Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Servicios a fabricantes y distribuidores

647 views

Published on

HORECA SOLUTIONS pone a disposición de fabricantes y distribuidores el HORECA Sales Program. Un servicio a medida de cada cliente, compuesto de varias lineas de actuación, y cuyo único objetivo es aumentar las ventas y la penetración dentro del
canal HORECA.

  • Be the first to comment

Servicios a fabricantes y distribuidores

  1. 1. HORECASALES PROGRAMMás de 15 años al servicio de laHostelería y el Foodservice.VENDER MÁS AL CANAL HORECASERVICIOS A FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
  2. 2. Motivación El canal Horeca en España se ha convertido en los últimos años en un sector conHORECA SALES PROGRAM unas compras que alcanza una cifra anual superior a los 35.000 Millones €. Según los últimos datos de FEHR (Federación Española de la Hostelería), el mercado Horeca esta compuesto por mas de 360.000 establecimientos, con una producción de 119.238 Millones € (7% del PIB) y que emplea a 1.370.000 personas. Fuente: FEHR 2
  3. 3. Motivación Dada la baja concentración del sector, un 82% está compuesto por pymes, la diversidadHORECA SALES PROGRAM de segmentos y establecimientos así como su alta dispersión geográfica es un mercado que precisa de un enfoque y estrategia comercial muy distinto al del gran consumo . Distribución compras canal Horeca por Zonas Fuente: MARM 3
  4. 4. Motivación Las opciones de aprovisionamiento de los hoteles, bares, restaurantes, etc. son amplias yHORECA SALES PROGRAM diversas, convirtiéndolo en un mercado que, a fin de darle una correcta cobertura, precisa de productos y formatos específicos, una red de ventas especializada, una estrategia propia y una capacidad de capilaridad y distribución intensa y amplia. Fuente: MARM 4
  5. 5. Experiencia y Metodología HORECA SOLUTIONS somos una empresa de consultoría con más de 15 años deHORECA SALES PROGRAM experiencia especializada en el canal HORECA, trabajando con empresas operadoras, fabricantes, distribuidores e instituciones, todas ellas del sector HORECA. HORECA SOLUTIONS pone a disposición de fabricantes y distribuidores el HORECA Sales Program. Un servicio a medida de cada cliente, compuesto de varias lineas de actuación, y cuyo único objetivo es aumentar las ventas y la penetración dentro del canal HORECA. Sistema y Red Comercial, Estrategia y Acciones directas Herramientas Formación y Enfoque comercial en el canal Comerciales Coaching 1 2 3 4 Metodología HORECA: Route to Market 5
  6. 6. 1. Estrategia y Enfoque Comercial Establecemos las bases estratégicas para que fabricantes y distribuidores aborden elHORECA SALES PROGRAM mercado con las máximas garantías de éxito: • Adecuación de productos y Productos y formatos. Servicios • Definición de segmentos objetivos y prioritarios. Tipología de clientes. Estudios. Redes de Segmentos • Definición de estrategia ventas y y Clientes comercial y de distribución. Distribución Objetivo • Definición de estructura de ESTRATEGIA costes, márgenes de distribución y márgenes comerciales. • Determinación cuantitativa y cualitativa de la red comercial y de distribución. Estructura Comercial y de Costes y Distribución Márgenes 6
  7. 7. 2. Sistemas y Herramientas Comerciales Diseñamos el sistema y las herramientas comerciales mas adecuadas para su estrategia,HORECA SALES PROGRAM con las cuales su red de ventas / distribuidores abordarán el mercado . Concertación y Selección de Construcción de Planing de rutas y Planificación clientes. portfolio. visitas. preparación de visitas. Análisis de Propuesta de Presentación de potencial y captación y Activación de Captación empresa y servicios. determinación de negociación de Clientes oportunidades. condiciones. Servicio, Más volumen, Consolidación del Desarrollo de Desarrollo cliente. confianza, consistencia. clientes. más gama, más frecuencia. Asesoramiento, Fidelización del Entrega del valor Fidelización cliente añadido. trade marketing, formación. 7
  8. 8. 2. Sistema y Herramientas Comerciales Implantamos las herramientas que soporten los sistemas definidos, garantizando laHORECA SALES PROGRAM correcta aplicación y aprovechamiento de procesos y tecnologías. Gestión de Potente módulo CRM Solución vertical. clientes y Redes de reporting comerciales. operativo. Cuadro de Cálculo del Gestión indicadores de Gestión de potencial y Comercial performance agendas. seguimiento del comercial. cliente. Web Comercial, Zona de clientes, Captación de Formación online Relacionales Blogs, Intranet red pedidos vía y presencial. Newsletters Comercial. WEB. Valor Acciones Trade Promociones. Añadido Marketing. 8
  9. 9. 3. Red Comercial Apoyo en la creación y optimización de su red comercial y/o de distribución a través de los siguientes servicios:HORECA SALES PROGRAM 1. Creación de la red comercial. Selección de vendedores y jefes de venta. 2. Búsqueda y acuerdos con distribuidores: Provinciales, Nacionales y Cash & Carry. 3. Formación, reciclaje, coaching y activación de comerciales. 4. Formación redes distribuidores y activación . Formación Red Creación y Comercial Coaching Búsqueda Activación Distribuidores 9
  10. 10. 4. Acciones directas en el canalHORECA SALES PROGRAM Le ayudamos a diseñar y poner en marcha acciones concretas y directas sobre los operadores HORECA para activar el canal. • Eventos con clientes: Road Shows, Concursos, Demostraciones, Presentaciones. • Acciones Trade Marketing: diseño, implementación y seguimiento. • Acciones de formación a clientes. • Plan de acciones de marketing / comerciales: ferias, comunicación RRPP • Estudios de mercado. 10
  11. 11. CLIENTES11
  12. 12. GRUPO HORECA SOLUTIONS Contacto Consultoría En España: Contacto Consultoría En Portugal BARCELONA OPORTO Y LISBOA Josep Mª Vallsmadella (Socio –Director) Daniel Azevedo (Director Portugal) Tel. + 34 660775512 Tel. +351 919742593 jmv@gestionrestaurantes.com dazevedo@horecasolutions.pt Lluís Codó (Socio –Director) Tel. + 34 652083525 Próximamente en: lcp@horecasolutions.es Bogotá (Colombia) MADRID Mariano Marejil (Director- Madrid) Lima (Perú) Tel. + 34 660380107 mmarejil@horecasolutions.es Guatemala City ( Centro América) 12
  13. 13. ConsultoríaGRUPO HORECA SOLUTIONS Formación On-line Medios y Eventos Persona de contacto cursos ISGEG y publicidad GestionRestaurantes.com Sta. Federica Moratti, fede.moratti@isgega.com + 34 627090129 13
  14. 14. C/ Diputación 279 1ª planta08007 Barcelona- SPAINTel. 934877626Fax. 934877710www.horecasolutions.es

×