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1.
AGENDA DO CURSO
1. O financiamento coletivo no Brasil e no mundo
2. O financiamento coletivo serve para o meu projeto?
3. Planejamento de campanha
4. Comunicação
5. Evolução do modelo e tendências
2.
DIFERENTES TIPOS DE FINANCIAMENTO
COLETIVO (CROWDFUNDING)
• Doação
• Recompensa
• Empréstimo
• Equity
9.
* fonte: Crowdfunding Industry Report / Maio - 2012
NÚMEROS DE PLATAFORMAS
NO MUNDO
10.
NÚMEROS DO MERCADO
* fonte: Crowdfunding Market: Software and Solutions / 2013
Em 2012, foram 2,7 bilhões de dólares e a expectativa é que some
mais do que 5 bilhões de dólares movimentados em 2013.
11.
NÚMEROS DO MERCADO
* fonte: Crowdfunding Market: Software and Solutions / 2013
12.
NÚMEROS DO MERCADO
* fonte: Crowdfunding Market: Software and Solutions / 2013
15.
MAPA GEOGRÁFICO COM PROJETOS
FINANCIADOS NO KICKSTARTER
16.
HISTÓRICO:
ÚLTIMO TRIMESTRE DE 2010
• Setembro
Criação do Queremos
• Início de novembro
Criação do blog CrowdfundingBR
• Meados novembro
Início da captação do eumaior.com.br
17.
PRINCIPAIS PLATAFORMAS NO BRASIL*
NOME
DATA DE
LANÇAMENTO
PROJETOS
FINANCIADOS
VALOR
ARRECADADO
MODELO DE
NEGÓCIO
MERCADO DE
ATUAÇÃO
CATARSE JAN/2011 600 R$8,9 milhões
13% dos projetos
bem-sucedidos
(valor já inclui
tarifas de meio
de pagamento)
Projetos criativos
Benfeitoria MAR/2011 50 R$1 milhão
Não cobram
comissão dos
projetos (apenas
as tarifas de
pagamento)
Projetos
transformadores
Embolacha MAI/2011 32 R$560 mil
15% dos projetos
bem-sucedidos
(valor já inclui
tarifas de meio
de pagamento)
Música
Queremos SET/2010 62
R$3 milhões
(estimado)
Fica com de 10%
a 20% da receita
dos shows
confirmados
Shows
Juntos AGO/2012 20 R$200 mil
Não cobram
comissão dos
projetos (apenas
as tarifas de
pagamento)
Projetos SociaisJuntos
* no Brasil, existem cerca de 35 plataformas
22.
Ecossistema potencial que surge a partir do financiamento
coletivo:
• Produtores de projeto;
• Produtoras de vídeo;
• Especialistas em mídia digital;
• Distribuição
O ECOSSISTEMA DO
FINANCIAMENTO COLETIVO
24.
COMPARAÇÃO COM OUTRAS
FORMAS DE FINANCIAMENTO
• Financiamento coletivo;
• Leis de incentivo;
• Patrocínio;
• Empréstimos;
• Amigos e Família
25.
PONTOS FORTES DO
FINANCIAMENTO COLETIVO
• Sem burocracia
Se o projeto estiver bem formatado ele pode começar a captação no
mesmo dia em que foi enviado
• Lacuna de mercado
Os projetos de até R$100 mil não tem muitas soluções para serem
financiados. Muitos desses projetos ficavam engavetados.
• Aproximação com o público
Permite que a relação entre artista e fã se dê de forma mais direta
• Abrir portas para projetos futuros
26.
PONTOS FORTES DO
FINANCIAMENTO COLETIVO
• Mídias espontâneas
Como as mídias sociais são pilar fundamental desta forma de
financiamento, uma campanha bem elaborada faz com que não
apenas recursos sejam captados, mas que a ideia consiga se espalhar
para muito mais pessoas.
• Testar o mercado / reduzir o risco
Não custa nada para colocar um projeto no Catarse, além de ser uma
boa maneira de testar aquela ideia para ver se o público realmente
gostou.
• Transparência
Que dá um empurrão na hora da arrecadação, mesmo de pessoas
mais próximas
27.
PONTOS FRACOS DO
FINANCIAMENTO COLETIVO
• É trabalhoso
(o gasto de tempo pode ser precioso e há o risco de você trabalhar
dois meses e sair sem a grana)
• Necessidade de alguma presença online
(muito improvável a pessoa ser MUITO offline e conseguir fazer essa
captação)
• Modelo novo no BR
o que pode gerar dúvidas de possíveis apoiadores sobre esta forma
de financiamento
• Não é todo brasileiro que tem o costume de
fazer compras online
29.
