Boletín virtual "LAMBAYEQUE EXPORTA YA" Edic. 20 - JULIO 2011

3,560 views

Published on

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Boletín virtual "LAMBAYEQUE EXPORTA YA" Edic. 20 - JULIO 2011

  1. 1. ASOCIACIÓN REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE ¡Tu Aliado para Exportar! B O L E T Í N I N F O R M AT I V OEditado por: Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque Edición 20 - Año 3 - 31 de Julio 2011
  2. 2. 2 PRESENTACIÓN E l Perú es un país de emprendedores, de ciudadanos con visión de futuro que, de la mano con el crecimiento económico –ahora- con inclusión social, estoy seguro lograremos vencer los riesgos que podría ocasionar, la gravísima situación de crisis que aún atraviesa el universo financiero del primer mundo. Debemos continuar en el camino de explotar nuestras mayores potencialidades, en busca de abrir cada vez más puertas de acceso para las exportaciones. En esa tarea, a iniciativa de AREX, el pasado 2 de julio se realizó el Encuentro Regional “Terminal Marítimo de Puerto Eten… Ahora”, habiendo dado un paso firme tras culminar dicho evento, porque se ha dejado el camino expedito para que en noviembre próximo veamos los primeros resultados de los compromisos que cada gremio, organización, autoridades y la prensa, adoptaron con el firme propósito que este sueño lambayecano se convierta en realidad. En efecto, los esfuerzos para que este proyecto se cristalice inciden en que frente al boom agroexportador que se avecina en Lambayeque gracias a la ejecución del Proyecto de Irrigación Olmos, hace que de sueño lambayecano pase a convertirse en una exigencia. No es posible que nuestros productos continúen saliendo desde Paita o el Callao; es hora que tengamos “nuestra propia puerta de embarque”. Por otro lado, las cifras estadísticas durante el primer semestre del año son nuestra mejor carta de garantía, ya que nuestras exportaciones regionales a la Unión Europea subieron en 42,39% con relación a su similar periodo en el 2010, siendo el banano orgánico y fresco, así como las granadillas, las granadas, mangos y jalapeños verdes congelados, los productos de mayor demanda en este bloque económico. Es bueno recordar que desde fuera, a nuestro país lo ven con ojos de optimismo, no sólo como ejemplo de un país atractivo para las inversiones, sino como el tercer destino turístico más importante del planeta, reforzado por su exquisita gastronomía. A un mes de cumplir nuestro tercer aniversario institucional, una vez más AREX se compromete a seguir en la lucha para que se siga viendo a Lambayeque como la región sólida y emergente en la que se ha convertido en los últimos tres años; que impulsa a sus micro, pequeños y medianos empresarios, facilitándoles nuevos destinos para sus productos. Atentamente, Víctor Rojas Díaz Presidente (e)
  3. 3. 3 DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE DIRECTORIO DE AREX Presidente (e) Víctor Rojas Díaz Vice Presidente Edwin Oviedo Picchotito Secretario Víctor Rojas Díaz Tesorero Gonzalo Sánchez Calderón Primer vocal Bartolomé Carrillo Vilcabana Segundo vocal César Alva Azula Tercer vocal Max Santolaya Silva Cuarto vocal Augusto Cilloniz Benavides EQUIPO EJECUTIVO DE AREX Gerente Víctor Hugo Bullón Calderón Coordinadora de Gestión Institucional Milagros Lissette Barrera Angeles Coordinadora de Prensa y Comunicaciones Lucy Esperanza Arias Alarcón Coordinador Área de Comercio Exterior Unidad de Información e Investigación Carlos Alberto Ypanaqué Estrada Unidad de Desarrollo Exportador y Relaciones Comerciales Alejandra Masías Rubio Diseño y Diagramación Sede Institucional: Anyela Yelena Lamas Gonzáles Centro Comercial Boulevard Mariscal Nieto 480, Block V-12 Teléfono (074) 228022 Celular (074) 97 9356456 E-mail: informacion@arexlambayeque.com comercioexterior@arexlambayeque.com
  4. 4. 4 EVENTO REALIZADO Encuentro Regional duró más de cuatro horas. Al finalizar se firmó acta de compromiso para dar especial impulso al megaproyecto… TERMINAL MARÍTIMO DE PUERTO ETEN… ¡Ahora! Fuerzas vivas de Lambayeque, afirman de vital importancia contar con dicha infraestructura portuaria a fin de dinamizar la economía regional. Con el propósito de sellar una alianza público- APEMIPE, CAPECO, AMPEX y ADEX, también privada que asuma el liderazgo para hacer participaron activamente de esta iniciativa. realidad uno de los sueños lambayecanos: tener su propio Terminal Marítimo; el pasado Con gran expectativa, desde tempranas horas 2 de julio, el Gobierno Regional de del sábado dos de julio, representantes de Lambayeque, la Municipalidad Distrital de diferentes instituciones iban llegando al Puerto Eten y la Asociación Regional de auditorio del Gloria Plaza Hotel para participar Exportadores (AREX) de Lambayeque, se del evento que fue inaugurado a las 10:00 de unieron, para llevar a cabo el Encuentro la mañana, por el vicepresidente del Gobierno Regional “Terminal Marítimo de Puerto Eten… Ahora” que congregó a las fuerzas vivas de la región, entre congresistas, autoridades regionales, alcaldes, organizaciones, gremios empresariales, y periodistas, que terminaron firmando un acta de compromiso para impulsar y concretizar el ansiado proyecto marítimo. Entendiendo lo trascendental del tema y valioso aporte para nuestra región, instituciones empresariales como la Cámara de Comercio y Producción de Lambayeque (CCPL), la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), AHORA Lambayeque, APEMA,
  5. 5. 5 EVENTO REALIZADO Regional, Juan Pablo Horna Santa Cruz, quien Re g io n a l, p a ra h a c e r p o s i b l e q u e adelantó que se vienen haciendo las Lambayeque cuente con un Terminal gestiones correspondientes para la creación Marítimo al igual que Piura y Trujillo; así se de la Autoridad Portuaria Regional (APR) en la evitará que los exportadores transporten su región y así se pueda gestionar la producción hasta Paita o hasta el Callao, con construcción del Terminal Marítimo de Puerto la consiguiente elevación de costos. Eten. El primer paso para hacer realidad este “Este proyecto demandará de recursos anhelo, es incluirlo en el Plan Nacional de económicos y humanos. También estamos Desarrollo Portuario. Reveló que se dispone acelerando las gestiones para que se de un área de 150 hectáreas para el nuevo establezca la APR, esperamos que esta parque industrial donde habría lotes de 5 mil iniciativa se haga en el menor tiempo posible”. metros cuadrados. “La Municipalidad Dijo que hasta el momento no existe perfil ni exoneraría los pagos por licencia de proyecto de inversión definitivo, lo que construcción y funcionamiento con el único implica interesarnos con seriedad, mediante compromiso que las personas empleadas una alianza público-privada. sean de Puerto Eten”, puntualizó. Seguidamente, el alcalde de Puerto Eten, Jaime Contreras Rivas, se refirió a los alcances y perspectivas del proyecto, recordando el inicio del muelle en 1877, que hoy tiene un gran potencial de oferta exportable proveniente de la región Lambayeque, Cajamarca y San Martín, estimado en millón y medio de toneladas en los que se incluye el cobre de los proyectos mineros. Precisó que le corresponde al Gobierno Regional crear la Autoridad Portuaria
  6. 6. 6 EVENTO REALIZADO El presidente (e) de AREX, Víctor Rojas y el alcalde de Puerto Eten, Jaime Contreras, coinciden en señalar que la cristalización de este gran proyecto, “contribuirá a reducir la pobreza en la región, generará empleo para los jóvenes y levantará el espíritu fenicio de los chiclayanos”.
