REALIDAD Y OPORTUNIDADES
   DE EMPRENDIMIENTO
   SOSTENIBLE EN ÁREAS
         RURALES
CAPÍTULO 1:
EL SECTOR AMBIENTAL
1.1. MARCO DE REFERENCIA

"No te comas las semillas con las que has de sembrar la cosecha del mañana"
DESARROLLO SOSTENIBLE




 "el desarrollo que asegura las necesidades del presente sin
comprometer la capacidad de las fut...
Características de un desarrollo sostenible

•Busca la manera de que la actividad económica mantenga o mejore el sistema
a...
Hacia un cambio de mentalidad


“La Tierra no es una herencia de nuestros padres, sino un préstamo de nuestros hijos.“
   ...
“empleo verde”
“Actividades que reducen el impacto medio ambiental hasta alcanzar a niveles sostenibles”
(PNUMA)



     1...
ZONAS ESPACIO Ru-N@
1.2. ESPACIOS NATURALES PROTEGIDOS




       LA RED NATURA 2000
ZONAS DE ESPECIAL PROTECCIÓN PARA LAS AVES (ZEPA)
LUGARES DE IMPORTANCIA COMUNITARIA (LIC)
LEGISLACIÓN




PORN: Plan de Ordenación de los Recursos Naturales

•Tiene como objetivo la conservación, protección, mejo...
FIGURAS DE PROTECCIÓN AMBIENTAL


               PARQUES NACIONALES




«preservarlos de toda intervención que pueda alter...
PARQUES NACIONALES
Y PARQUES NATURALES EN CASTILLA- LA MANCHA
FIGURAS DE PROTECCIÓN AMBIENTAL EN GUADALAJARA


                    PARQUES NATURALES



«se compatibiliza la coexistenci...
PARQUES NATURALES



            HAYEDO DE LA TEJERA NEGRA
ALTO TAJO                               BARRANCO DEL RÍO DULCE
...
RESEVAS NATURALES



LAGUNAS DE PUEBLA DE BELEÑA    MACIZO PICO DEL LOBO-CEBOLLERA




        LIC                        ...
MONUMENTOS NACIONALES



SIERRA DE PELA Y
   LAGUNA DE
                       SIERRA DE VALSALOBRE   SIERRA DE CALDEREROS
...
RESERVA FLUVIAL

                                          SOTOS DEL TAJO EN ZORITA DE
RÍO PELAGALLINAS                   ...
MICRORRESERVAS




                         CERROS VOLCÁNICOS   PRADOS HÚMEDOS DE
CUEVA DE LA CANALEJA     DE LA MIÑOSA   ...
CERROS MAGROSOS DE   CUEVA DE LOS   SALADARES DE LA CUENCA DEL
PASTRANA Y YEBRA     MURCIÉLAGOS    RÍO SALADO




   LIC  ...
1.3 ESTUDIO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL ESPACIO RU-NA




               “Emprender para conservar”
AGRICULTURA:
         La cultura de la tierra




Caída de los precios +
Globalización del mercado +
Falta de relevo gener...
APOSTAR POR LA CALIDAD vrs LA CANTIDAD




    Oportunidades de negocio:

  •Agricultura ecológica
  •Cultivos energéticos...
GANADERÍA




Oportunidades de negocio:

•Granjas
•Crianzas de gallinas
•Mataderos
•Salas de despiece
INDUSTRIA




Oportunidades de negocio:

Iniciativas de tipo bio-tecnológico.
AGROALIMENTARIO




Oportunidades de negocio:

•Actividad apícola.
•Proyectos a partir del pan, queso, miel,
espárragos..
...
ARTESANÍA




Minoritarias, aunque algunas con cierta proyección
ENERGÍA




Oportunidades de negocio:

•Plantas de producción solares y eólicas.
•Gestión de residuos en torno a las plant...
CONSTRUCCIÓN




Oportunidades de negocio:

•Oferta del suelo para la instalación de tejido
empresarial

•Bioconstrucción.
TURISMO
               Hacia el turismo rural


Oportunidades de negocio:

    •Hospederías.
    •Turismo activo.
    •Tur...
COMERCIO




Oportunidades de negocio:

•Comercio ambulante
CONSULTORÍA Y SERVICIOS A EMPRESAS



Oportunidades de negocio:
•Servicios informáticos.
•Consultoría de comunicación y ma...
SERVICIOS SOCIO SANITARIOS




Oportunidades de negocio:


•Comida a domicilio
•Asistencia a domicilio
•Creación de centro...
SERVICIOS DE CULTURA, OCIO Y DEPORTE




Oportunidades de negocio:

•Servicios de animación socio-cultural, deportes y oci...
SERVICIOS AMBIENTALES




Oportunidades de negocio:


•Gestión de residuos

•Creación de rutas y actividades eco-turística...
¿Y tú, por qué sector te decantas?
CAPÍTULO 2:
COACHING PARA
EMPRENDEDORES
CONTENIDO


1. La aventura de emprender
2. Adaptar tu negocio a ti
3. La mente del emprendedor
4. Actitudes facilitadoras ...
1. LA AVENTURA DE EMPRENDER
“Cuando sopla el viento de la crisis casi todos huyen a refugiarse
cuando sólo unos pocos sali...
EMPRENDER

“Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierra dificultad y peligro”




     ...
“El camino del guerrero”



1. La encrucijada de caminos o la llamada de la aventura



2. La travesía del desierto



3. ...
2. ADAPTAR TU NEGOCIO A TI
“Cuanto menos esfuerzo hagas, más rápido y poderoso serás.”
  BRUCE LEE




                   ...
EJERCICIO DE VALORES




Completa la frase:
PROFESIONALMENTE:

•“Más que nada quiero….”(sé específico)


•“Creo que no pod...
3. LA MENTE DEL EMPRENDEDOR

         “Los hombres se perturban no por las cosas que les suceden,
             sino por su...
4. ACTITUDES FACILITADORAS DEL EMPRENDEDOR

               “No actuar es el mayor riesgo que existe”
                     ...
PASIÓN- encontrar aquello que te ilusiona.

                       +

CONFIANZA- creer que lo que tienes es muy bueno.

  ...
5. CLAVES DEL ÉXITO.
                     “Si lo puede soñar, lo puede hacer.”
                                WALT DISNEY...
“El 80% del éxito se basa simplemente en insistir.”
                              WOODY ALLEN


•Adaptarte a las necesidad...
ENCONTRAR LA NECESIDAD NO CUBIERTA
6. DEFINIR EXACTAMENTE QUÉ QUIERES CONSEGUIR

       “El mayor peligro para la mayoría de nosotros no es que nuestra meta ...
¿Es para ti emprender un sueño?




Un sueño de verdad:

•Nace desde dentro
•Ilusiona, enamora
•Se pierde la noción del ti...
7. LA VISIÓN

           “Los únicos límites son, como siempre, los de la visión”.
                             JAMES BROU...
8. EL PROPÓSITO

                   ¿Para qué quieres emprender?


 “A menudo las personas intentan vivir su vida al revés...
9. TUS CREENCIAS

   “Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, no te
   preocupes, en los dos casos tienes r...
10. TUS PATRONES MENTALES




Estímulo   →   Pensamientos/Sentimientos        → Conducta




           Una manera aprendi...
TU PATRÓN DEL DINERO

            ¿Estás programado para el éxito, la mediocridad o para el fracaso económico?