QUAL O OBJETIVO
DO PROJETO?
Dinheiro, MKT, Aumentar e
aproximar a conexão com
rede, Pré venda.
30.
ENERGIA: VOCÊ TEM
DISPONÍVEL PARA
FAZER A CAPTAÇÃO?
31.
• Ter 18 anos ou mais*;
• Ser brasileiro ou estrangeiro com visto
permanente;
• Ter um endereço no Brasil;
• Ter uma conta bancária (conta corrente ou
poupança) no Brasil.
* Menores de idade podem enviar projetos caso estes estejam sob
responsabilidade de seus pais ou professores. Nesse caso, um dos
pais ou um dos professores deverá cadastrar o projeto e registrar os
seus dados como responsável pelo projeto.
QUEM PODE ENVIAR UM PROJETO?
(PESSOA FÍSICA)
32.
• Razão Social;
• CNPJ;
• Conta bancária no Brasil;
• Comprovante de endereço, CPF e RG
de um dos sócios
QUEM PODE ENVIAR UM PROJETO?
(PESSOA JURÍDICA)
33.
TAMANHO DO PROJETO
(PODE VARIAR EM DOIS ASPECTOS)
• Tempo para ser executado;
• Valor necessário para ser realizado
34.
QUAIS AS CARACTERÍSTICAS POR TRÁS DE
TODOS OS PROJETOS QUE DÃO CERTO?
• Pessoas apaixonadas;
• Rede pré-existente (alguma coisa pelo
menos, para servir como base incial);
• Comunicação bem executada
35.
CAMPANHA PRÓPRIA
(EM MEU SITE/BLOG)
X
PLATAFORMA
41.
O VÍDEO
O vídeo talvez seja o único ponto onde todos que
tiveram uma experiência com financiamento colaborativo
concordam:
ELE FAZ A DIFERENÇA E PODE SER O GRANDE
RESPONSÁVEL PELO SEU PROJETO CONSEGUIR
ARRECADAR O QUE PEDIU OU NÃO.
43.
1) Apareça! Pelo menos em algum momento do vídeo,
mostre a cara. Ver que tem uma pessoa real por trás do
projeto dá credibilidade e o torna mais pessoal;
2) Mas não fique só sentado falando. Mostre imagens, vídeos
do seu trabalho e depoimentos de outras pessoas;
VÍDEO:
ELEMENTOS-CHAVE
44.
3) Explique, brevemente, como funciona o Catarse. Tem
bastante gente que vai visitar seu projeto com um link direto
pra página do seu projeto, sem conhecer o Catarse antes;
4) Não faça um vídeo muito longo. Algo entre 2 e 3 minutos
vai aumentar as chances dele ser visto por inteiro;
5) Faça um começo chamativo. Conseguir a atenção das
pessoas desde o começo do vídeo é uma ótima pedida,
quase fundamental;
VÍDEO:
ELEMENTOS-CHAVE
45.
VÍDEO:
ELEMENTOS-CHAVE
6) O áudio é a chave. Não conseguir escutar o que você tá
falando é um saco – e muita gente não vai ter paciência de
ver o vídeo inteiro se o áudio não tiver bom. Tente gravar em
um lugar silencioso ou faça uma boa edição para o áudio
ficar claro.
7) Perguntas fundamentais. Por que você está fazendo esse
projeto? Quem é você? Pra que você quer levantar dinheiro?
Quando você planeja finalizar o projeto?
46.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS BONS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS
“Leo + Ana”
“Pimp my carroça”
“As três velhas”
“Belo Monte”
47.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS BONS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS
“Diário de bordo ilustrado”
“Sexy Fi”
“Villa Lobos injazz”
“Contágio”
48.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS BONS DE PROJETOS MAL-SUCEDIDOS
“Ascender pelo trabalho”
49.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS RUINS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS
“Chama farroupilha”
50.
VÍDEO:
LISTA DE VÍDEOS
VÍDEOS RUINS DE PROJETOS MAL-SUCEDIDOS
“MHS Skate Doc”
“Caravana Seara de Luz”
“Tratado lobo cordeiro”
51.
A DESCRIÇÃO
• Linguagem
Pessoa física (diferença da linguagem de editais)
• O que falar?
