1.
Business Development
Latin America

2.
Participantes
Michael Filippo
Head of Business Development
and Inside Sales - Latin America
Gympass
Mariana M. Taiani
Relationship Manager
LinkedIn Sales Solutions
Thiago Souza
Growth & Marketing Manager
Gympass

3.
Metodologia de Vendas
Complexa
Consultiva Account
Based

4.
Meios de Comunicação
Sales Navigator → A Lei Universal de Precisar
Direct Message →
- Parecido com ferramentas de mídia social
- Mais familiar
- Menos formal
- Menos “profissional” feeling
InMail →

5.
Dia a dia da utilização
da ferramenta
• Horários específicos para fazer mapeamento no
Sales Navigator
• Envio de InMail e mensagens diretas
• Sempre logado
• Ao criar conexão com contato novo, seja por
telefone ou email, conectar com a pessoa no
LinkedIn

6.
Dicas e insights de como
usar o Sales Navigator
• Criar uma rotina para incluir as ações no dia a dia
• Ter uma forma de acompanhar registro de
atividades dentro do LinkedIn
• Definir metas específicas de uso da ferramenta
• Gamification

7.
Q&A