2013 wedding with adwords

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2013 wedding with adwords

  1. 1. 1 Google confidential玩转婚纱外贸营销-᠋᠌᠍᠎外贸婚礼消费市场解析及市场策略 史磊 谷歌中国商务解决方案部 May 2013 
  2. 2. 2 Google confidential2 Google confidential议程 v 西式婚礼是如何炼成的 v 婚礼计划的季节性分析 v 营销策略建议 v 婚礼其他衍生品市场需求分析 
  3. 3. 3 Google confidential3 Google confidential西式婚礼是如何炼成的᠋᠌᠍᠎ 
  4. 4. 4 Google confidential4 Google confidential婚纱整体市场-美国婚礼市场容量为例 2.08M2012年美国婚礼场数 x $25.66K USD预估平均每场婚礼花费 = $53.37B USD预估市场容量*Source: The Online Wedding Market 2010, www.theweddingreport.com  2010 美国婚礼用品网上销售统计 
  5. 5. 5 Google confidential5 Google confidential如何把握大商机? 
  6. 6. 6 Google confidential6 Google confidential完美婚礼的梦想从小孕育 
  7. 7. 7 Google confidential7 Google confidential真正的婚礼准备从订婚开始 
  8. 8. 8 Google confidential8 Google confidential订婚舞会 新娘订婚洗礼 
  9. 9. 9 Google confidential9 Google confidential单身派对 
  10. 10. 10 Google confidential10 Google confidential婚礼开场-迎接客人的到来 
  11. 11. 11 Google confidential11 Google confidential婚礼仪式 
  12. 12. 12 Google confidential12 Google confidential婚礼晚会 
  13. 13. 13 Google confidential13 Google confidential蜜月之旅 
  14. 14. 14 Google confidential14 Google confidential典型的婚礼准备计划流程(1) *Source: Recommendations from theknot.com March 2009 12个月前  产品  产品类别 开始调研及购买服装  Wedding gown, veil  服装 开始寻找婚礼场地,餐饮,组织的供应商 9-12个月之间  产品  产品类别 确定婚期及婚礼/婚宴场地 计划订婚Party 拟定宾客名单,选择婚礼Party 为婚礼的娱乐,装饰和蜜月寻找供应商 6-8 个月之间  产品  产品类别 准备礼物登记 研究新娘发型 选择婚宴供应商和婚礼蛋糕  婚礼蛋糕装饰  装饰品 预定摄影师/摄像师 选择伴娘服装  Bridesmaid Dresses  服装 发送婚礼日期预约信件  婚礼日期预约信件  Paper 设计和采购婚礼请帖  婚礼请柬  Paper 
  15. 15. 15 Google confidential15 Google confidential典型的婚礼准备计划流程(2) *Source: Recommendations from theknot.com March 2009 4-5 个月  产品  产品类别 确定花艺安排及细节 确定新郎及伴郎的着装 2-3 个月 选择婚礼Party的饰品  首饰,鞋,手提包,袖扣,领带等等  服装 Purchase wedding bands确定婚礼乐队?  Wedding bands婚礼乐队  Attire? 新娘试妆:化妆,发型,美容产品  头发饰品,美容产品  服装 制作或购买回礼(wedding favors)  客人的回礼(Wedding Guest Favors)  礼品 发送请柬 计划新娘的bridal shower,新郎的单身派对 3-6 周 购买并寄送Bridal shower和婚礼礼物的Thank you cards  Thank you cards  纸制品 购买送给伴郎和伴娘的婚礼礼物  Wedding Party Gifts  礼品 设计印刷婚礼印刷品  流程单,名片卡,婚宴菜单  印刷品 购买其他的婚礼装饰品 Guestbook, Wish basket / well, Weddingaisle runner, Ring bearer pillow, Flowergirl basket, Candles and lighting,Confetti/glitter, Table card holders,Chair covers, Napkins, Toasting glasses,Cake cutter 装饰品 
  16. 16. 16 Google confidential16 Google confidential搜索 – 展示网络 – 社交 –视频– 移动 在婚礼准备的过程中,新人们充分运用互联网 搜索 婚礼相关的网站 社交网络 移动设备 在线视频 
