Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                      Chương I:    TỔ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comhành động. Mẫu hình có thể là bất kỳ kiểu chiến lược ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comdoanh đã được kết nối ở khắp nơi trên thế giới tạo nê...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    - Chiến lược kinh doanh trong nước: là những mục ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comứng với những biến động của thị trường, đồng thời còn...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comBao gồm các yếu tố: tốc độ tăng trưởng của nền kinh t...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđộng kinh doanh của doanh nghiệp phát triển theo hướn...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    - Sức ép của khách hàng.      - Sức ép của nhà cu...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                      Chương II      ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com38-40 Lê Thái Tổ. Trong thời gian này, để đáp ứng nhu...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    2. Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty :      - ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    Hiện nay, ngoài trụ sở chính đặt tại 38- 40 Lê Th...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    b) Nguồn lực tài chính :                         ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    Nhìn chung, tài sản và nguồn vốn của Tổng công ty...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđộng trẻ có tính năng động, sáng tạo cao trong công v...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    - Thuận lợi      Kinh tế Việt Nam đang từng bước ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comvụ trọng tâm nâng cao hiệu quả kinh tế, cải thiện môi...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    Sự phát triển của công nghệ và tự nhiên tác động ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    Số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là nh...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđộng kinh doanh của họ; thương hiệu của các doanh ngh...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnguồn hàng. Ngoài một số xí nghiệp và công ty trên sả...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    * Sản phẩm thay thế :      Với sự phát triển của ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com2004 doanh thu đã tăng lên 1.444.092 triệu đồng. Doan...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com          Ma trận                        Cơ hội (0)  ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    Nguồn lực do thành phần đầu tư cho các doanh nghi...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comxuất nhập khẩu nên sẵn sàng thực hiện xuất nhập khẩu ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    - Các chính sách của Việt Nam về thuế, thủ tục hà...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                     Chương 3 MỘT SỐ ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com  - Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ, nâng cao năn...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    Mục tiêu tổng quát phát triển Tổng công ty Thương...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    - Củng cố và hoàn thiện cơ chế thị trường có sự q...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comsách phù hợp với tình hình thực tế, đáp ứng được các ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com    - Thông qua các công ty quốc gia để thu hút đầu t...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com      5. Phát triển nguồn nhân lực cho ngành thương m...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

DA150.doc

401 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
401
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

DA150.doc

  1. 1. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Chương I: TỔNG QUAN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANHI. VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦADOANH NGHIỆP1. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp : a. Khái niệm về chiến lược kinh doanh : Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và được sử dụng đầu tiêntrong lĩnh vực quân sự để chỉ các kế hoạch lớn, dài hạn được đưa ra trên cơ sở tinchắc cái gì đối phương có thể làm và cái gì đối phương không thể làm.Thông thườngngười ta hiểu chiến lược là kế hoạch và nghệ thuật chỉ huy quân sự. Ngày nay, thuật ngữ chiến lược được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vựckhác nhau. Trong lĩnh vực kinh doanh,cũng có nhiều cách tiếp cận về chiến lược. Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược kinh doanh được xem như tổng thểdài hạn của một tổ chức nhằm đạt tới mục tiêu lâu dài. Nhà nghiên cứu lịch sử quảnlý, Alfred D. Chandler cho rằng “chiến lược là việc xác định các mục tiêu cơ bản dàihạn của một doanh nghiệp và thực hiện chương trình hoạt động cùng với việc phân bổcác nguồn lực cần thiết để đạt được những mục tiêu ấy”. Như vậy, tư tưởng của ôngthể hiện rõ chiến lược là một quá trình hoạch định có tính sáng suốt, trong đó doanhnghiệp lựa chọn những mục tiêu cho mình, xác định chương trình hành động để hoànthành tốt nhất những mục tiêu đó và tìm cách phân bổ nguồn lực tương ứng. Phươngthức tiếp cận truyền thống có ưu điểm là giúp các doanh nghiệp dễ dàng hình dung racông việc cần làm để hoạch định chiến lược và thấy được lợi ích của chiến lược vớiphương diện là kế hoạch dài hạn. Tuy nhiên, trong môi trường kinh doanh luôn biếnđộng như ngày nay cho thấy được hạn chế của cách tiếp cận truyền thống do nókhông có khả năng thích ứng linh hoạt với sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Theo cách tiếp cận hiện nay, chiến lược có thể rộng lớn hơn những gì mà doanhnghiệp dự định hay đặt kế hoạch thực hiện. Theo quan niệm của Mintzberg, ông chorằng chiến lược là một mẫu hình trong dòng chảy các quyết định và chương trìnhHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 1
  2. 2. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comhành động. Mẫu hình có thể là bất kỳ kiểu chiến lược nào: chiến lược được thiết kế từtrước hay chiến lược đột biến. Ông đưa ra mô hình: Cách tiếp cận hiện đại giúp doanh nghiệp dễ dàng ứng phó linh hoạt trướcnhững biến động của môi trường kinh doanh và phát huy tính sáng tạo của các thànhviên trong doanh nghiệp. Tuy nhiên, nó đòi hỏi người lãnh đạo, quản lý phải có trìnhđộ, khả năng dự báo được những điều kiện để thực hiện chiến lược và đánh giá đượcgiá trị của các chiến lược đột biến. Qua các cách tiếp cận trên, ta có thể hiểu: chiến lược kinh doanh của một doanhnghiệp là một nghệ thuật xây dựng mục tiêu dài hạn và các chính sách thực hiện nhằmđịnh hướng và tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp: - Tính định hướng dài hạn: Chiến lược kinh doanh đặt ra những mục tiêu và xácđịnh hướng phát triển của doanh nghiệp trong thời kỳ dài hạn ( 3 năm, 5 năm nhằmđịnh hướng hoạt động cho doanh nghiệp trong một môi trường kinh doanh đầy biếnđộng. - Tính mục tiêu: chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu cơ bản,những phương hướng kinh doanh của từng doanh nghiệp trong từng thời kỳ và nhữngchính sách nhằm thực hiện đúng mục tiêu đã đề ra. - Tính phù hợp: Điều nay đòi hỏi các doanh nghiệp khi xây dựng chiến lượckinh doanh cần phải đánh giá đúng thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh củamình. Đồng thời phải thường xuyên rà soát và điều chỉnh để phù hợp với những biếnđổi của môi trường. - Tính liên tục: chiến lược kinh doanh phải được phản ánh trong suốt quá trìnhliên tục từ khâu xây dựng, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá đến điều chỉnh chiếnlược. - Chiến lược kinh doanh trong điều kiện ngày nay không thể nào tách rời khỏicạnh tranh vì chiến lược kinh doanh một phàn đảm bảo cho doanh nghiệp có năng lựccanh tranh trên thị trường. Trong quá trình toàn cầu hoá hiện nay, các hoạt động kinhHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 2