  7. 7. 7 EVENTO REALIZADO Por su parte, el representante de la Autoridad medir la profundidad del calado, ha Portuaria Nacional, Ricardo Guimarey establecido que el fondo marino es uniforme y Hernández expuso los requisitos para la alcanza los 15 metros a partir de los 2,700 creación de la Autoridad Portuaria Regional, metros, sin arenar. Concluyó proponiendo en el marco de Ley 27943 del Sistema que el modo de ejecución del proyecto Portuario Nacional y su reglamento, el DS marítimo se realice invitando a inversionistas 003-2004-MTC. En su artículo 28, la Ley privados nacionales y extranjeros para que establece que la APR ejecuta y controla las participen mediante el sistema de concesión. políticas de desarrollo portuario de los puertos bajo su jurisdicción. Necesario para la agroexportación y exportación de cobre Al concluir su ponencia, afirmó que de acuerdo al proyecto de actualización del A su turno, el representante del PEOT, Ing. Programa Nacional de Desarrollo Portuario Damián Vásquez Bernal, Ms.C. en su (PNDP), la región Lambayeque, cuenta con el exposición Proyecto Olmos: Repercusiones Muelle Pimentel y con el Terminal Portuario en la Agroexportación de la Región Multiboyas Eten, ambas clasificadas como de Lambayeque, aclaró a la audiencia que el alcance regional, por lo que es viable la proyecto no se ha cambiado en nada, salvo en instalación de la APR en Lambayeque. su estrategia. “Para que Olmos sea rentable, es necesario ejercer una agricultura de En respuesta, el Gobierno Regional agroexportación, ya que ésta genera más representado por el Ing. Carlos Baca puestos de trabajo”. Así, el proyecto Olmos se Alcántara, de la subgerencia de Adjudicación convierte en la primera opción para hacer del de Terrenos del Estado, inició su exposición Te r m i n a l M a r í t i m o u n m e g a p u e r t o preguntándose por qué Lambayeque no tiene provechoso y conveniente para la región. Por puerto. Lo que se busca, dijo, es contar con lo tanto, “es una necesidad urgente”, un puerto de atraque de ida y vuelta, que enfatizó. sirva para la exportación minera, etanol y producción agroindustrial, proveniente del Miguel Incháustegui Zevallos, de Minera eje costero del corredor bioceánico y genere Lumina Cooper, proyecto El Galeno, se refirió fuentes de trabajo. al Sector Minero, su potencial y la importancia del Terminal Marítimo. Al Informó que el estudio de batimetría para respecto, informó que se vienen realizando
  8. 8. 8 EVENTO REALIZADO estudios de impacto ambiental, evaluación de soporte económico comercial que contribuirá cardumen de peces y fauna marina. Así a dinamizar la riqueza de Lambayeque y del también estudios de calidad de aire, ruido país”. vibración, prospección arqueológica, y otros, debido a que piensan utilizar el terminal Por su parte, una de las panelistas más marítimo para la exportación de cobre a entusiastas fue Norma Muro, titular de granel por un monto anual de un millón cien APEMIPE, quien afirmó que el proyecto mil toneladas, lo que requiere de 44 barcos al marítimo, es motivo para que todos trabajen año con capacidad de 25,000 toneladas. unidos, ya que de cristalizarse será motivo de una mayor “Integración y Articulación” entre Trascendencia para el Comercio sus pueblos y los demás lugares de la gran Exterior, el Turismo, la Industria y la Macro Región Norte. Producción Finalmente, Manuel García (SNI), Wilmer Con el propósito de favorecer el diálogo y el Rengifo (AMPEX), Mario Pérez (CAPECO), acuerdo de sus principales actores, así como Jorge Vértiz (AHORA) y Jorge Urbina (ADEX), encaminar su ejecución y generar una coincidieron en señalar que de nada sirven las entusiasta corriente de opinión a favor del cifras estadísticas, si Lambayeque no cuenta proyecto marítimo, los titulares de AREX, con infraestructura, terminal marítimo y un CCPL, SNI, APEMIPE, AMPEX, CAPECO, ADEX verdadero parque industrial. Asimismo, y AHORA Lambayeque participaron en un destacaron la imperiosa necesidad de que panel. haya una articulación entre el Proyecto Olmos, el Terminal Marítimo de Puerto Eten y Otto Zoeger, presidente de la CCPL, enfatizó el rol articulador que debe tener la región que Lambayeque “es, fue y será agrícola”, y Lambayeque en el impulso de la economía para que este megaproyecto sea rentable y nacional. viable, requiere definitivamente de la intervención del empresario privado, cuyas Estuvieron presentes, los hoy congresistas aspiraciones nos lleven a competir con el Virgilio Acuña y Yehude Simon; éste último Callao y Valparaíso. Mencionó que uno de los sugirió se designe la Unidad Ejecutora del factores que explican el mayor crecimiento de Proyecto Marítimo de Eten a cargo del Trujillo y Piura, es “precisamente porque gobierno regional. Acuña indicó que la región tienen puertos”. necesita proyectos de infraestructura, pero también el desarrollo de su propia gente. El ex El titular (e) de AREX, Víctor Rojas, dijo que parlamentario Franco Carpio enfatizó la después del proyecto Olmos y el hospital importancia de las acciones que a partir del 28 regional, el Terminal Marítimo de Puerto Eten, de julio tomen nuestros representantes en el “es el gran proyecto de infraestructura y de Congreso. “De ellos, necesitamos que tomen una verdadera decisión política a favor de Lambayeque”. El encuentro terminó, con un acta firmada por los congresistas, autoridades presentes y titulares de gremios y organizaciones, en la que se comprometieron a unir esfuerzos para hacer realidad el proyecto mediante la creación de la Autoridad Portuaria Regional, y que en noviembre próximo se dará el II Encuentro Regional para evaluar los resultados y hacer los ajustes necesarios.
  9. 9. 9 EVENTO REALIZADO
  10. 10. 10 AREX EN LA PRENSA Durante los primeros 5 meses del año Exportaciones lambayecanas a Holanda y Alemania se incrementan en 25% y 65% Mientras que los envíos a Estados Unidos bajaron en 0.79% Las exportaciones de la región Lambayeque a Ypanaqué Estrada también informó que los países de Holanda y Alemania crecieron durante los primeros 5 meses del año, las en 25% y 65%, respectivamente, sumando exportaciones lambayecanas hacia los 134 millones de dólares, durante el periodo Estados Unidos bajaron, con relación al enero y mayo del presente año, con respecto mismo periodo del año pasado, en un 0,79%; a similar período de 2010, informó el pasando de los 28,14 millones a los 27,92 responsable de la Unidad de Información e millones de dólares, pese a que las Investigación de la Asociación Regional de exportaciones del frijol de palo y la páprika Exportadores – AREX Lambayeque, Carlos aumentaron; sin embargo productos tales Ypanaqué Estrada. como la aceituna, el pimiento en conserva y la pasta, bajaron sus exportaciones hacia Indicó que este aumento se debe dicho país. fundamentalmente al incremento de las exportaciones de banano orgánico, mangos Cabe destacar que Holanda, Alemania y frescos y congelados, además de aceite de Estados Unidos, son los principales países limón, cuyos montos a Holanda, pasaron de destinos de nuestras exportaciones, según 15 millones de dólares en el 2010 a $19 las estadísticas tanto de 2010, como en lo millones exportados; mientras que los envíos que va del presente año. a Alemania, de $69 millones a 115 millones de dólares.