   Ejerci...
11. MEDIA JORNADA/ JORNADA COMPLETA


    ¿Cuánto tiempo le vas a dedicar?
12. RECURSOS NECESARIOS

¿Qué te hace falta para arrancar?
13. NICHO DE MERCADO

¿Es importante elegir a quién?
14. ESTRATEGIAS DE MARKETING

¿Cómo darte a conocer y vender tus servicios?

         ¿Dónde están tus clientes?
15. ARGUMENTO DE VENTA

¿Qué les vas a decir a tus clientes?




Define e interioriza tu argumento de venta
16. CREA Y DESARROLLA TU RED DE CONTACTOS


               ¿Conoces a alguien que le interese…?

•Empieza siempre dando y ...
¿Qué es el coaching?




 Es un sistema que busca liberar el potencial que todos llevamos
dentro a través de un proceso de...
UN POCO DE HISTORIA DEL COACHING


El arte de la mayéutica: ayudar, dar luz. Sócrates, Sacaba el
conocimiento que sus disc...
TIPOS DE COACHING




Por su naturaleza:           Por la participación:

• Personal                   • Individual
• Ejec...
EL PROCESO DE COACHING



SITUACIÓN DE PARTIDA            SITUACIÓN DE LLEGADA



  ¿Quién soy?
                          ...
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS




1. Es un proceso de observación

2. Es un método de ayuda

3. Representa un “viaje” de donde ...
DIFERENCIAS CON OTRAS FIGURAS AFINES



1. Formación: Esfuerzo sistematizado y planificado para desarrollar el
conocimient...
DIFERENCIAS CON OTRAS FIGURAS AFINES



 4. Psicoterapia: Forma de aprendizaje que estudia cómo se adquieren
conceptos, su...
¿QUÉ ES Y QUÉ NO ES UN COACH?



                   Si es..                           No es..


Un espejo que transmite un...
¿Listo para emprender?
CAPÍTULO 5.
MARKETING
1. ¿QUÉ ES EL MARKETING?




Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es

 «el proceso social y ...
DETECTAR LAS NECESIDADES
   La carencia de algo
¿Hacia dónde te diriges?



-”¿Me podrías indicar por favor hacia dónde debo dirigirme
desde aquí?”-preguntó Alicia

-”Eso...
“Si no sabes a dónde vas, terminarás en otra parte”
5 pasos para diseñar un buen plan de marketing efectivo




1º. Observa a tu alrededor

2º. Define exactamente qué quieres...
1º. OBSERVA A TU ALREDEDOR:
           Analiza el producto, el cliente y la competencia


                     ¿Qué vendes...
ANÁLISIS DEL NEGOCIO

¿Cuál es el principal valor añadido que aportas al cliente? En
otras palabras, ¿qué te diferencia y ...
2º. DEFINE EXACTAMENTE QUÉ QUIERES CONSEGUIR



¿Qué quieres conseguir realmente?
¿En qué medida te comprometes a lograrlo...
3º. HAZ UNA LISTA DE TODAS LAS OPCIONES POSIBLES PARA LLEGAR
                ALLÍ Y LUEGO ELIGE LAS MEJORES



ESTRATEGIA:...
4º DETALLA CONCRETAMENTE QUÉ ACCIONES VAS A REALIZAR




                PLAN DE ACCIÓN PERSONAL

OBJETIVO Nº1:

•PASOS A ...
5. PÓNTE EN MARCHA Y CONTROLA EL PLAN
3. HERRAMIENTAS DE MARKETING

                                 TARJETAS DE VISITA

         IMPRESCINDIBLE A TENER:
El log...
CARTELES PUBLICITARIOS



No hay una manera de hacerlos.
Aquí la creatividad juega un papel fundamental.
Lo fundamental es...
BASE DE DATOS




Define los parámetros a introducir. Por ejemplo:

•Nombre de la empresa
•Nombre del contacto
•Apellidos
...
C) NUEVAS TENDENCIAS
MARKETING DE GUERRILLA
Es la ejecución de marketing por medio de medios no convencionales, este permi...
MARKETING VIRAL




El marketing viral o la publicidad virtual son términos empleados para
referirse a las técnicas de mar...
http://www.youtube.com/results?search_query=la+historia+del+marketing&aq=f
MARKETING 2.0.



Un enfoque centrado en:



    •personas;

    •en el mensaje por encima de la imagen;

    •en la exper...
Estamos ante un nuevo escenario,
en una nueva forma de comunicarse, de relacionarse,
de experimentar y de compartir
Del “MI” al “nosotros”




Los clientes ya no son seres inexpresivos e inertes, carentes de voluntad,
sino que se transfor...
De la interrupción a la conversación




En el escenario actual existe una saturación total de publicidad.
Silvia Sivera3 ...
Deberás identificar quiénes son tus clientes, dónde están y cuáles
son sus hábitos en Internet.

Sabido esto, deberás conv...
Ofrece a tus clientes la oportunidad de participar e interactuar
con tus marcas, productos o servicios de una forma sensor...
DEJAR DE PERSEGUIR PARA EMPEZAR A ATRAER




   “Ya no basta con impactar para que te recuerden, debemos
                 ...
Del folleto a la recomendación




Los consumidores no creen en ti, ni en tu marca, ni en tu
producto.

De forma general e...
7 beneficios de este nuevo enfoque:




1. Escuchar a los mercados. Te va a permitir escuchar a tus mercados, a tus client...
7 beneficios de este nuevo enfoque:



4. Mejorar la visibilidad. Las conversaciones, la participación, la voluntad de
int...
CONTRATACIÓN DE CAMPAÑAS
                  DE MARKETING ONLINE




1. CPM (Cost Per Mille Impressions) - Coste Por Mil Imp...
PATROCINIO EMPRESARIAL




Patrocinio general:                             Patrocinio exclusivo
Pagar por incluir tu mensa...
Bartering o post patrocinados
Es una nueva modalidad en auge con la llegada de los blogs.
Consiste en entregar una muestra...
DISEÑAR UNA CAMPAÑA DE MARKETING
                        EFECTIVA

4. Pasos para llevar a cabo una campaña de publicidad o...
E- mail marketing




Utilizado correctamente, el email marketing es una técnica
extremadamente potente y efectiva para co...
Existen 2 modalidades diferentes de email marketing.


1º. EL SPAM; se envían promociones de forma masiva a personas que e...
Existen diversas maneras de obtener el permiso de tus suscriptores:

     Doble Opt-in. Con este sistema el usuario te sol...
La importancia de aportar valor



Cada vez es más complicado atraer la atención de los consumidores y la mejor
manera de ...
Es precisamente esta combinación de valor + permiso lo que hace
que el email marketing tenga un altísimo porcentaje en su ...
Construye tu lista de contactos y segméntala


Algunas maneras prácticas de hacer crecer tu lista:


    •Networking
    •...
CAPÍTULO 6:
INTERNET Y LAS NUEVAS
    TECNOLOGÍAS
INTRODUCCIÓN


“Internet se consolida como el medio más consumido en
            España, seguido de la televisión”


Inter...
La evolución de usuarios de Internet crece rápidamente.
Cada vez hay más usuarios y cada vez se conectan con mayor frecuen...
¿QUÉ HACE LA GENTE EN INTERNET?




