTOS-CHAVE

45.
VÍDEO:
ELEMENTOS-CHAVE
6) O áudio é a chave. Não conseguir escutar o que você tá
falando é um saco – e muita gente não vai ter paciência de
ver o vídeo inteiro se o áudio não tiver bom. Tente gravar em
um lugar silencioso ou faça uma boa edição para o áudio
ficar claro.
7) Perguntas fundamentais. Por que você está fazendo esse
projeto? Quem é você? Pra que você quer levantar dinheiro?
Quando você planeja finalizar o projeto?

46.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS BONS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS
“Leo + Ana”
“Pimp my carroça”
“As três velhas”
“Belo Monte”

47.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS BONS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS
“Diário de bordo ilustrado”
“Sexy Fi”
“Villa Lobos injazz”
“Contágio”

48.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS BONS DE PROJETOS MAL-SUCEDIDOS
“Ascender pelo trabalho”

49.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS RUINS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS
“Chama farroupilha”

50.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS RUINS DE PROJETOS MAL-SUCEDIDOS
“MHS Skate Doc”
“Caravana Seara de Luz”
“Tratado lobo cordeiro”

51.
A DESCRIÇÃO
• Linguagem
Pessoa física (diferença da linguagem de editais)
• O que falar?
(Quem está por trás dessa iniciativa? Como será usado o dinheiro?
Links para conhecer mais...)
• Formato
Uso de imagens (e gráficos) para orientar o texto e formatação do
texto.

52.
DESCRIÇÃO:
O PORQUÊ!

53.
DESCRIÇÃO:
DETALHAMENTO DO PROJETO

54.
Orçamento simples
DESCRIÇÃO:
ABRIR O ORÇAMENTO

55.
DESCRIÇÃO:
QUEM ESTÁ POR TRÁS DESSA INICIATIVA?
• É legal o apoiador poder conhecer melhor você e sua
equipe pra entender porque vocês são capazes de realizar
o projeto em questão. Se puder disponibilize fotos, vídeos e
links pra conhecer os membros da equipe e outros trabalhos
realizados por vocês.
• A campanha também pode gerar um interesse maior do
apoiador sobre o projeto por isso é muito bacana usar a
descrição para convidá-lo a entrar em contato com você.

56.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #1
• Online
Agradecimentos públicos, links para streaming de vídeos, fotos,
informações e acompanhamento do projeto.
• Materiais/produtos personalizados
CDs/DVDs, camisetas, adesivos, chaveiros, botons, prints
• Itens exclusivos
Artes, itens de colecionador, item simbólico utilizado no projeto
(objeto de cena de uma peça de teatro)

57.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #1
Exemplo de recompensa com agradecimento público

58.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #2
• Serviços
palestras, consultorias, serviço especializado (de acordo com o
projeto e suas parcerias)
• Participativas
workshops, encontros, experiências com a equipe e, até mesmo
participação no projeto em questão - cocriação e presença na
realização.
• Corporativas
espaço para apresentar a empresa/marca como patrocinadora, kits
promocionais de divulgação, pacotes de serviço para funcionários
(shows/cds/palestras/workshops)

59.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #2
Exemplo de recompensa participativa

60.
RECOMPENSAS:
CUIDADOS COM RECOMPENSAS
• Promessa Pública;
• Custos de produção e entrega

61.
RECOMPENSAS:
POSSIBILIDADES COM RECOMPENSAS
• Limite de apoiadores
você pode dizer quantas pessoas podem adquirir determinada
cota, pra facilitar a previsão de custos ou tornar a cota ainda mais
exclusiva. Esse limite pode ser alterado durante a captação caso
você perceba uma demanda específica ou queira controlar a saída
de determinada cota.
• Criar recompensas ao longo da campanha
você pode criar novas recompensas no decorrer da captação,
guardar cartas na manga pra reta final, ou mesmo movimentar a
página do projeto e quem sabe convidar o pessoal que já te apoiou
a apoiar novamente em vista de um novo item exclusivo.

62.
RECOMPENSAS:
POSSIBILIDADES COM RECOMPENSAS
• Ordenar recompensas
a ordem dos boxs na coluna de recompensas fica a critério
do realizador que pode dar destaque as cotas que julgar mais
interessantes. Basta criar os boxs clicar e arrastar pra montar a
vitrine do jeito que achar melhor.
• Recompensas não definem se uma pessoa
vai apoiar ou não um projeto. Mas podem
sim ajudar a definir o valor do apoio.

63.
Não existe um limite para a meta financeira, mas pra que ela
seja realista e viável você deve levar em conta:
VALOR
• Custo da Realização
Mínimo necessário para realizar o projeto
• Custos com Recompensas
Produção e entrega (como já vimos anteriormente)
• 13% cobrados pelo Catarse
• Engajamento de Rede
Na maioria dos casos pelo menos 50% da captação vêm da própria
rede de contatos do realizador.

64.
VALOR
#DICAS
• Conhecendo o real tamanho da sua base de familiares,
amigos e fãs, fica muito mais fácil estimar o que é uma meta
realista pra o seu projeto.
• Mapeie a sua rede social de contatos e multiplique esse
número por R$10 (valor mínimo para se realizar um apoio
na plataforma). O resultado dessa conta representa um valor
bem mais realístico para o seu projeto.
• Agora, resta a você se perguntar se consegue realizar o
projeto com esse valor!

