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ROCHAS MAN DIRECCION COMERCIAL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

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PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

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ROCHAS MAN DIRECCION COMERCIAL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

  1. 1. ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES
  2. 2. Alta PROBABILIDAD DE OCURRENCIA BajaAltaIMPORTANCIABaja
  3. 3. Alta PROBABILIDAD DE ÉXITO BajaAlto ATRACTIVOBajo
  4. 4. ––– – 
  5. 5. – – 
  6. 6. 
  7. 7. 1 2 3 MARCA MARCA MARCA FACTORES COMPETITIVIDAD P Mal Normal Bien Rochas Man One Million Le Male I+DDiseño 3 6 9 9Fragancia 4 8 8 12 Materias PrimasCalidad 4 12 8 8 FabricaciónAhorro de costes 2 4 6 4 DistribuciónPresencia 3 3 6 6 VentaPrecio 3 9 3 3Imagen de marca 5 15 4 10 TOTAL 57 44 52
  8. 8. 2012 2013 2014ALTERNATIVA BASE 2.365.245 2.388.897 2.424.730OBJETIVOS 2.388.434 2.460.087 2.546.190
  9. 9. Alternativa 1:Objetivo Acción EstratégicaRed de ventas Negociación con proveedoresCuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de EventosConocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)Cifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculinaAlternativa 2:Objetivo Acción EstratégicaRed de ventas Negociación con proveedoresCuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de EventosConocimiento Espontáneo de la Marca Premios Rochas ManCifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculinaCifra de Ventas CofreAlternativa 3:Objetivo Acción EstratégicaRed de ventas Negociación con proveedoresCuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de EventosConocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)Cifra de Ventas Edición limitadaCifra de Ventas Programas para las dependientas

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