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ANATOMIA DE UN PLAN DE NEGOCIO Una Guia Gradual para Comenzar Inteligentemente, Levantar el  Negocio y Asegurar  el Futuro...
QUÉ BENEFICIOS RECIBE USTED? <ul><li>Todas las empresas se pueden beneficiar de la preparación de una cuidadosa </li></ul>...
PERFIL DEL PLAN EMPRESARIAL <ul><li>Las páginas siguientes ofrecen una idea del material que se debe incluir en </li></ul>...
I. PORTADA <ul><li>Sirve como primera página de su plan empresarial </li></ul><ul><ul><li>Nombre, dirección y número telef...
<ul><li>Esta es la tesis que manifiesta los objetivos del plan </li></ul><ul><li>empresarial. Utilice las palabras clave (...
III. TABLA DE CONTENIDOS <ul><li>(Referencia rápida de los temas importantes estudiados en su plan). </li></ul>
IV. PARTE I -  PLAN ORGANIZATIVO <ul><li>¿Qué se incluye?  </li></ul><ul><li>Esta sección debería incluir una breve “descr...
A. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO <ul><ul><li>Ofrezca una visión general de la naturaleza de su negocio utilizando las palabras c...
B. PRODUCTOS O SERVICIOS <ul><ul><li>Si usted es el fabricante y/o el distribuidor al por mayor de un producto: Describa s...
C. ESTRUCTURA LEGAL <ul><ul><li>Diga que estructura legal ha elegido. </li></ul></ul><ul><ul><li>Manifieste brevemente la ...
D. UBICACIÓN <ul><ul><li>Describa la ubicación actual o la proyectada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Costes del proyecto asoc...
E. ADMINISTRACIÓN <ul><ul><li>Liste a las personas que dirigen o dirigirán el negocio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Describa...
F. PERSONAL <ul><ul><li>¿Quién estará realizando el trabajo? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuáles son las calificaciones nec...
G. CONTABILIDAD <ul><ul><li>¿Qué sistemas establecerá para el mantenimiento de registros financieros? </li></ul></ul><ul><...
H. SEGUROS <ul><li>¿Con qué tipo de seguro trabajará? </li></ul><ul><li>¿Cuánto costará y quién será su agente? </li></ul>
I. SEGURIDAD <ul><ul><li>Dirija la seguridad en términos de control de inventario y robo de información </li></ul></ul><ul...
V. PARTE II - PLAN DE MERCADEO <ul><li>¿Qué es un plan de mercadeo?   </li></ul><ul><ul><li>El Plan de Mercadeo cubre los ...
A. MERCADO OBJETIVO <ul><ul><li>Identifica las características de sus clientes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le dice como ll...
B. COMPETICIÓN <ul><ul><li>Evalúa la competición directa e indirecta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Muestra como competir. </...
C. MÉTODOS DE DISTRIBUCIÓN <ul><ul><li>Le informan sobre la manera en la que los productos y los servicios estarán disponi...
D. PROMOCIÓN <ul><ul><li>¿Cómo le hará llegar su mensaje a los clientes?. Su objetivo es crear una imagen positiva. Incluy...
D. PROMOCIÓN  (continuauón)  <ul><ul><li>1. Publicidad pagada: Anuncios, listados, exposiciones comerciales, … </li></ul><...
E. FIJACIÓN DE LOS PRECIOS <ul><ul><li>Resultado de la investigación de mercado y costeo de su servicio o producto. </li><...
<ul><ul><li>Conteste preguntas clave respecto al diseño y embalaje del producto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluya gráfic...
G. PLANIFICACIÓN DE LA ENTRADA EN EL MERCADO <ul><ul><li>Diga cuando planea entrar en el mercado. </li></ul></ul><ul><ul><...
H. UBICACIÓN <ul><ul><li>Si su elección de la ubicación está en relación con la consecución de su mercado objetivo, estúdi...
I. TENDENCIAS INDUSTRIALES <ul><ul><li>Manifieste las tendencias actuales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyecte como pudier...