65.
PRAZO
ATENÇÃO!!!
• Mais tempo não significa mais dinheiro.
• O prazo de campanha não pode ser alterado depois que o
projeto for aberto para captação.

66.
PRAZO
Pra determinar opor quantos dias seu projeto estará em
captação é importante considerar:
• Qual o seu fôlego pra trabalhar na campanha e o da sua
rede pra absorver a divulgação?
• O trabalho de divulgação durante a captação é bastante
intenso!
• A média de tempo mais usada entre os realizadores é de 30
a 45 dias de campanha

67.
PRAZO
LANÇAMENTO DA CAMPANHA
Desde que o projeto seja pré aprovado pela curadoria o
realizador pode escolher que dia vai iniciar a captação.
Nesse sentido é importante estar atento para:
• Incidência de feriados, finais de semana e,
grandes eventos.
Esses fatores podem tomar a atenção da rede e devem ser
considerados também nas suas estratégias de divulgação
• Quando você precisa do dinheiro nas mãos?
Se tem um deadline é legal saber que o repasse do valor arrecadado
não é imediato, podendo levar até 10 dias após o fim do prazo pra
estar disponível na sua conta bancária

68.
PRÉ CAMPANHA
Planejar o projeto é fundamental para entender os aspectos
que vão definir como será a campanha. Algumas ações são
muito importantes para uma campanha eficiente:
• Entender o público alvo do projeto;
• Mapeamento de redes;
• Material para ilustrar seu projeto durante a campanha;
• Bom vídeo;

69.
PRÉ CAMPANHA
• Monte seu projeto no Catarse e leia os materiais enviados
pela nossa curadoria;
• Divulgar o rascunho para contatos de confiança;
• Criar um momento para o lançamento da campanha

70.
PRIMEIROS DIAS DE CAMPANHA
• Engajar a rede próxima é o primeiro passo para atingir a
meta o/
• As pessoas em geral não gostam de contribuir com
campanhas que estão no zero.
• Contato mais pessoal
• Esse primeiro momento é muito importante para o projeto
ganhar tração
#Dica: fique atento ao feedback desses primeiros apoiadores

71.
MÍDIA TRADICIONAL
E REDES AUXILIARES
• A divulgação da captação em mídias sociais pode ser mais
proveitoso depois que a barrinha verde já começou a subir;
• Mídia impressa e TV X Mídia online

72.
ABA DE NOVIDADES
• Não deixe que a página do seu projeto fique estática;
• Compartilhe as evoluções, curiosidades e conquistas sobre
a realização;
• Tudo que é postado ali fica visível para os visitantes da
página e é enviado diretamente para o e-mail de quem já
apoiou

73.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #1 “APANHADOR SÓ”
“Foi uma tarde maravilhosa ontem na
Redenção! Muito obrigado a todos que
estiveram lá com a gente e que apoiaram as
gravações do nosso próximo disco =)
Entre contribuições no chapéu e compras
de recompensas, no total foram arrecadados
R$1655 que já foram revertidos pro projeto
da Apanhador no Catarse em nome de André
Zinelli (baterista da banda).”

74.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #2 “A BANDA MAIS BONITA”

75.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #3 “APANHADOR SÓ”
Conteúdo no facebook (imagens das recompensas/ imagens com
design sobre a campanha, criar grupos de discussão ou página de
eventos da campanha no facebook)

76.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #4 “APANHADOR SÓ”
Recompensa

77.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #5 “APANHADOR SÓ”
Grupo Face Apanhador Só

78.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #6 “METAMÁQUINA”
Metafinanciamento da metamáquina: mais de 100 pessoas de POA
se uniram pra comprar uma Metamáquina

79.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #7 “MATÉRIA BRASIL”
Festas de arrecadação da Matéria Brasil

80.
METAS ADICIONAIS:
CASE #1 “CUECAS POR CIMA DAS CALÇAS”

81.
METAS ADICIONAIS:
CASE #2 “PROGRAMA ALEXA”

82.
SEGUNDA CHANCE
1) O projeto original precisa ter atingido pelo menos 30% da
meta na primeira arrecadação;
2) O projeto deverá ser reformulado;
3) O projeto precisa lançar um novo vídeo;
4) Abrir o orçamento;
5) Mandar e-mail para todos os apoiadores;
6) Todas as alterações devem ser feitas em um prazo máximo
de 10 dias.

83.
PÓS PROJETO #1
O período de captação é apenas a primeira etapa
1. Comunique-se! Transpartência e regularidade da
comunicação

84.
PÓS PROJETO #2
2. Entrega de recompensas
A entrega das recompensas é o que fecha o ciclo do financiamento coletivo, concretizando
a conexão entre o apoiador e o projeto.

85.
CANAIS

86.
CANAIS
QUAIS SERÃO OS
PRÓXIMOS CANAIS?

87.
GRUPOS AUTO-GESTIONADOS

88.
GRUPOS AUTO-GESTIONADOS

89.
QUESTÕES TRIBUTÁRIAS
1. Abatimento de Imposto de Renda para apoiador;
2. Como declarar o recebimento do dinheiro?
• Pessoa Física
• Pessoa Jurídica