Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Narzędzia sales hackera

1,323 views

Published on

Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/narzedzia-sales-hackera/

Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.

Published in: Sales

Narzędzia sales hackera

  1. 1. Narzędzia sales hackera Michał Skurowski CEO, Livespace
  2. 2. Kim jest sales hacker?
  3. 3. 3 Niezupełnie…
  4. 4. 4
  5. 5. 5 Achievement unlocked! +30 sekund do życia
  6. 6. Life hacker w akcji 6
  7. 7. Skala robi różnicę 7 Skala robi różnicę
  8. 8. Obszary do usprawnienia 8 Budowanie list Zbieranie informacji Segmentowanie E-mail Zarządzanie relacją Automatyzacja marketingu Umawianie spotkań Prowadzenie spotkań online Ofertowanie Organizacja czasu Media społecznościowe Podpisywanie dokumentów
  9. 9. 9 Skala Personalizacja wysoka wysoka niska sales hacking
  10. 10. Akcja wysyłka
  11. 11. 11
  12. 12. Jak wysłać? 12 Grupa A Grupa B 1. Wysyłka pisma 2. Follow up 3. Rozmowa 1. Cold mailing 2. Wysyłka 3. Rozmowa
  13. 13. Skąd kontakty?
  14. 14. Budowanie bazy 14 • Olbrzymia baza kontaktów • Wsparcie przy tworzeniu komunikacji • Dużo dodatkowych danych o wykorzystywanej technologii www.righthello.com Alternatywy: - growbots.com - datanyze.com - zoominfo.com
  15. 15. 180 przesyłek + Odręczny podpis
  16. 16. Jak nawiązać kontakt z 
 Grupą B?
  17. 17. Komunikacja z nowymi kontaktami 17 • Sekwencje wiadomości • Rozpoznawanie odpowiedzi • Automatyczne follow-upy www.woodpecker.co Alternatywy: - reply.io - yesware.com - quickmail.com
  18. 18. Pytanie: jaka kolejność jest lepsza? 18 Nie ma większego znaczenia dla skuteczności kampanii, czy wyśle się najpierw prezent, czy maila. • poczta czasem zawodzi • przesyłka nie zawsze trafia we właściwe ręce • nie każdego prezent będzie cieszył • nieaktualne dane, nieobecność • problem ze zlokalizowaniem osób Pro tip: taniej jest najpierw wysłać maila ;)
  19. 19. Co po cold mailingu? • Problemy: • Czasami kontakt się urywa • Za dużo odpowiedzi na raz • Inne czynności też powinny się skalować (dodawanie zadań, odpowiedzi, etc) 19
  20. 20. Komunikacja z nowymi kontaktami 20 • Automatyzacja procesu sprzedaży • CRM dla zespół sprzedażowych • Automatyzacja e-mail www.livespace.io Alternatywy: - salesforce.com - toutapp.com - getbase.com
  21. 21. Cherry picking e-mail marketing🍒 21
  22. 22. Wyszukiwanie adresów e-mail 23 • Wyszukuje adresy e-mail • 150 kontaktów miesięcznie za darmo • Wtyczka do przeglądarki • www.hunter.io Alternatywy: - anymailfinder.com - ninjaoutreach.com - quickmail.com
  23. 23. 24
  24. 24. 25
  25. 25. Umawianie spotkań 26 • Skraca czas umawiania spotkań • Eliminuje problem podwójnego bookowania • Rezerwacja terminu na spotkanie w kilka sekund www.appoint.ly Alternatywy: - doodle.com - booker.com - calendly.com
  26. 26. Monitoring 27 + • Wyszukuje wzmianki na temat marki / słów kluczowych • Automatyzuje tworzenie raportów • Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe Alternatywy: - sentione.com - brandwatch.com - mention.com brand24.com
  27. 27. Monitoring 28
  28. 28. Spotkania on-line 29 • możliwość ustawienia więcej niż jednego prowadzącego • przejrzysty i intuicyjny interface • przełączanie pomiędzy pokazywaną prezentacją, a współdzieleniem ekranu gotowebinar.com Alternatywy: - webinarjam.net - webex.com - join.me
  29. 29. Spotkania on-line 30
  30. 30. Wykorzystywana technologia 31 Alternatywy: - similartech.com - thewebminer.com - w3techs.com www.builtwith.com
  31. 31. Wykorzystywana technologia 32
  32. 32. Automatyzacja marketingu + sprzedaży 33 • analizuje zachowanie użytkowników na stronie • trigery i tagowanie do dzielenia użytkowników na segmenty • automatyczna, spersonalizowana komunikacja email www.salesmanago.pl Alternatywy: - marketo.com - hubspot.com - pardot.com
  33. 33. Uzupełnianie danych 34 • Uzupełnia dane z mediów społecznościowych • Ułatwia generowanie list • Posiada API i wygodną wtyczkę do Cl www.clearbit.com Alternatywy: - fullcontact.com - pipl.com - repIQ.com
  34. 34. Nadchodzi nowa fala
  35. 35. Przygotowanie przed spotkaniem 36 www.charlieapp.com
  36. 36. Interfejsy konwersacyjne i AI 37
  37. 37. Sekretna formuła?
  38. 38. Nie każdy nas kocha 40
  39. 39. Testuj narzędzia, metodyki i treści 41
  40. 40. Lean / Business Model Canvas 43 Propozycja wartości Segmenty klientów
  41. 41. Ściągawka dla handlowców 44 Czynności Druk w dużej ilości, personalizowanyŹródła bólu Korzyści Przygotowanie materiałów zajmuje średnio 4 dni w miesiącu Oszczędzam czas managerów dowolny sposób przesłania materiałów gwarancja dostarczenia w 4 godziny drukarnia 24 h z oddziałem w każdym dużym mieście Środki przeciwbólowe Wartość dodana Produkty i usługi ObserwacjaProjektowanie

×