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ppt antes del dar el si

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ppt antes del dar el si

  1. 1. Antes de dar el si<br />
  2. 2. MODELO DE NEGOCIO<br /><ul><li>Organización de despedida de solterasmediante packs que desligan de todo
  3. 3. Catálogo web
  4. 4. Ampliación del target de edades que deciden casarse( cada vez mas temprano y casamientos por segunda vez)
  5. 5. Mujeres que se dedican mucho a sus familias y carrera profesional , poseen poco tiempo
  6. 6. No existen una oferta variaba y flexible en el mercado
  7. 7. Posicionamiento como una empresa divertida y que conoce a sus clientas</li></li></ul><li>
  8. 8. Revisión del producto / servicio<br /><ul><li>Nace como .com
  9. 9. Facilitador para aquellas mujeres que necesitan organizar la despedida de soltera de su amiga
  10. 10. Incluye varias opciones que se ajustan a distintos estilos.
  11. 11. Tres categorías adaptables</li></li></ul><li>“Home Hot Home”<br />
  12. 12. “ Día de spa”<br />
  13. 13. “De Boliche en Boliche”<br />
  14. 14. OBJETIVO<br /><ul><li> Alcanzar durante el primer año un 5% del marketshare mediante estrategias de comunicación que incluyen promociones y publicidad en Internet. </li></li></ul><li>ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN<br /><ul><li> La tasa bruta de nupcialidad disminución del 33% en 15 años.
  15. 15. Mujeres son más independientes
  16. 16. Mujeres menos reservadas o prejuiciosas. Mujeres openmind.
  17. 17. Situación económica del país favorable.</li></li></ul><li>DESCRIPCIÓN DEL MERCADO<br /><ul><li>Posición: diferenciarse de la competencia en base a su amplia oferta, a un precio acorde y moderado.
  18. 18. Tipo de clientes: parientes, amigas o compañeras de trabajo que pueden estar casadas o no
  19. 19. Target: mujeres de Capital Federal, entre 20 y 50 años, poder adquisitivo medio/ medio-alto. Personalidad muy abierta, aman divertirse y pasar buenos momentos con sus amistades. Actitud entusiasta frente al servicio que ofrecemos, pero altas expectativas.</li></li></ul><li>POSICIONAMIENTO EN LA WEB/BUSCADORES<br /><ul><li>" despedida de soltera" , “ juegos de despedida de soltera” y “organización de despedida de soltera”.
  20. 20. Colores para resaltar las palabras claves
  21. 21. Redes sociales, como Twitter , Facebook (posicionamiento, segmentación)
  22. 22. Títulos únicos y descripciones pertinentes.
  23. 23. Actualización de la página con contenido original de calidad
  24. 24. Mapa de sitio (mejora visibilidad, ordenado )
  25. 25. Accesible : limitando contenido en Flash y JavaScript</li></li></ul><li>VINCULACIÓN/ALIANZAS, ENLACES, HERRAMIENTAS ADICIONALES<br /><ul><li>Alianzas con marcas reconocidas por el target
  26. 26. Proveedores confiables (posicionamiento, descuentos)
  27. 27. Composición de una base de datos.
  28. 28. Correo electrónico para consultas, requerimientos especiales y confirmación de pedidos.
  29. 29. Teléfono móvil ( a futuro un local )</li></li></ul><li>ESTRATEGIA DE PRODUCTO<br /><ul><li>Diferenciación. Cada clienta arma su “carrito” a medida, no hay combo a diferencia de la competencia.
  30. 30. Medios de pago .
  31. 31. Mínimo de contratación por pack y abonarán una seña.
  32. 32. Adaptación a los medios de pago de los proveedores con plazos de pago entre 10/20 dias posteriores a la entrega del servicio.</li></li></ul><li>ESTRATEGIA DE PRECIO<br /><ul><li>Propuestas facilitadora
  33. 33. Diferenciación de la competencia
  34. 34. Precio penetración
  35. 35. Requerimiento de gustos y preferencias para personalizar
  36. 36. Boca en boca para mayor clientela</li></li></ul><li>ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN<br /><ul><li>Envíos a domicilio.
  37. 37. Solicitud mediante la página web.
  38. 38. Cajas discretas.
  39. 39. Coordinación de horarios de encuentro.
  40. 40. Entrega simultánea de catering y adicionales.</li></li></ul><li>CADENA DE VALOR: PORTER<br /><ul><li>Logística interna:servicios tercerizados– proveedores de productos
  41. 41. Para el abastecimiento, al principio vamos a contar con un stock de seguridad, operando bajo la técnica de Just In Time.
  42. 42. Operaciones: presupuesto de acuerdo a los servicios elegidos y se confirma la disponibilidad luego de consultarlo con las empresas que nos proveen.
