Este documento presenta los componentes clave de un plan estratégico de marketing, incluyendo un análisis del entorno, segmentación del mercado, posicionamiento de la marca, definición de la oferta de valor, determinación del presupuesto de marketing y seguimiento de la ejecución del plan. El objetivo es ayudar a las organizaciones a desarrollar una estrategia efectiva de crecimiento del mercado que les permita alcanzar una ventaja competitiva.

1. Plan Estratégico de Marketing Lina María Echeverri Phd (c) en Integración y Desarrollo Económico y Territorial ULE/UTP Directora de la Especialización en Mercadeo Estratégico CESA

2. ¿Por dónde iniciar? ¿cuál es la estrategia de crecimiento de su organización?

3. Mercados Actual Nuevo Nuevas presentaciones Mejores precios Nuevos canales Mayor inversión publicitaria Nuevos Usos Mejores Precios Nuevos Canales Mayor inversión publicitaria Penetración del mercado Desarrollo del Mercado Actual Productos Nuevos negocios Nuevos mercados Lanzamiento de nuevos productos Diversificación Desarrollo nuevos productos Nuevos conceptos Nuevos beneficios Nuevo Matriz de Igor Ansoff

4. Analice su entorno 1|UNO ¿Qué está haciendo la competencia? ¿Cuáles son los resultados del sectoren los últimos años? ¿Qué requiere su cliente?

6. Ease of internationalization

7. Franchising

8. Vulnerability (legal and commercial)

9. Number of competitors (actual and potential)

11. Deliverycost.

12. Differentiation (addedvalue).

13. Knowledgeapplied.

14. Customization.(+) (-)

15. Declare su posicionamiento 3|TRES ¿Cuál es la estrategia de posicionamiento que la empresa desea adoptar para alcanzar una ventaja competitiva en el mercado? ¿Qué posición desea ocupar en el segmento seleccionado?

16. ¿Dónde está su marca?

17. Defina su oferta de valor 4|CUATRO ¿Los bienes y servicios de su empresa generan valor? ¿Qué factores afectan el precio de sus productos? ¿Es adecuado su sistema de comercialización?

18. Promocione 5|CINCO Buzzmarketing Catálogos Contact Center Social Media Marketing Maquinas Expendedoras E-mail Telemercadeo Database Marketing Televentas Mensajería Móvil Correo directo Promoción de ventas RRPP Ventas

20. Presupuesto de ventas

22. Componentes del Plan de Marketing Análisis del Entorno Segmentación y Posicionamiento Seguimiento MktMix Presupuestos

23. El marketingno sirve para nada… …si la estrategiano está bien ejecutada.