  11. 11. 11 AREX EN LA PRENSA Gobierno de Humala comprometido con exportaciones regionales En el marco de visitas que hicieran al presidente electo, gremios empresariales como la Sociedad Nacional de Industrias, la Cámara de Comercio y Confiep; AREX Lambayeque fue la única asociación regional que el pasado 9 de julio llegó hasta la sede del PNUD en la ciudad de Lima, para presentarle su saludo al hoy Presidente de la República, Sr. Ollanta Humala Tasso, hecho que concitó la atención de la prensa nacional, siendo publicado en diferentes medios de comunicación escritos y portales de noticias como diario La Primera, La República, Andina, La Industria, entre otros. El titular (e) de la Asociación Regional de ministerios de la Producción y Comercio Exportadores de Lambayeque (AREX), Víctor Exterior con instituciones regionales ligadas a Rojas Díaz, informó que el presidente electo, las exportaciones, anotó. Ollanta Humala, está comprometido con el “Nosotros –refiriéndose a AREX Lambayeque impulso estratégico de las exportaciones – desde el 2008 venimos realizando una labor regionales, necesario para lograr uno de sus desde una perspectiva inclusiva, con la objetivos: incorporar a los pequeños finalidad de impulsar el fortalecimiento de la productores a los negocios inclusivos e alianza público-privada para facilitar las incrementar puestos de trabajo. exportaciones, trabajo que hoy es reconocido Para ello, el nuevo gobierno deberá a nivel nacional y que el fin de semana último, desarrollar un trabajo conjunto entre los fue corroborado por el parlamentario, Daniel
  12. 12. 12 AREX EN LA PRENSA Abugattás, quien expresó sus felicitaciones Investigación, Desarrollo e Innovación – RIDI por dicha labor y ejemplo a seguir en las Lambayeque y hace más de un año, de la Red demás regiones del país”. de Innovación Agraria. Asimismo el impulso de las cadenas productivas regionales y la El encuentro entre los exportadores promoción de la siembra de la frambuesa en lambayecanos y el congresista de Gana Perú, zonas andinas del país. se realizó en el marco de visitas que anteriormente hicieran al presidente electo El presidente (e) de AREX, calificó de exitosa Ollanta Humala, gremios empresariales como la visita, ya que junto con el alcalde distrital de la Sociedad Nacional de Industrias, CONFIEP, Puerto Eten, tuvieron la oportunidad de ADEX, entre otros; sin embargo, cabe resaltar plantearle al nuevo gobierno, la necesidad de que AREX Lambayeque es la única asociación impulsar la ejecución del Terminal Marítimo regional, que le presentó su saludo.L para Lambayeque, tema bien recibido y con gran disposición para apoyar la constitución a reunión tuvo lugar, la tarde del sábado 9 de de la Autoridad Portuaria en la región. julio, en la sede del PNUD, hasta donde la delegación de AREX, a tres semanas que el Cabe informar que la delegación de AREX Sr. Ollanta Humala asumiera la Primera Lambayeque, estuvo presidida por Víctor Magistratura del país, llegó con una canasta Rojas, también presidente del directorio de típica de la región Lambayeque portando los PROASSA e integrada por Max Santolaya, principales productos de nuestra oferta gerente general de Fábrica San Michael exportable, entre ellas, prendas S.R.L.; César Alva, director de la Empresa confeccionadas con algodón nativo, el King Agroindustrial Pomalca; Miguel Santa Cruz, Kong Lambayecano, enlatados de gerente general de ARAMI SAC; José alcachofas, pimientos, variedad de menestras Rosemberg, gerente general de y Café Femenino, marca de café especial Agronegocios Génesis; Wilder Quiroz, producido por mujeres cafetaleras de presidente del directorio de Food Export SAC; Penachí. Pa b l o A r c e , d i r e c t o r d e E m p r e s a Agroindustrial Tumán; Norma Muro, Otro de los puntos abordados fue la presidenta de APEMIPE; el alcalde distrital de generación del capital social fomentado por Puerto Eten, Jaime Contreras y Víctor Hugo AREX, entre las universidades, el sector Bullón, gerente general de AREX. público y el gremio empresarial, plasmado en la reciente constitución de la Red de
  13. 13. 13 REPORTAJE EMPRESARIAL LA COMPETIDORA Empresa “moderna, versátil y agresiva” Moderna… porque está a la vanguardia de la moda Versátil… porque está atenta a lo que el público necesita y requiere Agresiva… porque está dispuesta a capturar el mercado A inicios de los años 90 se vivía una época de violencia terrorista. Eso motivó que muchos peruanos, del Centro y Sur del país, decidieran ver el norte como esperanza de cambio de vida y bienestar familiar. Así, a principios de 1992, llega a Chiclayo, Nicolás Torres junto a su esposa Frida Sandoval y su pequeña Paula, para iniciar un camino -sin imaginárselo- empresarial y competir actualmente con reconocidas fábricas textiles de marca nacional e internacional. Y, haciendo caso a su intuición comercial, denominan a su empresa: La Competidora S.A.C. David Nicolás Torres Pianto, huancaíno y partir del año siguiente. economista de profesión, movido por el “Durante mucho tiempo, pagué los pedidos espíritu empresarial de su padre, quien se por adelantado para que lleguen en la fecha dedicó durante años a la línea de calzado en indicada, sin embargo los retrasos estaban a su natal Huancayo, decide emigrar al norte del la orden día. Esta situación, no sólo generó país. Hace 19 años arriba a Chiclayo y molestias con nuestros clientes, sino también empieza vendiendo ropa, principalmente la perjuicio económico, más aún porque era línea de jeans, que por entonces tenía gran reiterativo, especialmente en época escolar, demanda en toda la región Nor Oriental, e una de las campañas más importantes del inclus o abas te cían a come rciante s año”, recuerda Nico Torres, como le llaman ecuatorianos. cariñosamente su familia y sus mejores En el 2005, cansado del incumplimiento de las amigos, y quien con una sonrisa en los labios, fábricas de Lima y de los talleres locales, expresa... “Y así fue, cómo nació La cuyos pedidos en época escolar no llegaban a Competidora SAC”. tiempo, es que decide junto a su esposa, crear Obviamente para establecer una Planta de su propia Fábrica de Confecciones, pero a
  14. 14. 14 REPORTAJE EMPRESARIAL Confecciones, es necesario contar apellido materno de Nicolás Torres Pianto. previamente con conocimiento y experiencia, “En la época de colegio, un amigo siempre me requisitos que sí reunía la familia Torres decía Piantini y cuando tuvimos que elegir la Sandoval, ya que la gran ventaja eran marca para las camisas, me acordé de este precisamente sus proveedores. Por medio de apelativo, sonaba bien, especialmente fácil de pasantías en la ciudad de Lima, tuvieron la memorizar, y de origen italiano; finalmente oportunidad de visitar las instalaciones y decidimos bautizar a nuestras prendas con la apreciar la capacidad de producción de las marca Piantini”. fábricas capitalinas. “Las que son de primera” Y, es que el apellido Pianto se encuentra –expresan los esposos Torres–, quienes in registrado en el archivo de la Iglesia Catedral situ vieron la infraestructura y el tipo de de Ayacucho, donde aparecen cuatro máquinas estratégicas que necesitarían en el hermanos italianos que llegaron a Perú, con el futuro, así como el funcionamiento de las General Don José de San Martín en la época mismas. de la emancipación. Desde entonces, vivieron Desde entonces, se propusieron que algún en Ayacucho, se casaron con mujeres día, debían producir camisas y pantalones de peruanas, y desde allí sus descendientes que igual o mejor calidad que las marcas ya son pocos, hicieron su residencia en poblados conocidas en el mundo de la ropa y de la Sierra Central de Perú. confecciones. Su amplia experiencia, de más Una de estas pocas familias, son los Torres de 15 años, ya les significaba una garantía. Pianto, venidos desde Huancayo, y junto con ¿Cómo nace la marca? su hermano mellizo, David Abelardo, viven en Chiclayo hace 20 años. Ahora, sus últimos Piantini es la marca de camisas de La menores hijos, nacieron en la llamada Ciudad Competidora SAC, nombre que nace del de la Amistad. POR ESO ELIJO CENTRO COMERCIAL oulevard Esq. Av. Mariscal Nieto 440 y Jorge Basadre 191 - Chiclayo - Perú