  3. 3. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comdoanh đã được kết nối ở khắp nơi trên thế giới tạo nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc lẫnnhau. Từ đó đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong ngành cũngnhư giữa các ngành trong nền kinh tế.b.Phân loại chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp : Tuỳ theo các tiêu thức phân loại khác nhau mà có các loại chiến lược kinhdoanh khác nhau. * Căn cứ vào tính thực tiễn của chiến lược kinh doanh: - Chiến lược kinh doanh dự kiến: là sự kết hợp tổng thể của các mục tiêu, cácchính sách và kế hoạch hành động nhằm vươn tới mục tiêu dự kiến của doanh nghiệp.Chiến lược này được xây dựng nhằm thể hiện ý chí và kế hoạch hành động dài hạncủa một doanh nghiệp do người lãnh đạo, quản lý đưa ra. - Chiến lược kinh doanh hiện thực là chiến lược kinh doanh dự kiến được điềuchỉnh cho phù hợp với các yếu tố của môi trường kinh doanh diễn ra trên thực tế khitổ chức thực hiện. Chiến lược kinh doanh dự kiến sẽ trở thành chiến lược kinh doanhhiện thực khi nhiều điều kiện và hoàn cảnh thực tế trong khi thực hiện chiến lược cókhả năng phù hợp với những điều kiện và hoàn cảnh đã được tính đến trong chiếnlược kinh doanh dự kiến. * Căn cứ vào cấp làm chiến lược kinh doanh: - Chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp: là chiến lược kinh doanh tổng thểnhằm định hướng hoạt động của doanh nghiệp và cách thức phân bổ nguồn lực để đạtmục tiêu chung của doanh nghiệp. - Chiến lược kinh doanh cấp đơn vị kinh doanh chiến lược: nhằm xây dựng lợithế cạnh tranh và cách thức thực hiện nhằm định vị doanh nghiệp trên thị trường. - Chiến lược kinh doanh cấp chức năng: là những chiến lược liên quan đến cáchoạt động riêng biệt của doanh nghiệp nhằm hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh cấpdoanh nghiệp và cấp đơn vị kinh doanh chiến lược. * Căn cứ vào phạm vi thực hiện chiến lược kinh doanh:Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 3
  4. 4. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Chiến lược kinh doanh trong nước: là những mục tiêu dài hạn và kế hoạchhành động riêng biệt của doanh nghiệp nhằm phát triển hoạt động của mình trên thịtrường trong nước. - Chiến lược kinh doanh quốc tế: là tổng thể mục tiêu nhằm tạo vị thế cạnhtranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế. * Căn cứ vào tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh: - Chiến lược kinh doanh kết hợp, bao gồm: kết hợp phía trước, kết hợp phía sau,kết hợp theo chiều ngang, kết hợp theo chiều dọc. - Chiến lược kinh doanh theo chiều sâu: thâm nhập thị trường, phát triển thịtrường, phát triển sản phẩm. - Chiến lược kinh doanh mở rộng: đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá theochiều ngang, đa dạng hoá hoạt đoọng theo kiểu hỗn hợp. - Chiến lược kinh doanh đặc thù: liên doanh, liên kết, thu hẹp hoạt động, thanhlý.2 .Vai trò của chiến lược kinh doanh: Chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại va pháttriển của mỗi doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một hướng đi tốtcho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh có thể coi như kim chỉ nam dẫn đường chodoanh nghiệp đi đúng hướng. Trong thực tế, có rất nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đúngđắn mà đạt được nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh và tạo vị thế cho mìnhtrên thương trường. Chiến lược kinh doanh mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quantrọng của nó được thể hiện ở những mặt sau: - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động của mìnhtrong tương lai thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh. Kinhdoanh là một hoạt động luôn chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và bêntrong. Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thíchHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 4
  5. 5. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comứng với những biến động của thị trường, đồng thời còn đảm bảo cho doanh nghiệphoạt động và phát triển theo đúng hướng. Điều đó có thể giúp doanh nghiệp phấn đấuthực hiện mục tiêu nâng cao vị thế của mình trên thị trường. - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt được các cơ hội cũng nhưđầy đủ các nguy cơ đối với sự phát triển nguồn lực của doanh nghiệp. Nó giúp doanhnghiệp khai thác và sử dụng hợp lý các nguồn lực, phát huy sức mạnh của doanhnghiệp. - Chiến lược tạo ra một quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanhnghiệp liên kết được các cá nhân với các lợi ích khác cùng hướng tới một mục đíchchung, cùng phát triển doanh nghiệp. Nó tạo một mối liên kết gắn bó giữa các nhânviên với nhau và giữa các nhà quản lý với nhân viên. Qua đó tăng cường và nâng caohơn nữa nội lực của doanh nghiệp . - Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp.Trong điều kiện toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế hiện nay đã tạo nên sự ảnh hưởng vàphụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Chính quátrình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị trường.Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: giá cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, cácdoanh nghiệp còn sử dụng chiến lược kinh doanh như một công cụ cạnh tranh có hiệuquả.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc xây dựng chiến lược thị trường: Muốn xây dựng được chiến lược thị trường phù h cho mình, doanh nghiệp cầnphú ý phân tích các nhân tố ảnh hưởng, người ta chia chúng thành các nhóm sau: - Nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô. - Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành. - Đánh giá nội bộ doanh nghiệp. a)Phân tích môi trường vĩ mô: Môi trường vĩ mô là tổng thể các yếu tố nằm bên ngoài doanh nghiệp, có ảnhhưởng tới mức cầu của ngành và tác động trực tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 5
  6. 6. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comBao gồm các yếu tố: tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, tỷ lệ lãi suất, lạm phát, tỷ giáhối đoái, tỷ lệ thất nghiệp và chính sách tài chính- tiền tệ… Các yếu tố của môi trường kinh tế có thể mang lại cơ hội hoặc thử thách đối vớihoạt động của một doanh nghiệp. Nếu nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao sẽ tác động đến việc tăng thu nhậpcủa các tầng lớp dân cư dẫn đến tăng khả năng thanh toán cho các nhu cầu. Điều nàydẫn tới đa dạng hoá các loại cầu và tổng cầu của nền kinh tế có xu hướng tăng. Bêncạnh đó, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế cao, các doanh nghiệp có khả năng tăngsản lượng và mặt hàng hiệu quả kinh doanh tăng, khả năng tăng qui mô và tích luỹvốn nhiều hơn. Việc này l tăng cầu về đầu tư của doanh nghiệp lớn làm cho môitrường kinh doanh hấp dẫn hơn. - Các nhân tố luật pháp và quản lý nhà nước: Các nhân tố luật pháp và quản lý nhà nướccũng có tác động l đến mức độ thuậnlợi và khó khăn của môi trường. Việc tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh haykhông hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố luật pháp và quản lý nhà nước về kinh tế. Việc ban hành hệ thống luật pháp đưa vào đời sống và chất lượng hoạt động củacác cơ quan quản lý nhà nước về kinh tế tốt là điều kiện đảm bảo môi trường kinhdoanh bình đẳng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ hội cạnh tranh lành mạnhvà ngược lại. Ngoài việc hiểu và thực hiện theo đúng chính sách, luật pháp của nhà nước cácdoanh nghiệp có cơ hội cạnh tranh lành mạnh và ngược lại. - Các nhân tố kỹ thuật- công nghệ. Trong xu thế toàncầu hóa nền kinh tế hiện nay, sự phát triển nhanh chóng mọilĩnh vực kỹ thuật- công nghệ đều tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinhdoanh của mọi doanh nghiệp có liên quan. Kỹ thuật - công nghệ phát triển làm chovòng đời sản phẩm có xu hướng ngày càng ngắn lại. Do vậy, việc nghiên cứu, nắmbắt và ứng dụng tốt công nghệ là điều kiện quyết định để nâng cao khả năng cạnhtranh, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Kỹ thuật- công nghệ mới thúc đẩy hoạtHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 6
