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Estrategia   Modulo 2Selección de  estrategia     www.luisarimany.com
2. Selección de    Estrategias
2. Selección de la Estrategia:           IndiceLa ventaja competitiva y cómo surge.Tipos de Estrategias:   Costes   Difere...
Tipos de Estrategia    Fuentes de Ventaja competitiva                                                              Diferen...
a) Ventaja en Costes Curva de la Experiencia         Coste por                                 unidad de Economías de esca...
b) Diferenciación Si el Premium price > Coste de la diferenciación Puede ser tangible o intangible. Dos ámbitos de análisi...
Análisis del lado Demanda            El Cliente   - ¿Quiénes son nuestros                                    El Producto/S...
Análisis lado de la oferta(Empresa) La empresa controla los siguientes factores de diferenciación:     Características y p...
c) Segmentación La segmentación se relaciona dónde una firma compite en términos de grupos de clientes, localización y tip...
d) La ventaja de ser el primero Temporal Solo si acceso a recursos y capacidades que otros no tendrán     Recursos para co...
e) Blue Ocean Buscan la diferenciación y bajo coste simultáneamente. (W. Chan Kim y Renée Mauborgne) La innovación en valo...
e) Caracteristicas del BlueOcean     Red Ocean                         Blue OceanCompetir en el espacio existente        C...
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¿Cómo surge la ventajacompetitiva?             ¿Cómo surge la ventaja competitiva?Fuentes Externas de                Fuent...
Mantenimiento de la ventaja  competitiva
Mantenimiento de la ventajacompetitivaRequisitos parapoder imitar a otra       Barreras contra la imitaciónempresa1. Ident...
Barreras de SalidaBarreras de entrada                Bajo              Alto                                Retorno bajo,  ...
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Seleccion estrategia

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Resumen de curso realizado por Luis Arimany sobre Estrategia.
Modulo 2 Seleción de Estrategia

