Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

[Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresa

1,123 views

Published on

Antes de empezar a usar LinkedIn para ventas, es fundamental preparar los equipos y sus procesos para sacar el máximo provecho de las herramientas de LinkedIn

Ximena Hernandéz, una de las mayores expertas en Social Selling de America Latina, hablar de:

- Presencia digital
- La importancia del Social Selling Index
- Como crear contenido de alto impacto

Disfruta del poder da la red con más de 540 millones de usuarios de LinkedIn y crea más oportunidades de negocios para tu empresa!

Published in: Business
  • Be the first to comment

[Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresa

  1. 1. [Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresa Vamos a empezar en unos momentos • Si tienes algún problema con la conexión, envía un mensaje a nuestro moderador a través del chat • Todos los participantes deberán estar con sus audios en “mudo” • Al final del webinar vamos a responder preguntas y dudas, por favor, envíenlas a través del Q&A • Después del webinar, todos los participantes recibirán un email con los links de la presentación y grabación
  2. 2. Gustavo Pagotto Gerente Regional de Ventas, LinkedIn Webinar Cómo incorporar Social Selling en tu empresa Ximena Hernández Regional Director de MTI. Social Seller Specialist
  3. 3. LOGO Agenda Introducción Las soluciones de ventas de LinkedIn Pepara a tu empresa para vender com Social Selling Q&A
  4. 4. 4 11M+ MÉXIC O 6M+ ARGENTINA 4M+ CHILE 32M+ BRASIL 3M+ PERÚ 562 millones de usuarios en el mundo 79 millones en América Latina 6M+ COLOMBIA
  5. 5. PUBLÍCIDADRECLUTAMIENTO ¿Cómo ayudamos nuestros clientes corporativos? VENTAS
  6. 6. Los principales desafíos de los departamentos de ventas Cerrar nuevos negocios para seguir creciendo Conseguir nuevos Clientes Tener más visibilidad de las negociaciones en fase final. Veracidad de Forecast Incrementar la productividad del equipo. ¡Vender más con menos! Reducir el ciclo de Ventas Mantener y renovar los contratos de los clientes activos. Proteger la base de Clientes Ampliar las ventas en la cartera de clientes existentes. Cross-sell y Up-sell
  7. 7. PEPARA A TU EMPRESA PARA VENDER CON SOCIAL SELLING
  8. 8. XIMENA HERNÁNDEZ BUFFA Regional Director - MTI Social Seller Specialist ximena.hernandez@mtiselling.com
  9. 9. ¿Por qué deberíamos utilizar medios digitales para vender más?
  10. 10. USA TUS RECURSOS DE FORMA EFICIENTE! ESFUERZO DINERO TIEMPO
  11. 11. LA VENTA ES UN EMBUDO Generación Aceleración Cierre
  12. 12. VIAJE DE COMPRA Reconocimiento Validación Compra
  13. 13. B2B COMPORTA MIENTO DE COMPRADOR INBOUND COMPRADOR INFLUENCIADOR BÚSQUEDA DESCUBRE COMPARTE EVALUACIÓN CON COLEGAS BÚSQUEDA CONVERSA BÚSQUEDA CONFIANZA COMPARACIÓN COMPRA INFLUENCIA DECISIÓN CONFIANZA COMPRACONSIDERACIÓNRECONOCIMIENTO Web - Google Website de la empresa Eventos Ventas Colegas Social media Email Medios digitales Fuente: HBR
  14. 14. MEDIOS DIGITALES EN EL EMBUDO + Digital + Presencial Generación Aceleración Cierre Reconocimiento Validación Compra
  15. 15. PRESENCIA DIGITAL DE ALTO IMPACTO • Perfil de alto impacto (empresa, usuarios). • Redes de contacto/seguidores valiosas. • Compartir contenido, interactuar. • Generar contenido propio.
  16. 16. PRESENCIA PERSONAL EN LINKEDIN 60 PUNTOS www.linkedin.com/sales/ssi www.linkedin.com/mynetwork/ 1000 CONTACTO S
  17. 17. TEST MADUREZ DIGITAL COMERCIAL Link artículo
  18. 18. ESTRATEGIAS PUSH Y PULL EMPUJE Y ATRACCIÓN OUTBOUND - INBOUND
  19. 19. Llamadas en frío Mails 1 a 1 Newsletter Reuniones CAMBIO EN METODOLOGÍA ESTRATEGIAS PUSH
  20. 20. Contacto Linkedin + llamada Mails 1 a 1 - con un link a web o PointDrive Invitación vía mail a webinars y eventos Reuniones - 7 3 E CAMBIO EN METODOLOGÍA ESTRATEGIAS PUSH MODIFICADAS Llamadas en frío Mails 1 a 1 Newsletter Reuniones
  21. 21. Mails 1 a 1 - con un link a web o PointDrive Invitación vía mail a webinars y eventos Reuniones - 7 3 E ESTRATEGIAS PUSH Y PULL Publicación de contenidos cortos en Linkedin Difusión de webinars y eventos Generación de contenido propio (videos, artículos, referentes, casos de éxito y testimonios) SEO Contacto Linkedin + llamada
  22. 22. CASO DE ÉXITO: LATINWARE Oportunidades por Webinar. 4 por evento. 10 40% 50% Más convocatoria a eventos Más consultas a la empresa (inbound) RESULTADOS
  23. 23. ¿Cómo avanzamos? “Empieza con una estrategia push modificada y construye tu estrategia pull de forma paulatina”.
  24. 24. ¿Cómo avanzamos? PUSH • Corto plazo • Respuestas rápido • Mayor saturación • Menor alcance PUSH • Mediano plazo • Respuestas lento • Menor saturación • Mayor alcance
  25. 25. IMPLEMENTA UN PROGRAMA FORMAL 78% sí con entrenamientos formales 48% sí sin entrenamientos formales ¿El equipo ha obtenido retorno en los últimos 12 meses? Fuente: Social Selling Adoption Report, Sales For Life & Feedback Systems 2017.
  26. 26. SÉ CONSTANTE CON LA PUBLICACIÓN DE CONTENIDOS PRESENCIA DIGITAL DE ALTO IMPACTO (EMPRESA, PROFESIONALES) RESUMEN CONSTRUYE UNA ESTRATEGIA PUSH Y PULL MTIGENERA HÁBITOS
  27. 27. Estoy convencido de que aproximadamente la mitad de lo que separa a los empresarios exitosos de los no exitosos es pura perseverancia. STEVE JOBS “ “
  28. 28. MTI Selling MUCHAS GRACIAS! Ximena Hernández Buffa ximena.hernandez@mtiselling.com
  29. 29. NUESTROS CLIENTES

×