Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Small business inzerent v prostredí miliónových rozpočtov

471 views

Published on

Prezentácia na Trend Online Academy 8.11.2017.
Autor: Ľubomír Štulajter, agentúra Onlyne
Ako môže firma s limitovaným marketingovým rozpočtom uspieť na Internete v konkurencii gigantov.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Small business inzerent v prostredí miliónových rozpočtov

  1. 1. Small business inzerent v prostredí miliónových rozpočtov
  2. 2. Ľubomír Štulajter stulajter@onlyne.sk http://onlyne.sk/ linkedin.com/in/lstulajter twitter.com/lstulajter Senior PPC specialist Onlyne | Digital Marketing Agency
  3. 3. LIMITY SMALL BUSINESS INZERENTA • obmedzený rozpočet • neznalosť trhu a konkurencie • často neznalosť cieľovej skupiny • málo dát na analýzy a presné cielenie • nedostatok času na strategické rozhodnutia • obavy z rastu
  4. 4. SLOVNÍK CUDZÍCH SLOV
  5. 5. SLOVNÍK CUDZÍCH SLOV Google nie je jediný a často ani najvhodnejší marketingový kanál.
  6. 6. AKO USPIEŤ V KONKURENCII MILIÓNOVÝCH ROZPOČTOV • analýza • znalosť svojej ekonomiky • 80/20 • nasadenie a potrebná dávka šťastia  • stratégia • segmentácia • meranie • testovanie
  7. 7. ZÁKLADY ÚSPEŠNEJ STRATÉGIE 1. Cieľte na svoje publikum 2. Merajte a sledujte výkonnosť svojej reklamy 3. Inzerujte v správnom čase 4. Zobrazujte sa na správnych miestach 5. Budujte značku 6. Efektívne využívajte svoje zdroje
  8. 8. NEKTO.SK Príbeh „garážovej“ firmy
  9. 9. NEKTO.SK Za 2 roky nárast počtu objednávok: • o 624 % celkom • o 1570 % z Google AdWords Príbeh „garážovej“ firmy
  10. 10. NEKTO.SK Príbeh „garážovej“ firmy
  11. 11. NEKTO.SK Cielenie, relevancia, využitie rozšírení reklamy, segmentácia, optimalizácia Textové reklamy vo Vyhľadávacej sieti Google
  12. 12. NEKTO.SK Responzívna reklama v Obsahovej sieti Google Cielenie na záujmy, kontext, umiestnenia, remarketing
  13. 13. NEKTO.SK Gmail reklama
  14. 14. SEGMENTÁCIA PUBLIKA Musíme brať do úvahy: • veľkosť publika • rozpočet • sezónnosť • pohlavie • vek • lokalita • zariadenie • čas • zákazník • návštevník webu • vzdelanie, záujmy, zamestnanie... Čo môžeme urobiť: • úprava bidu • reklama na mieru
  15. 15. SEGMENTÁCIA PUBLIKA podľa veku
  16. 16. SEGMENTÁCIA PUBLIKA podľa pohlavia
  17. 17. SEGMENTÁCIA PUBLIKA podľa remarketingových zoznamov
  18. 18. SEGMENTÁCIA PUBLIKA podľa zariadenia Vývoj podielu mobilov za 3 roky:
  19. 19. PERSONALIZÁCIA MARKETINGU Online marketing – široké možnosti dostupné aj pre malých inzerentov: • úprava webu podľa správania užívateľa • nižší level personalizácie – oslovenie menom, zľavový kupón k narodeninám • dynamický remarketing billboard = prakticky nulová personalizácia
  20. 20. DYNAMICKÝ REMARKETING nielen e-commerce jedna z foriem personalizácie v online marketingu
  21. 21. DYNAMICKÝ REMARKETING nielen v sieti Google: • Facebook • Instagram
  22. 22. AUTOMATIZÁCIA • automatizácia nastavenia kampaní (použitie XML feedu) • dynamické reklamy • DSA • dynamický remarketing • responzívne reklamy • smart bidding, Smart display campaigns • nástroje na identifikáciu príležitostí • autorespondery v e-mail marketingu • machine learning, artificial intelligence
  23. 23. PREČO JE NÍZKY ROZPOČET PROBLÉM • nízky dosah • vysoké nároky na zacielenie • vysoký podiel vedľajších nákladov (setup, správa) • málo dát na vyhodnocovanie a segmentáciu • málo priestoru na testovanie viacerých kanálov • nedostatočný rozpočet na pokročilejšie techniky
  24. 24. EKONOMIKA Podnikateľ (a tiež jeho marketér) musí vedieť počítať! ROAS • minimum závislé od marže ROI • vždy väčšie ako 0!
  25. 25. AGENTÚRA ALEBO DIY DIY = do it yourself, t.j. marketing robený vlastnými silami DIY + dôverná znalosť firmy + priamy kontakt so zákazníkmi + motivácia + nižšie náklady AGENTÚRA + odbornosť + širšie skúsenosti + sledovanie trendov + pravidelné vzdelávanie + odstup a nadhľad
  26. 26. AGENTÚRA ALEBO DIY (zhrnutie z pohľadu agentúry) • Zvážte aj cenu svojho času. • Čím menší rozpočet, tým dôležitejšia je spoluúčasť inzerenta. • Nevyhnutná spolupráca oboch strán • Intenzívna komunikácia, hľadanie riešení • Neuspokojte sa s mesačným reportom!
  27. 27. Ďakujem za pozornosť Ľubomír Štulajter Senior PPC Specialist Feel free to connect:linkedin.com/in/lstulajter twitter.com/lstulajter

×