  7. 7. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđộng kinh doanh của doanh nghiệp phát triển theo hướng tăng nhanh tốc độ, đảm bảosự ổn định bền vững trong hoạt động kinh doanh và bảo vệ môi trường. Tuy nhiên,khi nghiên cứu để ứng dụng khoa học công nghệ, các doanh nghiệp cần phảI chú ý tớixu thế ảnh hưởng của nó đối với các ngành và các doanh nghiệp là khác nhau nênphảI phân tích kỹ tác động trực tiếp của nó đến hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp. - Các nhân tố văn hóa - xã hội: văn hóa - xã hội ảnh hưởng một cách chậm chạpsong cũng rất sâu sắc đến hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Các nhân tốnày tác động mạnh tới cầu trên thị trường. Ngoài ra, văn hóa - xã hội còn tác động trực tiếp đến việc hình thành môitrường văn hóa doanh nghiệp. Do vậy, doanh nghiệp cần hiểu biết rõ về môi trườngvăn hóa - xã hội mà mình đang hoạt động. - Các nhân tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên bao gồm: các nguồn lực tài nguyên thiên nhiên, các điềukiện về địa lý… ảnh hưởng tới nguồn lực đầu vào đối với các nhà sản xuất và vấn đềtiêu thụ sản phẩm đầu ra của doanh nghiệp. Điều kiện tự nhiên ảnh hưởng ở các mức độ khác nhau, cường độ khác nhauvới từng doanh nghiệp ở các địa điểm khác nhau và nó tác động đến doanh nghiệptheo cả hai xu hướng : tích cực và tiêu cực. DO vậy, tìm hiểu và nắm rõ đặc điểm củacác yêú tố tự nhiên sẽ giúp các doanh nghiệp chủ động hơn trong việc xây dựng kếhoạch sản xuất và kinh doanh của mình. a) Phân tích môi trường ngành: Môi trường ngành bao gồm các yêú tố trong ngành hay các yêú tố ngoại cảnh.Các yêú tố này quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành. Theo MichaelE. Poter thì vấn đề cốt lõi nhất khi phân tích môi trường ngành bao gồm: - Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hoạt động trong ngành. - Khả năng cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn. - Mức độ cạnh tranh của các sản phẩm thay thế.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 7
  8. 8. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Sức ép của khách hàng. - Sức ép của nhà cung ứng. Cường độ tác động của 5 yêú tố này thường thay đổi theo thời gian và ở nhữngmức độ khác nhau. Mỗi tác động của một trong những yêú tố trên đều ảnh hưởngtrực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Phân tích, thoe dõi và nắm bắtđầy đủ các yêú tố trên giúp các doanh nghiệp nhận biết được những thời cơ và tháchthức để từ đố đưa ra được những đối sách chiến lược phù hợp. b) Đánh giá nội bộ doanh nghiệp: Đánh giá nội bộ doanh nghiệp là việc phân tích thực trạng nguồn lực của doanhnghiệp nhằm thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Để từ đó doanh nghiệpcó thể tận dụng, phát huy điểm mạnh và tìm cách khắc phục yếu điểm của doanhnghiệp. Khi phân tích thực trạng doanh nghiệp, ta đi dâu vào phân tích: hoạt động tàichính, tình hình sản xuất, nguồn nhân lực, hoạt động marrketing, nghiên cứu và pháttriển, cơ cáu tổ chức…Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 8
  9. 9. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Chương II THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘII. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI : Tổng công ty thương mại Hà Nội - tên giao dịch thương mại HAPRO là doanhnghiệp nhà nước hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con được thành lậptheo quyết định số 125/2004/QĐ - UB của UBND thành phố Hà Nội ngày 18/8/2004.Công ty mẹ - Tổng công ty thương mại Hà Nội được hình thành trên cơ sở tổ chức lạicông ty sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu ( XNK ) Nam Hà Nội (Hapro) & cáccông ty con là công ty TNHH một thành viên, các công ty cổ phần & các công ty liêndoanh, liên kết. Tiền thân của công ty mẹ Hapro là Ban đại diện phía Nam thành lập vào tháng7 năm 1991 thuộc liên hiệp sản xuất dịch vụ và xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ HàNội trong điều kiện có vốn, không có cơ sở vật chất và một số ít cán bộ, chưa có thịtrường. Tháng 4 năm 1992 Ban đại diện được đổi thành "Chi nhánh sản xuất, dịch vụvà xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp" thuộc liên hiệp với tên giao dịch HaprosimexSài gòn có trụ sở tại 149 Lý Chính Thắng - Quận 3 Thành phố Hồ Chí Minh.Haprosimex là đơn vị hạch toán kế toán độc lập có tài khoản 8 con dấu riêng. Tháng12/1998 chi nhánh đã có số cán bộ công nhân viên 120 người, có thị trường xuất khẩutại 36 nước. * Năm 1999 chi nhánh công ty sản xuất - XNK tổng hợp Hà Nội sát nhập vớiXí Nghiệp phụ tùng xe đạp, xe máy Lê Ngọc Hân thuộc LIXEHA tại quyết định số07/QĐ - UB ngày 2/01/1999 của UBND Thành phố Hà Nội & đổi tên thành công tysản xuất - XNK Nam Hà Nội lấy tên giao dịch là Haprosimex Saigon đặt trụ sở chínhtại 28b Lê Ngọc Hân & có văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh. * Năm 2000, nhận sát nhập công ty ăn uống dịch vụ Bốn Mùa theo quyết địnhsố 6908/QĐ - UB ngày 12/12/2000 của UBND thành phố Hà Nội, chuyển trụ sở vềHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 9
  10. 10. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com38-40 Lê Thái Tổ. Trong thời gian này, để đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty,ban lãnh đạo công ty đã mở rộng thêm một số hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ nhưviệc thành lập Trung tâm dịch vụ Bốn mùa & Trung tâm dịch vụ và cung ứng laođộng Hà Nội. * Đến ngày 20/03/2003 UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định số 1757/QĐ -UB về việc sát nhập nguyên trạng Xí Nghiệp giống cây trồng Toàn Thắng vào công tyHapro nhằm góp phần thực hiện dự án xây dựng Cụm Công nghiệp thực phẩm HàNội. Công ty đã ba lần nhận vốn nhà nước tại các công ty cổ phần : Công ty Cổ phầnSimex 7,8 tỷ đồng ( ngày 10/12/2002 ), Cổ phần sứ Bát Tràng 1,22 tỷ đồng (ngày22/7/2003 ), Công ty Cổ phần Thăng Long(ngày 23/10/2003 ). Sau ba lần sát nhập và ba lần nhận vốn, cơ cấu tổ chức của công ty ngày cànglớn mạnh. Hơn nữa, công ty mẹ - Hapro còn là cổ đông sáng lập của bốn công ty cổphần hoạt động trong lĩnh vực sản xuất dịch vụ. Đến ngày 29/09/2004 Tổng công ty thương mại Hà Nội chính thức đi vào hoạtđộng theo qui định phê duyệt Đề án thành lập Tổng công ty thương mại Hà Nội số129/04/QĐ - TTg ngày 14/07/2004 của thủ tướng chính phủ & quyết định thành lậpTổng công ty thương mại Hà Nội số 125/04/QĐ - UB ngày 11/08/04 của UBNDthành phố. Hiện nay, Tổng công ty thương mại Hà Nội có 23 đơn vị thành viên & là chủđầu tư, quản lý Cụm Công nghiệp thực phẩm Hapro tại xã Lệ Chi ,quận Long Biên,Hà Nội và đặt trụ sở chính tại 38-40 Lê Thái Tổ, Hà Nội. Tổng công ty thương mại Hà Nội có tên giao dịch quốc tế là HANOI TRADECORPORATION (HTC).Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 10
  11. 11. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com 2. Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty : - Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề trong đó ngành nghềchính là kinh doanh thương mại, xuất nhập khẩu và dịch vụ, sản xuất và chế biến hàngnông, lâm, hải sản thực phẩm... Ngoài ra Tổng công ty còn thực hiện chức năng sảnxuất kinh doanh và đầu tư trong các lĩnh vực, tài chính, công nghiệp, dịch vụ, xuấtkhẩu lao động, xây dựng phát triển nhà, khu đô thị... Phục vụ nhiệm vụ phát triểnthương mại và nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội của Thủ đô. - Tham gia với các cơ quan chức năng xây dựng quy hoạch và kế hoạch pháttriển ngành thương mại theo định hướng phát triển kinh tế - xã hội của thành phổcũng như chính phủ. - Trực tiếp tổ chức các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ xuấtnhập khẩu tổng hợp các mặt hàng Nông, lâm, hải sản, thủ công mỹ nghệ, khoáng sản,hoá chất... Vật tư máy móc, thiết bị, linh kiện, phụ kiện... đa ngành phục vụ sản xuất,tiêu dùng và xuất khẩu. - Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng về chuyên môn nghiệp vụ cho các đối tượng trongvà ngoài ngành phục vụ cho các nhiệm vụ sản xuất hoạt động của Tổng công ty chonhu cầu của xã hội và xuất khẩu lao động. - Giữ vai trò chủ đạo tập trung chi phối và liên kết các hoạt động của các côngty con theo chiến lược phát triển ngành thương mại thủ đô trong từng giai đoạn và kếhoạch sản xuất hoạt động hàng năm của công ty mẹ - Tổng công ty thương mại HàNội và các công ty được UBND thành phố giao. - Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại quảng cáo, chợ triển lãm thương mạivà ngoài nước nhằm phát triển và nâng cao hiệu quả vị thế của thương mại thủ đô 3.Tình hình hoạt động sản xuất của Tổng công ty : a) Nguồn lực vật chất : Là một doanh nghiệp hoạt động chính trong ngành thương mại – dịch vụ, nguồnlực vật chất trong đó quan trọng nhất là địa điểm kinh doanh và giao dịch. Nếu địađiểm kinh doanh và giao dịch tốt sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh rất lớn cho Tổng công ty.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 11
