TuNegocioNube

Tu Negocio en la
Nube
Por Luis Miguel Delgado
@luismidelgado

20/11/2012
luismi.delgado@gmail.com @luismidelgado
Luis Miguel Delgado TuNegocioenlaNube.net

Quien soy: Luis Miguel Delgado
● 35 años, soltero y viviendo en pareja
– Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones por
la Politécnica de Valencia
● Sin experiencia profesional oficial, pero con varios
proyectos realizados y en desarrollo.
● Autor del blog: TuNegocioEnLaNube.net
– Creación de un negocio online para generar
ventas, tráfico, conversiones y marketing
devocional.
– Acompaño a Freelances, emprendedores,
pymes y aquel que quiera a iniciar su proyecto
online.

20/11/2012

1. Nociones Básicas

20/11/2012
Foto por Chesi - Fotos CC

Ni empresa ni Nómina
20/11/2012

● ¿Crees que saldremos en 2
años de esta crisis?

5
20/11/2012

¿Cuál es el primer país
de habla Española?

¿Y el segundo?

20/11/2012

2. ¿Por dónde empezamos?

20/11/2012
Foto por Magic Madzik

La IDEA no vale nada

20/11/2012
20/10/2012 NETWORKING VALENCIA – MEEETUP GROUP luismi.delgado@gmail.com
javier.sepulveda@uv.es @luismidelgado
@sesanja
Por Tsahi Levent-Levi

¿Promedio de vida
de las nuevas
tecnologías?

10/11/2012
@sesanja
Tu Negocio en la Nube
Foto por ThrasherDave

Centrate en:

Problema + Solución + Mercado Apropiado
(market fit)

Personas
x Problemas
x Productos
20/11/2012

3. Casos de éxitos en
el mundo online

20/11/2012
Foto por anyulled

http://wpengine.com
20/11/2012

http://ana-white.com
20/11/2012

http://www.aceros-de-hispania.com/
20/11/2012

4. ¿Como lo hago?

Foto por jeckman Foto por Steve 2.0

20/11/2012

Page Rank
Author Rank

20/11/2012
Foto por Robert Scoble

La ejecución es la clave
6. Escucho el feedback
1. Soy bueno 1. Desarrollo
2. Me gusta de mi comunidad, mejoro
una Pasión y lanzo nuevas ofertas

Colaborar
3. La gente lo 5. Empiezo a monetizar
necesita 2. Me voy especializando
4. La gente mi actividad (productos,
en un nicho
paga por ello servicios, suscripciones)

Regla del 90/9/1:
90% mirones, 9%
activos de vez en
3. Regalo algo relevante 4. Logro la Audiencia cuando y 1%
enamorados de tu
de mucho valor Mínima Viable proyecto → necesitas
un mínimo de
visibilidad para que
funcione (visitas/mes)

20/11/2012

Sin ENTENDIMIENTO, no hay CONFIANZA

Sin CONFIA NZA, no hay VENTAS

20/11/2012
Foto por jetalone

5. Errores comunes

20/11/2012
Foto por CyboRoZ

No quieres gastarte ni un Euro

20/11/2012

No quieres intimar con tu comunidad
20/11/2012
Foto por rafa_uoc

¿Mides e interpretas las señales
del mercado?

20/11/2012
Foto por vladimix

No vendo nada

20/11/2012
Foto por khalid Albaih

Foto por Cibercorresponsales

¿Preguntas?

Luis Miguel Delgado

20/11/2012

Gracias por tu atención.
Puedes encontrarme en:
TuNegocioEnLaNube.net
La presentación Tu Negocio en la Nube por
Luis Miguel Delgado se encuentra bajo una
luismi@tunegocioenlanube.net Licencia Creative Commons Atribución 3.0 Unported.

Twitter: @luismidelgado
Facebook: http://tunegocioenlanube.net/facebook
Google plus, http://gplus.to/luismidelgado
Youtube: http://tunegocioenlanube.net/youtube

Mis otros proyectos:
● www.Ocioencomunitat.es Tus Eventos de la comunidad Valenciana
● www.Ahorraonline.info Un blog como tienda online.
● www.Petisocarambanal.es Un podcast de mis diversas aficciones.
20/11/2012

1. Nociones Básicas

20/11/2012

Dicen que los gatos y los bebés centran la
atención de los oyentes, y antes de que os
durmáis he querido llamar vuestra atención
con esta imágen. Empezamos con las
nociones básicas.

