Seminario de Emprendimiento e Innovación

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Presentacion en Seminario de Emprendimiento e Innovacion Consultorio Empresarial de Unicartagena

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  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Seminario de Emprendimiento e Innovación

    1. 1. START UP, BUSINESS MODEL AND VALUE PROPOSITION Luis Carlos Arraut Camargo, PhD Universidad Tecnologica de Bolivar Octubre 20 de 2012 Cartagena de Indias
    2. 2. Luis Carlos Arraut CamargoIngeniero Industrial, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos, Doctor enCiencias Empresariales (Universidad de Mondragon).
    3. 3. Luis Carlos Arraut CamargoIngeniero Industrial, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos, Doctor enCiencias Empresariales (Universidad de Mondragon). AKENDOS Red de Emprendimiento de Bolivar Sirius Training
    4. 4. ACTIVIDADES
    5. 5. START UP
    6. 6. Start upStartup es una organización temporal diseñada para buscar unmodelo de negocio repetible y escalable. Dentro de estadefinición, una startup puede ser una empresa nueva o unanueva división de una unidad de negocio en una empresaexistente. Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    7. 7. Start upESTRATEGIA startup es validar las hipótesis de su modelo de negociohasta que encuentre una que sea repetible y escalable (y no deja deiterar ni pivotar hasta que lo consigue). Luego pasa al modo deejecución. Es en este punto que el negocio necesita un plan deoperaciones, pronósticos financieros y otras herramientas de gestiónbien conocidas. Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    8. 8. Start upESTRATEGIA startup es validar las hipótesis de su modelo de negociohasta que encuentre una que sea repetible y escalable (y no deja deiterar ni pivotar hasta que lo consigue). Luego pasa al modo deejecución. Es en este punto que el negocio necesita un plan deoperaciones, pronósticos financieros y otras herramientas de gestiónbien conocidas. Fuente: Bob Dorf Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    9. 9. Start upPROCESO startup Los procesos usados para organizar eimplementar la squeda del modelo de negocio son elDesarrollo de clientes y el Desarrollo gi l y/o mapa deempatia.. Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    10. 10. Start upEl modelo de desarrollo de clientes desglosa todas las actividades de una empresa en su etapatemprana relacionadas con los clientes en cuatro pasos fáciles de entenderLos pasos son:• El descubrimiento de clientes, que en primer lugar captura la visión de los fundadores y la convierte en una serie de hipótesis de modelo de negocio. Luego desarrolla un plan para evaluar las reacciones de los clientes a esas hipótesis y las convierte en hechos.• La validación de clientes prueba si el modelo de negocio resultante es repetible y escalable. En caso contrario, se debe regresar al descubrimiento de clientes.• La creación de clientes es el comienzo de la ejecución. Crea la demanda de los usuarios finales y la dirige a través del canal de ventas para escalar el negocio.• La creación de empresa es la transición que hace una organización desde una startup hasta una empresa enfocada en ejecutar un modelo de negocio validado. Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    11. 11. Start up Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    12. 12. Start up Fuente: Steven Blank
    13. 13. La realidad no esta dentro de la oficina, así que vaya afueraLos hechos residen afuera de la oficina,donde los futuros clientes viven ytrabajan. Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    14. 14. Acompañe el desarrollo de clientes con desarrollo ágil • Rompa el “Cerrojo” el modelo antiguo de desarrollo de productos • Es imposible procesar el feedback de otra forma PENSAMIENTODESIGN THINKING VISUAL Producto ClienteMAPA DE EMPATIAPROPOSITION VALUE BUSINESS MODEL Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    15. 15. El fracaso es parte integral de la búsqueda Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    16. 16. 4. Realice iteraciones y pivotes continuos BUSCAR EJECUTARDESCUBRIMIE VALIDACION CREACION CREACIONNTO CLIENTES CLIENTES CLIENTES EMPRESA PIVOTE Cambio sustancial en BM Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    17. 17. Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con clientes Fuente: Steven Blank and Bob Dorf
    18. 18. BUSINESS MODEL
    19. 19. Modelos de Negocio Analizar Diseñar Actuar!Identificar patrones, Desarrollar un Despertar nuestro tendencias, modelo de negocio gen innovador dinámicas, aplicando uno o para transformar comparar más patrones el sector turístico
    20. 20. Un modelo de negocio describe losfundamentos de cómo una organizacióncrea, desarrolla y captura valor.
    21. 21. Tema 1. Modelos de NegocioA diferencia de un Plande Negocios,un modelo de negocioses un prototipodinámico, un mapafuncional que puederediseñarse, o adaptarseen base a cambiosrápidos y continuos.
    22. 22. MetodologíaAplicando el pensamientoy método del diseño paradesarrollar nuestro Modelode Negocio Innovador El método de lienzo de Alex Osterwalder
    23. 23. Tema 1.Áreas de acción 4 Modelos de NegocioCOMO? QUE? QUIEN? €
    24. 24. La FOTO completa Tema 1. Modelos de Negocio 7 Actividades clave 2 Propuesta 4 Relación con de valor el cliente 8 Red de 1 Segmentos partners de clientes 9 Estructura 5 Flujos de de costos 6 Recursos 3 Canales de ingreso clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book.
    25. 25. VALUE PROPOSITION
    26. 26. El lienzo de la propuesta de valor FIT Fuente: Osterwalder
    27. 27. Lograr Fit FIT BUSINESS MODEL CANVAS VALUE PROPOSITION DESIGNER VALUE CUSTOMERPROPOSITION SEGMENT Fuente: Osterwalder
    28. 28. CUSTOMER JOB CUSTOMER JOBS • …… • …… • …. Fuente: Osterwalder
    29. 29. CUSTOMER PAINS CUSTOMER JOBS • …… • …… • …. PAIN Fuente: Osterwalder
    30. 30. CUSTOMER GAINS GAIN CUSTOMER JOBS • …… • …… • …. PAIN Fuente: Osterwalder
    31. 31. PRODUCTS & SERVICES GAIN CUSTOMER JOBS • …… • ……PRODUCT & • …. SERVICES PAIN Fuente: Osterwalder
    32. 32. PAIN RELIEVERS GAIN CUSTOMER JOBS • …… • ……PRODUCTS • ….& SERVICES PAINRELIEVERS PAIN Fuente: Osterwalder
    33. 33. GAIN CREATORS GAIN GAIN CFEATOR CUSTOMER JOBS • …… • ……PRODUCTS • ….& SERVICES PAINRELIEVERS PAIN
    34. 34. El lienzo de la propuesta de valor
    35. 35. Muchas graciasVisita: http://innovarraut.com@larrauluisarraut@hotmail.comlarraut@unitecnologica.edu.co

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