Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

16. Ринат Ризванов — Логист.ру/2016

4,337 views

Published on

Форум «Логист.ру/2016» — лучшая практика логистики и SCM в российском бизнесе

http://logist.ru/2016

Главное событие в сфере логистики и управления цепями поставок на русскоязычном пространстве.

Фокус Форума традиционно направлен на обсуждение «лучшей практики» логистики и Supply Chain Management в ключевых отраслях российской экономики.

Место встречи самых активных, амбициозных и целеустремленных профессионалов.

23 июня 2016 года, Москва, гостиница «Националь».

Материалы Форума (презентации, видео, фото): http://logist.ru/2016

Published in: Business
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

16. Ринат Ризванов — Логист.ру/2016

  1. 1. Форум Логист.руФорум Логист.ру Москва 23.06.2016Москва 23.06.2016
  2. 2. 2 О КОМПАНИИО КОМПАНИИ Компания Роскреп Сталь основана в сентябре 2010 г.Компания Роскреп Сталь основана в сентябре 2010 г. Миссия компании – производство и обеспечение клиентовМиссия компании – производство и обеспечение клиентов надежными крепежными материалами.надежными крепежными материалами. Цель компанииЦель компании –– занять лидирующие позиции средизанять лидирующие позиции среди производителей строительного крепежа на всей территориипроизводителей строительного крепежа на всей территории РФ и таможенного союза.РФ и таможенного союза.
  3. 3. 3 АССОРТИМЕНТАССОРТИМЕНТ Крепежные углы KU и KUU Крепежный угол под 135 градусов KUS Крепежный угол Z-образный KUZ Крепежный угол ассиметричный KUAS Крепежный уголок скользящий KUC Скользящая опора для стропил Kucis Опора балки OB Держатель балки DB Опора бруса OBR R, OBR Z Уголок крепежный равносторонний KUR Крепежный анкерный угол KUL Крепежная пластина KP Перфолента LM Лента монтажная прямая LP, волна LV, тарная LT (5,10, 25 метров) Пластина соединительная PS Анкер регулировочный по высоте ARH Угловой соединитель US Закладная опора, основание колонны, крепеж для стоек забивной Анкерная пластина REHAU, КВЕ
  4. 4. 4 ПРОГРАММА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯПРОГРАММА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ Оконный уголок NA белый и желтый цинк Пластина крепежная мебельная Пластина крепежная усиленная желтый цинк Угол балочный желтый цинк Угол мебельный широкий, белый и желтый цинк Угол мебельный узкий, белый и желтый цинк
  5. 5. 55  Оптимальная по количеству штук и весу.  Информативная.  Эстетичный внешний вид.  Надежная, выдерживает большие нагрузки. Материал упаковки – качественный полиэтилен плотностью 110 мкр.  Идеальная упаковка для торговли. .. Наличие штрих-кода (система ЕАN) на единице продукции и общей упаковке Высокий процент выполнения заказа Фиксирование цен на определенный период Лояльная отсрочка платежа Доставка до распределительного центра (РЦ) клиента Гибкий подход к ценообразованию Быстрая реакция на заказ, оперативная отгрузка ОТЛИЧНАЯ УПАКОВКА ПРОДУКЦИИ упрощает и ускоряет процессы приемки и отгрузки продукции АДАПТИРОВАННОСТЬ К РАБОТЕ С СЕТЕВЫМИ ФОРМАТАМИ
  6. 6. 66 .. В апреле 2015 г. в компании было принято решение скорректировать сбытовую политику. Исходные данные Объем продаж менее 50 % объема производственных мощностей Клиентская база – 85 клиентов Зависимость от 3 крупных оптовых клиентов Каналы сбыта - крупные оптовые компании Дебиторская задолженность – 70 % суммы реализации. Зависимость компании от менеджеров Отсутствие полной информации о клиентах Низкие продажи высокодоходных позиций План изменений Смена менеджерского состава Мониторинг и аудит контрагентов Изменение каналов сбыта Активное ведение сбыта. Формирование логистической системы.
  7. 7. 77 .. Столкнулись с проблемой отсутствия возможности оперативно осуществлять поставки по ЦФО малых заказы весом 100 -500 кг. Провели переговоры с 7 логистическими компаниями. Компании не проявили интерес к производителю с непонятными объемами грузоперевозок. В итоге, единственной компанией, кто сделал попытку вникнуть и разобраться с ситуацией, оказалась компания АРАН. В результате за 2 месяца перевезли малых заказов в количестве 380 тн. Клиенты приятно удивлены сервисом и скоростью доставки. Дальнейшим шагом развития отношений будет использование услуги Third Party Logistics (3PL), что позволит снизить зависимость от крупных оптовиков и повысить рентабельность на 15 %. Результаты изменений на 01.06.2016 г. Объем продаж 80 % объема производственных мощностей. (Принято решение о закупке дополнительных производственных линий.) Клиентская база – 217 клиентов Рост продаж – 40 % Каналы сбыта - крупные оптовые компании, мелкие оптовики, DIY Дебиторская задолженность – 30 % суммы реализации. Рост продаж высокодоходных позиций – 230 %
  8. 8. 8 ВМЕСТЕ К УСПЕХУ! Адрес: 142104, Россия, Московская обл., г. Подольск, ул. Б. Серпуховская, д.43 Телефон (495) 580-57-97 e-mail: Rk@roscrep.ru http://www.roscrep.ru

×