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Principios de Neuromarketing por Luis Gaviria

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Ideas practicas acerca de un mercadeo ético y efectivo. Marketing practico y efectivo. Seminarios motivacion, seminarios, conferencias, pnl, coaching del Dr. Luis Gaviria.

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Principios de Neuromarketing por Luis Gaviria

  1. 1. Programas Cortos de Entrenamiento para Ejecutivos Neuromarketing Nueva frontera en mercadeo www.GAVEnterprise.com
  2. 2. Alta tecnología en comunicación y métodos para el desarrollo y la productividad personal y empresarial. www.GAVEnterprise.com 2
  3. 3. Sistemas Avanzados para la Excelencia Asesores Consultores Coaches Corporativos Trainers & Coaches NeuroMarketing Luis Gaviria www.luisgaviria.org Miami – Miramar - USA Bogotá - Medellín - Colombia www.GAVEnterprise.com
  4. 4. Bases Enseñamos mejor lo que necesitamos aprender Aprendemos mejor cuando intentamos enseñar Nunca estamos enojados por la razón que estamos pensando No te tomes nada personalmente www.GAVEnterprise.com
  5. 5. 3 Cerebros • Cerebro primitivo: Instinto • Cerebro medio: Emoción • Corteza cerebral: Razonamiento www.GAVEnterprise.com
  6. 6. Mente Inconsciente Percepción Literal No es analítica No tiene sentido del humor www.GAVEnterprise.com
  7. 7. Representación de la realidad Visual Auditivo Sensorial (kinésico, kinestésico) www.GAVEnterprise.com
  8. 8. Canal de acceso Establecer armonía y una amable compartir: Rapport. Si nos comunicamos con los demás utilizando las vías adecuadas, la comunicación mejora notablemente. www.GAVEnterprise.com
  9. 9. Etapas... Etapas... VIDEO ACCIÓN AUDIO ANHELO www.GAVEnterprise.com
  10. 10. Temores y codicia Brian Knutson of Stanford University. MRI: El cerebro busca recompensa y evita el riesgo. Anticipación de recompensa: Codicia. Temores www.GAVEnterprise.com
  11. 11. Sentido de sí mismo Clint Kilts. Brighthouse Institute Sujetos de prueba sometidos a MRI. Imágenes de productos Corteza prefrontal media: Sentido del yo, de sí mismo. www.GAVEnterprise.com
  12. 12. Las chicas prefieren el rosado Anya Hurlbert and Yazhu Ling, neuroscientíficos en Newcastle University Aún en la China es así Herramienta de empatía de las mujeres??? www.GAVEnterprise.com
  13. 13. Disfrutando un buen vino Vinos californianos Vinos de Dakota del Norte. Premiados en Europa. Percepción del cliente www.GAVEnterprise.com
  14. 14. Efecto de ondulación www.GAVEnterprise.com
  15. 15. Re enmarcar ¿Qué es un marco? Contextos ¿Cómo poner un marco nuevo al contextualizar? Re enmarcando lo feo www.GAVEnterprise.com
  16. 16. Las Águilas Te cortaron la rama? Nunca te cortan las alas! Cuales beneficios sientes que esto te ha traído o te va a traer? Que estás viendo en tu vida con los ojos del alma? www.GAVEnterprise.com
  17. 17. Coherencia ¿Es la imagen externa de la compañía un verdadero reflejo de la realidad interna? ¿Fuera del salario o compensación económica, qué incentivos humanos y afectivos tienen nuestros empleados? ¿Trabajaría usted para un jefe como usted mismo es? www.GAVEnterprise.com
  18. 18. Plan de acción Revisar los patrones de cultura en relación con las comunicaciones, internas y externas. Dar una mirada a puntos de atención al cliente. Decoración, uniformes, aromas, sonidos. ¿Se experimenta un genuino interés en el bienestar y beneficio para el cliente? ¿Cuáles son los verdaderos valores que mueven nuestra gente, nuestra organización? www.GAVEnterprise.com
  19. 19. ¿Porqué podrías estar agradecido? Con Dios o con la vida Algo físico o afectivo… Por tu salud o el amor que recibes… www.GAVEnterprise.com
  20. 20. Muchas gracias! Luis Gaviria www.luisgaviria.org www.GAVEnterprise.com
  21. 21. Programas y procesos educativos: Fortalecimiento de Habilidades Gerenciales: “Gerencia de alto desempeño” “Trabajo en Equipo” Administración del tiempo” Motivación, Inspiración y Logro para vendedores: “Piensa, Actúa y Triunfa en las Ventas” Prevención del estrés para ejecutivos: “Usando el estrés para triunfar” www.GAVEnterprise.com 21
  22. 22. “Gerencia de alto desempeño” Hacia una gerencia de grandes resultados y bajo costo humano. Liderazgo ágil e inductivo Trabajo en equipo como valor y habilidad desarrollada. Manejo de reuniones Administración del tiempo Expresión Oral ante grupos Fortalecimiento de Imagen www.GAVEnterprise.com 22
  23. 23. “Piensa, Actúa y Triunfa en las Ventas” Alcanzando el verdadero potencial en ventas: Aprendiendo a vender de verdad Resolviendo la auto administración Elevando los estándares Manejo de bloqueos Manejando la propia motivación Aclaración de metas y proyecto de vida. Llegando mucho mas allá www.GAVEnterprise.com 23
  24. 24. “Usando el estrés para triunfar” El estrés: El estrés predispone a: Enfermedad cardiovascular Adecuadamente manejado, aumenta Ansiedad y pánico la capacidad de logro. Recarga las personas y los grupos, Fortalece la tolerancia a la presión generando ambientes desagradables. externa. El estrés disminuye el desempeño y la Permite logros extraordinarios productividad empresarial e individual. www.GAVEnterprise.com 24
  25. 25. En nuestros programas de reducción del estrés para ejecutivos, utilizamos el BIOCOMP 2010 Laboratorio de Psicofisiología HEG: HemoEncefaloGrafía www.GAVEnterprise.com 25
  26. 26. Para todos los programas usamos nuestro avanzado sistema de seguimiento VCF (Video Conference Follow-Up) para mantener los niveles de motivación y la actualización de la información con nuestros alumnos. Nos apoyamos en herramientas avanzadas de comunicación en el Internet: Videoconferencia DICOR GAVEnterprise Spreed www.GAVEnterprise.com 26
  27. 27. Contacto Descargue gratis el libro “Como un hombre piensa” de James Allen Con gusto le invitaremos a nuestras teleconferencias de temas de gerencia: Descargar libro gratis en www.luisgaviria.org 12112 Saint Andrews Place # 110 Miramar, Fl, 33025 (305) 407-2854 Colombia (310) 824-0525 Visitar www.luisgaviria.org Visitar www.gaventerprise.net www.GAVEnterprise.com

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