  15. 15. 15 REPORTAJE EMPRESARIAL Línea de vestir y camisas “antimancha” La Competidora ofrece una línea de vestir de excelente calidad que no tiene nada que envidiar, a prendas hechas en la China, Malasia, Indonesia, o de Chile o Argentina, porque “siempre estamos a la vanguardia de la moda”, afirma el empresario. Y, es que tienen una línea para caballeros: camisas, pantalones, ropa sport o casual. Estas prendas son trabajadas con tela liviana y gruesa, de algodón, buena calidad y durabilidad, que permite un entalle y caída perfecta, y lo mejor, es que los precios son accesibles al mercado. Actualmente fabrican cerca de dos mil prendas al mes, las cuales son vendidas en todo el norte del país, llegando hasta Tarapoto por el nororiente. Inclusive hasta la ciudad de Tacna, a través de tiendas de prestigio local. “El 80% de nuestra producción sale fuera de Chiclayo”, asevera Frida Sandoval. Respecto a la moda, afirman que “el mercado es muy cambiante”; sin embargo, aclaran que los colores o diseños de pantalones de vestir, líneas o cuadros en las camisas, son fácil de adaptarse a la época y así ofrecer ropa novedosa que se vende durante todo el año. Hace tres años, en campaña escolar, La Competidora revolucionó el mercado de camisas en nuestra ciudad. Por primera vez se vendía las famosas camisas antimancha, que ya se había lanzado en Europa y parte de Asia, cuya tela por el lado externo viene con un laminado llamado “repelente antimancha” que impide que el líquido penetre y se desparrame por la superficie de la prenda. “Hoy en día, los padres de familia buscan este tipo de camisas para los escolares especialmente”, precisa Nico Torres. Maquinaria de última tecnología La calidad y el buen vestir con diseños netamente chiclayanos, van de la mano con un moderno taller de costura y tecnología de punta. Los esposos Torres Sandoval se han preocupado por implementar su planta textil con más de una veintena de máquinas industriales de costura plana. Cuentan con cerradoras, pecheras, etiquetadoras, hojalatera, botonera, guillotina para cortar las
  16. 16. 16 REPORTAJE EMPRESARIAL telas y máquina de costura francesa de doble que se realizó en Lima y cuyo producto aguja, que sirve para unir el pecho, el canesú, bandera fueron sus camisas Piantini, de la espalda y la manga de una camisa, gran acogida por el público limeño. Además haciendo una costura en cadena. Así también de participar en eventos binacionales. “Nos cuentan con herramientas y materiales encontramos en este proceso de maduración específicos para la confección de prendas de para dar el gran salto, que estamos seguros vestir. que con el apoyo de asociaciones como AREX, lo podremos lograr”. Proyecciones La familia Torres Sandoval se proyecta a que “Somos una empresa que dependemos su marca Piantini sea reconocida en todo el 100% de la gracia de Dios, quien hace que país como cualquier otra marca de prestigio. cada mañana, sea un día nuevo para “Deseamos que cuando un caballero compre disfrutar de su bondad y su amor. Todo se una prenda de vestir, aquí o en el Sur, pida una lo debemos a Él”, expresa Nicolás Torres. camisa o pantalón de nuestra marca”. Anhelan que sus camisas y pantalones se vendan en tiendas por departamento. “Trabajar en pareja es una bonita experiencia porque tenemos la oportunidad Pero como todo buen empresario, Nicolás y de involucrar a nuestras hijas, Paula, Frida desean exportar su producto; para ello Priscila y Carry, en este sueño. Eso agrada a se vienen capacitando en diferentes Dios, nuestro Señor, que cuida y protege a programas de comercio exterior. Así también nuestra familia cada día", afirma Frida, han participado en ferias, como Perú Moda esposa de Nico.
  17. 17. 17 ARTÍCULO CENTRAL SEMBRANDO PARA EL NUEVO ROSTRO DE LAMBAYEQUE El 23 de setiembre se subastarán los 51 lotes de las tierras de Olmos las que una vez irrigadas -según los expertos- generarían US$ 1,115 millones en exportaciones agrícolas. En 1924 fue concebido el gran Proyecto de Irrigación Olmos que sentaría las bases para el desarrollo de Lambayeque. Desde entonces la idea de trasvasar las aguas del río Huancabamba de la vertiente del Atlántico hacia la cuenca del Pacífico, es y ha sido el anhelo lambayecano. Hoy, dentro de poco se verá la luz al final del túnel ya que sólo restan por perforar 964 metros y con ello empieza la cuenta regresiva para culminar con una de las infraestructuras de mayor cobertura en el país y la irrigación de las Pampas de Olmos que permitirá el despegue económico y agrario del norte peruano. Después de más de 4 años de trabajo y Estado (38,000 has) y de la Comunidad superando las difíciles condiciones geológicas Campesina Santo Domingo de Olmos (5,500 y geotécnicas al interior de la Cordillera de los has), hoy por hoy totalmente desérticas, pero Andes, el Túnel Trasandino al fin quedaría una vez irrigadas se incorporarán a la listo; majestuosa obra de 20 kilómetros que agricultura nacional, propiciando la formación llevará el recurso hídrico para irrigar las 43 mil de una nueva base económica para el 500 hectáreas de tierras de propiedad del desarrollo y transformación de Lambayeque.
  18. 18. 18 ARTÍCULO CENTRAL Para el efecto, por tercera vez y al parecer la Al respecto, Ángel Manero, columnista de definitiva, el Comité de Promoción de la Agraria.pe, señala que "el agro peruano y Subasta de Tierras del Proyecto Olmos, en su chileno tienen buena sinergia. Perú sétima sesión realizada el pasado 21 de junio, complementa la oferta de Chile con frutas aprobó por unanimidad el nuevo Cronograma tropicales, café, cacao, palto y en varias de Actividades para la compraventa, hortalizas que cultivadas aquí son mucho más aplazando hasta el próximo 23 de setiembre, competitivas. También, Chile tiene muy la licitación de los 51 lotes que comprende presente que la ventana de producción de la este proyecto ubicado en Lambayeque. uva peruana se irá extendiendo hasta cubrir todo el año, condiciones climáticas como la de Estas tierras han concitado el interés de Olmos lo permiten y en este escenario inversionistas peruanos, chinos, participar en la subasta les es sumamente norteamericanos, brasileños, colombianos y atractivo”. chilenos, especialmente estos últimos. Los agroindustriales del vecino país del sur Por su parte, Alfonso Pinillos Moncloa, interesados en Olmos se sumarían a otras gerente comercial de H2Olmos, empresa del empresas chilenas ya instaladas en el Perú Grupo Odebrecht concesionaria del proyecto, como Lansa, que en 1995 instaló en Ica una explica que las tierras de Olmos constituyen planta procesadora de tomates; Río Blanco, una pampa desértica y a la vez un bosque que se dedica a la comercialización; seco. "Durante muchos años ha ido Agromilet, que produce cereales y frutos descargando distintas materias orgánicas secos. como hojas y frutas, creándose en este suelo
  19. 19. 19 ARTÍCULO CENTRAL una tierra fértil con mucha capacidad para el hay más de 300 postores interesados en el desarrollo de los cultivos agroindustriales”. proyecto de irrigación Olmos de Lambayeque, de los cuales el 80% son empresas Adicionalmente, Olmos se encuentra nacionales. estratégicamente ubicado a solo 200 kilómetros del puerto de Paita. Esto le da un Olmos, “le cambiará el rostro a acceso muy conveniente para las Lambayeque” exportaciones a los puertos internacionales. Uno de los más optimistas y convencidos de lo También tiene un acceso a solo 30 kilómetros que significa Olmos para Lambayeque, es sin de la carretera Panamericana Norte y hay dudas Fernando Cilloniz. Sostiene que aeropuertos cercanos que han sido después del descubrimiento del Señor de modernizados como el de Piura y el de Sipán, a los lambayecanos no les ha podido Chiclayo. pasar algo mejor, a tal punto de afirmar, “que habrá un Lambayeque antes de Olmos y El presidente del Comité de Promoción de la después de cristalizado el anhelado Subasta Pública, Fernando Cilloniz reveló que proyecto”; pero aclaró que esto se dará, si se