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Seleccion estrategia

  1. 1. Estrategia Modulo 2Selección de estrategia www.luisarimany.com
  2. 2. 2. Selección de Estrategias
  3. 3. 2. Selección de la Estrategia: IndiceLa ventaja competitiva y cómo surge.Tipos de Estrategias: Costes Diferenciación Segmentación OtrasSelección de la estrategiaObtención y mantenimiento de la ventajacompetitiva www.luisarimany.com
  4. 4. Tipos de Estrategia Fuentes de Ventaja competitiva Diferenciación En Costes Liderazgo en Liderazgo en costes diferenciación Sector Normalmente en base a economías de escala Normalmente marca, calidad, tecnología, etc… que permiten bajar precios y crecer más. Significa un coste para la empresa. Segmentación o FocalizaciónSegmento Las dos estrategias anteriores sobre un mercado o producto determinado Ser el primero (Diferenciación) Blue Ocean (Combinación) www.luisarimany.com
  5. 5. a) Ventaja en Costes Curva de la Experiencia Coste por unidad de Economías de escala producción Procesos (Inditex) Producto Producción acumulada Localización de la producción Flexibilidad vs demanda (Inditex) Eficiencia de tamaño (Nutrasweet) Eficiencia de la empresa Coste por unidad de Análisis cadena de valor producción Eliminación de ineficiencias Reducción de elem poco valor Tamaño Producción mínimo por periodo eficiente de www.luisarimany.com la planta
  6. 6. b) Diferenciación Si el Premium price > Coste de la diferenciación Puede ser tangible o intangible. Dos ámbitos de análisis para la diferenciación: Lado de la demanda (cliente) • Qué quieren los clientes Lado de la oferta (empresa) • Potencial de la empresa para crear algo único • Recursos y capacidades www.luisarimany.com
  7. 7. Análisis del lado Demanda El Cliente - ¿Quiénes son nuestros El Producto/Servicio clientes?, ¿Qué quieren? - ¿Cuáles son sus necesidades? - Principales atributos - Percepción de valor del - Definir las múltiples cliente necesidades que satisface - Factores psicológicos y - Precio aceptable sociales Investigación de mercadosFormulación de la Estrategia. Seleccionar:- El grupo objetivo de clientes- Posición del producto/servicio en los atributos del mismo- Evaluar los costes y beneficios de la diferenciación www.luisarimany.com
  8. 8. Análisis lado de la oferta(Empresa) La empresa controla los siguientes factores de diferenciación: Características y prestaciones del producto Servicios complementarios. Intensidad de las actividades de marketing Tecnología incorporada en el diseño Tecnología empresa y procesos de fabricación Calidad. Procedimientos dentro de la empresa Habilidad y experiencia de los empleados. Localización. Grado de integración vertical (que influye en la capacidad de la empresa para controlar inputs y procesos determinados) www.luisarimany.com
  9. 9. c) Segmentación La segmentación se relaciona dónde una firma compite en términos de grupos de clientes, localización y tipos de productos. Se encuentras nichos de mercado donde se puede competir tanto en: Coste. Al dirigirnos solo un segmento podemos hacerlo más barato. Diferenciación. Satisfacemos necesidades no plenamente cubiertas o se añaden características especiales. Combinación: al dirigirnos www.luisarimany.com
  10. 10. d) La ventaja de ser el primero Temporal Solo si acceso a recursos y capacidades que otros no tendrán Recursos para competir escasos: locales comerciales disponibles, red de distribución, etc Produce flujo de beneficios que permite invertir en ampliar y mejorar recursos. Reputación inicial Puede establecer estándares Mas experiencia: aprendizaje Ej donde primero no es líder: Ford (GM y Toyota), IBM, Yahoo (Google), , Kodak Kindle (ebook Nook de Barnes & Noble) www.luisarimany.com
  11. 11. e) Blue Ocean Buscan la diferenciación y bajo coste simultáneamente. (W. Chan Kim y Renée Mauborgne) La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia de océano azul. Nuevo mercado donde marcamos las reglas Para la empresa: Posibilidad de fijar mayores COSTES precios. Salto Cualitativo Menor estructura de costes. BLUE OCEAN Para los clientes: Les proporcionas mayor utilidad. VALOR CLIENTE Están dispuestos a pagar mayor precio. www.luisarimany.com
  12. 12. e) Caracteristicas del BlueOcean Red Ocean Blue OceanCompetir en el espacio existente Crear un espacio sin del mercado. competencia en el mercado. Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne irrelevante Explotar la demanda existente Crear y captar demanda nueva en el mercado Elegir entre la disyuntiva del Romper la disyuntiva del valor o valor o el coste el coste Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de lasactividades de una empresa con actividades de una empresa con la decisión estratégica de la el propósito de logrardiferenciación o del bajo coste. diferenciación y bajo coste. www.luisarimany.com
  13. 13. Ej: Oceano Azul Cirque du SoleiCirco Tradicional Sector en decadencia. “Red Ocean” Redefinición del problema en si mismo Circo del Sol Nuevo mercado. “Blue Ocean” Elementos que no Cultura aportan valor organizativa ESPECTACULO Público objetivo: Adultos. Elementos del teatro, ballet, Broadway http://www.luisarimany.com/circo-del-sol www.luisarimany.com
  14. 14. ¿Cómo surge la ventajacompetitiva? ¿Cómo surge la ventaja competitiva?Fuentes Externas de Fuentes internas decambio cambio- Cambios de la demanda - Capacidad de respuesta a- Precios cambiantes los cambios- Cambios tecnológicos - InnovaciónCambio Oportunidad Ventja www.luisarimany.com
  15. 15. Mantenimiento de la ventaja competitiva
  16. 16. Mantenimiento de la ventajacompetitivaRequisitos parapoder imitar a otra Barreras contra la imitaciónempresa1. Identificación de la Ocultación del rendimiento superior.oportunidad Renunciar a Beneficios a corto plazo2. Incentivos para la • Disuasión. Señalizar de forma agresiva ante los intentos deimitación imitación. Promesa de tomar represalias, pero ha de ser creíble (también cuenta mi reputación) • Anticipación: explotar todas las posibles oportunidades de inversión. Nuevas variedades de producto, capacidades de producción superiores a la demanda (ej NutraSweet), patentes.3. Diagnóstico Sustentar la ventaja competitiva sobre múltiples fuentes de ventaja, para crear ambigüedad causal. Que sean complejas4. Adquisición de Basar la ventaja competitiva sobre recursos y capacidades que seanrecursos inmóviles y difíciles de imitar. Si me baso en recursos complejos o específicos, la imitación será difícil. Ej: procesos, personas. www.luisarimany.com
  17. 17. Barreras de SalidaBarreras de entrada Bajo Alto Retorno bajo, Retorno bajo, Bajo estable Arriesgado Retorno bajo, Retorno alto, Alto estable arriesgado. Se quedarán peleando www.luisarimany.com
  18. 18. Datos de Contacto yBibliografía
  19. 19. Datos de contacto Telf: 661 734 274 E-mail: info@luisarimany.com www.luisarimany.com www.linkedin.com/in/luisarimany www.twitter.com/luisarimany www.luisarimany.com

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