PRECIO Y TIPOS DE PRECIO

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PRECIO Y TIPOS DE PRECIO

  1. 2. <ul><li>MARTHA LUCIA RINCON MANTILLA </li></ul><ul><li>JENNIFER DAYANA PINTO </li></ul><ul><li>LUIS HUMBERTO CAICEDO CRUZ </li></ul><ul><li>KATTY LORENA PINEDA </li></ul><ul><li>MARIA AURORA SILVA MALDONADO </li></ul>INTEGRANTES
  2. 3. precio Tipos de precio Sistemas y políticas de fijación del precio Métodos y técnicas de fijación del precio Estrategias para la fijación de precios Políticas para la fijación de precio Tácticas para la fijación de precio Componentes del precio INCOTERMS Objetivos de las estrategias de precio Aranceles y sus tipos G
  3. 4. Concepto <ul><li>Es un monto de dinero que debe ser dado a cambio de un bien o un servicio. </li></ul>
  4. 5. Tipos de precios <ul><li>Precio base </li></ul><ul><li>Precio de lista </li></ul><ul><li>Precio esperado </li></ul><ul><li>Precios altos </li></ul><ul><li>Precios bajos. </li></ul><ul><li>Precios simbólicos. </li></ul><ul><li>Precios de estabilización </li></ul><ul><li>Precios de penetración. </li></ul><ul><li>Precios unitarios </li></ul>
  5. 6. Métodos y técnicas para la fijación de precio <ul><li>Costo más un plus </li></ul><ul><li>margen flexible </li></ul><ul><li>Precios imitativos o según la competencia </li></ul><ul><li>Precios experimentales </li></ul><ul><li>Precios a través de la aplicación de descuentos y bonificaciones </li></ul><ul><li>Precios diferenciales </li></ul>
  6. 7. Políticas para la fijación del precio <ul><li>Política de sobrevaloración del precio o descremado . </li></ul><ul><li>Política de penetración . </li></ul><ul><li>Política de precios de línea </li></ul><ul><li>Política de fijación de precios por prestigio . </li></ul><ul><li>Política de liderazgo </li></ul><ul><li>en el precio </li></ul><ul><li>Política de fijación de precios por costumbre . </li></ul><ul><li>Política de precios de supervivencia . </li></ul><ul><li>Política de precios relacionados con la demanda </li></ul><ul><ul><ul><li>Fijación psicológica de precios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fijación de precios promocionales . </li></ul></ul></ul><ul><li>Política de precios siguiendo al competidor </li></ul>
  7. 8. Sistemas y políticas para la fijación de precio <ul><li>Supervivencia </li></ul><ul><li>Utilidad </li></ul><ul><li>Rendimiento sobre la inversión </li></ul><ul><li>Participación en el mercado </li></ul><ul><li>Flujo de caja </li></ul><ul><li>Status quo </li></ul>
  8. 9. Estrategias para la fijacion del precio <ul><li>Estrategias de fijación de precios de productos nuevos </li></ul><ul><li>Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado </li></ul><ul><li>Estrategia para penetrar en el mercado </li></ul><ul><li>Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos </li></ul><ul><li>Estrategias de ajustes de precios </li></ul><ul><li>Fijación de precios segmentada : </li></ul><ul><li>Fijación psicológica de precios </li></ul><ul><li>Fijación de precios promocional : </li></ul><ul><li>Fijación de precios geográfica : </li></ul><ul><li>Fijación de precios internacional : </li></ul>
  9. 10. Objetivos de estrategias de precio <ul><li>Supervivencia . </li></ul><ul><li>Maximización de ventas </li></ul><ul><li>Maximización de utilidades </li></ul><ul><li>Mayor cobertura del mercado </li></ul><ul><li>Liderazgo en la calidad del producto </li></ul>
  10. 11. Tácticas para la fijación de precio <ul><li>Descuentos </li></ul><ul><li>Odd value pricing </li></ul><ul><li>Loss leader o Ítem de valor clave </li></ul>
  11. 12. Componentes del precio <ul><li>La publicidad </li></ul><ul><li>La venta personal </li></ul><ul><li>La promoción de ventas </li></ul><ul><li>Las relaciones publicas </li></ul><ul><li>El merchandising </li></ul>
  12. 13. Arancel <ul><li>Concepto </li></ul><ul><li>Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes importados de una nación. Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para el tipo de producto. Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados (incorporados a la economía del territorio receptor) hasta que el impuesto no sea pagado, es uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y el costo de recaudación es bajo. Aunque siempre los contrabandistas encuentran modos de evitar el pago de estos impuestos. </li></ul>
  13. 14. Tipos de arancel <ul><li>arancel de valor agregado‖ o ad valorem </li></ul><ul><li>arancel de renta‖ </li></ul><ul><li>arancel proteccionista‖ </li></ul>
  14. 15. INCOTERMS <ul><li>EXW &quot;EX WORK&quot; (en fábrica). </li></ul><ul><li>FCA &quot;FREE CARRIER&quot; (franco transportista). </li></ul><ul><li>FAS &quot;FREE ALONGSIDE SHIP&quot; (franco al costado del buque). </li></ul><ul><li>FOB &quot; FREE ON BOARD&quot; (franco a bordo). </li></ul><ul><li>CFR &quot;COST AND FREIGHT&quot; (coste y flete). </li></ul><ul><li>CIF &quot; COST, INSURANCE AND FREIGHT&quot; (coste, seguro y flete). </li></ul><ul><li>CPT &quot;CARRIAGE PAID TO…&quot; (transporte pagado hasta…) </li></ul><ul><li>CIP &quot;CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…&quot; (transporte y seguros pagados hasta…) </li></ul><ul><li>DAF &quot;DELIVERED AT FRONTIER&quot; (entregado en frontera). </li></ul><ul><li>DES &quot;DELIVERED EX SHIP&quot; (entregado sobre el buque). </li></ul><ul><li>DEQ &quot;DELIVERED EX QUAY&quot; (entregado en muelle) </li></ul><ul><li>DDU &quot;DELIVERED DUTY UN PAID&quot; (entregado sin pago de derechos) </li></ul><ul><li>DDP &quot;DELIVERED DUTY P AID &quot; (entregado con pago de derechos) </li></ul>

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