  20. 20. 20 ARTÍCULO CENTRAL Para su ejecución el Proyecto fue dividido en tres Se subastarán 30 lotes de 1,000 has; componentes, siendo el primero el trasvase de 10 de 500 has; 8 de 250 has, 2 de 260 agua que comprende la construcción del túnel has y 1 de 287 has. F. Cilloniz considera trasandino, con capacidad de trasvasar una masa que las propuestas de parcelar Olmos anual de 2,050 millones de metros cúbicos en pequeñas propiedades significarían (Hm )/año y la primera fase de la Presa Limón, con 3 privilegiar a un grupo de campesinos. 43 m de altura y una capacidad útil de embalse de “Lo que se busca es una lotización que 30 Hm . Este componente fue adjudicado a 3 convoque a empresas solventes y Concesionaria Trasvase Olmos en el 2004 y tiene c o m p e t i t i va s e n e l q u e h a c e r actualmente casi el 90% de avance en la ejecución agroindustrial”, sostuvo. de las obras. cumple con convocar a lo mejor que hay en el bien remunerado y en una economía mundo en materia agrícola para generar un inclusiva. sinnúmero de empleos, empresas de servicios, proveedores y por supuesto “Faltará mano de obra para atender todos los negocios agroexportadores de primera línea. requerimientos de trabajo, los salarios deberán subir, habrá más oportunidades para Lambayeque se convertirá en el centro de las medianas y pequeñas empresas, la atención del desarrollo agroindustrial del capacidad de Lambayeque se desbordará, norte del país. Las condiciones favorables de porque habrá un flujo migratorio masivo de la clima, suelo y agua permitirán, considerando sierra a la costa”, ha manifestado en más de las ventajas competitivas de nuestra una oportunidad el experto. agricultura en cultivos “no tradicionales”, El desarrollo agroindustrial conllevará a la aprovechar las oportunidades y tendencias a necesidad de contar con nuevos y mejores nivel mundial. servicios abriendo espacios para el surgimiento de nuevos negocios colaterales a El Proyecto de Irrigación Olmos mejorará las la agroindustria. condiciones de vida de las personas. Su desarrollo demandará mayores servicios y La frase de Fernando Cilloniz mano de obra calificada que permita a las “Olmos es el proyecto agroindustrial más nuevas empresas ser competitivas. A partir de grande que ha emprendido Perú en toda su su implementación, se dará impulso a la historia y su efecto será más determinante agroindustria que generará trabajo digno, que el de Chavimochic”.
  21. 21. 21 ACTIVIDAD DE SOCIOS Agronegocios Génesis, H2Olmos, King Kong Lambayecano, La Casa del Tornillo y Business Comercial Group (BCG), participaron en esta gran exposición agroindustrial junto a diversas compañías internacionales como Sangati Berga de Brasil, Textiles Agrícolas de México, Portal Agritech de Ecuador, Equipos y Servicios OYG de Chile, Hermisan de España y Vamont S.A. de EE.UU, que llegaron a Lambayeque con tecnología de punta, al servicio de la agricultura y la agroexportación. AREX LAMBAYEQUE Y EMPRESAS ASOCIADAS EN TECNOAGRO PERÚ 2011 Exponer lo mejor de sus productos y servicios que brindan con potencial exportador, fue lo que demostraron nuestras empresas asociadas Agronegocios Génesis, H2Olmos, King Kong Lambayecano, La Casa del Tornillo y Business Comercial Group (BCG), durante la 2da. Edición de Tecnoagro Perú 2011, que se realizó con éxito en el Museo Tumbas Reales de Sipán, los días 7, 8 y 9 de julio. Agronegocios Génesis, en el marco de su política empresarial para posicionarse como uno de los principales actores del sector Agroindustrial, tanto en el plano nacional como internacional, apostó por Tecnoagro 2011 y no sólo fue uno de los auspiciadores del magno evento, sino que también participó el país, garantizando un buen comienzo en el campo ferial con un amplio stand, donde mediante procesos productivos certificados y pudo mostrar a los visitantes lo importante alta calidad genética en las semillas que que es desarrollar la industria alimentaria en comercializan. La empresa H2Olmos junto al Proyecto Especial Olmos-Tinajones, también participó en Tecnoagro 2011 con la finalidad de presentar y explicar a los visitantes todo sobre la subasta de las 38 mil hectáreas de tierras del Proyecto Olmos a realizarse el 23 de setiembre próximo, lo que causó gran expectativa entre el público, especialmente porque la puesta en marcha del Proyecto permitirá consolidar las bases para el
  22. 22. 22 ACTIVIDAD DE SOCIOS desarrollo agroindustrial y el incremento de las actividades económicas en Lambayeque como el comercio, industria, transporte, educación, turismo y vivienda. En tanto, en nuestro stand, ubicado en el sector Apoyo Institucional, se ubicó BCG Perú, empresa asociada dedicada a los servicios de agente y operador logístico internacional. BCG tuvo la oportunidad de presentar sus servicios en agenciamiento aduanero y de carga internacional: marítima y multimodal; almacenaje aduanero, simple y y el de tres sabores. transporte interno, e inspección de Las exportaciones metalmecánicas de la mercancías antes del embarque, entre otros. región se vieron representadas por La Casa Mientras que King Kong “Lambayecano” y del Tornillo, empresa que actualmente La Casa del Tornillo formaron parte del utiliza la tecnología más moderna para la stand de la Municipalidad Provincial de fabricación de sus piezas con los Tornos de Lambayeque. Desde aquí y durante los tres Control Numérico (TCN), máquinas días de exhibición, los más de cinco mil especialmente condicionadas y guiadas por visitantes se deleitaron con el tradicional y computadora, convirtiéndose en delicioso alfajor gigante, King Kong, siendo el herramientas muy eficaces para mecanizar más consumido, el relleno con manjarblanco piezas de revolución.
  23. 23. 23 NOTICIAS TECNOAGRO 2011 GENERÓ NEGOCIOS POR MÁS DE $ 15 MILLONES DE DÓLARES 2da. Edición se realizó en el Museo Tumbas Reales de Sipán El eje fundamental de la Feria Internacional Esta feria internacional, se llevó a cabo entre de Tecnologías para la Agricultura, el 7 y 9 de julio pasado, en las instalaciones Agroindustria y Agroexportación – Tecnoagro del Museo Tumbas Reales de Sipán, hasta 2011, fue definitivamente la tecnología para donde asistieron más de cinco mil visitantes el desarrollo agrícola. Este evento organizado en busca de la mejor tecnología aplicada al por la empresa Target Comunicaciones SAC y sector. promovido por el Gobierno Regional de Lambayeque, dejó un comercio estimado de “Usar nuevas tecnologías para mejorar los alrededor de 15 millones de dólares en la procesos de producción, con mayores índices adquisición de tecnología para la de rentabilidad, ayuda a obtener una mejor agroindustria. calidad de productos”, manifestó el vicepresidente regional de Lambayeque, Juan La segunda versión de Tecnoagro 2011 que Pablo Horna Santa Cruz, quien estuvo también tuvo como aliado estratégico a AREX presente en la inauguración de este Lambayeque, y el apoyo de otras importante evento. instituciones afines, logró congregar 161 empresas nacionales e internacionales Por su parte, el presidente del comité vinculadas al sector agroindustrial peruano. organizador de la II Feria Tecnoagro 2011, Jorge Santa Cruz Díaz, resaltó la importancia
  24. 24. 24 NOTICIAS de este evento respecto a que ha contribuido expectativa de cada nueva máquina que salía a informar a los hombres de campo sobre las a exhibición. últimas tecnologías que se usan en el sector agrario. Una de las innovaciones que destacó, fue la construcción de una secadora de arroz de 7 Como era de esperarse la zona de metros de altura, exhibida por la empresa demostración de maquinaria agrícola, fue una Imacol, y que ha sido diseñada para el trabajo de las más visitadas durante los tres días de a la intemperie, con una capacidad aproxima- feria. Decena de maquinarias de última da entre 7 a 10 toneladas. tecnología hicieron gala de su capacidad y practicidad en el campo. Tractores de las EL organizador de Tecnoagro 2011, Luis Peña líneas agrícolas como Massey Ferguson, Castillo, dijo que luego del éxito obtenido en Landini, New Holand, así como equipo para esta segunda versión, invita a todos los riego pulverizado de las marcas Coral 2000, exhibidores y a las firmas que aún no han Falcon Vortex (hidráulico) y Arbus 2000, tenido la oportunidad de participar en esta fueron el deleite de cientos de agricultores y feria, para el próximo año, en que Tecnoagro productores, los cuales se mantuvieron a la 2012 se realizará en la ciudad de Ica, del 5 al 7 de julio.ventas@lacasadeltornillo.net www.lacasadeltornillo.net
  25. 25. 25 NOTICIAS Una de las sorpresas que arrancó más de un aplauso, durante la inauguración de la 2da. Edición de Tecnoagro 2011, fue la presentación de Naylamp y su séquito llegando a las costas de Lambayeque en un típico caballito de totora.