Ni empresa ni Nómina
20/11/2012

Nunca han pagado una nómina ni creado una
empresa. Así que la solución está en nosotros
mismos.

● ¿Crees que saldremos en 2
años de esta crisis?

5
20/11/2012

Pregunta:
¿Crees que saldremos en 2 años de esta crisis?

¿Cuál es el primer país
de habla Española?

¿Y el segundo?

20/11/2012

México es el primer país de habla hispana con
con más de 111 millones de habitantes.
El segundo país de habla hispana es Estados
Unidos. Con 50 millones de habitantes.

2. ¿Por dónde empezamos?

20/11/2012
Foto por Magic Madzik

EL MUNDO YA HA CAMBIADO. Ya no existe el
empleo seguro. El trabajo se ha ido a países
más “eficaces”: Más numerosos, más baratos,
más motivados, igual de competentes.

La IDEA no vale nada

20/11/2012
@sesanja
Por Tsahi Levent-Levi

Lo importante es la ejecución de la idea y el
equipo que la conforma.

¿Promedio de vida
de las nuevas
tecnologías?

10/11/2012
@sesanja
Tu Negocio en la Nube
Foto por ThrasherDave

Inferior a los 18 meses, de lanzamiento a
obsolecencia.
Promedio de Tuits al día es de 50 millones.
El resumen es que el mundo ha cambiado y que
lo que creíamos inamovible, ya no lo es, y
tenemos que adaptarnos.
Ahora el mundo es global y virtual.
Por lo que tenemos que adaptarnos y adaptar
nuestros negocios, porque todo va Muy
deprisa.
La velocidad es clave.
Adaptarse a los problemas que tengas delante.

Centrate en:

Problema + Solución + Mercado Apropiado
(market fit)

Personas
x Problemas
x Productos
20/11/2012

La mayoría de freelances:
- Tarifa hora
- No web
- Ni portfolio
- No promocionan
Cómo me adapto, si has dicho que la idea no vale nada.
Pues siguiendo un simple esquema:
1.- Innovando
2.- Dejando de competir por precios

Un problema debe ser específico y asociado a un perfil específico.
¿Qué es lo que hace que te elija a ti y no a la competencia?

Problema + Solución + Mercado apropiado = Modelo de Negocio

Vender servicios por internet como productos:
- Ciclo de venta + corto
- Alcance global
- Llega a un nuevo público
- Posibilidad de aumentar tus ventas con un programa de afiliados.

Ahorre tiempo o dinero

El producto es el valor que aportas a alguien que lo necesita y está dispuesto a pagar por ello.
Vende lo que quiere el mercado no lo que tú quieras venderle.

3. Casos de éxitos en
el mundo online

20/11/2012
Foto por anyulled

¿Es posible?
Multinacional Unipersonal

Hay sitio para más de uno en un nicho de
mercado.
No solo Cristiano Ronaldo & L. Messi cobran en
la liga. Hay cerca de 500 futbolistas que se
ganan MUY bien la vida, en España. Además
hay una liga en cada país del mundo.

http://wpengine.com
20/11/2012

WPEngine es un hosting especializado en
wordpress, que está en Texas Austin.

WPEngine are a Texas based startup who
specialise in fast, scaleable WordPress
hosting. Speed and scalability are the things I
needed that day I lost out on traffic.

http://ana-white.com
20/11/2012

Ana White vende sus planes de muebles desde Alaska.
Ahora genera 3 millones de páginas vistas al mes.
Es una celebrity “Mass Market” y vende su marca personal.
Tiene un modelo de negocio muy equilibrado:
- Publicidad
- Vende un libro digital en Amazon
- Recomienda productos de terceros
- Vende productos relacionados con el sector Home Improvement
- Grandes medios pagan sus apariciones en Radio/TV/Revistas

Sigue disfrutando de su familia y viviendo en Alaska ...

Están naciendo una armada de multinacionales unipersonales de
personas como tu y yo, que salen a la conquista del mundo desde
su casa.

http://www.aceros-de-hispania.com/
20/11/2012

Castelserás es un pueblo de algo más de 800 habitantes.