                                  Estudio de Optenet 2010
Más de la mitad de los no usuarios de Internet entrevistados
           tenían expectativas de conectarse a Internet algún...
2. ANTES DE EMPEZAR, INVESTIGA




•   1º. OBSERVA
•   2º. DEFINE EXACTAMENTE TU OBJETIVO
•   3º. HAZ UNA LISTA CON TODAS ...
3. HERRAMIENTAS DE INTERNET PARA CREAR TU EMPRESA


                                                                      ...
ALOJAMIENTO WEB Ó HOSTING


      “El lugar dónde se aloja tu web”




1. Alojamientos gratuitos

2. Alojamientos comparti...
CREACIÓN DE UN BLOG




http://www.youtube.com/watch?v=ZjZ0jq-wlhU
TRABAJA TU LISTA DE CONTACTOS




•Genera contenido de valor

•Contesta cada comentario

•Organiza cada contacto

•Subscri...
10 CLAVES PARA EL ÉXITO EN TU PÁGINA WEB



•   PRÉSTALE LA ATENCIÓN QUE SE MERECE

•   DEFINE LOS OBJETIVOS DE LA PÁGINA
...
DESAFÍOS CON LOS QUE SE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
A LA HORA DE SER ELEGIDO A TRAVÉS DE INTERNET Y QUE
SU NEGOCIO FUNCIONE.
1. SER ENCONTRADO



POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
        Posicionamiento en buscadores (“Google adwords”)
        Posici...
2. ELEGIR /ATRAER




CREAR CONTENIDOS DE VALOR

   •      Elige un buen título
   •      Escribe un resumen breve
   •   ...
3. SUPERAR EL MIEDO




Los usuarios desconfían de:

Comprar por Internet                                                7...
3. SUPERAR EL MIEDO


¿Qué le hace sentirse más seguro cuando deja sus datos para
             pagar o continuar con su tr...
4. COMPRAR/ VENDER




• Marcas no reconocidas
• Interfases incomprensibles                SIMPLICIDAD
• Mensajes poco cla...
5. VOLVER/ RETENER




Las buenas experiencias generan nuevas experiencias.

Conocer como funcionan y trabajan nuestros cl...
REDES SOCIALES
Facebook es la red social más grande del mundo. Tiene más de 400
millones de usuarios registrados en todo el mundo.

Más d...
Es una red social parecida a facebook pero a nivel profesional

A través de los perfiles profesionales se van creando las ...
Espero haberte facilitado un poco las cosas…

Ahora, ¡a funcionar!



¡Seguimos el curso online!
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales

3,299 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,299
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
186
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Realidad y oportunidades de emprendimiento sostenible en áreas rurales