  26. 26. 26 NOTICIAS Agroexportaciones ascendieron a $1,222 millones entre enero y mayo Durante los primeros cinco meses de 2011, procesadas peruanas, siendo un bloque las agroexportaciones peruanas atractivo Francia y Alemania debido en muestran un comportamiento favorable ya parte a que son los principales importadores que ascendieron a US$1,222 millones, mundiales de estos productos, después de 43% más que en el mismo período del año Estados Unidos. anterior, informó el Centro de Comercio Francia es el tercer país de destino de las Exterior-CCEX de la Cámara de Comercio de exportaciones de frutas y hortalizas Lima. procesadas peruanas con ventas por U$25 El 56% de estas exportaciones son millones durante enero y mayo del 2011, frutas y hortalizas, siendo las procesadas 106% más respecto al mismo lapso del 2010. las que presentan el mayor crecimiento, con (Fuente: Semana Económica) 44% tras sumar US$287 millones. Explicó que tradicionalmente los principales mercados demandantes de estos productos son Estados Unidos y España, que representan el 56% de las exportaciones nacionales de frutas y hortalizas procesadas. Ambos mercados presentan un crecimiento bastante favorable de 29% y 75%, respectivamente. El CCEX indicó que este año se ha incrementado el interés entre los países europeos por las frutas y hortalizas
  27. 27. 27 NOTICIAS Cifras a junio de 2011 Exportaciones de Capsicums crecieron 69% Entre los meses de enero y junio de 2011, las con US$ 1,9 millones (10%), España con US$ exportaciones de pimientos en conserva, ají 1,6 millones y Puerto Rico con US$ 1,6 rocoto, ají jalapeño y otros, crecieron 69%, millones. sumando US$ 19,9 millones, respecto de los En esta partida destacaron las exportaciones US$ 8 millones alcanzados en el año 2010. Así de pimiento en conservas con US$ 15,6 lo indicaron las últimas cifras de Aduanas, millones a un precio promedio de US$ 1.47 elaboradas por la consultora Agrodata. kilo, ají páprika con US$ 2,5 millones a US$ El precio también se incrementó en un 15%, 2.05 kilo, ají amarillo US$ 349 mil (US$ 2.50 respecto del mismo periodo del año anterior, kilo), ají jalapeño US$ 671 mil, con un precio alcanzando los US$ 1.58/Kg. de US$ 2.19 kilo. Los principales destinos de nuestras Las empresas más importantes en este exportaciones, en este mismo periodo, periodo, son: Gandules con US$ 11,2 fueron: los Estados Unidos con US$ 12,1 millones y Eco Acuícola con US$ 2,1 millones. millones (61% del total), le sigue Argentina
  28. 28. 28 NOTICIAS Cifras al primer semestre de 2011 Exportaciones de tangelos cayeron 61% Aunque aún no comienza la campaña primer destino de las exportaciones del importante para la exportación de cítricos, en producto con US$ 226 mil, le sigue Suecia con el primer semestre de 2011, los envíos de US$ 100 mil y Ecuador con US$ 96 mil. tángelos cayeron -61%. Del mismo modo, las cantidades comercializadas del cultivo Según indicó la consultora Agrodata, en base también mostraron una caída (-62%), pese a a las cifras emitidas por Aduanas, los envíos que el precio se recuperó en un 20%, de naranjas crecieron en un 27%, al primer respecto del año anterior. Así lo indicaron las semestre de 2011, alcanzando la suma de últimas cifras de Aduanas. US$ 22,8 millones frente a los US$ 17,9 millones del mismo período en el 2010, En este mismo periodo, Holanda fue nuestro manteniendo un precio promedio de US$ principal comprador con US$ 372 mil, 0.96 por kilogramo. seguido de Ecuador con US$ 112 mil y los Estados Unidos con US$ 88 mil. Asimismo, las Como principales importadores de la fruta, exportaciones de naranjas también cayeron encontramos a Inglaterra con US$ 6,7 en -13%, en este mismo periodo, sumando millones (29% el total), le sigue Canadá con los US$ 821 mil a un precio promedio de US$ US$ 5,1 millones (23%), Holanda US$ 4,6 0.47/Kg. millones (20%) y los Estados Unidos US$ 3,0 millones (13%). (Fuente: Agraria.pe) Respecto de las naranjas, Inglaterra fue el
  29. 29. 29 FERIAS INTERNACIONALES 3ra. Edición EXPOALIMENTARIA Del 28 al 30 setiembre en el Cuartel General del Ejército / Lima- Perú www.expoalimentariaperu.com La Feria se constituye como la plataforma de de sus Embajadas y Agregadurías negocios más importante de Latinoamérica, Comerciales, así también de varias Cámaras con una completa exhibición de exportadores de Comercio de otros países, gracias a las y productores agrícolas, agroindustriales y cuales ya se confirmó la presencia de un pesqueros, así como insumos, equipos, grupo de empresas extranjeras que llegarán maquinarias y envases para la industria al Perú para identificar potenciales procesadora de alimentos, restaurantes y compradores de sus productos, tanto gastronomía. nacionales como de otros países. Expoalimentaria 2011 se realizará del 28 al 30 Hasta el momento, ya sea con el apoyo de de septiembre en el Cuartel General del RR.EE., las Cámaras de Comercio o de forma Ejército, y se prevé la participación de más de directa, se aseguró la presencia de empresas 500 empresas exportadoras peruanas y poco de 18 países, entre los que se cuenta menos de 100 internacionales. Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, Estados En la convocatoria se tuvo el apoyo del Unidos, Francia, Canadá, Malasia e Ministerio de Relaciones Exteriores, a través Indonesia, entre otros. WORLD FOOD MOSCOW 20ª Edición Anual Feria Internacional de Alimentos y Bebidas Del 13 al 16 de setiembre Moscú, Rusia. www.world-food.ru Exposición Internacional de la Alimentación confitería, alimentos y Snacks, productos de Moscú - una muestra única de los lácteos, bebidas de té y café. alimentos y bebidas con prestigio y tradición. World Food Moscow cubre el total del Esta exposición mundial de la alimentación, mercado de alimentos y comprende los es una plataforma reconocida por la artículos de carne, pescado, aves y mariscos, introducción de nuevos productos en el alimentos congelados y platos preparados, mercado ruso. frutas y verduras, panadería y productos de
