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Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

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Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.

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Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

  1. 1. Um dia na vida de um Social Seller
  2. 2. Participantes Carolina Berard Executiva de Contas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing LinkedIn Sales Solutions Rodrigo Saretto Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions
  3. 3. Agenda • O que é social selling? • Parceria Account Executive & Sales Development • Fluxo de trabalho - Account Executive • Fluxo de trabalho - Sales Development • Dúvidas
  4. 4. Organograma Sales Development Team Account Executive Team Relations Manager Team
  5. 5. O que é social selling?
  6. 6. Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as redes sociais para aumentar engajamento com potenciais clientes e gerar novos negócios.
  7. 7. 7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B. 75% dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores 90% dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call 75% 90% *Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review
  8. 8. Parceria AE SD
  9. 9. Priorização das Contas Quais empresas o AE deve abordar Quais empresas o SD deve abordar Planejar a estratégia
  10. 10. Priorizando Potenciais Clientes Quem queremos abordar? Com qual mensagem?
  11. 11. Encontre as Pessoas Certas Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
  12. 12. Aborde no Momento Certo Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
  13. 13. Potencialize o poder dos seus relacionamentos Tomadores de decisão tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados
  14. 14. Se não há relacionamento, engaje com insights Personalização – tornando sua abordagem única.
  15. 15. Dicas para aumentar sua taxa de respostas • Use insights sobre a empresa do seu prospect para personalizar o InMail. • Mencione: • Experiência do Prospect • Algo que esteja no perfil dele • Algo que você saiba sobre a empresa, indústria ou algo que ele tenha postado. • Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explícita de vendas.
  16. 16. Processo de Sales Development Engajar com prospects & construir relacionamentos
  17. 17. Os Desafios do SD • Como trabalhamos com volume sem perder qualidade? • Por que o Sales Navigator é a melhor solução para este problema?
  18. 18. Parceria com o Account Executive • Como nutrir o pipeline do AE • Divisão de trabalho (Priorização das contas, hierarquia do prospect, etc.) • Colaboração (insights, alertas)
  19. 19. Escopo de Atuação • Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra) • Engajar com insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir oportunidades de apresentações)
  20. 20. Contatos Múltiplos
  21. 21. TeamLink O é que essa funcionalidade? • Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect • Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos Por que isso é importante? Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor maneira de se apresentado. O TeamLink automaticamente expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais conexões podem te ajudar a conhecer prospects e contas.
  22. 22. D O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos. Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal. 1 2 3 4 RESUMINDO
  23. 23. Faça o tempo todo, não só no começo
  24. 24. Dúvidas? Carolina Berard Executiva de Contas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing LinkedIn Sales Solutions Rodrigo Saretto Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions
  25. 25. Obrigado! Contato bit.ly/contatovendas

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