  1. 1. REALIDAD Y OPORTUNIDADES DE EMPRENDIMIENTO SOSTENIBLE EN ÁREAS RURALES
  2. 2. CAPÍTULO 1: EL SECTOR AMBIENTAL
  3. 3. 1.1. MARCO DE REFERENCIA "No te comas las semillas con las que has de sembrar la cosecha del mañana"
  4. 4. DESARROLLO SOSTENIBLE "el desarrollo que asegura las necesidades del presente sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para enfrentarse a sus propias necesidades"
  5. 5. Características de un desarrollo sostenible •Busca la manera de que la actividad económica mantenga o mejore el sistema ambiental. •Asegura que la actividad económica mejore la calidad de vida de todos, no sólo de unos pocos selectos. •Usa los recursos eficientemente. •Promueve el máximo de reciclaje y reutilización. •Pone su confianza en el desarrollo e implantación de tecnologías limpias. •Restaura los ecosistemas dañados. •Promueve la autosuficiencia regional •Reconoce la importancia de la naturaleza para el bienestar humano. …..y que además, GENERE RIQUEZA
  6. 6. Hacia un cambio de mentalidad “La Tierra no es una herencia de nuestros padres, sino un préstamo de nuestros hijos.“ (Proverbio Indio)
  7. 7. “empleo verde” “Actividades que reducen el impacto medio ambiental hasta alcanzar a niveles sostenibles” (PNUMA) 1) Actividades que corrigen, minimizan o regeneran los efectos adversos de las actividades humanas del medio ambiente. 2) Las que producen bienes y servicios de forma ambientalmente respetuosa, generan energía de forma sostenible y/ o conservan o regeneran el ecosistema. 3) Los servicios con finalidad preventiva y de control. 4) Empresas que avanzan en modernización ambiental de sus productos y servicios.
  8. 8. ZONAS ESPACIO Ru-N@
  9. 9. 1.2. ESPACIOS NATURALES PROTEGIDOS LA RED NATURA 2000
  10. 10. ZONAS DE ESPECIAL PROTECCIÓN PARA LAS AVES (ZEPA)
  11. 11. LUGARES DE IMPORTANCIA COMUNITARIA (LIC)
  12. 12. LEGISLACIÓN PORN: Plan de Ordenación de los Recursos Naturales •Tiene como objetivo la conservación, protección, mejora y utilización racional del Espacio Natural. •Regula los usos y aprovechamientos del territorio. •Su ámbito de aplicación debe superar los límites territoriales del parque. •De duración ilimitada PRUG :El Plan Rector de Uso y Gestión •Es el instrumento que establece las normas para llegar a los objetivos planteados por el PORN. •Su ámbito de aplicación es únicamente dentro del parque. •De duración ilimitada
  13. 13. FIGURAS DE PROTECCIÓN AMBIENTAL PARQUES NACIONALES «preservarlos de toda intervención que pueda alterar su fisonomía, su integridad y la evolución de sus sistemas naturales»
  14. 14. PARQUES NACIONALES Y PARQUES NATURALES EN CASTILLA- LA MANCHA
  15. 15. FIGURAS DE PROTECCIÓN AMBIENTAL EN GUADALAJARA PARQUES NATURALES «se compatibiliza la coexistencia del hombre y sus actividades con el proceso dinámico de la naturaleza a través de un uso equilibrado y sostenible de los recursos».
  16. 16. PARQUES NATURALES HAYEDO DE LA TEJERA NEGRA ALTO TAJO BARRANCO DEL RÍO DULCE (PORN) LOS 3 SON LIC Y ZEPA
  17. 17. RESEVAS NATURALES LAGUNAS DE PUEBLA DE BELEÑA MACIZO PICO DEL LOBO-CEBOLLERA LIC LIC- ZEPA PORN PORN
  18. 18. MONUMENTOS NACIONALES SIERRA DE PELA Y LAGUNA DE SIERRA DE VALSALOBRE SIERRA DE CALDEREROS SOMOLINOS LIC LIC PORN
  19. 19. RESERVA FLUVIAL SOTOS DEL TAJO EN ZORITA DE RÍO PELAGALLINAS LOS CANES, PATRANA Y YEBRA LOS 2 SON LIC Y ZEPA
  20. 20. MICRORRESERVAS CERROS VOLCÁNICOS PRADOS HÚMEDOS DE CUEVA DE LA CANALEJA DE LA MIÑOSA TORREMOCHA DEL PINAR LOS 3 SON LIC
  21. 21. CERROS MAGROSOS DE CUEVA DE LOS SALADARES DE LA CUENCA DEL PASTRANA Y YEBRA MURCIÉLAGOS RÍO SALADO LIC LIC- ZEPA LIC- ZEPA
  22. 22. 1.3 ESTUDIO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL ESPACIO RU-NA “Emprender para conservar”
  23. 23. AGRICULTURA: La cultura de la tierra Caída de los precios + Globalización del mercado + Falta de relevo generacional = CRISIS DEL SECTOR REFORMULACIÓN
  24. 24. APOSTAR POR LA CALIDAD vrs LA CANTIDAD Oportunidades de negocio: •Agricultura ecológica •Cultivos energéticos •Cultivos novedosos (encinas micorrizadas) •Silvicultura •Cultivos micológicos •Mantenimiento y limpieza de fincas •Servicios agrícolas especializados
  25. 25. GANADERÍA Oportunidades de negocio: •Granjas •Crianzas de gallinas •Mataderos •Salas de despiece
  26. 26. INDUSTRIA Oportunidades de negocio: Iniciativas de tipo bio-tecnológico.
  27. 27. AGROALIMENTARIO Oportunidades de negocio: •Actividad apícola. •Proyectos a partir del pan, queso, miel, espárragos.. •Cordero
  28. 28. ARTESANÍA Minoritarias, aunque algunas con cierta proyección
  29. 29. ENERGÍA Oportunidades de negocio: •Plantas de producción solares y eólicas. •Gestión de residuos en torno a las plantas de creación de biomasa. •Instalación de placas solares
  30. 30. CONSTRUCCIÓN Oportunidades de negocio: •Oferta del suelo para la instalación de tejido empresarial •Bioconstrucción.
  31. 31. TURISMO Hacia el turismo rural Oportunidades de negocio: •Hospederías. •Turismo activo. •Turismo multi aventura. •Reestauración especializada y de calidad.. •Ecoturismo. •Agroturismo •Turismo especializado. •Actividades de educación ambiental •Turismo gastronómico •Turismo arquitectónico.
  32. 32. COMERCIO Oportunidades de negocio: •Comercio ambulante
  33. 33. CONSULTORÍA Y SERVICIOS A EMPRESAS Oportunidades de negocio: •Servicios informáticos. •Consultoría de comunicación y marketing para promocionar el turismo. •Consultoría ambiental. •Empresas de formación. •Servicios de comercialización y marketing. •Servicios de gestión cotidianos (telemáticos) •Consultoras orientadas a la innovación y adaptadas al desarrollo rural. •Consultoras especializada en desarrollar planes de empresa, estudio de viabilidad tanto económicos como sociales, gestión de subvenciones y puesta en marcha de iniciativas
  34. 34. SERVICIOS SOCIO SANITARIOS Oportunidades de negocio: •Comida a domicilio •Asistencia a domicilio •Creación de centros de día y pisos tutelados •Residencias diferenciales
  35. 35. SERVICIOS DE CULTURA, OCIO Y DEPORTE Oportunidades de negocio: •Servicios de animación socio-cultural, deportes y ocio juvenil e infantil • Servicios de salud y bienestar personal (gimnasios, fisioterapia, control mental, masajes…)
  36. 36. SERVICIOS AMBIENTALES Oportunidades de negocio: •Gestión de residuos •Creación de rutas y actividades eco-turísticas •Viverismo para la repoblación •Limpieza de montes, mantenimiento de fincas y del medio natural •Guardería de animales
  37. 37. ¿Y tú, por qué sector te decantas?
  38. 38. CAPÍTULO 2: COACHING PARA EMPRENDEDORES
  39. 39. CONTENIDO 1. La aventura de emprender 2. Adaptar tu negocio a ti 3. La mente del emprendedor 4. Actitudes facilitadoras del emprendedor 5. Claves del éxito 6. Definir exactamente qué quieres conseguir 7. La visión 8. El propósito 9. Tus creencias 10. Tus patrones mentales 11. Media jornada / jornada completa 12. Recursos necesarios 13. Nicho de mercado 14. Estrategias de márketing 15. Argumento de venta 16. Crea y desarrolla tu red de contactos
  40. 40. 1. LA AVENTURA DE EMPRENDER “Cuando sopla el viento de la crisis casi todos huyen a refugiarse cuando sólo unos pocos salieron a construir molinos de viento” ¿Qué es para ti emprender?