  30. 30. 30 FERIAS FIAGRO, Feria Internacional de Tecnología para el Procesamiento de Alimentos Se realizará los días 18, 19 y 20 de agosto en el Centro de Exposiciones Jockey en Lima. FIAGRO es la única Feria Internacional que se realizará la feria. organiza en el Perú cada dos años para El organizador de FIAGRO es Thais promocionar la venta de equipos, suministros Corporation S.A.C., empresa privada de y servicios para el procesamiento de reconocido prestigio y experiencia en la alimentos y bebidas. organización de Ferias Internacionales, Los visitantes de FIAGRO son propietarios, debidamente acreditada por el MINCETUR y directores, gerentes, jefes, supervisores, por la AFEP. técnicos y personal especializado de plantas Durante los tres días de exhibición, los dedicadas a la elaboración de alimentos. Se empresarios dedicados a la elaboración de estima que en el presente año será visitada alimentos tendrán la oportunidad de por 10,000 personas aproximadamente. contactarse con potenciales clientes e Esta Feria ha sido autorizada por el Ministerio incrementar su cartera de consumidores, así de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), como sus ventas. es auspiciada por la Sociedad Nacional de Paralelamente a la exhibición, se desarrollará Industrias (S.N.I.) y cuenta con el apoyo de la un Congreso Técnico sobre el Procesamiento Asociación de Ferias del Perú (AFEP), así de Alimentos y Bebidas, donde se como de las publicaciones Agro Alimentos, presentarán temas de interés y se darán a Agronegocios del Perú, Red Alimentaria, conocer los más recientes avances Industria al Día, Visión Industrial e tecnológicos que existen en el mercado Inform@cción, entre otras. También cuenta internacional. con la alianza estratégica de Expo Agro de Argentina. Para reservar un stand pueden hacerlo ingresando al portal: Los exhibidores de FIAGRO son distribuidores y agentes de equipos, que entre el 18 y 20 de http://www.thaiscorp.com agosto próximo, tendrán la oportunidad de conocer a nuevos clientes e incrementar sus o escribiéndonos a: ventas en el Centro de Exposiciones Jockey, thais@amauta.rcp.net.pe. Telf. (511) 201- en la ciudad de Lima, lugar donde tendrá se 7820 Exportación e Importación de Productos Agroindustriales “Menestras norteñas … para el mundo” Calle Arequipa Nº 254 Int. 02 Patazca Industrial – Chiclayo – Peru Telefax: 074-270887 www.foodexportperu.com
  31. 31. 31 ARTÍCULO ESPECIALIZADO PROTOCOLO PARA CERRAR NEGOCIOS EN CHINA A un año de la firma del TLC con el gigante asiático Por José Dueñas Sánchez Comercio Exterior - Banco de Comercio En los últimos años, la apertura de mercados bien, ésta es tan ancestral como la nuestra, y los nuevos Tratados de Libre Comercio también es riquísima en tradiciones y normas (TLC) entre China con distintos países del de comportamiento, especialmente en el g l o b o t e r r á q u e o, h a t ra í d o c o m o ámbito de los negocios, totalmente distintas a consecuencia que el comercio internacional las que se aplican en el Perú. se desarrolle y potencialice. A tal punto, que Existen pautas que debemos aprender y que en los últimos años se han incrementado los nos llevará a una mejor predisposición para viajes de negocios, periplos académicos y los los negocios. Por ejemplo, la armonía y el circuitos turísticos, al referido país asiático. orden van de la mano, y de espaldas a la Como se sabe, Perú no ha sido ajeno a tal confrontación. Dan mayor importancia al crecimiento y a punto de cumplirse un año de grupo que al individuo. la firma del TLC con China, es importante que Las relaciones personales es otro de los los empresarios peruanos conozcan y puntos que en China son claves. Por ejemplo, entiendan sobre las costumbres y patrones un encuentro cara a cara es más importante de conducta del gigante asiático; en pocas que llamadas y/o correos. La amistad se palabras, cuál es el protocolo para cerrar forma lentamente, convirtiéndose en negocios con China. relaciones muy sólidas. Es muy importante Para empezar, entendamos que China, es un tener una red de amigos, ellos se apoyan país con una cultura totalmente diferente. Si mucho en la red de conexiones.
  32. 32. 32 ARTÍCULO ESPECIALIZADO Los valores en la sociedad china se basan en devuelva el aplauso. los sentimientos. No pueden optar por criticar 3) Evite las bromas. ni ridiculizar abiertamente su trabajo. Es mucho mejor que el empresario peruano 4) Entregue tarjetas de presentación con las formule preguntas simples y concretas. dos manos. Evite llegar tarde a una reunión, podría dar 5) Imprima sus tarjetas en dos idiomas una imagen de falsa seriedad. Los chinos 6) Cuando reciba en su oficina a empresarios quieren saber el grado de autoridad de su chinos, sírvales algo de beber. Té es lo más interlocutor y el concepto que éste tenga de adecuado responsabilidad. La educación es sinónimo de status. 7) Señale con la mano abierta y no con el dedo. Normas Básicas - Etiquetas 8) El gesto de los pulgares hacia arriba como 1) Sea puntual, los chinos no toleran que señal de aprobación es común. llegue tarde. 9) Lleve presentes o regalos, sin exagerar. 2) Si le saludan o lo reciben aplaudiendo,
  33. 33. 33 ARTÍCULO ESPECIALIZADO Banquetes Se caracterizan por ser abundantes y entablar un contexto relajado para iniciar relaciones personales. Durante el banquete, los comensales chinos, a la hora del brindis, todos lo hacen a la vez. Es mejor evitar beber y si lo hace, debe ser precavido a la hora de consumir alcohol. Elija un restaurante de categoría, aunque lo mejor es, consultarle a la delegación o comitiva, el tipo de comida que desea probar. Temas, como el arte y la cultura china; su escenario, clima y geografía son los más recomendados. Reuniones entrada del grupo, los chinos no van directo al grano, lo mejor es iniciar con las Prepare la documentación o presentación de conversaciones introductorias. Hable con su empresa, si es en idioma chino, mucho frases simples y cortas, no piense que lo obvio mejor. De ser posible cuente con un intérprete para usted es obvio para ellos. Tome su para que sea más fácil la interacción. Al tiempo para ganar conocimiento. ingresar a la reunión, el líder encabeza la "Entregar la tarjeta de presentacióncon las dos manos, es una de las normasque se deben aplicar en el Protocolo deNegocios con empresarios chinos"
  34. 34. 34 ARTÍCULO ESPECIALIZADO Planificación y Toma de Decisiones usted tiene que estar preparado para ello. Decidir, es un proceso lento. Los chinos se Los chinos prefieren negociar en grandes toman un tiempo prudencial, antes de poner grupos, normalmente incluyen directivos de en marcha sus planes estratégicos. Por su la empresa, personal técnico y en ocasiones, modelo, los chinos son muy conservadores a representantes del gobierno local, provincial la hora de tomar una decisión. Lo mejor es o nacional. Sobre todo cuando las tener paciencia; acuérdese que las actitudes negociaciones se realizan en el extranjero. exageradas o muy ansiosas son vistas con Según la jerarquía, durante las rondas, las recelo y muchas veces generan desconfianza. conversaciones se transmiten a los superiores. Negocios y Contratos Es importante ir preparado a cada Los chinos no creen en que los sentimientos y negociación y tener presente que ellos tienen el trabajo deben mantenerse separados. Les una óptica distinta de ver los negocios. Pero, gusta crear un ambiente de amistad. Para si realmente queremos triunfar y mantener ello, utilizan protocolos y todo tipo de relaciones duraderas, debemos conocer muy atenciones hacia el invitado a fin de que se bien el Protocolo de Negocios con este país sienta cómodo. Hacer regalos es usual y asiático. Saludo: Una leve inclinación del cuerpo, echando los hombros hacia adelante, es la señal más conocida para saludar formalmente. www.bcgperu.com.pe BCGPERU BUSINESS COMERCIAL GROUP S.A.C. Agente de Carga & Operador Logístico Internacional