  43. 43. Logística externa:una vez que el pedido sea confirmado se les explica cómo abonar el mismo, y se procede a la reserva del lugar en las empresas con las que trabajamos. </li></li></ul><li><ul><li>Marketing y ventas:buena planificación y coordinación para evitar contratiempos.Servicio post-venta: posibilidad de dejar comentarios y sugerencias en la página Web y brindaremos a cada clienta un CD/DVD con fotos de la fiesta.Recursos Humanos: vamos a contar con personal encargado de la actualización constante de la página Web, y de la administración de pedidos, incluyendo feedback con los clientes.</li></li></ul><li>ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN<br /><ul><li> Pautará banners de 160x600 del lado derecho en páginas como http://www.elforro.com
  44. 44. Y 1 vez al mes, en las páginas http</li></ul>http://ar.letsbonus.com<br />http://www.cuponica.com/<br /><ul><li> Contratación de transformistas y mujeres maquilladas, que harán entrega de cotillón con el nombre de la empresa.</li></li></ul><li>Producto<br />Ofrecer producto básico<br />Precio<br />Análisis clientas<br />Publicidad<br />Crear conciencia<br />Promoción<br />Intensa para generar prueba<br />PROGRAMAS DE ACCIONES DE MKTG : ETAPAS<br />Etapa de introducción <br />19<br />UADE - FADA - 2010<br />
  45. 45. Producto<br />Extensiones <br />Precio<br />Penetración<br />Publicidad<br />Crear conciencia e interés<br />Promoción<br />Reducir aprovechando demanda<br />Etapa de crecimiento<br />20<br />UADE - FADA - 2010<br />
  46. 46. Producto<br />Diversificar opciones<br />Precio<br />Igual o mejor que competencia<br />Publicidad<br />Destacar diferencias y beneficios<br />Promoción<br />Aumentar para fomentar línea<br />Etapa de madurez <br />21<br />UADE - FADA - 2010<br />
  47. 47. Producto<br />Discontinuar los débiles<br />Precio<br />Recortar precios<br />Publicidad<br />Sólo la necesaria<br />Promoción<br />Mínima<br />Etapa de decadencia<br />22<br />UADE - FADA - 2010<br />
  48. 48. REVISÓN DE LA COMPETENCIA<br /><ul><li>http://www.kronopiosbar.com.ar/despedida-de-soltera
  49. 49. http://www.fiestaydiversion.com/despedidasdesolteras.htm
  50. 50. http://www.cajadespedidasdesolteras.com/
  51. 51. http://www.gabytoys.com.ar/shows.html
  52. 52. http://www.solterasparty.com.ar/</li></li></ul><li>REVISÓN DE LA COMPETENCIA<br />
  53. 53. F.O.D.A<br /><ul><li>Fortalezas: no poseemos costos fijos de infraestructura; somos capaces de satisfacer las necesidades de diferentes segmentos y mujeres de diversas edades con nuestras propuestas adaptables. Excelente relación con los proveedores y alta coordinación de entregas permite no tener stock.
  54. 54. Oportunidades: situación económica del país favorable; redes sociales para la comunicación; gran mercado de mujeres de alrededor de 30 años, solteras y con altos ingresos; internet  otorga rapidez de respuesta aumentandocapacidad de actuar ante los pedidos.</li></li></ul><li><ul><li>Debilidades: no contamos con vía de comunicación personal; no contamos con locales de atención al público para poder atender a aquellos clientes que no confían en realizar compras online.
  55. 55. Amenazas: posible entrada de nuevos competidores por atractivo del sector; Probabilidad de integración por parte de nuestros proveedores; Temor que poseen las personas a realizar compras online; disminución de la tasa de casamientos.</li></li></ul><li>PROBLEMAS / DESAFÍOS<br /><ul><li>Bajas barreras de entrada  diferenciarse y posicionarse como referente en el mercado
  56. 56. Seguridad  Contrataremos un seguro que cuidará a nuestras clientas ante cualquier eventualidad
  57. 57. Comunicación  cuidadosospara que seamos percibidos como una oferta divertida, pero no ofensiva ni de mal gusto; alcanzar un posicionamiento adecuado
  58. 58. Comunicación requerida para acercarnos de forma correcta a cada segmento objetivo</li></li></ul><li>ANÁLISIS ECONÓMICO<br />
  59. 59. ANÁLISIS ECONÓMICO<br />
  60. 60. ANÁLISIS ECONÓMICO<br />
  61. 61. CONTROLES DE MARKETING<br /><ul><li>Para detectar posibles fallas y desviaciones
  62. 62. Conocer las realizaciones parciales del objetivo en períodos relativamente cortos de tiempo.
  63. 63. Se realizan periódicamente</li></li></ul><li>Gracias por su atención<br />

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