Las Formas Ocultas De La Propaganda

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Las Formas Ocultas De La Propaganda

  1. 1. LAS FORMAS OCULTAS DE LA PROPAGANDA Vance Packard
  2. 2. LA VEN D 8 N ESI D D O U S TA E EC A ES C LTA Capítulo VI I Los per suasor es descubr i er on que las personas tenemos ciertos sentimientos de culpa al consumir ciertos productos. Por lo que la propaganda se dedicó a incentivar el consumo a través de esas ci r cunst anci as. la investigación motivacional es la que trata de indagar los motivos que inducen a elegir. Utiliza técnicas dest i nadas a l l egar a l o i nconsci ent e o subconsci ent e, por que por l o gener al l as preferencias se determinan por factores de los que el individuo no tiene conciencia, al comprar, el consumidor generalmente actúa de manera emotiva y compulsiva, reaccionando inconscientemente ante las imágenes y l as i deas asoci adas en l o
  3. 3. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA Vance Packar d: cl asi f i ca, de di st i nt os t i pos de m i vaci ones, a l as que l l am quot;necesi dades ot a ocul t asquot;: 1.Vender segur i dad em onal : Estos se trata de oci darle seguridad a la gente a través de los objetos, como por ejemplo con el aire acondicionado, porque así se puede tener todo cerrado y estar más t r anqui l o. Ej em os: pl
  4. 4. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA 2.Vender afirmación del pr opi o val er : El persuasor debe hacerle notar al consumidor a través de la propaganda que él es i m t ant e. Por ej em o, par a vender m et as se debe por pl al r ecal car que l a per sona al adqui r i r una m et a de buena al cal i dad y el egant e, se pr opor ci ona i m t anci a. por Ej em os: pl
  5. 5. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA 3.Vender satisfacción por el pr opi o yo: Est o es par eci do a r ecal car el val or del consum dor . Por ej em o, si se i pl qui er e vender un com ador no se debe m r ar en l a put ost pr opaganda que el computador hace todo, sino que hay que mostrar a la persona dominando al computador y realizando operaciones sin límites. Ej em o: pl
  6. 6. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA 4. Vender escapes cr eador es: Esto significa que los persuasores deben pensar en qué cosas podrían utilizar sus productos los consumidores. Por ejemplo, la jardinería si r ve mucho par a l a per sona que ya no puede t ener hi j os.
  7. 7. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA 5.Vender obj et os de am : Esto se usa en numerosos or comerciales, los cuales intentan mostrar imágenes tiernas de niños o f am l i ar es par a que el consum dor si ent a i i t er nur a.
  8. 8. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA 6.Vender sensación de poder : Esto se usa, por ejemplo, en la venta de autos. El persuasor debe darle la idea al consumidor de que lo que está por comprar le da poder, en este caso, a través de l os cabal l os de f uer za y la vel oci dad que est o pr oduce.
  9. 9. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA 7.Vender sensación de ar r ai go: Los persuasores utilizan este método cuando intentan introducir un producto al mercado, y su propaganda está centrada en convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional y que es muy común consumirlo. Esto se descubrió a través de exper i m os con l os vi nos. ent
  10. 10. N ESI D D O U S D LA PR PA A D EC A ES C LTA E O GNA 8.Vender i nm t al i dad: Esto es utilizado comúnmente por or los vendedores de seguros, quienes persuaden especialmente a la población masculina de que utilizando sus servicios, en caso de cualquier imprevisto, sus hijos podrán sobrevivir y así dejar una especie de legado. La propaganda está centrada en representar al hombre como el único héroe, pr ot egi endo, abast eci endo, r econf or t ando y gober nando et er nam e. ent
  11. 11. LA I M R N I A D FA TO SEXU L PO TA C EL C R A Capítulo VI I I Cuando en las propagandas se representan llamados evidentes de sexualidad, la gente los repudia. Pero cuando éstos son sutiles y bien utilizados, sirven de persuasión. Es el caso del mercado de autos, en donde el auto convertible para el hombre representa los sueños juveniles, las aventuras y más aún, a una amante. Pero el consumidor al final no compra el convertible, sino el sedán familiar. Esto se da porque el hombre finalmente elige a su esposa y a su familia, de la misma manera que antes eligió a una mujer sencilla que luego se convertiría en una buena madre y esposa. “Simbólicamente se casa con el sedán”.

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