  12. 12. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Hiện nay, ngoài trụ sở chính đặt tại 38- 40 Lê Thái Tổ, thuộc khu vực trung tâmcủa quận Hoàn Kiếm, với diện tích đất sử dụng gần 2000m 2làm văn phòng, phòngtrưng bày của Tổng công ty, Tổng công ty còn quản lý hơn 400 địa điểm kinh doanhthuận lợi khác trên địa bàn Hà Nội. Tổng diện tích đất sử dụng của Tổng công ty là 938.347m2 bao gồm hệ thốngmạng lưới kinh doanh, cửa hàng bán lẻ, trung tâm thương mại, siêu thị, khách sạn vàcác cơ sở sản xuất, chế biến được trang bị các thiết bị hiện đại. Tổng công ty còn mở rộng đầu tư, đặt các trụ sở giao dịch tại các thành phố lớntrong cả nước như : Hải Dương. Hải Phòng, Quảng Ninh, Bình Dương, thành phố HồChí Minh … Mạng lưới kinh doanh nội địa của Tổng công ty những năm vừa qua kháphát triển. Đối với một số nước là bạn hàng truyền thống của Tổng công ty thì tại đoaTổng công ty cũng đặt văn phòng đại diện. Sự phát triển của nguồn lực vật chất phụ thuộc rất nhiều vào công tác đàu tư.Những năm vừa qua, Tổng công ty đã và đanh tiếp tục thực hiện các dự án đầu tưnhằm cải tạo và xây dựng các địa điểm kinh doanh tương đối lớn và có vị thế thươngmại. Để mở rộng qui mô sản xuất và kinh doanh, Tổng công ty đã hoàn thành một sốgói thầu trong dự án đầu tư Cụm công nghiệp thực phẩm Hapro tại Gia Lâm, dự ánthương mại – dịch vụ 10b Tràng Thi, kinh doanh thương mại – dịch vụ các căn hộ caocấp để bán… Tổng công ty cũng đang khẩn trương xây dựng một số dự án đầu tưửtung tâmthương mại, siêu thị và phương án bán đấu giá một số địa điểm nhỏ lẻ do Tổng côngty quản lý nhằm tạo nguồn vốn xây dựng các dự án trung tâm thương mại, siêu thị lớngóp phần đáp ứng yêu cầu phát triển kinh doanh dịch vụ chất lượng cao của Tổngcông ty.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 12
  13. 13. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com b) Nguồn lực tài chính : Năm Năm Năm Năm NămTT Chỉ tiêu ĐVT 2000 2001 2002 2003 2004 I Tài sản TSLĐ và ĐT ngắn hạn 211.022 262.33 331.517 487.504 498.225 1 Trđ 6 Tiền Trđ 25.097 38.302 56.358 81.014 86.744 Các khoản phải thu 145.290 180.14 216.387 282.279 305.721 Trđ 9 Hàng tồn kho Trđ 39.068 38.159 45.917 92.724 73.209 TSLĐ khác Trđ 1.567 5.726 12.855 31.487 32.551 TSCĐ và ĐT dài hạn 87.397 114.28 140.012 205.891 224.963 2 Trđ 5 TSCĐ Trđ 79.589 92.421 97.912 141.226 160.035 Các khoản ĐTTC dài hạn Trđ 7.790 5.241 21.485 33.467 29.778 Chi phí XDCB dở dang Trđ 0 14.545 17.386 22.412 25.655 Các khoản ký quỹ dài hạn Trđ 0 2.078 3.229 8.786 9.495 Tổng Tài sản 376.62 Trđ 289.401 471.529 693.396 723.188 1II Nguồn vốn Trđ Nợ phải trả 126.183 190.11 260.218 413.851 417.320 1 Trđ 0 Nguồn vốn chủ sở hữu 172.218 186.51 211.311 279.545 305.868 2 Trđ 1 Nguồn vốn kinh doanh 150.719 166.82 190.508 207.025 246.031 a Trđ 0 Ngân sách cấp 172.803 185.82 215.907 272.147 281.790 Trđ 6 b Nguồn vốn ĐT XDCB Trđ 14.924 10.229 5.888 44.232 65.600 c Quỹ ĐT PT Trđ 6.822 7.864 8.255 9.676 12.139 d Quỹ dự phòng TC Trđ 335 913 1.256 1.851 2.408 e Quyền sử dụng đất Trđ - - - 9.363 9.363 f Nguồn kinh phí quỹ khác Trđ -585 685 5.404 7.398 10.947 - Lợi nhuận chưa phân -826 294 4.563 6.149 8.351 Trđ phối - Quỹ dự phòng mất việc Trđ 241 391 841 1.249 2.596 Tổng Nguồn vốn 298.401 376.62 471.529 693.396 723.188 Trđ 1Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 13
  14. 14. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Nhìn chung, tài sản và nguồn vốn của Tổng công ty không ngừng tăng qua cácnăm. Tính đến hết năm 2004, tổng nguồn vốn chủ sở hữu của Tổng công ty là305.868 triệu đồng. Ngoài ra các đơn vị thành viên của Tổng công ty chủ yếu là các doanh nghiệpnhà nước nên thuận lợi hơn các doanh nghiệp khác như : doanh nghiệp tư nhân, côngty liên doanh,… do được hưởng ưu đãi về vốn. Vốn ngân sách cấp cho Tổng công ty tăng qua các năm và chiếm gần 40% tổngnguồn vốn của Tổng công ty. Sở dĩ như vậy là do hiện tại Uỷ Ban Nhân Dân Thànhphố Hà Nội vẫn có chủ trương sắp xếp, tổ chức hệ thống thương mại trên Thành phố;hình thành các Tổng công ty lớn trong lĩnh vực thương mại. Tuy nhiên, nhìn chung giá trị của tài sản lưu định và đầu tư ngắn hạn vẵn chiếmphần lớn trong tổng số tài sản của Tổng công ty. Do đặc điểm Tổng công ty hoạt độngtrong lĩnh vực thương mại – dịch vụ và cả trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nên rất cầnnhững tài sản có khả năng thanh toán ca. Giá trị tài sản lưu động cao tạo điều kiện choviệc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nóiriêng. Nguồn vốn kinh doanh và các nguồn, quỹ kinh phí khác của Tổng công ty cũngtăng qua các năm. Đây là một điều kiện tốt để giúp Tổng công ty mở rộng qui môhoạt động của mình. c) Nguồn nhân lực : Về giới nhìn chung tỷ lệ nữ vẫn chiếm một tỷ trọng cao hơn so với nam giới.Đây là do đặc điểm kinh doanh của Tổng công ty rất cần những lao động nữ có taynghề tham gia vào lĩnh vực chế biến và thủ công mỹ nghệ. Về độ tuổi cho thấy, lực lượng lao động của Tổng công ty là tương đối trẻ và cóxu hướng trẻ hoá qua các năm. Tỷ trọng của lực lượng lao động từ độ tuổi 18- 30chiếm tỷ trọng lớn và tăng dần qua các năm. Năm 2000 mới chiếm 26,73% thì đếnnăm 2004 tăng lên 32,96%.Với chủ trương và xu hướng trẻ hoá lực lượng lao động đãgiúp Tổng công ty có thêm lợi thế trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đội ngũ laoHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 14
  15. 15. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđộng trẻ có tính năng động, sáng tạo cao trong công việc, là những người có khả năngtìm tòi sáng, đưa ra các ý kiến hay đóng góp cho Tổng công ty, có thể nắm bắt rõ sựbiến động của thị trường. Hơn nữa, đây là lực lượng nòng cốt trong tương lai, đưaTổng công ty phát triển nhanh và bền vững. Trình độ của đội ngũ cán bộ trong Tổng công ty cũng không ngừng được nângcao. Số cán bộ có trình độ đại học và trên đại học chủ yếu là những người ở độ tuổicao, kinh nghiêm về chuyên môn cũng như khả năng lãnh đạo tốt. Đây là một ưu thếlớn giúp cho bộ máy của Tổng công ty hoạt động ngày càng có hiệu quả. Năm 2000,số cán bộ có trình độ trên đại học rất thấp chỉ mới có 64 người. Xong từ năm 2001, doyêu cầu nâng cao trình độ và mong muốn có những cán bộ vững vàng kiến thức,chuyên môn cao; Tổng công ty đã cử và tuyển một số cán bộ có trình độ cao để thamgia vào bộ máy lãnh đạo của Tổng công ty. Số lao động phổ thông chiếm tỷ trọng lớntrong tổng lực lượng lao động, trung bình trên 50% tổng số lực lượng lao động. Đâychủ yếu là các công nhân sản xuất tại các Xí ngiệp, nhà máy chế biến thực phẩm củaTổng công ty. Lao động trực tiếp có kỹ thuật và tay nghề coa chiếm tỷ trọng rất nhỏ,khoảng 6% trong tổng số lực lượng lao động, gây nên sự thiếu hụt lớn. Do đó, trongthời gian tới, các đơn vị thành viên của Tổng công ty cần xác định rõ nhu cầu đào tạocho số lao động này. Bên cạnh đó, số lượng cán bộ có trình độ chính trị của Tổng công ty cũng đượctăng qua các năm. Hàng năm, Tổng công ty vẫn tổ chức và cử các cán bộ của mìnhtham gia các lớp đào tạo chính trị. Tổng công ty luôn chú trọng đến công tác đào tạo, bồi dưỡng trình độ nghiệp vụcho các cán bộ, công nhân viên để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của hoạt độngthương mại – dịch vụ. II. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THỊTRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY 1. Môi trường vĩ mô a. Môi trường kinh tếHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 15