(Quem está por trás dessa iniciativa? Como será usado o dinheiro?
Links para conhecer mais...)
• Formato
Uso de imagens (e gráficos) para orientar o texto e formatação do
texto.
54.
Orçamento simples
DESCRIÇÃO:
ABRIR O ORÇAMENTO
55.
DESCRIÇÃO:
QUEM ESTÁ POR TRÁS DESSA INICIATIVA?
• É legal o apoiador poder conhecer melhor você e sua
equipe pra entender porque vocês são capazes de realizar
o projeto em questão. Se puder disponibilize fotos, vídeos e
links pra conhecer os membros da equipe e outros trabalhos
realizados por vocês.
• A campanha também pode gerar um interesse maior do
apoiador sobre o projeto por isso é muito bacana usar a
descrição para convidá-lo a entrar em contato com você.
56.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #1
• Online
Agradecimentos públicos, links para streaming de vídeos, fotos,
informações e acompanhamento do projeto.
• Materiais/produtos personalizados
CDs/DVDs, camisetas, adesivos, chaveiros, botons, prints
• Itens exclusivos
Artes, itens de colecionador, item simbólico utilizado no projeto
(objeto de cena de uma peça de teatro)
57.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #1
Exemplo de recompensa com agradecimento público
58.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #2
• Serviços
palestras, consultorias, serviço especializado (de acordo com o
projeto e suas parcerias)
• Participativas
workshops, encontros, experiências com a equipe e, até mesmo
participação no projeto em questão - cocriação e presença na
realização.
• Corporativas
espaço para apresentar a empresa/marca como patrocinadora, kits
promocionais de divulgação, pacotes de serviço para funcionários
(shows/cds/palestras/workshops)
59.
RECOMPENSAS:
TIPOS DE RECOMPENSA #2
Exemplo de recompensa participativa
60.
RECOMPENSAS:
CUIDADOS COM RECOMPENSAS
• Promessa Pública;
• Custos de produção e entrega
61.
RECOMPENSAS:
POSSIBILIDADES COM RECOMPENSAS
• Limite de apoiadores
você pode dizer quantas pessoas podem adquirir determinada
cota, pra facilitar a previsão de custos ou tornar a cota ainda mais
exclusiva. Esse limite pode ser alterado durante a captação caso
você perceba uma demanda específica ou queira controlar a saída
de determinada cota.
• Criar recompensas ao longo da campanha
você pode criar novas recompensas no decorrer da captação,
guardar cartas na manga pra reta final, ou mesmo movimentar a
página do projeto e quem sabe convidar o pessoal que já te apoiou
a apoiar novamente em vista de um novo item exclusivo.
62.
RECOMPENSAS:
POSSIBILIDADES COM RECOMPENSAS
• Ordenar recompensas
a ordem dos boxs na coluna de recompensas fica a critério
do realizador que pode dar destaque as cotas que julgar mais
interessantes. Basta criar os boxs clicar e arrastar pra montar a
vitrine do jeito que achar melhor.
• Recompensas não definem se uma pessoa
vai apoiar ou não um projeto. Mas podem
sim ajudar a definir o valor do apoio.
63.
Não existe um limite para a meta financeira, mas pra que ela
seja realista e viável você deve levar em conta:
VALOR
• Custo da Realização
Mínimo necessário para realizar o projeto
• Custos com Recompensas
Produção e entrega (como já vimos anteriormente)
• 13% cobrados pelo Catarse
• Engajamento de Rede
Na maioria dos casos pelo menos 50% da captação vêm da própria
rede de contatos do realizador.
64.
VALOR
#DICAS
• Conhecendo o real tamanho da sua base de familiares,
amigos e fãs, fica muito mais fácil estimar o que é uma meta
realista pra o seu projeto.
• Mapeie a sua rede social de contatos e multiplique esse
número por R$10 (valor mínimo para se realizar um apoio
na plataforma). O resultado dessa conta representa um valor
bem mais realístico para o seu projeto.
• Agora, resta a você se perguntar se consegue realizar o
projeto com esse valor!
65.
PRAZO
ATENÇÃO!!!
• Mais tempo não significa mais dinheiro.
• O prazo de campanha não pode ser alterado depois que o
projeto for aberto para captação.
66.
PRAZO
Pra determinar opor quantos dias seu projeto estará em
captação é importante considerar:
• Qual o seu fôlego pra trabalhar na campanha e o da sua
rede pra absorver a divulgação?
• O trabalho de divulgação durante a captação é bastante
intenso!
