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社区动员与筹资

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社区动员与筹资

  1. 1. 社区动员与筹资 青岛慈龙创业投资咨询有限公司 龙飞 博士
  2. 2. 社区资源与服务框架 资源 - 政府 - 公司 - 个人 价值观 社区机构 - 公立 - 私立 - 非政府组织 服务对象 - 老人 - 儿童 - 妇女 - 残疾人 - 农民工 … .. 转化 分配 交换 价格 , 质量 , 可及性 愿景 , 使命 , 定位 效率 , 公平 , 正义
  3. 3. 社区组织成功的基石 1. 愿景,使命 4. 项目 3. 筹资 2. 员工,志愿者 社区组织
  4. 4. 社区组织可动员什么? <ul><li>支持性环境 </li></ul><ul><li>公众舆论 </li></ul><ul><li>员工 </li></ul><ul><li>志愿人员 </li></ul><ul><li>服务性收费 </li></ul><ul><li>其他创收活动收入 </li></ul><ul><li>政府资源 </li></ul><ul><li>慈善捐助 = 社区筹资 </li></ul>
  5. 5. 慈善捐助的来源 <ul><li>个人 (65%) </li></ul><ul><li>机构 (35%) </li></ul>
  6. 6. 人们捐助的动机是什么? <ul><li>心 HEART </li></ul><ul><li>智 MIND </li></ul><ul><li>神 SPIRIT </li></ul>
  7. 7. 慈善捐赠的内涵是什么? <ul><li>时间  TIME </li></ul><ul><li>金钱 MONEY </li></ul><ul><li>物资 GOODS </li></ul><ul><li>信息 INFORMATION </li></ul><ul><li>声音 VOICE </li></ul><ul><li>影响 INFLUENCE </li></ul>
  8. 8. 社区筹资的十大原则 <ul><li>筹资不仅仅的筹到现金 </li></ul><ul><li>筹资连接着社区需求 </li></ul><ul><li>筹资是人到人的沟通 </li></ul><ul><li>同伴捐款压力十分有效 </li></ul><ul><li>筹资是寻找关系和朋友的过程 </li></ul><ul><li>最有可能的捐款者是已经给你捐过款的人 </li></ul><ul><li>让事情尽量简单化 </li></ul><ul><li>如果你不要求捐助 , 什么也得不到 </li></ul><ul><li>试着筹资 , 再试 , 再三试 . </li></ul><ul><li>创新和勇于开拓是成功筹资之道 </li></ul>
  9. 9. 社区筹资的循环周期 4. 社区筹资的评估 2. 筹资对象 / 来源 3. 筹资策略和方法 1. 需求 / 筹资的缘由
  10. 10. 1. 构建社区筹资的缘由 社区组织的 原景和使命 社区问题和 其产生根源 组织系统性 的解决方案 受益人 / 机构 项目 / 服务 目标 / 产出 资源 / 资金的 详细需求量
  11. 11. 2. 筹资的对象 <ul><li>个人 </li></ul><ul><li>公司 </li></ul><ul><li>基金会 </li></ul><ul><li>行业协会 </li></ul><ul><li>其他社会机构 </li></ul>
  12. 12. 制定社区筹资战略应考虑因素 <ul><li>成长性 ( GROWTH ) audacious goals, bold leadership, low entry level gift </li></ul><ul><li>参与性 ( INVOLVEMENT ) volunteer programs, grassroots lobbying </li></ul><ul><li>认可度  (VISIBILITY) broad public interest, public opinion is key, brand identification </li></ul><ul><li>有效性 (EFFICIENCY) cost conscious, well established </li></ul><ul><li>稳定性 (STABILITY) unchanged values, unending needs, broad financial base </li></ul><ul><li>=GIVES </li></ul>
  13. 13. 社区筹资基本战略 社区筹资总策略 政府资源 基金会 个人筹资 - 长期的可成长性 锁定主要捐助人 考虑通过公司 / 活动的捐助 考虑协会 / 团体的捐助 考虑遗嘱捐赠 / 聚会捐款 考虑争取常捐助者
  14. 14. 社区筹资的方法 <ul><li>筹资活动 Special Events </li></ul><ul><li>直接公募 Direct Response </li></ul><ul><li>物资捐助 Major Gifts </li></ul><ul><li>遗产捐赠 Legacies </li></ul><ul><li>基金会申请 Trust & Foundation </li></ul><ul><li>企业筹款 Corporations </li></ul>
  15. 15. 直接公募 <ul><li>街头募捐 </li></ul><ul><li>直接邮寄 </li></ul><ul><li>- 获得捐款人信息 </li></ul><ul><li>- 更新捐款人信息 </li></ul><ul><li>- 特别捐款呼吁 </li></ul><ul><li>手机捐赠 </li></ul><ul><li>网上捐赠 </li></ul><ul><li>电话劝募 </li></ul><ul><li>电视劝募 </li></ul>
  16. 16. 直接向个人筹资的基本规律 20% 80% Number of Donor % of Revenue 捐款人 募捐收入 20 % 80%
  17. 17. 社区筹资的评估指标 <ul><li>社区筹资的总收入 </li></ul><ul><li>收入的来源和渠道 </li></ul><ul><li>社区筹资的总花费 </li></ul><ul><li>个人捐款人的数量 </li></ul><ul><li>再次捐款人的比例 </li></ul>
  18. 18. 两个基本点 <ul><li>募捐成本 Acquisition Cost </li></ul><ul><li>-- 获得新的捐款人往往需要花钱 </li></ul><ul><li>-- 平均获得一个新捐款人的花费就是机构的募捐成本 </li></ul><ul><li>长期价值 Long Term Value </li></ul><ul><li>-- 许多人一次又一次的捐赠 </li></ul><ul><li>-- 在三 , 五或十年内的平均捐款价值是一个捐款人的长期价值 </li></ul>如果机构花了 10,000 元发信劝募 , 200 人回复 , 平均每人捐赠了 40 元 , 所有人都是新的 DONORS, 其募捐成本是多少 ? (50 元 ?) 在五年时间里 , 这 200 名 DONORS 平均每年捐款 3 次 , 每次平均捐资 60 元 , 这些捐款人 在五年内的长期价值是多少 ?

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