  17. 17. 17 Google confidential17 Google confidential婚礼计划的季节性分析 
  18. 18. 18 Google confidential18 Google confidential在一年中,新人们什么时候做婚礼计划? 一月,四月,八月和十二月是新人们做婚礼计划的旺季 数据来源:www.weddingwire.com
  19. 19. 19 Google confidential19 Google confidential哪些季节会被选作举行婚礼? 春天是最热门的季节,大约1/3的婚礼在春季举行 数据来源:www.weddingwire.com
  20. 20. 20 Google confidential20 Google confidential哪些月份是婚期的旺季? 数据来源:www.weddingwire.com
  21. 21. 21 Google confidential21 Google confidential其他衍生品市场需求分析 
  22. 22. 22 Google confidential22 Google confidential婚纱礼服 婚礼市场 在婚纱礼服之外,还有更庞大的衍生品市场机会
  23. 23. 23 Google confidential23 Google confidential新郎配饰的机会 Source: The Wedding Report: Bridesmaid Report 2009. Survey n=488 2010 新郎配饰网购花费, US* 常见的新郎配饰,包括袖扣,背心,领带,口袋方巾,鞋等 73.2% 的新郎选择租用而不是购买礼服 
  24. 24. 24 Google confidential24 Google confidential伴娘服装配饰的机会 Source: The Wedding Report: Bridesmaid Report 2009. Survey n=488 2.11M2009 婚礼场数xAvg. 4.3伴娘数 / 婚礼 =9.53 M伴娘数2009 伴娘相关网购花费, US* 类 2009 平均花费伴娘礼服 178 USD配饰 52 USD鞋 49 USD??? ??? 
  25. 25. 25 Google confidential25 Google confidential伴娘礼服新趋势 Source: The Wedding Report: Bridesmaid Report 2009. Survey n=488 81% 的伴娘服只穿一次 “近年最大的伴娘服装趋势是能够多次穿的礼服….她们希望的不仅仅是只能在婚礼上穿的伴娘服。 - Ramona de la Rosa, EVP ofMerchandising ᠋᠌᠍᠎at David’s Bridal 关注重点在: •  时尚感 •  功能性 •  多样的色彩 热卖品牌: • Dessy • Alfred Angelo • Debenhams  
  26. 26. 26 Google confidential26 Google confidential2010 婚礼网购花费, US* $536M $372M *Source: The Online Wedding Market 2010, WE tv Networks Wedding Report **Source: 2011 wedding market insights report, www.theweddingreport.com  婚礼礼物-比婚礼服装市场更大的市场机会 2.06M婚礼场数in US 2011x 140-150预计每场婚礼的客人数in 2011= 288-309M婚礼礼物需求
  27. 27. 27 Google confidential27 Google confidentialTop 3 婚礼礼物的考虑因素 • 价格: Cheap wedding favors 需求强烈᠋᠌᠍᠎“wedding favors cheap”的搜索请求从2004年起上升了100%,新人们倾向于寻找便宜的礼物来降 • 季节性/主题: 与婚礼的风格一致᠋᠌᠍᠎冬季举办婚礼的人们已经开始在计划他们的婚礼礼物了 • 独特: 创造一个难忘的经历 人们通常寻找独特的,有创意的,个性化或DIY的礼物 除此之外, 色彩 也是挑选婚礼礼物的一个考虑因素,特别是在包装盒和袋子等 
  28. 28. 28 Google confidential28 Google confidential季节性和婚礼主题: 礼物与婚宴接待匹配 婚礼礼物示例 彩色的亚洲⻛风格纸扇 婚礼回礼通常单独放在一个桌上或与婚宴的餐桌设计放在一起冬季雪花主题书签
  29. 29. 29 Google confidential29 Google confidential彩色的方案和主题 