Nuestro objetivo es aumentar el ratio de conversión y la cantidad de productos en los pedidos. En
estos momentos, www.aceros-de-hispania.com cuenta con una media de 16.000 visitas
diarias, un ratio de conversión del 1,39 x 1000, una media de 58,98 € por pedido y 2,86
productos.
Desde la pequeña localidad de Castelserás (Teruel), con poco más de 700 habitantes, se podría
pensar que los procesos logísticos para una tienda online situada aquí serían muy complejos,
pero son capaces de colocar su mercancía en Alaska, Canadá o Nueva York en poco menos
de 72 horas, y por apenas entre 15 y 18 euros de gastos de envío.

El éxito de Aceros de Hispania radica en el excelente posicionamiento en buscadores y la
usabilidad y sencillez de la web. El aspecto logístico es otro aspecto fundamental que facilita
envíos a todo el mundo desde España a Estados Unidos, Vietnam, Tuvalu, Benin o Burundi.
Y finalmente, por encima de todo ello, la atención al cliente.

Para este 2012, el objetivo de facturación de Aceros de Hispania se sitúa entre los 700.000 y
800.000 euros.

¿Dónde lo quieres y a qué precio?

Llevan 13 online, y los tres primeros años les fue muy mal, porque el director carecía de
experiencia y conocimientos informáticos suficientes para desarrollar el proyecto.
http://www.ecommerce-news.es/index.php?
option=com_content&view=article&id=1402:casos-practicos-derribando-mitos-en-el-e-commer
ce-aceros-de-hispania-desde-teruel-a-todo-el-mundo&catid=76:casos-practicos&Itemid=160

4. ¿Como lo hago?

Foto por jeckman Foto por Steve 2.0

20/11/2012

Si quieres visibilidad online y no tienes pasta,
solo puedes montar un blog.
Un blog con Wordpress + Lista de Correo

Page Rank
Author Rank

20/11/2012
Foto por Robert Scoble

Página de inicio de tu negocio es google
El papel del blog es atraer lectores no visitas.
Google te genera visitas, que tienes que
convertir en lectores y a través de la lista de
correo convertirás en ventas.
Ventas, Ventas, Ventas.

La ejecución es la clave
6. Escucho el feedback
1. Soy bueno 1. Desarrollo
2. Me gusta de mi comunidad, mejoro
una Pasión y lanzo nuevas ofertas

Colaborar
3. La gente lo 5. Empiezo a monetizar
necesita 2. Me voy especializando
4. La gente mi actividad (productos,
en un nicho
paga por ello servicios, suscripciones)

Regla del 90/9/1:
90% mirones, 9%
activos de vez en
3. Regalo algo relevante 4. Logro la Audiencia cuando y 1%
enamorados de tu
de mucho valor Mínima Viable proyecto → necesitas
un mínimo de
visibilidad para que
funcione (visitas/mes)

20/11/2012

Qué es la audiencia mínima viable?
La idea es que todo emprendedor debería centrarse primero en consolidar una
relación con una audiencia antes de tratar de vender sus productos y
servicios.

Este camino es totalmente universal y a prueba de balas. Se repite una y otra
vez en muchos casos de éxito en la nube.
Tus contenidos deben ser interesantes y útiles para tu target de lector.
El segundo paso será transformar estos lectores en clientes.
Hay que aportar valor, posicionarse en un nicho donde no vendrán a competir
los grandes actores y mimar a tus clientes.

Sin ENTENDIMIENTO, no hay CONFIANZA

Sin CONFIANZA, no hay VENTAS
20/11/2012
Foto por jetalone

Cuando me refiero a Entendimiento, me refiero a que tu posible
cliente entienda y crea en tí, que seas creible.
Curso de mentoring o coaching. Acompañamineto, o
asesoramiento.
No hay (buenas) ventas si:
No hay masa crítica
No has demostrado tu autoridad
No te has ganado la confianza de tu público
No desarrollas un producto a medida para tu audiencia.
Mejor dedicarse a escuchar y mejorar tu entendimiento de las
necesidades de tu público antes de querer desarrollar tu cartera
de productos y servicios.