• A média de tempo mais usada entre os realizadores é de 30
a 45 dias de campanha
67.
PRAZO
LANÇAMENTO DA CAMPANHA
Desde que o projeto seja pré aprovado pela curadoria o
realizador pode escolher que dia vai iniciar a captação.
Nesse sentido é importante estar atento para:
• Incidência de feriados, finais de semana e,
grandes eventos.
Esses fatores podem tomar a atenção da rede e devem ser
considerados também nas suas estratégias de divulgação
• Quando você precisa do dinheiro nas mãos?
Se tem um deadline é legal saber que o repasse do valor arrecadado
não é imediato, podendo levar até 10 dias após o fim do prazo pra
estar disponível na sua conta bancária
68.
PRÉ CAMPANHA
Planejar o projeto é fundamental para entender os aspectos
que vão definir como será a campanha. Algumas ações são
muito importantes para uma campanha eficiente:
• Entender o público alvo do projeto;
• Mapeamento de redes;
• Material para ilustrar seu projeto durante a campanha;
• Bom vídeo;
69.
PRÉ CAMPANHA
• Monte seu projeto no Catarse e leia os materiais enviados
pela nossa curadoria;
• Divulgar o rascunho para contatos de confiança;
• Criar um momento para o lançamento da campanha
70.
PRIMEIROS DIAS DE CAMPANHA
• Engajar a rede próxima é o primeiro passo para atingir a
meta o/
• As pessoas em geral não gostam de contribuir com
campanhas que estão no zero.
• Contato mais pessoal
• Esse primeiro momento é muito importante para o projeto
ganhar tração
#Dica: fique atento ao feedback desses primeiros apoiadores
71.
MÍDIA TRADICIONAL
E REDES AUXILIARES
• A divulgação da captação em mídias sociais pode ser mais
proveitoso depois que a barrinha verde já começou a subir;
• Mídia impressa e TV X Mídia online
72.
ABA DE NOVIDADES
• Não deixe que a página do seu projeto fique estática;
• Compartilhe as evoluções, curiosidades e conquistas sobre
a realização;
• Tudo que é postado ali fica visível para os visitantes da
página e é enviado diretamente para o e-mail de quem já
apoiou
73.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #1 “APANHADOR SÓ”
“Foi uma tarde maravilhosa ontem na
Redenção! Muito obrigado a todos que
estiveram lá com a gente e que apoiaram as
gravações do nosso próximo disco =)
Entre contribuições no chapéu e compras
de recompensas, no total foram arrecadados
R$1655 que já foram revertidos pro projeto
da Apanhador no Catarse em nome de André
Zinelli (baterista da banda).”
74.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #2 “A BANDA MAIS BONITA”
75.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #3 “APANHADOR SÓ”
Conteúdo no facebook (imagens das recompensas/ imagens com
design sobre a campanha, criar grupos de discussão ou página de
eventos da campanha no facebook)
76.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #4 “APANHADOR SÓ”
Recompensa
77.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #5 “APANHADOR SÓ”
Grupo Face Apanhador Só
78.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #6 “METAMÁQUINA”
Metafinanciamento da metamáquina: mais de 100 pessoas de POA
se uniram pra comprar uma Metamáquina
79.
DIVULGAÇÕES CRIATIVAS:
CASE #7 “MATÉRIA BRASIL”
Festas de arrecadação da Matéria Brasil
80.
METAS ADICIONAIS:
CASE #1 “CUECAS POR CIMA DAS CALÇAS”
82.
SEGUNDA CHANCE
1) O projeto original precisa ter atingido pelo menos 30% da
meta na primeira arrecadação;
2) O projeto deverá ser reformulado;
3) O projeto precisa lançar um novo vídeo;
4) Abrir o orçamento;
5) Mandar e-mail para todos os apoiadores;
6) Todas as alterações devem ser feitas em um prazo máximo
de 10 dias.
83.
PÓS PROJETO #1
O período de captação é apenas a primeira etapa
1. Comunique-se! Transpartência e regularidade da
comunicação
84.
PÓS PROJETO #2
2. Entrega de recompensas
A entrega das recompensas é o que fecha o ciclo do financiamento coletivo, concretizando
a conexão entre o apoiador e o projeto.
89.
QUESTÕES TRIBUTÁRIAS
1. Abatimento de Imposto de Renda para apoiador;
2. Como declarar o recebimento do dinheiro?
• Pessoa Física
• Pessoa Jurídica