  30. 30. 30 Google confidential30 Google confidential婚礼色彩主题的搜索需求持续增长 Top Color Theme for 2011 • 蓝色 – 21.4% • 紫色 – 14.8% • 粉色 – 10.0% • 绿色 – 9.7% • 红色 – 8.8% 31.7% 的新人在寻找明亮,大胆,充满活力的色调而非温暖或清凉的色调 Common Wedding Themes •  经典 •  现代 •  户外 •  复古 •  田园 •  沙滩 •  四季 Sources: Google Insights for Search; The Wedding Report “Wedding Color Trends 2010,” survey n=2800; The Wedding Report Ceremony ReceptionStudy 2010  
  31. 31. 31 Google confidential31 Google confidential婚礼仪式装饰品 类 2010 美国婚礼平均花费婚礼仪式配件 206 USD婚礼仪式饰品 235 USD
  32. 32. 32 Google confidential32 Google confidential婚宴装饰 类 2010每场婚礼平均花费婚宴配件 203 USD婚宴装饰 287 USD婚宴餐桌中心装饰 366 USD
  33. 33. 33 Google confidential33 Google confidential请柬及相关 
  34. 34. 34 Google confidential34 Google confidential*Source: The Online Wedding Market 2010, www.theweddingreport.com  请柬相关的花费逐年下降 2010 Average Spend per Wedding 
  35. 35. 35 Google confidential35 Google confidentialDIY的需求快速上升 35 
  36. 36. 36 Google confidential36 Google confidentialDIY 商机: 散装纸张系列 36 新人们关注: •  价格 •  纸张颜色 •  纸张重量 •  可打印的卡片 •  丝带 •  信封 推荐 • 在关键词和广告语中强调‘DIY’ • 在广告语中强调价格,低至或最低都少起 
  37. 37. 37 Google confidential37 Google confidential营销策略建议 
  38. 38. 38 Google confidential38 Google confidential营销建议 1 按照需求的主题类别优化网站 2 通过Google Search全面地捕捉机会 3 不间断并精准地影响客户的决策过程 4 针对目标客户多角度反复地进行再营销 
  39. 39. 39 Google confidential39 Google confidential1. 优化你的网站产品列表和价格 通过按主题类别分类及创建快速过滤器帮助新人快速找到需要的产品 婚纱礼服  婚礼请柬 婚礼礼物 婚事装饰 *Source: ExclusivelyWeddings.com, DavidsBridal.com, WeddingFavors.com, WeddingPaperDivas.com  
  40. 40. 40 Google confidential40 Google confidential2. 建立搜索广告系列,关键字列表和结构 婚纱礼服通用词 •  Weddingdresses •  Prom dress •  Cheapprom dress •  Cheapweddingdress •  …… 婚纱礼服长尾词 品牌词/竞品词 •  White laceweddingdress •  …… •  David bridal •  Lightinthebox •  Tidebuy dress •  …... 按产品类别分组 新郎服装 •  Bridegroom suit •  …… 伴娘服 •  Bridemaiddress •  …… 花童服装 •  Flower girlsdress •  …… 关键字搜索广告系列 晚礼服 •  Eveningdresses •  …… 鸡尾酒会礼服 •  Cocktaildress •  …… 
  41. 41. 41 Google confidential41 Google confidential3. 通过谷歌展示广告网络广泛影响潜在客户 谷歌展示广告广泛覆盖数以百计的婚礼相关网站及数百万准新人,可以帮助您在婚礼准备的各个阶段准确影响目标客户 Your Ad Your Ad Your Ad 
  42. 42. 42 Google confidential42 Google confidential4. 通过再营销深入挖掘潜在用户 客户访问您的网站或某个网页而没有购买 加入访客列表 Your Ad 客户访问别的网站看到您的广告,点击广告再次回到您的网站,完成购买 
  43. 43. 43 Google confidential43 Google confidential4. 通过再营销深入挖掘潜在用户 购买决策周期  新娘们倾向于再婚礼准备初期购买婚纱,而在靠近婚礼时购买婚礼礼物  可以考虑对几个月前的婚纱购买者或访客通过再营销推荐婚礼礼物相关广告 举例      通过向婚纱购买者提供1-2件免费婚礼礼物样品来争取回头客 
  44. 44. 44 Google confidential44 Google confidential谢谢! 

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