  41. 41. EMPRENDER “Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierra dificultad y peligro” RIESGOS VENTAJAS •Inestabilidad económica •Mayor libertad •No desconectar •Mayores posibilidades •Sensación de fracaso •No rutina •Cansancio •Aprendizaje continuo •Sentirse solo •Contribución social
  42. 42. “El camino del guerrero” 1. La encrucijada de caminos o la llamada de la aventura 2. La travesía del desierto 3. Conexión con tu sueño 4. Disfrutando del camino ¿Y tú en qué fase estás?
  43. 43. 2. ADAPTAR TU NEGOCIO A TI “Cuanto menos esfuerzo hagas, más rápido y poderoso serás.” BRUCE LEE ¿Qué te apasiona? ¿Cuáles son tus habilidades y puntos fuertes? ¿Cuáles son tus valores profesionales? (Bill Gates)
  44. 44. EJERCICIO DE VALORES Completa la frase: PROFESIONALMENTE: •“Más que nada quiero….”(sé específico) •“Creo que no podría vivir sin….” •“Mi pasión es…”
  45. 45. 3. LA MENTE DEL EMPRENDEDOR “Los hombres se perturban no por las cosas que les suceden, sino por sus opiniones sobre las cosas que suceden” EPICTETO •Visionario: crea, idea, tiene la visión, la ilusión, el empuje, la energía. •Gerente: organiza, tiene los pies en el suelo, percibe necesidades, problemas, analiza, gestiona recursos. •Técnico: realiza la tarea fundamental de la empresa, que suele ser además lo que más le gusta hacer.
  46. 46. 4. ACTITUDES FACILITADORAS DEL EMPRENDEDOR “No actuar es el mayor riesgo que existe” Timothy Ferris ¿Qué actitudes te pueden facilitar la aventura de emprender?
  47. 47. PASIÓN- encontrar aquello que te ilusiona. + CONFIANZA- creer que lo que tienes es muy bueno. + PERSEVERANCIA- pasar a la acción cada día
  48. 48. 5. CLAVES DEL ÉXITO. “Si lo puede soñar, lo puede hacer.” WALT DISNEY ¿Qué es lo importante? •Definir exactamente lo que quieres emprender. •ENCUENTRA UNA NECESIDAD NO CUBIERTA (Henry Ford) •INNOVA (aumenta, reduce, incorpora) (Teoría del Océano Rojo) •Comprometerte a hacer todo lo que esté en tus manos para lograrlo. Compromiso 10. •Perserverar, perserverar, perseverar. Actuar cada día.
  49. 49. “El 80% del éxito se basa simplemente en insistir.” WOODY ALLEN •Adaptarte a las necesidades del mercado. •Tener dirección (qué quieres conseguir y en qué plazos). •Crecer al ritmo que te marques. •Conseguir con el tiempo, que tu negocio funcione sin ti a través de estructuras y procedimientos. •Orientarte al cliente y a su satisfacción. •Aportarle nuevo valor (buscar el detalle). •Descubrir en qué eres diferente de la competencia (posicionarte). •Asumir riesgos. •Aprender de los errores •Rodearte de personas que piensen como tú. SENTIR APOYO.
  50. 50. ENCONTRAR LA NECESIDAD NO CUBIERTA
  51. 51. 6. DEFINIR EXACTAMENTE QUÉ QUIERES CONSEGUIR “El mayor peligro para la mayoría de nosotros no es que nuestra meta sea demasiado alta y no la alcancemos, sino que sea demasiado baja y la consigamos.” MIGUEL ANGEL ¿Cómo formular bien una meta? •eSpecífico ¿exactamente qué? •Medible ¿cuánto? •Alcanzable ¿alguna persona lo ha logrado? •Realista ¿podrías tú lograrlo? •en el Tiempo ¿Para cuándo? •Primera persona (yo.. •Positivo si •Presente voy a ….) SMART3P *Ejercicio: Define exactamente lo que quieres conseguir
  52. 52. ¿Es para ti emprender un sueño? Un sueño de verdad: •Nace desde dentro •Ilusiona, enamora •Se pierde la noción del tiempo pensando ó trabajando en ello. •Si sientes que vales para ello, disfrutas con ello.
  53. 53. 7. LA VISIÓN “Los únicos límites son, como siempre, los de la visión”. JAMES BROUGHTON ¿Cuál es tu visión de negocio? *Ejercicio: Imagínate de aquí a 5 años con el máximo detalle. ¿Cómo te gustaría ver tu negocio?, ¿Qué te gustaría que halla sucedido? Y en cuanto a ti: ¿dónde desearías encontrarte dentro de 5 años? ¿Cómo te gustaría verte? ¿Dónde vivirás?, ¿Cómo será tu casa? ¿Cómo sería un día en tu vida?
  54. 54. 8. EL PROPÓSITO ¿Para qué quieres emprender? “A menudo las personas intentan vivir su vida al revés; intentan tener más cosas o más dinero, para poder hacer lo que quieran y conseguir así ser felices. Pero en realidad, la cosa va al revés; primero tenemos que ser quienes realmente somos, después hacer lo que tenemos que hacer para poder tener lo que queremos.” MARGARET YOUNG ¿Para qué quieres emprender? ¿Cuál va a ser tu contribución?
  55. 55. 9. TUS CREENCIAS “Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, no te preocupes, en los dos casos tienes razón” ¿Qué creencias te están limitando a la hora de emprender? ¿Qué creencias te lo facilitarían? Las creencias son el filtro a través del cual vemos la realidad
  56. 56. 10. TUS PATRONES MENTALES Estímulo → Pensamientos/Sentimientos → Conducta Una manera aprendida de reaccionar
  57. 57. TU PATRÓN DEL DINERO ¿Estás programado para el éxito, la mediocridad o para el fracaso económico? Ejercicio: •¿Cuál es tu patrón actual del dinero y hacia que resultados está llevándote subconscientemente? •¿Estás programado para trabajar muy duro por tu dinero o para hacerlo de una manera esporádica? •¿Para tener unos ingresos elevados, moderados o bajos? •¿Para qué cantidades estás programado para ganar al año? •¿Para ahorrar o para gastar? •¿Para administrarlo bien o mal? “El éxito en tu negocio depende de tu patrón del dinero porque siempre lo validarás” “Los secretos de la Mente Millonaria” de Harv Ecker
  58. 58. 11. MEDIA JORNADA/ JORNADA COMPLETA ¿Cuánto tiempo le vas a dedicar?
  59. 59. 12. RECURSOS NECESARIOS ¿Qué te hace falta para arrancar?
  60. 60. 13. NICHO DE MERCADO ¿Es importante elegir a quién?
  61. 61. 14. ESTRATEGIAS DE MARKETING ¿Cómo darte a conocer y vender tus servicios? ¿Dónde están tus clientes?
  62. 62. 15. ARGUMENTO DE VENTA ¿Qué les vas a decir a tus clientes? Define e interioriza tu argumento de venta
  63. 63. 16. CREA Y DESARROLLA TU RED DE CONTACTOS ¿Conoces a alguien que le interese…? •Empieza siempre dando y no pidiendo •Ten siempre tarjetas de visita a mano para intercambiar •Ten detalles con tus contactos •Sé sociable, asiste a eventos, encuentros.. •Sé tolerante, abierto de mente •Escucha a los demás •Conecta a tus contactos con otros •Pasa los datos de las tarjetas de visita a una base de datos, •Envíales un e-mail de cortesía diciendo que fue un placer el encuentro del otro día.
  64. 64. ¿Qué es el coaching? Es un sistema que busca liberar el potencial que todos llevamos dentro a través de un proceso de acompañamiento, donde el facilitador o coach, apoya a la persona o coachee y actúa de puente entre su vida actual y su vida deseada, a través del autoconocimiento y la acción.
  65. 65. UN POCO DE HISTORIA DEL COACHING El arte de la mayéutica: ayudar, dar luz. Sócrates, Sacaba el conocimiento que sus discípulos tenían dentro y que aún no habían desarrollado. Spinoza matenía que el estado de naturaleza era un estado de supervivencia, pero solamente sobrevivían quienes sabían poner en valor su conocimiento, fuera por intuición o fuera por voluntad. Stuart Mill, adelantó que el potencial de las personas solamente es útil si sale fuera de ellas y lo comparten con los demás, en un proceso de socialización. Y si no saben o no se atreven a hacerlo habrá que ayudarles . Nietsche, en su obra “Así hablaba Zaratustra” exponía que no existe valor fuera de la capacidad humana. Solamente el hombre lleva en su interior la capacidad de desarrollo para la sociedad. Fuera de esto es sólo evolución de la naturaleza.
