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Introdução ao Social Selling

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Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.

Published in: Business
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Introdução ao Social Selling

  1. 1. Webinar Introdução ao Social Selling Roberto Schiavi Executivo de Contas, LinkedIn Ana Carolina Almeida Gerente de Marketing, LinkedIn
  2. 2. 500M+USUÁRIOS NO MUNDO 70M+NA AMÉRICA LATINA 29M+NO BRASIL 7M+ 159Mempresas visitantes unicos mensais 2B+updates por semana. Quase 50% dos profissionais no mundo
  3. 3. Conhecimento está entre as principais razões para usar o LinkedIn Conectar/Comunicar com outros profissionais Estar atualizado sobre novidades da indústria Aprender sobre empresas que me interessam Escutar influenciadores/líderes de opinião Ler e engajar com conteúdo publicado Procurar emprego ativamente 69% 68% 92% 48% 47% 20%
  4. 4. LinkedIn Corporate Solutions Recrutamento Marketing Vendas
  5. 5. LinkedIn Corporate Solutions Recrutamento Marketing Vendas
  6. 6. Quais são os principais objetivos dos nossos clientes? AUMENTAR RESULTADOS PROTEGER BASE DE CLIENTES UP-SELL CROSS-SELL AUMENTAR PRODUTIVIDADE GERAR NOVOS NEGÓCIOS
  7. 7. Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE EMAIL SPAM VISITAS IMPRODUTIVAS SEM OS DECISORES PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE COLD CALL 
  8. 8. Por que seu time comercial perde negócios? 20% dos decisores mudam de posição todo ano. 24% dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS DECISORES 6.8 pessoas, na média, são envolvidos no processo de compras B2B FALTA DE CREDIBILIDADE 77%, dos compradores não acreditam que os vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que eles podem ajudar.
  9. 9. E ainda pode piorar...
  10. 10. 50% dos negócios são perdidos quando você não é a PRIMEIRA empresa a apresentar seu produto ou serviço. Por que seu time comercial perde negócios?
  11. 11. Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio. Social Selling
  12. 12. Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas Notícias importantes Dados da rede do LinkedIn Suas contas, potenciais clientes e preferências Sales Navigator Treinamentos de Social Selling Suporte do LinkedIn
  13. 13. Social Selling Criesua marca profissional Encontreos decisores certos Engagecom conhecimento Construa relacionamentos fortes
  14. 14. 45% aumento em pipeline Pipeline 51% mais probabilidade dos vendedores baterem a quota Quota Empresas que escalam com o Social Selling 13% aumento no ticket médio Ticket Médio $
  15. 15. Demonstração
  16. 16. InMail
  17. 17. Warm Introduction
  18. 18. Dúvidas?
  19. 19. Quer saber mais? Contato: bit.ly/contatovendas

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