5. Errores comunes

20/11/2012
Foto por CyboRoZ

Un post no se escribe, un post se diseña. El contenido de un blog es sin duda
importante, pero es la cuarta cosa que un lector percibe de tu post.
Antes ha leído el título, ha sido impactado por la foto y ha escaneado
rápidamente el texto. Si superas las 3 primeras pruebas tienes la oportunidad
que pase al contenido.
Un post no se escribe, un post se cuenta. Lo que realmente te interesa cuando
creas un blog es convertir visitantes en lectores. Si quieres llegar al corazón
de tus lectores tienes que dar con el tono adecuado.
El diseño de un post es clave para evitar que tus visitantes se escapen. El tono
de un blog diferencia a un blogger que conecta con tus lectores de uno que
únicamente es respetado.
Deja de escribir y empieza a diseñar y contar tus entradas.

No quieres gastarte ni un Euro

20/11/2012

¿Para qué pagar cuando hay una solución gratis? Porque la solución gratis no
es igual que la de pago.
En muchos casos, gratis no es suficiente.
En este video te lo explico para la selección de tu plataforma de blogging.
Lo bueno se paga.
Si eres cutre en el día a día de tu negocio, así te terminará percibiendo la
gente. Piénsalo 2 veces antes de racanear 2 duros.
Operaciones en tu web.

No quieres intimar con tu comunidad
20/11/2012
Foto por rafa_uoc

● No quieres intimar con tu comunidad
● Escribes un blog pero quieres preservar tu vida privada. No hay fotos
tuyas, tampoco de tu familia, raramente hablas de ti o compartes tus
opiniones.
● Imagínate una persona vendiendo revistas en la plaza de Valencia que no
conoces de nada. ¿Qué probabilidad tiene de vender? = Cero
¿Verdad?
● La gente quiere conectar contigo, facilítalo.

¿Mides e interpretas las señales
del mercado?

20/11/2012
Foto por vladimix

Un par de ejemplos:
● Si tu promedio de tiempo es bajo es que tus artículos no aportan valor.
● Si tu tasa de rebote es alta es porque tus títulos o palabras claves engañan.
● Si un artículo tuyo consigue 100 comentarios cuando lo normal es que
consiga 10 es que has dado con un tema muy caliente para tu público.
● Si no respondes a las peticiones de correo que te envían, perderás leads.
● Si las altas a tu newsletter no crecen es que tienes un problema de con la
propuesta de valor de tu boletín, etc.
● Tú no tienes que decidir qué escribir o qué producto desarrollar o qué servicio
lanzar. Sólo tienes que escuchar el feedback de tus lectores e interpretarlo
correctamente.
● ¿Nunca has visto tus visitas?
● ¿Dejarías la tienda física de tu negocio a un desconocido? No conduzcas tu
negocio a ciegas.
El 99% de los blogs que fracasa lo deben a su mal posicionamiento estratégico,
no hablo de posicionamiento en buscadores.

No vendo nada

20/11/2012
Foto por khalid Albaih

Estudios demuestran que nadie compra en una primera visita. Hace falta un
promedio de 7 o 8 impactos antes de cerrar una venta. Si lo haces en un
modelo tradicional son como mínimo 8 semanas, a un ritmo súper acelerado
de 1 reunión a la semana.
El objetivo de tu blog no debería ser vender, sino captar un email.
Si has identificado un problema real y sabes resolverlo, con la pretensión de
ganar dinero en algún momento:
Debes hablar sobre cómo resolver problemas reales del día a día de un
colectivo de personas.

Este colectivo debe tener inquietudes, objetivos, miedos, y cuanto más alta sea
la temperatura emocional, mejor.
- ¿Este problema duele?
- ¿Este problema duele todos los días (hasta que se resuelva)?
- ¿Cuánto de mucho duele este problema?

Más de uno en este país sigue con esta mentalidad elitista fracasada de
bloguear para satisfacer su ego y que vender es algo sucio.

Foto por Cibercorresponsales

¿Preguntas?

Luis Miguel Delgado

20/11/2012

Turno de preguntas
En tunegocioenlanube.net encontrarás más
consejos prácticos y probados por mí para
montar tu negocio en internet y generar
ingresos con ello.

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