  35. 35. 35 ESTADÍSTICAS BANANO ORGÁNICO, uno de los alimentos con mayor valor nutritivo El banano es uno de los alimentos más milagrosos que podemos encontrar en la naturaleza, rico en nutrientes, especialmente en potasio, vitamina B6, C y ácido fólico. Es de fácil digestión, siendo de gran ayuda para niños enfermos y convalecientes. Ideal para las personas que desarrollan actividades físicas. Se le denomina “banano orgánico”, porque a diferencia del plátano convencional se cultiva sin pesticidas, a base de métodos agrícolas tradicionales con escasos aditivos. La transición de cultivo convencional a orgánico, puede durar de 1 a 3 años por el cambio en manejos agronómicos. En el Perú, el banano orgánico, por desarrollarse en zonas trópicas secas sin lluvias, no presenta Sigatoca Negra, hongo que ataca a las plantaciones del banano y merma -en gran manera- en la producción mundial, tal como ocurre en República Dominicana, número uno en la producción y exportación de banano orgánico, que es frecuentemente azotada por huracanes y lluvias torrenciales, afectando fuertemente su producción. En igual situación se encuentra México, que juntos suman el 50% de la producción total mundial. Su nombre común, es Plátano y científico Musa Paradisíaca. Fruta de origen tropical, que puede contener de 5 a 20 manos, cada una con 2 a 20 frutos; siendo su color amarillo verdoso o amarillo. El banano orgánico es aconsejable contra el colesterol y beneficioso para contrarrestar problemas de estómago y úlceras. Previene los calambres de los deportistas por el potasio que contiene y su alto contenido en fibra lo convierte en una fruta natural para combatir el estreñimiento y, a la vez, la diarrea común. También es recomendable en casos de nefritis y cálculos renales. Cabe señalar que en Tumbes, Piura y Lambayeque, la producción de banano orgánico de tipo Cavendish Valery, cada año crece más y se exportan en estado fresco. Las buenas condiciones del suelo, agua y clima, favorecen el cultivo de banano orgánico en la zona norte del país; pues el contar con un clima seco, facilita que no se necesite de agroquímicos para combatir el hongo Sigatoca Negra, que se desarrolla en climas húmedos como sucede en el Ecuador.
  36. 36. 36 ESTADÍSTICAS EXPORTACIONES PERUANAS DE BANANO ORGÁNICO Fuente : INFOTRADE Elaboración : Área de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE En un 134% crecieron las exportaciones de banano orgánico en el Perú, durante el periodo 2006 – 2010. Su valor FOB fue de 48,7 millones de dólares y su volumen exportado llegó a 78 mil 121 toneladas, lo que significó un aumento del 77%. Durante este periodo, Corporación Peruana de Desarrollo Bananero S.A.C fue la principal empresa exportadora de banano orgánico. En el 2006, exportó $15,08 millones de valor FOB, con un peso neto de 32 mil 234 toneladas, para luego en el 2010 exportar $16,6 millones y 25 mil 295 toneladas peso neto. Bio Costa S.A.C., en el 2006, fue la segunda empresa exportadora con un valor FOB de $3 millones y peso neto de 6 mil 698 toneladas. Sin embargo, en el 2010, ocupó el quinto lugar a nivel nacional de empresas exportadoras de banano orgánico, con un valor FOB de $3,3 millones y un peso neto de 5 mil 85 toneladas. Ese mismo año, Holanda fue el principal destino de las exportaciones de banano orgánico, con una participación del 45% en el mercado, $22 millones de valor exportado y un peso neto de 4 mil 72 toneladas. Le siguió Estados Unidos, que ocupa el 27% del destino de las exportaciones, con un valor de FOB de $13,2 millones exportados y 19 mil 753 toneladas.
  37. 37. 37 ESTADÍSTICAS PRINCIPALES REGIONES EXPORTADORAS DE BANANO ORGÁNICO EN EL PERÚ Fuente : INFOTRADE Elaboración : Área de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE Durante el periodo 2006 – 2010, la principal región exportadora de banano orgánico, fue Piura, con un crecimiento del 129% en valor FOB pasando de los 18,26 millones de dólares hasta los 49,96 millones de dólares, En ese mismo periodo, Tumbes fue la segunda región exportadora de banano orgánico. Dicha región creció en un 57,59% pasando de 2,11 millones de dólares hasta los 33,3 millones de dólares. En el tercer lugar encontramos a nuestra región de Lambayeque, muy seguida del Callao y Lima. Sin embargo, en los últimos 5 años, Lambayeque fue la región que más creció respecto a las exportaciones de banano orgánico, pues los envíos se incrementaron en 14,780%; seguido de Lima, 1 039% y Callao, 70%.
  38. 38. 38 ESTADÍSTICAS EXPORTACIONES DE BANANO ORGÁNICO EN LA REGIÓN LAMBAYEQUE Fuente : INFOTRADE Elaboración : Área de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE En estos últimos 5 años la región Lambayeque ha tenido un crecimiento de 14,780% pasando de los 17 mil dólares exportados y 34,9 toneladas en el año 2006, a los 25,9 millones de dólares y 4 057 toneladas de banano orgánico en el 2010. Durante los años 2007 y 2008, según esta fuente, no se registran exportaciones lambayecanas de este producto. En el 2010, el principal destino de las exportaciones lambayecanas de banano orgánico fue Holanda, con una participación en el mercado del 73% con un valor exportado de 1,89 millones de dólares y 2 975 toneladas, seguido de Canadá con una participación del 11% y un valor exportado de 283 mil dólares y 411 toneladas. El tercer país destino de las exportaciones lambayecanas es Estados Unidos con una participación del 10% y un valor exportado de 267 mil dólares y 417 toneladas. El resto de países, como Bélgica tiene una participación del 3%; Alemania, Corea del Sur y Corea del Norte, cada uno de ellos participa en el mercado con apenas el 1%. PRONATUR ha sido la única empresa exportadora de banano orgánico en los últimos años y durante el primer trimestre de 2011, las exportaciones de banano orgánico alcanzaron un valor FOB de 1,03 millones de dólares con un peso neto de 1 615 toneladas.
  39. 39. 39 REFLEXIÓN EMPRESARIAL Hoy y No Mañana Prefiero que compartas conmigo unos pocos minutos ahora que estoy vivo… y no una noche entera, cuando muera. Prefiero que estreches suavemente mi mano ahora que estoy vivo… y no apoyes tu cuerpo sobre mí, cuando muera. Prefiero que hagas una sola llamada ahora que estoy vivo… y no emprendas un inesperado viaje, cuando muera. Prefiero que me regales una rosa ahora que estoy vivo… y no me envíes un hermoso ramo, cuando muera. Prefiero que eleves al cielo una oración ahora que estoy vivo… y no una misa cantada y celebrada, cuando muera. Prefiero que me digas unas palabras de aliento ahora que estoy vivo… y no un desgarrador poema, cuando muera.
  40. 40. 40 REFLEXIÓN EMPRESARIAL Prefiero escuchar un solo acorde de guitarra ahora que estoy vivo… y no una conmovedora serenata, cuando muera. Prefiero que me dediques una leve plegaria ahora que estoy vivo… y no un político epitafio sobre mi tumba, cuando muera. Prefiero disfrutar de los más mínimos detalles ahora que estoy vivo… y no de grandes manifestaciones, cuando muera. Prefiero escucharte un poco nervioso diciendo lo que sientes, ahora que estoy vivo… y no un gran lamento porque no lo dijiste a tiempo, cuando ya no esté. ¡¡Aprovechemos a nuestros seres queridos ahora que están entre nosotros…!!! ¡¡Acordémonos de ellos, mientras estén vivos…!!!

×