  16. 16. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Thuận lợi Kinh tế Việt Nam đang từng bước hội nhập ngày một sâu, rộng vào kinh tế khuvực và thế giới, mở rộng cơ hội phát triển xã hội, mở rộng đầug tư. Tốc độ tăngtrưởng kinh tế trong giai đoạn 2000 – 2004 tương đối cao và ổn định. Đây là điều kiệnhết sức thuận lợi đối với việc tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận của Tổng côngty. Nền kinh tế – thương mại thế giới trong thời kỳ này bắt đầu hồi phục và pháttriển. Vốn đầu tư nước ngoài bắt đầu tăng bởi vậy có thể mở rộng quy mô Côngnghiệp hoá - Hiện đại hoá nền kinh tế quốc dân. Điều này giúp cho Tổng công ty mởrộng thị trường của mình. Việt Nam đang trong giai đoạn thực hiện các cam kếtAPTA, hiệp định thương mại Việt – Mỹ và hội nhập kinh tế quốc tế là cơ hội cho sựphát triển và đẩy mạnh xuất khẩu. - Khó khăn Tình hình kinh tế xã hội của thế giới diễn biến phức tạp, nền kinh tế trong nướcgặp nhiều khó khăn như: hạn hán, rét đậm ở các khu vực phía Bắc ảnh hưởng tới thờivụ nông sản; dịch Sars tại Đông Nam Á năm 2003 và dịch cúm gia cầm xảy ra ở hầuhết các tỉnh thành phố năm 2004 đã ảnh hưởng xấu tới giá cả hàng hoá nhất là hàngthực phẩm, các sản phẩm nông nghiệp, theo đó các sản phẩm tiêu dùng, sản phẩmcông nghiệp và dịch vụ khác cũng tăng khiến chỉ số giá tiêu dùng tăng. Lạm phát tăngđặc biệt năm2004 lạm phát đến 9,5%, đã ảnh hưởng trực tiếp đến giá đầu vào của cácsản phẩm kinh doanh nội địa cũng như xuất khẩu của Tổng công ty. Bên cạnh đó, lãi suất và tỷ giá hối đoái cũng tác động đến kết quả hoạt độngkinh doanh của Tổng công ty với mức độ khác ở mỗi thời kỳ. b. Nhóm nhân tố về pháp luật và quản lý nhà nước Các chủ trương, chính sách của Đảng về việc phát triển ngành thương mại nóichung và thương mại Thủ đô nói riêng tạo điêù kiện thuận lợi cho các doanh nghiệphoạt động trong ngành thương mại. Việc đề án số 30-31-32 ĐA/TƯ về một số nhiệmHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 16
  17. 17. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comvụ trọng tâm nâng cao hiệu quả kinh tế, cải thiện môi trường kinh doanh và cải cáchhành chính, chương trình 11/CT – UB của UBND thành phố về “Nâng cao hiệu quảđầu tư, phát triển một số ngành dịch vụ, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế” và cácchính sách và chương trình về việc nâng cao chất lượng và hiệu quả công tác quản lýnhà nước về thương mại đã tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, bình đẳng làmđộng lực cho các thành phần góp phần tạo kinh tế phát triển thương mại dịch vụ. c. Nhóm các yếu tố về văn hoá - xã hội – dân chủ : Dân số thế giới ngày một phát triển, đó là một thị trường đầy hấp dẫn đối vớicác doanh nghiệp. Mỗi quốc gia, mỗi vùng đều có những nét văn hoá khác nhau. Dovậy, để tham gia thị trường thế giới các doanh nghiệp cần hiểu rõ vấn đề văn hoá xãhội của từng nước. Dân số Hà Nội với gần 3 triệu người và hàng triệu khách du lịch, khách vãnglai, Hà Nội có một sức tiêu thụ khá lớn. Đây là địa bàn nội địa hoạt động chủ yếu củaTổng công ty. Bên cạnh đó, các yếu tố như chính trị, nên tình hình chính trị – xã hội ổn định,sự phát triển nhanh về trình độ và đời sống của dân cư…cũng tạo điều kiện cho cácdoanh nghiệp hoạt động thuận lợi. Tuy nhiên, nạn chiến tranh khủng bố ngày càng mở rộng, tình hình chính trịcủa một số nước như Iran, I raq…bất ổn định, khiến cho kim ngạch xuất khẩu củaTổng công ty tại những nước này trong thời gian qua giảm. d. Các mối quan hệ về công nghệ và tự nhiên Sự ra đời và phát triển của công nghệ thông tin đã góp phần hỗ trợ và thúc đẩycác hoạt động thương mại – dịch vụ. Thông qua việc chuyển giao công nghệ từ cácnước phát triển phần nào đã giúp các doanh nghiệp thay đổi nâng cấp, cải tiến quátrình sản xuất. Điều này đã làm tăng năng suất, sản lượng và giảm giá thành sảnphẩm.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 17
  18. 18. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Sự phát triển của công nghệ và tự nhiên tác động tới doanh nghiệp theo cả haixu hướng. Sự phát triển của công nghệ đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục thayđổi, cải tiến công nghệ của mình, nếu không doanh nghiệp sẽ khó đứng vững trên thịtrường. 2. Phân tích môi trường ngành : a. Các đặc tính chung của ngành thương mại – dịch vụ Việt Nam từ 2000 –2004. Trong những năm vừa qua mặc dù chịu ảnh hưởng của các yếu tố bất lợi nhưdịch Sars, dịch cúm gia cầm…Song nền kinh tế Việt Nam nói chung và của ngànhthương mại nói rieng vẫn đạt được những thành tựu nhất định. Tốc độ tăng trưởng bình quân của ngành thương mại trong thời gian qua là cao6,3%/năm, ngành đang ở trong giai đoạn tăng trưởng. Ngành dịch vụ – thương mại cũng chiếm tỷ trọng lớn và ngày càng tăng trongnền kinh tế (chiếm 38% trong GDP năm 2004). Điều này đã thu hút sự tham gia mạnhmẽ của các doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại. Hiện nay, có khoảng… doanh nghiệp tham gia trong lĩnh vực thương mại tạonên sự cạnh tranh trong ngành là rất lớn. Do vậy, đòi hỏi Tổng công ty phải xây dựngcho một chiến lược đúng đắn và hợp lý. b. Các lực lượng cạnh tranh trong ngành : * Đối thủ cạnh tranh : Trong ngành hiện nay số các doanh nghiệp tham gia rất nhiều song có thể chiara ba nhóm cơ bản là các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Nhà nước (Tổngcông ty thương mại Sài Gòn, Tổng công ty thương mại Hà Nội , Công ty xuất nhậpkhẩu Intimex…) doanh nghiệp hoạt động thương mại theo hình thức kinh doanh tưnhân và hộ gia đình; doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngài (Công ty thương mại HàNội cash và carry Việt Nam…).Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 18
  19. 19. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là nhiều do vậy trong khi xâydựng chiến lược Tổng công ty cần lựa chọn các đối thủ cạnh tranhđể phát triển. Trongthời gian qua, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Tổng công ty là: Do Tổng công ty thương mại Hà Nội là doanh nghiệp sản xuất vừa hoạt độngkinh doanh trong lĩnh vực thương mại. Nên khi phân tích đối thủ cạnh t ranh, Tổngcông ty sẽ chia kê theo từng lĩnh vực. Trong lĩnh vực sản xuất các thành phần chế biến chất lượng cao từ thịt, thuỷ hảisản, rau, cá quả…thì có công ty đồ hộp Hạ Long, các cơ sở chế biến tư nhân…Đối vớiđồ uống có cồn: Rượu nếp Hapro, Vodka, Vang nho, vang Hibisceus thì có khá nhièuđối thủ như: Công ty rượu Hà Nội , vang Thăng Long, vang Đà Lạt, các công ty rượuvang Pháp và một số công ty nhập khẩu rượu từ nước ngoài…và đối với các loại đồuống không cồn như: chè xanh các loại, chè đắng, nước tinh khiết, các loại nước hoaquả, cà phê Tổng công ty chè và các công ty nước giải khá… Trong lĩnh vực dịch vụ ăn uống, giải khát, du lịch, hoạt động nhà hàng…Tổngcông ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Do là một doanh nghiệp có vốn Nhà nước nên trong thời gian vừa qua đối thủcạnh tranh của Tổng công ty xác định chủ yếu là các doanh nghiệp có vốn đầu tưnước ngoài. Đặc biệt là công ty TNHH cash và carry Việt Nam có hệ thống kinhdoanh thương mại tại cả miền Bắc và miền Nam. Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hoạt động trên lĩnh vực thươngmại thì điểm mạnh của họ là có khả năng lớn về vốn, đa dạng về các loại mặt hàng vàgiá thấp. Họ còn có một công nghề và kỹ năng quản lý theo tác phong công nghiệp.Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài khi hoạt động tại thị trường Việt Namchiến lược cạnh tranh lúc đầu chủ yếu là về giá để thu thút khách hàng. Tuy nhiên, họcũng có một sóo điểm yếu đó là họ sẽ gặp phải một số khó khăn lúc đầu khi thâmnhập vào thị trường Việt Nam, chính sách của nước ta đôi khi gây trở ngại cho hoạtHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 19
  20. 20. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđộng kinh doanh của họ; thương hiệu của các doanh nghiệp này phải sau một thờigian nhất định mới có thể được người tiêu dùng biết đến. * Phân tích khách hàng Khách hàng của Tổng công ty được chia ra làm hai nhóm theo thị trường hoạtđộng đó là khách hàng trong nước và khách hàng quốc tế. Hiện nay, với mức thu nhập bình quân/đầu người của Việt Nam còn thấp nênmức tiêu dùng của người dân trong lĩnh vực thương mại chưa cao. Hoạt động thươngmại phát triển nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại, sản phẩm đadạng phong phú tuy nhiên cầu chưa cao. Điều này gây sức ép lớn cho các doanh nghiệp hoạt động thương mại về giá.Ngoài yếu tố về giá thì chất lượng sản phẩm cũng khá quan trọng. Đời sống ngàycàng được nâng cao; nhu cầu về cuộc sống có chất lượng ngày một nhiề hơn. Đối vớikhách hàng nội địa của doanh nghiệp chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn, kháchhàng mục tiêu vẫn tập trung vào những người có thu nhập khá nên yêu cầu về chấtlượng sản phẩm khá cao. Tổng công ty đã triển khai hoạt động công tác quản lý chấtlượng sản phẩm trong thời gian qua. Đảm bảo các sản phẩm tuân theo đúng tiêuchuẩn quốc tế trước khi đưa tới tay người tiêu dùng. Khách hàng quốc tế của Tổng công ty gây một sức ép khá lớn. Do thị trườngquốc tế khá phong phú và đa dạng, khách hàng có rất nhiều quyền lựa chọn. Hơn nữakhách hàng trên thị trường quốc tế thường là những công ty lớn chuyên nhập khẩuphong phú hàng hoá nên yêu cầu cao. Ngoài yếu tố về giá cả, dịch vụ còn đòi hỏi cácdịch vụ sau bán hàng. Tổng công ty rất quan tâm và chú trọng tới công tác bán hàng.Hiện thời, Tổng công ty đã có rieng một trung tâm nghiên cứu và phát triển. * Phân tích nhà cung cấp Tổng công ty thương mại Hà Nội là doanh nghiệp vừa tham gia lĩnh vực sảnxuất, vừa hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ. Tổng công ty không chỉ chútrọng đến việc khai thác nhu cầu và thị trường mà còn đặc biệt chú trọng nhu cầu tạoHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 20
