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Webinar: Um dia na vida de um social seller

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Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Mikail Cestari compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.

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Webinar: Um dia na vida de um social seller

  1. 1. • Para acessar o áudio do seminário por telefone, ligue para 0800-892-2397 quando solicitado digite o código de acesso: 642 536 461 seguido de # • O áudio também está disponível pelo computador, lembre-se de deixá-lo liberado no computador • Liberaremos o som somente ao início da sessão, às 10h • Caso tenham algum problema em se conectar enviem uma mensagem para nosso moderador através do chat • Após o Seminário Online, todos os participantes irão receber um email contendo os links para a apresentação e a gravação • Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’ • Ao final do Seminário vamos responder perguntas e dúvidas, fiquem a vontade para enviá-las através do chat
  2. 2. Você pode participar digitando a sua pergunta no Chat através do painel do Webex (Se o painel não aparecer na sua tela, mova seu cursor na barra verde no topo da sua tela e clique no botão Chat.)
  3. 3. Participantes Mikail Cestari Account Executive LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Marketing Manager LinkedIn Sales Solutions Carolina Berard Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions
  4. 4. Um dia na vida de um social seller
  5. 5. Agenda • O que é social selling? • Parceria Account Executive & Sales Development • Fluxo de trabalho - Account Executive • Fluxo de trabalho - Sales Development • Dúvidas
  6. 6. O que é social selling?
  7. 7. Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as redes sociais para aumentar engajamento com potenciais clientes e gerar novos negócios.
  8. 8. 7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B. 75% dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores 90% dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call 75% 90%
  9. 9. Parceria AE/SD
  10. 10. Priorização das Contas • Quais empresas o AE deve abordar • Quais empresas o SD deve abordar • Planejar a estratégia
  11. 11. Priorizando Potenciais Clientes • Quem queremos abordar? • Com qual mensagem?
  12. 12. Encontre as Pessoas Certas Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
  13. 13. Aborde no Momento Certo Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
  14. 14. Potencialize o poder dos seus relacionamentos Tomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados
  15. 15. Se não há relacionamento engaje com insights Personalização – tornando sua abordagem única.
  16. 16. Dicas para aumentar sua taxa de respostas • Use insights sobre a empresa do seu prospect para personalizar o Inmail. • Mencione: • Experiencia do Prospect • Algo que esteja no perfil dele • Algo que você saiba sobre a empresa, industria ou algo que ele tenha postado. • Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explicita de vendas.
  17. 17. Aumentando o ticket médio e acelerando o ciclo de vendas
  18. 18. Processo de SalesDevelopment Engajar com prospects & construir relacionamentos
  19. 19. Os Desafios do SD • Como trabalhamos com volume sem perder qualidade? • Porque o Sales Navigator é a melhor solução para este problema?
  20. 20. Parceria com o Account Executive • Como nutrir o pipeline do AE • Divisão de trabalho (Priorização das contas, hierarquia do prospect, etc.) • Colaboração (insights, alertas)
  21. 21. Escopo de Atuação • Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra) • Engajar com Insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir oportunidades de apresentações)
  22. 22. 22 Múltiplos Contatos
  23. 23. 23 TeamLink Utilize a os contatos da sua empresa O é que essa funcionalidade? • Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect • Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos Porque isso é importante? Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor maneira de se apresentado. Teamlink automaticamente expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais conexões podem te ajudar a conhecer prospects e contas.
  24. 24. ● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos ● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais ● Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores ● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal. Resumindo
  25. 25. Faça o tempo todo, não só no começo
  26. 26. Dúvidas Mikail Cestari Account Executive LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Marketing Manager LinkedIn Sales Solutions Carolina Berard Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions
  27. 27. Obrigado! Contato business.linkedin.com/pt-br/sales-solutions

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