  66. 66. TIPOS DE COACHING Por su naturaleza: Por la participación: • Personal • Individual • Ejecutivo • De equipo • Empresarial
  67. 67. EL PROCESO DE COACHING SITUACIÓN DE PARTIDA SITUACIÓN DE LLEGADA ¿Quién soy? ¿A dónde voy? ¿Dónde estoy?
  68. 68. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS 1. Es un proceso de observación 2. Es un método de ayuda 3. Representa un “viaje” de donde estoy a donde quiero ir 4. Tiene que suponer un descubrimiento 5. Tienen que fijarse objetivos concretos 6. Tiene que incluir un plan de acción
  69. 69. DIFERENCIAS CON OTRAS FIGURAS AFINES 1. Formación: Esfuerzo sistematizado y planificado para desarrollar el conocimiento, las técnicas y las actitudes de un individuo a través de la experiencia, con el fin de capacitarlo para que pueda desarrollar más eficazmente su actividad. 2. Mentoring: Proceso de asesoramiento prestado para ampliar los conocimientos de una persona de manera tutelada, flexible y continua, por otra a la que la organización reconoce como idónea. 3. Feed back: Proceso de retroalimentación bilateral entre el profesional y su superior con el que se analizan las actitudes y aptitudes del trabajador, determinándose áreas de mejora.
  70. 70. DIFERENCIAS CON OTRAS FIGURAS AFINES 4. Psicoterapia: Forma de aprendizaje que estudia cómo se adquieren conceptos, sus interacciones recíprocas y sus influencias sobre las emociones potenciales. 5. Entrevista de evaluación: Entrevista entre el empleado y su responsable o jefe de unidad, en la que se evalúan sus comportamientos (parte cualitativa) y sus resultados (parte cuantitativa) con la finalidad de ajustar su sistema retributivo actual y futuro. 6. Autodesarrollo: Proceso por el que una persona decide mejorar determinadas actitudes o aptitudes propias sin ayuda de terceras personas. ( autodidactas).
  71. 71. ¿QUÉ ES Y QUÉ NO ES UN COACH? Si es.. No es.. Un espejo que transmite una imagen fiel Un amigo que sabe lo que te conviene Un facilitador del desarrollo Un confesor que enjuicia Alguien que actúa con generosidad Un consejero que evalúa Alguien que ayuda a descubrir los Un consultor que da soluciones hechas puntos fuertes y oportunidades de mejora Alguien que te ayuda a desarrollarte Una estrella, en torno a quien gira todo Alguien que sirve para pensar en el futuro Un protagonista centrado en si mismo Un catalizador, centrado en las soluciones Un psicólogo centrado en patologías
  72. 72. ¿Listo para emprender?
  73. 73. CAPÍTULO 5. MARKETING
  74. 74. 1. ¿QUÉ ES EL MARKETING? Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». OTRA DEFINICIÓN: Arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo
  75. 75. DETECTAR LAS NECESIDADES La carencia de algo
  76. 76. ¿Hacia dónde te diriges? -”¿Me podrías indicar por favor hacia dónde debo dirigirme desde aquí?”-preguntó Alicia -”Eso depende, en gran parte, de a dónde quieres llegar” -dijo el gato -”No me importa demasiado a dónde”-respondió Alicia -”Entonces da igual hacia dónde te dirijas”- contestó el gato Lewis Carroll (Alicia en el país de las Maravillas)
  77. 77. “Si no sabes a dónde vas, terminarás en otra parte”
  78. 78. 5 pasos para diseñar un buen plan de marketing efectivo 1º. Observa a tu alrededor 2º. Define exactamente qué quieres conseguir 3º. Haz una lista de todas las opciones posibles para llegar ahí y luego elige las mejores 4º. Detalla concretamente qué acciones vas a realizar 5º. Ponte en marcha y controla el plan
  79. 79. 1º. OBSERVA A TU ALREDEDOR: Analiza el producto, el cliente y la competencia ¿Qué vendes exactamente? ¿Cuál es tu especialidad? Nicho de mercado: •¿A qué público te diriges? (escribe al menos 3) •¿Cuál es el público que mejor se te da? •Y de todos los posibles, ¿por cuál te decantas? Defínelo lo más concretamente posible. •¿Dónde están tus clientes potenciales? •¿Qué vía preferente va a ser la que uses para llegar a ellos? •¿Qué otras vías auxiliares vas a usar para llegar a ellos? •¿Cuál va a ser tu principal argumento de venta?
  80. 80. ANÁLISIS DEL NEGOCIO ¿Cuál es el principal valor añadido que aportas al cliente? En otras palabras, ¿qué te diferencia y te hace único de la competencia? ¿Qué otros productos y servicios puedes ofrecer a tus posibles clientes? ¿Con quién puedes aliarte, compartir, crear sinergias? ¿Cómo vas a generar credibilidad entre tus clientes?
  81. 81. 2º. DEFINE EXACTAMENTE QUÉ QUIERES CONSEGUIR ¿Qué quieres conseguir realmente? ¿En qué medida te comprometes a lograrlo? (Del 1 al 10) MISIÓN: ¿Cuál es tu misión en tu negocio? ¿Para qué quieres que tu negocio prospere? VISIÓN: ¿Cuál es tu visión? ¿Qué quieres que suceda con tu negocio de aquí a unos años (5, 10, 15) VALORES: ¿Cuáles son los valores que quieres que estén presentes en tu negocio? ¿Cómo quieres que se desarrolle?
  82. 82. 3º. HAZ UNA LISTA DE TODAS LAS OPCIONES POSIBLES PARA LLEGAR ALLÍ Y LUEGO ELIGE LAS MEJORES ESTRATEGIA: Piensa en 5 maneras diferentes de acercarte a tus potenciales clientes Numera por orden de prioridad las estrategias de venta que has elegido
  83. 83. 4º DETALLA CONCRETAMENTE QUÉ ACCIONES VAS A REALIZAR PLAN DE ACCIÓN PERSONAL OBJETIVO Nº1: •PASOS A DAR: •CÓMO: •CUÁNDO: OBJETIVO Nº2: (Repetir todas las veces que sea necesario)
  84. 84. 5. PÓNTE EN MARCHA Y CONTROLA EL PLAN
  85. 85. 3. HERRAMIENTAS DE MARKETING TARJETAS DE VISITA IMPRESCINDIBLE A TENER: El logo de tu empresa bien visible Tu nombre y apellidos Tu rol especializado Tu e-mail Teléfono de contacto La página web o blog La dirección física Y DE MANERA OPCIONAL: Un diseño atractivo, original Un slogan publicitario Una parte de atrás Una imagen adicional Tu foto Etc.. ¡Tener siempre tarjetas a mano para no dejar escapar ninguna oportunidad de hacer negocio!
  86. 86. CARTELES PUBLICITARIOS No hay una manera de hacerlos. Aquí la creatividad juega un papel fundamental. Lo fundamental es tener claro el mensaje que quieres transmitir y que se entienda bien. Muchas veces un cartel sencillo y legible es más efectivo que uno con un diseño muy atractivo pero confuso. Cosas a tener en cuenta: •Pon visible el logo y datos de contacto. •Utiliza imágenes que vayan en la línea con tu empresa. •Utiliza letras que se lean muy bien. •La gente lo mirará de pasada, elige un texto directo y claro. •Utiliza colores atractivos Veamos algunos ejemplos…
  87. 87. BASE DE DATOS Define los parámetros a introducir. Por ejemplo: •Nombre de la empresa •Nombre del contacto •Apellidos •Teléfono •E-mail •Observaciones También puedes poner: •Dirección •Código postal •Facturación •Fecha de último contacto o fecha a contactar…
  88. 88. C) NUEVAS TENDENCIAS MARKETING DE GUERRILLA Es la ejecución de marketing por medio de medios no convencionales, este permite llegar al grupo objetivo de una forma diferente llevando a cabo varias alternativas, muchas veces de bajo presupuesto pero lo importante es que este elaborado con mucho ingenio y creatividad. http://www.youtube.com/watch?v=yuwJFv_51hw&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=TSVSF9pmPUs&NR=1