  21. 21. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnguồn hàng. Ngoài một số xí nghiệp và công ty trên sản xuất cung cấp sản phẩm choTổng công ty như: Xí nghiệp giết mổ lợn tại Lệ Chi, Gia Lâm, Lương Yên, Hải Bối,Đông Anh, Xí nghiệp sản xuất rượu, xí nghiệp chế biến thịt nguội, tác phẩm truyềnthống, Xí nghiệp mỳ phở, Xí nghiệp đồ hộp rau quả. Phần lớn hàng hoá xuất khẩuphải nhập từ các nhà cung cấp khác. Hiện tương tranh mua, tranh bán trong thu muahàng xuất khẩu còn diễn ra khá phổ biến: Hàng nhập khẩu không ổn định về số lượngvà giá cả, sức ép từ các nhà cung cấp lên khá cao. Do vây trong thời gian tới việc chủđộng tạo nguồn hàng đối với Tổng công ty là rất cần thiết. * Phân tích các đối thủ tiềm ẩn : Việt Nam đang trong tiến trình thực hiện AFTA và chuẩn bị tham gia WTO.Trong thời gian Việt Nam cũng sẽ xây dựng rất nhiều khu công nghiệp hiện đại sẽ rađời. Đây là những điều kiện hết sức thuận lợi cho Tổng công ty trong việc phát triển.Xong mặt khác, Tổng công ty cũng có thể gặp nhiều thách thức khi các công ty, tậpđoàn lớn và thế giới trong khu vực sẽ thâm nhập vào Việt Nam. Do vậy, từ nay tớinăm 2010 đối thủ tiềm ẩn đang lo ngại nhất của Tổng công ty là các công ty có vốnđầu tư nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực thương mại dịch vụ. Tuy nhiên, trong thời gian đầu các đối thủ vẫn chưa gây sức ép lớn đối vớiTổng công ty nhất là trong thời gian xây dựng chiến lược. Trong môi trường ngành hiện nay, đối thủ cạnh tranh tiềm tàng đối với Tổngcông ty chủ yếu là các tập đoàn, công ty thương mại có vốn đầu tư nước ngoài có khảnăng và sẽ tham gia vào thị trường Việt Nam. Có thể nói đó là các đối thủ rất mạnh;tiềm lực về tài chính cũng như công nghệ quản lý của họ rất lớn; do vậy Tổng công tycũng cần chuẩn bị; phân tích rõ đối thủ để tìm ra giải pháp cạnh tranh. Tuy nhiên;trong một vài năm tới các đối thủ này có thể vẫn chưa xâm nhập vào thị trường ViệtNam ; do luật của Việt Nam còn cha tạo môi trường thông thoáng hơn nữa các nướctrong khu vực và đặc biệt là Trung Quốc hiện nay là thị trường hấp dẫn đối với họhơn.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 21
  22. 22. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com * Sản phẩm thay thế : Với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, các kỹ thuật sản xuất, phương thứckinh doanh phục vụ ra đời ngày càng nhiều. Đặc biệt là sự phát triển của công nghệthông tin làm tác động rất lớn tới ngành thương mại – dịch vụ. Các phương thức giaodịch kinh doanh mới ra đời với các đặc tính ưu việt hơn như tiện dụng hơn, chi phí rẻhơn; thời gian nhanh hơn…tạo nên một sức ép lớn. Tuy nhiên, hiện nay Tổng công ty cũng luôn chú trọng đầu tư trang thiếu bị chomình những công nghệ hiện taị. Do đó, sức ép của sản phẩm thay thế đối với Tổngcông ty trong thời gian tới vẫn chưa lớn lắmIII. ÁP DỤNG MA TRÂN SWOT VÀO HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CÔNGTY. 1. Những thành tựu đã đạt được a. Thị trường trong nước - Các doanh nghiệp thương mại của Tổng công ty thương mại Hà Nội đã cónhiều cố gắng trong việc thâm nhập và mở rộng thị trường hoạt động của Tổng côngty. Thương hiệu doanh nghiệp và nhãn hiệu sản phẩm của các doanh nghiệp là thànhviên của Tổng công ty thương mại trong thời gian qua đã được người tiêu dùng biếtđến và tín nhiệm như: Hapro, Hafasco, Artex, Unimex… Các mặt hàng thành phần chế biến, tác phẩm truyền thống, dịch vụ ăn uốngBốn mùa đã có chỗ đứng trên thị trường nội địa. Có được kết quả trên là do trong thờigian qua các Tổng công ty luôn chú trọng đến việc phát triển thị trường nội địa, pháttriển mạng lưới phân phối tại thị trường mới. - Các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty không ngừng nâng cao chất lượng, cảitiến mẫu mã sản phẩm, mạnh dạn đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất chế biếnnhằm tạo sự chủ động về nguồn hàng, đa dạng hoá hình thức phục vụ để thu hútkhách hàng. Nhờ các biện pháp đó, doanh thu trong nước của Tổng công ty trong thờigian qua đạt tốc độ tăng trưởng cao. Năm 2000 doanh thu nội địa đạt 889341 đến nămHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 22
  23. 23. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com2004 doanh thu đã tăng lên 1.444.092 triệu đồng. Doanh thu nội địa chiếm tỷ trọngcao trong doanh thu của Tổng công ty. b. Thị trường nước ngoài : Các doanh nghiệp tham gia lĩnh vực xuất nhập khẩu đã khai thác các thị trườngtheo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Đối với các thị trường truyền thống như ASEAN,Nam Á…Tổng công ty vẫn tiếp tục duy trì và tăng cường cách làm mới hoàn thiệnmặt hàng của thị trường. Tại các thị trường truyền thống, Tổng công ty đã có tác xúctiến thương mại, cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm… Đồng thời, Tổng công ty cũng đã thâm nhập nhiều thị trường mới, để khai tháctiềm năng của thị trường đã và đang từng bước khai thác thế mạnh trên thị trường này. Tổng công ty đã đầu tư xây dựng mạnh Cụm công nghiệp thực phẩm Hapronhằm dần chủ động tạo nguồn hàng. Ưu tiên hợp tác với các nhà sản xuất đạt các tiêuchuẩn cao về chất lượng và dịch vụ. Qua đó nhằm giữ được khách hàng cũ, thu hútthêm khách hàng mới và tăng sức cạnh tranh trên thế giới.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 23
  24. 24. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Ma trận Cơ hội (0) Đe doạ (T) 1. Sự quan tâm đầu tư của các 1. Có nhiều đối thủ cạnh bộ ngành, TCT. tranh. 2. Sự phát triển của ngành 2. Chính sách, pháp luật có sự thương mại Hà Nội trong thay đổi không ổn định. SWOT những năm tới. 3. Hàng rào phi thuế quan đối 3. Việt nam ngày càng mở với hàng xuất khẩu thật sự. cửa quan hệ giao lưu buôn 4. Chưa chủ động trong việc bán. tạo nguồn hàng. 4. Công nghệ thông tin phát triển hỗ trợ và tạo ra phương thức kinh doanh ngày 1 tốt hơn. Điểm mạnh (S) Phối hợp (S/o) Phối hợp (S/T)1. Mạng lưới kinh doanh lớn, - Cải tạo, nâng cấp mạng lưới - Tăng cường mối liên kếtđịa điểm kinh doanh có ưu hoạt động theo qui hoạch. giữa các đơn vị thành viên tạothế. - Đẩy mạnh hoạt động tiêu sức mạnh để thắng đối thủ2. Chất lượng sản phẩm có uy thụ sản phẩm. cạnh tranh.tín, hệ thống quản lý chất - Phát triển qui mô thị trường - Tích cực thu thập, xử lýlượng sản phẩm tiên tiến đạt và ứng dụng. thông tin, từ các kênh phântiêu chuẩn quốc tế. phối và nghiên cứu thị - Phát triển các hình thức3. Hình thức tổ chức công ty trường. kinh doanh mới phù hợp.mẹ con có sự liên kết giữa - Quan hệ giữa nhà cung cấpcác dịch vụ. và khách hàng được củng cố4. Chú trọng đầu tư cho ngày càng gắn bó.nghiên cứu và phát triển. Điểm yếu (W) Phối hợp (W/O) Phối hợp (W/T)1. Tổ chức bộ máy quản lý - Sắp xếp lại cơ cấu tổ chức, - Đẩy mạnh hoạt động quảngcủa doanh nghiệp còn cồng tinh giảm bộ máy quản lý. cáo ở một số khu vực.kềnh. - Thanh lý các đặc điểm hoạt - Thiết lập quan hệ với các2. Nhân viên bán hàng có tuổi động kinh doanh hiệu quả,. nhà cung cấp, chủ động trongcao nên khả năng thu hút - Tăng chi phí cho bộ phận việc tạo nguồn hàng.khách hàng kém, Marketing.3. Các địa điểm kdoanh có - Tuyển thêm những nhânquy mô nhỏ lẻ, sd lãng phí. viên bán hàng tốt, bố trí việc4. Chưa quan tâm đúng mức cho những nhân viên có tuổi.tới xúc tiến tmại, makerting. 2. Những mặt hạn chế : a. Đối với thị trường trong nước :Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 24
  25. 25. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Nguồn lực do thành phần đầu tư cho các doanh nghiệp thương mại của Tổngcông ty là rất lớn trên 400 địa điểm kinh doanh ở những vị trí kinh doanh thương mạithuận lợi. Tuy nhiên, đối với thời điểm này các địa điểm kinh doanh có quy mô manhmún, nhỏ lẻ, bố trí phân tán, sử dụng rất lãng phí. Các doanh nghiệp kinh doanh ở cáchuyện ngoại thành chưa được quan tâm đúng mức, thị trường bỏ ngỏ. Vì vậy, hiệuquả kinh doanh nội địa chưa cao. Thị trường nội địa chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn trong nước, thịtrường nông thôn còn chiếm một tỷ trọng rất ít trong tổng doanh thu. Giá cả một sốsản phẩm, dịch vụ còn khá cao. Giá cả hàng thủ công mỹ nghệ cao so với mức thunhập bình quân của người dân. Do vậy, khả năng đáp ứng nhu cầu cho những phânđoạn thị trường của khách hàng là những người thu nhập thấp đã bị bỏ qua. Công tác quản lý mạng lưới kinh doanh nội địa kém, không ít doanh nghiệpthực hiện chính sách khoán trắng cho cán bộ công nhân viên hoặc tư nhân núp bóngNhà nước để kinh doanh làm ảnh hưởng tới uy tín của Tổng công ty. b. Đối với thị trường nước ngoài Đên nay, qua những năm hoạt động thị trường nước ngoài của Tổng công ty đãđược mở rộng nhưng vị thế trên thế giới vẫn còn khiêm tốn. Giá cả, sản phẩm, dịch vụ của Tổng công ty cao, chất lượng một số sản phẩmđặc biệt là hàng TCMN còn thua kém hàng của Thái Lan, Trung Quốc. Do đó thịphần của Việt Nam nói chung và của Tổng công ty nói riêng đối với mặt hàng nàygiảm đáng kể. Việc tăng cường xúc tiến thương mại còn chậm chạp, chưa được coi trọng. sảnphẩm xuất khẩu dù rất có khả năng thu nhập nhưng vẫn mang nặng tính bị động trongviệc tạo nguồn hàng xuất khẩu. Đặc biêt, thiếu thông tin về thị trường là một điểm yếu kém quá lớn của cácdoanh nghiệp tham gia xuất khẩu thuộc Tổng công ty. Hiện nay, các doanh nghiệpNhà nước thường theo đuổi hình thành kế hoạch Nhà nước giao đạt và vượt khả năngHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 25
  26. 26. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comxuất nhập khẩu nên sẵn sàng thực hiện xuất nhập khẩu uỷ thác cho đơn vị khác mặcdù thu nhập từ xuất nhập khẩu uỷ thác không cao. Mà thực hiện hình thức này thìdoanh nghiệp có khả năng mở rộng thị trường của mình. Đây là một thực tế ở hầu hếtcác doanh nghiệp Nhà nước tham gia xuất nhập khẩu trong đó các đơn vị thành viêncủa Tổng công ty thương mại Hà Nội. 3. Nguyên nhân của những tồn tại hạn chế: a. Nguyên nhân khách quan. - Do ảnh hưởng một thời gian dài trong cơ chế bao cấp nên khi chuyển sang cơchế thị trường, Tổng công ty không tránh khỏi những bất cập trong bộ máy quản lý. Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trường do các cán bộ phòng kinh doanh thực hiệnnên không có điều kiện trau dồi, nâng cao kiến thức mới, nhiều khi Tổng công tykhông nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng cũng như lựa chọn được, cung cấphàng hoá phù hợp để mang lại lợi ích cho Tổng công ty, giảm chi phí nâng cao hiệuquả kinh doanh. - Những biến động lớn của nền kinh tế thế giới như cuộc khủng hoảng tài chínhtiền tệ ở khu vực Châu Á làm cho giá cả một số mặt hàng Việt Nam tăng lên tươngđối, giảm khả năng cạnh tranh. - Những ảnh hưởng của dịch bệnh, đặc biệt là dịch cúm gia cầm trong năm2004, đã làm cho giá cả của các mặt hàng trong nước tăng nhất là hàng thực phẩm,khiến sức mua của người dân trong nước giảm giá, một số nguyên liệu đầu vào tăngcao, chi phí sản phẩm tăng khiến cho hàng của Việt Nam có khả năng cạnh tranh kémtrên thị trường thế giới. - Tình hình chính trị tại một số nước biến động, chiến tranh khủng bố xảy raliên miên chủ yếu là các nước theo đạo hồi như Iran, Irác…với các nước có tiềm lựcmạnh về kinh tế như Mỹ, Anh, Úc….ảnh hưởng tới nhu cầu của người tiêu dùng nóichung và các sản phẩm của thế giới nói riêng.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 26
  27. 27. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Các chính sách của Việt Nam về thuế, thủ tục hành chính một phần cản trở sựphát triển của các doanh nghiệp. - Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường trong nước và quốc tế. Hàng của Tổngcông ty phải đối mặt với các hàng nhập của Trung Quốc, Thái Lan về chất lượng vàgiá cả. b. Nguyên nhân chủ quan. - Do mới được thành lập, nên từ trước các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty chỉxây dựng các chiến lược thị trường riêng cho mình dẫn tới việc chồng chéo về thịtrường. Hiện nay Tổng công ty cần có một chiến lược thị trường chung nhằm quyhoạch mạng lưới phong phú, phát triển thị trường. - Độ tuổi trung bình của cán bộ của Tổng công ty là khá cao, nên vẫn chịu ảnhhưởng tư duy hoạt động theo lề lối bao cấp, không năng động sáng tạo, tâm lý anphận. - Tổ chức bộ máy quản lý của các doanh nghiêp còn cồng kềnh, lao động phụcvụ, nhân viên bán hàng có tuổi đời bình quân cao nên khả năng thu hút khách kém,năng suất lao động thấp. Tại không ít Doanh nghiệp xuất hiện tình trạng thừa lao độngtrực tiếp nhưng lại thiếu cán bộ, nhân viên có kinh nghiệm có trình độ chuyên mônnghiệp vụ cao nên rất khó khăn, lúng túng trong quá trình đổi mới hoạt động sản xuấtkinh doanh. Cán bộ quản trị Doanh nghiệp chưa được đào tạo cơ bản, việc quy hoạchcán bộ chưa được quan tâm đúng mức nên nhiều lúc còn bị động và hiệu quả quản lýDoanh nghiệp chưa cao.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 27
  28. 28. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Chương 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY I. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẾN 2010 1. Mục tiêu và định hướng phát triển của Tổng công ty: a) Quan điểm phát triển : - Tổng công ty phải thực sự có tiềm lực mạnh về : Tài chính, lao động, hệthóng kênh phân phối , thống nhất về tổ chức nhằm phát huy cao nhất tiềm năng củacác đơn vị trực thuộc, các Công ty con và các Công ty liên kết, có khả năng đầu tư mởrộng và đầu tư chiều sâu, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và Quốctế. Phát huy sức mạnh của sự đan xen các dạng sở hữu, liên kết giữa các thành viên,trong sự liên kết đó, Công ty mẹ là người đại diện chủ sở hữu vốn Nhà nước, là đầutàu, là người dẫn đường lôi kéo sự phát triển của toàn Tổng công ty. - Phát triển phải tiến hành đồng bộ cả về cơ cấu tổ chức, về huy động các nguồn lực, cơ chế quản lý và hoạt động. Các đơn vị thành viên phải được quền tự chủ về tổ chức kinh doanh theo quan hệ cung cầu trên thị trường, tự chủ về tài chính, tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh tế. Trong sự phát triển luôn lấy các yếu tố kinh tế và thị trường làm nội dung xuyên suốt trong tổ chức, quản lý điều hành . - Phát triển nhanh nhưng phải chắc chắn, lấy hiệu quả làm thước đo. Trong quá trình phát triển, hội nhập với qui mô ngày càng rộng và trình độ ngày càng cao, với những bước đi thích hợp được cân nhắc, tính toán kỹ nhằm tạo thế đứng mới trong thị trường trong nước, khu vực và thế giới, tranh thủ được nhiều nguồn vốn và kỹ thuật tiến bộ, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 28
  29. 29. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ, nâng cao năng suất chất lượng và hiệu quả của mọi hoạt động, ứng dụng nhanh công nghệ gắn liền với hoàn thiện cơ chế và phương pháp quản lý là chìa khoá để nâng cao năng suất, chất lượng, hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ, của từng thành viên và của toàn Tổng công ty. b)Định hướng phát triển. - Phát triển Tổng công ty Thương mại Hà Nội với các hoạt động kinh doanhbán buôn và xuất nhập khẩu, mở rộng giao lưu hàng hoá với các thị trường trong vàngoài nước. Tổng công ty Thương mại Hà Nội không chỉ chú trọng khai thác các nhucầu tiềm năng tại chỗ mà còn phải chú trọng đến các thị trường khác nhất là khu vựcBắc bộ trong cả hai lĩnh vực bán hàng và tổ chức nguồn hàng. Mặt khác phải gắn bóchặt chẽ với sản xuất, kể cả việc tổ chức sản xuất ngay trong nội bộ Tổng công ty đểchủ động nguồn hàng và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá. - Coi xuất khẩu là mũi nhọn, là một hướng ưu tiên trong tổ chức và hoạt động,từng bước hội nhập với thương mại khu vực và thế giới. - Nhanh chóng lập và triển khai các Dự án đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầngthương mại tại Hà Nội. Trong thời gian tới tập trung vào xây dựng các Trung tâmthương mại, các siêu thị lớn; đồng thời góp phần khôi phục và phát triển một số tuyếnphố thương mại, phố ẩm thực... góp phần làm cho thương mại Hà Nội vừa văn minhvừa giữ gìn bản sắc văn hoá dân tộc, từng bước phát triển mạng lưới thương mại ở thịtrường các tỉnh và vùng nông thôn. - Đồng thời phát triển thị trường nội địa nhằm đáp ứng nhu cầu cho cả khu vực,mở rộng mô hình kinh doanh hiện đại, góp phần phát triển sản xuất thông qua việctiêu thụ sản phẩm, mở rộng kinh doanh các loại sản phẩm chất lượng cao, thay thếhàng ngoại nhập. c) Mục tiêu phát triểnHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 29