  89. 89. MARKETING VIRAL El marketing viral o la publicidad virtual son términos empleados para referirse a las técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales y otros medios electrónicos para producir incrementos exponenciales en "renombre de marca” , mediante procesos de autorreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático . Se suele basar en el boca a boca mediante medios electrónicos. http://www.youtube.com/watch?v=kGPzZ9MGrbU
  90. 90. http://www.youtube.com/results?search_query=la+historia+del+marketing&aq=f
  91. 91. MARKETING 2.0. Un enfoque centrado en: •personas; •en el mensaje por encima de la imagen; •en la experiencia por encima del producto; •en cómo las empresas, conversando con sus clientes, son capaces de ofrecer una respuesta adecuada a las necesidades de éstos.
  92. 92. Estamos ante un nuevo escenario, en una nueva forma de comunicarse, de relacionarse, de experimentar y de compartir
  93. 93. Del “MI” al “nosotros” Los clientes ya no son seres inexpresivos e inertes, carentes de voluntad, sino que se transforman en elementos sociales que consumen contenidos y en medios sociales, ya que generan nuevos contenidos. Los consumidores se convierten en prosumidores (productor + consumidor). Pasas a estar “en red”, donde las conversaciones entre todos los actores fluyen de forma pública y te exigen dejar de hacer un “marketing basado en ti” y hacer un “marketing basado en nosotros”, basado en la figura de un consumidor colaborativo, participativo e interactivo.
  94. 94. De la interrupción a la conversación En el escenario actual existe una saturación total de publicidad. Silvia Sivera3 (profesora en la Universitat Oberta de Catalunya y experta en temas de marketing viral) nos recuerda que: •Estamos expuestos a más de 2.000 mensajes publicitarios al día; •Prestamos algún tipo de atención a 52; •leemos, vemos o escuchamos con ciertas ganas unos 24; •nos gustan 10; •y recordamos, de forma positiva, como mucho a 4 La comunicación basada en la conversación deja de lado la interrupción; deja de lado abordar en un momento no deseado al consumidor para iniciar una conversación con él.
  95. 95. Deberás identificar quiénes son tus clientes, dónde están y cuáles son sus hábitos en Internet. Sabido esto, deberás convertirte en uno más y ganarte su respeto.
  96. 96. Ofrece a tus clientes la oportunidad de participar e interactuar con tus marcas, productos o servicios de una forma sensorial, buscando la experiencia, el compromiso y conseguirás que aumente el recuerdo y afinidad con la marca.
  97. 97. DEJAR DE PERSEGUIR PARA EMPEZAR A ATRAER “Ya no basta con impactar para que te recuerden, debemos emocionar, enamorar”. A buscar conceptos y valores relacionados con la marca y el producto y dedicar esfuerzos a pensar, diseñar y establecer cómo llegar al consumidor, a la experiencia del consumo del mensaje.
  98. 98. Del folleto a la recomendación Los consumidores no creen en ti, ni en tu marca, ni en tu producto. De forma general el 76% de los consumidores no creen que las marcas digan la verdad en sus anuncios (según un estudio de Yankelowic Monitor del año 2007), y si les preguntamos de quién se fían en la toma de una decisión, en la formación de una opinión la respuesta mayoritaria es “de una persona como tú” (según el Edelman Barometer Trust).
  99. 99. 7 beneficios de este nuevo enfoque: 1. Escuchar a los mercados. Te va a permitir escuchar a tus mercados, a tus clientes de una forma distinta, más cercana. La forma de hacerlo y la información obtenida te permitirán, también, poder establecer diálogos y conversaciones. 2. ¿Who is Who? A través de estas herramientas y de los procesos derivados podrás acercarte mucho más al día a día de tus clientes y poder entender qué es exactamente lo que quieren y lo que no quieren de ti, podrás conocer cuáles son sus expectativas reales y, de esta forma, tratar de acertar en su satisfacción. 3. Construcción participativa. La participación de los clientes y otros usuarios en la transformación de las ideas te permitirá mejorar y hacer nuevos productos y servicios.
  100. 100. 7 beneficios de este nuevo enfoque: 4. Mejorar la visibilidad. Las conversaciones, la participación, la voluntad de interactuar te situarán, persona o empresa, en el mapa. De forma natural mejorará tu posición en los buscadores y en la mente de los consumidores. 5. Eficiencia Publicitaria. El uso de las herramientas 2.0 permite dirigir la publicidad, el mensaje, a públicos más pequeños pero con una mayor capacidad de respuesta y de difusión… 6. Mejora la cultura interna de la participación. En una empresa o espacio en el que se fomenta y se busca la interrelación y crecimiento con los clientes implica, necesariamente, el crecimiento de la participación interna, fomentando una cultura corporativa participativa y dinámica. 7. Experiencia. Dejarás de tener una convivencia basada en un mensaje, para pasar a tener una relación basada en la experiencia entre tu cliente y tu empresa o entre tus clientes.
  101. 101. CONTRATACIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING ONLINE 1. CPM (Cost Per Mille Impressions) - Coste Por Mil Impresiones 2. CPC (Cost Per Click) - Coste Por Click 3. CPL (Cost Per Lead) - Coste Por Dirigir o Captar clientes 4. CPA (Cost Per Acquisition) - Coste por Adquisición o Compra
  102. 102. PATROCINIO EMPRESARIAL Patrocinio general: Patrocinio exclusivo Pagar por incluir tu mensaje en un sitio web, Patrocinar una sección de un sitio web donde estando agrupado junto con la publicidad de se añaden contenidos de interés para el otras empresas. público objetivo. Con este tipo de patrocinio (Diferentes anunciantes agrupados en una conseguirás potenciar la imagen de tu marca. sección del sitio web) ( Bwin en diario Marca.es)
  103. 103. Bartering o post patrocinados Es una nueva modalidad en auge con la llegada de los blogs. Consiste en entregar una muestra de tus productos o pagar al medio seleccionado, a cambio de que éste hable sobre ellos, ejerciendo o no un control sobre la comunicación, según se haya acordado previamente. ( Bloguzz, servicio que conecta empresas con blogs)
  104. 104. DISEÑAR UNA CAMPAÑA DE MARKETING EFECTIVA 4. Pasos para llevar a cabo una campaña de publicidad online efectiva Paso 1. Análisis del producto o servicio Paso 2. Identificación del público objetivo Paso 3. Determinación de los objetivos Paso 4. Estrategia de medios
  105. 105. E- mail marketing Utilizado correctamente, el email marketing es una técnica extremadamente potente y efectiva para construir relaciones con tus clientes basadas en el valor y la confianza. La regla nº1 y más importante es no enviar campañas a aquellos que no te han dado su permiso para hacerlo.
  106. 106. Existen 2 modalidades diferentes de email marketing. 1º. EL SPAM; se envían promociones de forma masiva a personas que en ningún momento solicitaron recibirla. El envío de estas campañas garantiza la destrucción de la reputación y legitimidad de cualquier empresa. 2º e- mail marketing de permiso, Es utilizada diariamente y de forma efectiva por miles de empresas para aumentar el valor de su marca, incrementar las ventas y construir una mejor relación con sus clientes. La diferencia es que estas empresas están enviando sus campañas a personas que sí han solicitado recibirlas.
  107. 107. Existen diversas maneras de obtener el permiso de tus suscriptores: Doble Opt-in. Con este sistema el usuario te solicitará su registro en el listado y se le envía un email de confirmación de su identidad. Hasta que ese email no sea confirmado, no pasará a formar parte de tu lista. Es tu mejor opción para construir una lista de calidad. Opt-in. En esta ocasión el usuario solicita su registro en tu listado pero no has de confirmar su registro. Opt-out. En este caso el usuario no solicita su registro. Se le añade a la lista y luego se le envía un email con instrucciones de cómo darse de baja. En ningún caso te recomiendo esta técnica.
  108. 108. La importancia de aportar valor Cada vez es más complicado atraer la atención de los consumidores y la mejor manera de dar a conocer tus productos o servicios es aportando valor al mensaje. Se aporta valor mediante la producción de contenidos que sean de interés para el lector o con descuentos especiales en una gama de productos que sabes que interesa al suscriptor.
  109. 109. Es precisamente esta combinación de valor + permiso lo que hace que el email marketing tenga un altísimo porcentaje en su ratio de conversión por visitante y te permita desarrollar y fortalecer la relación con tus clientes, pudiendo transformar a un comprador casual, en un cliente fiel y evangelizador de tu marca.
  110. 110. Construye tu lista de contactos y segméntala Algunas maneras prácticas de hacer crecer tu lista: •Networking •Ferias •Seminarios •Puntos de venta •Eventos •Postales •Catálogos •E-mail transaccional Networking: http://www.youtube.com/watch?v=V9654IPKXJM
  111. 111. CAPÍTULO 6: INTERNET Y LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS
  112. 112. INTRODUCCIÓN “Internet se consolida como el medio más consumido en España, seguido de la televisión” Internet es la herramienta por excelencia para comunicarnos, divulgar información por todo el mundo y lograr una interacción sin límites entre personas, entidades, instituciones y entornos reales y virtuales. Son cada vez más empresas que apuestan por la creación de páginas web como la forma más eficaz de tener presencia en internet. Ventajas: -Comunicación sin límites -La distancia ya no es un inconveniente -Disponemos de casi toda la información del mundo
  113. 113. La evolución de usuarios de Internet crece rápidamente. Cada vez hay más usuarios y cada vez se conectan con mayor frecuencia. Estudio “Internet en España” por la Fundación BBVA
  114. 114. ¿QUÉ HACE LA GENTE EN INTERNET? Estudio de Optenet 2010
  115. 115. Más de la mitad de los no usuarios de Internet entrevistados tenían expectativas de conectarse a Internet algún día. Todos estos datos nos hablan de la fuerte tendencia que hay en nuestro país de utilizar Internet y las oportunidades que se nos abren para exponernos a través de este medio y que nos elijan.
  116. 116. 2. ANTES DE EMPEZAR, INVESTIGA • 1º. OBSERVA • 2º. DEFINE EXACTAMENTE TU OBJETIVO • 3º. HAZ UNA LISTA CON TODAS LAS OPCIONES POSIBLES Y ELIJE LAS MEJORES • 4º. CONCRETA LAS ACCIONES • 5º. PONTE EN MARCHA Y CONTROLA EL PLAN
  117. 117. 3. HERRAMIENTAS DE INTERNET PARA CREAR TU EMPRESA .com CÓMO CREAR UN DOMINIO PARA TU PÁGINA WEB O BLOG .net “La dirección de tu web” .org .es 1. Elije el nombre. ¿Cómo se va a llamar tu negocio? 2. Comprueba que está disponible (.es, .com, .info, .org…) y si no, modifícalo. 3. Elije un servidor (de pago/ gratuito) 4. Completa el formulario con tus datos 5. Paga la cuota (con tarjeta de crédito) 6. Dar los datos de configuración 7. Esperar hasta que esté activo 8. Acceder a nuestra página web
  118. 118. ALOJAMIENTO WEB Ó HOSTING “El lugar dónde se aloja tu web” 1. Alojamientos gratuitos 2. Alojamientos compartidos 3. Servidores virtuales 4. Servidores dedicados
  119. 119. CREACIÓN DE UN BLOG http://www.youtube.com/watch?v=ZjZ0jq-wlhU
  120. 120. TRABAJA TU LISTA DE CONTACTOS •Genera contenido de valor •Contesta cada comentario •Organiza cada contacto •Subscriptores •Escribe newsletters
  121. 121. 10 CLAVES PARA EL ÉXITO EN TU PÁGINA WEB • PRÉSTALE LA ATENCIÓN QUE SE MERECE • DEFINE LOS OBJETIVOS DE LA PÁGINA • DISEÑA UNA BUENA ESTRUCTURA • HÁZLA ÚTIL • HÁZLA ATRACTIVA • BUEN CONTENIDO Y ACTUALIZADO • POSICIÓNATE EN BUSCADORES • PUBLICÍTATE • ANALIZA TU PÁGINA • TRANSMITE UNA IMAGEN PROFESIONAL
  122. 122. DESAFÍOS CON LOS QUE SE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR A LA HORA DE SER ELEGIDO A TRAVÉS DE INTERNET Y QUE SU NEGOCIO FUNCIONE.
  123. 123. 1. SER ENCONTRADO POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES Posicionamiento en buscadores (“Google adwords”) Posicionamiento natural Importante: las palabras clave, el contenido, facilitar la vida al visitante y que te recomienden en otras páginas PROGRAMAS DE AFILIADOS E-MAIL MARKETING Doble Op-in Opt-in Opt-out
  124. 124. 2. ELEGIR /ATRAER CREAR CONTENIDOS DE VALOR • Elige un buen título • Escribe un resumen breve • Dirígete directamente a tu usuario • Fácil de leer • Escribe desde la emoción • Sé tú mismo • Enfócate en tu objetivo
  125. 125. 3. SUPERAR EL MIEDO Los usuarios desconfían de: Comprar por Internet 71 Dejar los datos para sistemas de puntos/ 53 millaje/beneficios Pagar con tarjeta en un supermercado (que no 47 pertenece a una cadena como los chinos) Pagar con tarjeta en un restaurante 46 Pagar con tarjeta en una estación de servicio 35 Pagar con tarjeta en un comercio de cadena (como 33 Garbarino, Fravega, Rodo, etc.) Fuente: D’Alessio IROL
  126. 126. 3. SUPERAR EL MIEDO ¿Qué le hace sentirse más seguro cuando deja sus datos para pagar o continuar con su trámite? La reputación del site/compañía 77 El conocimiento personal/ la experiencia directa 56 que tengo del site/empresa Ofrecen algún tipo de garantía que mis datos no 42 serán usados por otras organizaciones No haber tenido problemas por haber dejado mis 41 datos Cuando se explicita el uso que se darán a mis 41 datos Otra 3 Prefiero no contestar 1
  127. 127. 4. COMPRAR/ VENDER • Marcas no reconocidas • Interfases incomprensibles SIMPLICIDAD • Mensajes poco claros • Complicada arquitectura de la información
  128. 128. 5. VOLVER/ RETENER Las buenas experiencias generan nuevas experiencias. Conocer como funcionan y trabajan nuestros clientes. Conseguir que nos recomienden y que vuelvan.
  129. 129. REDES SOCIALES
  130. 130. Facebook es la red social más grande del mundo. Tiene más de 400 millones de usuarios registrados en todo el mundo. Más del 50 % entran en su perfil al menos 1 vez al día y se quedan de tiempo medio unos 55 minutos 3 razones para estar en facebook: •Aumentas tu lista de potenciales clientes •Dinamiza relaciones sociales •Te da estadísticas
  131. 131. Es una red social parecida a facebook pero a nivel profesional A través de los perfiles profesionales se van creando las redes de contacto. Se pueden publicar artículos, debates, preguntas, respuestas… Buscador de perfiles profesionales. Recomendar y ser recomendado. Fomenta grupos de interés.
  132. 132. Espero haberte facilitado un poco las cosas… Ahora, ¡a funcionar! ¡Seguimos el curso online!

×