  30. 30. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Mục tiêu tổng quát phát triển Tổng công ty Thương mại Hà Nội từ năm 2006đến năm 2010 là nhằm thực hiện các mục tiêu, phương hướng cơ bản phát triển kinhtế xã hội Thành phố Hà Nội đến năm 2010 và 2020 đã được Chính phủ phê duyệt, làmcho thương mại thực sự là đòn bẩy thúc đẩy sản xuất, góp phần chuyển dịch cơ cấukinh tế, phân công lại lao động xã hội theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá, ổnđịnh thị trường, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nước và cải thiện đời sống nhân dântrên địa bàn Thủ đô. Tổng công ty Thương mại Hà Nội phải trở thành nhà phân phốilớn tại Hà Nội và khu vực phía Bắc với các hoạt động kinh doanh bán buôn, xuấtnhập khẩu và kênh phân phối bán lẻ hiện đại dưới hình thức các Trung tâm thươngmại, Siêuthị, cửa hàng tự chọn .II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC: 1. Hoàn thiện môi trường kinh doanh nhằm tạo ra điều kiện thuận lợi chohoạt động thương mại Môi trường kinh doanh là toàn bộ các điều kiện trong đó ** các hoạt động kinhdoanh như: thị trường, hạ tầng cở, hệ thống luật pháp, hệ thống chính sách của nhànước và các yếu tố tổ chức…ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Hoạt động thươngmại mặc dù đã chuyển sang môi trường kinh doanh theo cơ thế thị trường, nhưng dothị trường và các yếu tố của môi trường kinh doanh hình thành chưa đồng bộ, kémphát triển và còn bị ảnh hưởng môi trường cũ khá nặng nề. Vì vậy chưa tạo điều kiệnbình đẳng trong kinh doanh, hạn chế sự phát triển của sản xuất kinh doanh. Do đóviệc hình thành môi trường kinh doanh có vai trò rất quan trọng đối với việc khuyếnkhích, thúc đẩy các doanh nghiệp tích cực đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh. Để hoàn thiện môi trường kinh doanh cần giải quyết một số vấn đề: - Phát triển đồng bộ các loại thị trường khác nhau như thị trường hàng hóa, dịchvụ, thương mại, lao động nhằm từng bước tạo lập một thị trường thống nhất và hoànchỉnh.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 30
  31. 31. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Củng cố và hoàn thiện cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theođịnh hướng XHCN. - Đẩy mạnh xây dựng và hiện đại hoá cơ sở hạ tầng. Hệ thống hạ tầng nâng cấptạo điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế và giao lưu hàng hoá, tạo môi trường hấpdẫn, thu hút đầu tư… 2. Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp trong công tác dự báo thị trường vàmạng lưới thông tin. Hoạt động quản lý và kinh doanh của ngành thương mại không chỉ đơn thuầndựa vào kinh nghiệm và cần phải nắm chắc phương hướng vận động và phát triển củathị trường trong và ngoài nước. Muốn tham gia thâm nhập và phát triển thị trường thìcác doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, dự báo được khuynh hướng và sự phát triểncủa thị trường. Tuy nhiên, công tác dự báo này sẽ mất rất nhiều thời gian của doanhnghiệp và đôi khi doanh nghiệp không có đủ năng lực để thực hiện. Do đó doanhnghiệp rất cần sự hỗ trợ của Nhà nước nhằm giúp doanh nghiệp nắm bắt đầy đủ hơnthông tin về thị trường mà doanh nghiệp tham gia. Trong công tác dự báo thị trườnghỗ trợ doanh nghiệp nhà nước nên tập trung dự báo một số thị trường trọng điểm, đốivới các doanh nghiệp thương mại. Trong nền kinh tế thị trường, ngoài việc cung cấpcác thông tin kinh tế thương mại đóng vai trò cực kỳ quan trọng, có ý nghĩa quyếtđịnh đối với các doanh nghiệp thương mại. Hiện nay trong công tác cung cấp thịtrường đã có: Trung tâm thông tin thương mại (thuộc Bộ thương mại) Phòng thươngmại và công nghiệp Việt Nam…Tuy nhiên, các tổ chức này cần phải nối kết lại thànhmột mạng lưới hoàn chỉnh thông qua mạng Internet. Có vậy, doanh nghiệp hoạt độngthương mại mới dễ dàng cập nhập thông tin nhanh và chính xác. 3. Đổi mới cơ chế chính sách thương mại đáp ứng yêu cầu Công nghiệphóa- Hiện đại hóa và hội nhập kinh tế. Cơ chế và hệ thống chính sách thương mại có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt độngsản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại. Một cơ chế và hệ thống chínhHttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 31
  32. 32. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comsách phù hợp với tình hình thực tế, đáp ứng được các yêu cầu của quá trình CNH –HĐH và hộ nhập kinh tế sẽ giúp các doanh nghiệp thương mại có cơ hội phát triển,tăng cường giao lưu thương mại và mở rộng thị trường. Hiện nay, Hà Nội cần phảiluôn quan tâm tới một số chính sách như sa: chính sác đầu tư, chính sách xuất khẩu,chính sách đối với các mặt hàng xuất khẩu và tiêu dùng trong nước, chính sách thịtrường. Đặc biệt trong chính sách thị trường thì Nhà nước cần tập trung vào việc giảiquyết các vấn đề như: đa phương hoá, đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, củng cố thịtrường đã có, kết hợp mở rộng thêm mới cho các doanh nghiệp hoạt động, phát triểnđồng bộ các loại thị trường: điều tiết kịp thời thị trường ngăn chặn có hướng kịp thờinhằm hạn chế những tác động tiêu cực của thị trường. 4. Tạo môi trường pháp lý huy động vốn đầu tư Một trong những khó khăn, trở ngại lớn nhất ảnh hưởng tới sự phát triển củangành thương mại, thủ đô Hà Nội là tình trạng thiếu vốn của các doanh nghiệp thươngmại và vốn đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ cho phát triển thương mại. Mặtkhác, vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh thường xuyên cũng thiếu. Do đó, huyđộng nguồn vốn đối với ngành thương mại vừa có tính chất bức xúc, vừa là điều kiệncơ bản để thực hiện phát triển ngành. Vì vậy, Nhà nước cần phải huy động vốn từ tất cả các nguồn (nguồn ngân sách,vốn đầu tư trong nước, vốn đầu tư nước ngoài, nguồn vốn ODA và viện trợ của các tổchức quốc tế, nguồn vốn vậy của các tổ chức tín dụng, nguồn vốn của doanh nghiệpvà trong dân cư…cho ngành. Vốn huy động nhằm đầu tư vào việc cải tạo và xây dựngcác trung tâm thương mại, trung tâm xúc tiến thương mại, chợ, siêu thị, các liên hiệpkhu công nghiệp chế biến thành phẩm, kho thông dụng đầu mối, cửa hàng miễnthuế…Muốn vậy, Hà Nội cần cải thiện môi trường cho các nhà đầu tư như: - Tăng cường sự ổn định chính sách, mở rộng các khu vực và các lĩnh vực đầutư.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 32
  33. 33. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Thông qua các công ty quốc gia để thu hút đầu tư nước ngoài. - Khuyến khích các công ty đa quốc gia để thu hút đầu tư nước ngoài. - Huy động các nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư và các công ty xuất nhập khẩuthông qua phát hành cổ phiếu, trái phiếu. Tạo điều kiện cho thị trường vốn phát triển, đặc biệt là thị trường chứng khoán.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 33
  34. 34. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com 5. Phát triển nguồn nhân lực cho ngành thương mại Để có được đội ngũ lao động trong ngành thương mại có đủ khả năng đáp ứngđược mọi yêu cầu về phát triển thương mại trong điều kiện mở của hội nhập quốc tế.Nhà nước cần có các chính sách và giải quyết về đào tạo và phát triển nhân lực cụ thể: Để bổ sung cho lực lượng hiện có. Tiêu chuẩn hoá cán bộ trong lĩnh vực thương mại – dịch vụ làm căn cứ cho việctuyển dụng, bồi dưỡng và đánh giá cán bộ. Chú trọng đào tạo, bồi dưỡng và xây dựng đội ngũ cán bộ, nghiệp vụ, có nănglực kinh doanh đặc biệt là đội ngũ lao động và quản lý. - Có chính sách khuyến khích cho các cán bộ trẻ có nguồn lực và đã qua côngtác thực tế đi đào tạo tại nước ngoài để sau này trở về phục vụ cho việc nâng cao côngnghệ trong ngành thương mại. 6. Một số giải pháp khác Một là: Phát triển các ngành công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu: Xuất khẩu là một trong những lĩnh vực của hoạt động thương mại, việc tạonguồn hàng xuất khẩu ở trong nước có chất lượng cao là yêu cầu hết sức cần thiết đểgiúp các doanh nghiệp thương mại hoạt động và phát triển. Nhà nước cần có cácchương trình, kế hoạch để phát triển ngành công nghiệp này nhằm góp phần thúc đẩyhoạt động của ngành thương mại, tạo thế vững cho các doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực thương mại nói riêng và nền kinh tế Việt Nam nói chung. Hai là:Cải cách quản lý hành chính tạo điều kiện thuận lợi cho các doanhnghiệp thương mại phục vụ khách hàng với thời gian nhanh nhất và giảm chi phí tạimột số khâu.Http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 34

×