VI. PARTE III.  DOCUMENTACIÓN FINANCIERA <ul><li>La parte cuantitativa de su plan. </li></ul><ul><ul><li>Esta sección de s...
<ul><li>Este es un esquema que ofrece la siguiente información: </li></ul><ul><ul><li>Por qué solicita usted la informació...
B. DECLARACIÓN DE DISPERSIÓN DEL FONDO DE CRÉ DITO   <ul><li>Usted debería: </li></ul><ul><ul><li>Explicar como intentará ...
C. DECLARACIÓN DEL FLUJO DE CAJA PROFORMA (Presupuesto)   <ul><ul><li>Este documento proyecta el significado de su plan em...
D. PROYECTO DE INGRESOS A TRES AÑOS <ul><li>Se trata de una declaración de ingresos proforma que muestra las proyecciones ...
E. ANÁLISIS DEL PUNTO CRÍTICO <ul><li>El punto crítico es el punto en el que los gastos de la compañía </li></ul><ul><li>s...
E. ANÁLISIS DEL PUNTO CRÍTICO (CONTINUACIÓN) <ul><li>Este análisis se puede hacer gráficamente o matemáticamente. </li></u...
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G. DECLARACIÓN DE PÉRDIDAS Y BENEFICIOS (Ingresos) <ul><ul><li>Muestra la actividad financiera de su negocio durante un pe...
H. ANÁLISIS DE LA DECLARACIÓN FINANCIERA <ul><li>En esta sección usted utilizará sus declaraciones de ingresos y </li></ul...
I. HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA <ul><li>Este es un resumen de la información financiera de su </li></ul><ul><li>compa...
VII. PARTE IV. DOCUMENTACIÓN ADICIONAL <ul><li>Esta sección de su plan contendrá todos los registros </li></ul><ul><li>que...
A. CURRICULUMS PERSONALES   <ul><li>Incluye los curriculums de los propietarios y </li></ul><ul><li>administradores. Un cu...
B. DECLARACIONES FINANCIERAS DEL PROPIETARIO <ul><li>Una declaración de activos y pasivos personales. Para un </li></ul><u...
C. INFORMES DE CRÉDITO   <ul><li>Personales y comerciales de los proveedores o </li></ul><ul><li>vendedores al por mayor, ...
D. COPIAS DE ARRENDAMIENTOS, HIPOTECAS, ACUERDOS DE COMPRA, ETC. <ul><li>Todos los acuerdos vigentes entre su compañía y u...
E. CARTAS DE REFERENCIA <ul><li>Las cartas que le recomienden como un comerciante </li></ul><ul><li>con reputación, digno ...
F. CONTRATOS <ul><li>Incluya todos los contratos comerciales que estén </li></ul><ul><li>completos y sean vigentes. </li><...
G. OTROS DOCUMENTOS LEGALES   <ul><li>Todos los documentos legales que pertenezcan a su </li></ul><ul><li>estructura legal...
H. DOCUMENTACIÓN MISCELÁNEA   <ul><li>Todos los demas documentos a los que se ha hecho </li></ul><ul><li>referencia, pero ...
CÓMO SACAR PARTIDO A SU PLAN   <ul><li>UNA VEZ TERMINADO:  </li></ul><ul><li>Su Plan Empresarial debe tener un aspecto pro...
¡MANTENGA SU PLAN EMPRESARIAL ACTUALIZADO ! <ul><li>Su plan empresarial solo funcionará si lo actualiza con </li></ul><ul>...
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3plan De Negocio1

  1. 1. ANATOMIA DE UN PLAN DE NEGOCIO Una Guia Gradual para Comenzar Inteligentemente, Levantar el Negocio y Asegurar el Futuro de su Compañía
  2. 2. QUÉ BENEFICIOS RECIBE USTED? <ul><li>Todas las empresas se pueden beneficiar de la preparación de una cuidadosa </li></ul><ul><li>planificación escrita. Hay dos objetivos principales para escribir un plan. Si su </li></ul><ul><li>negocio es a nivel internacional, el beneficio es doble. </li></ul><ul><li>1. Su plan empresarial le servirá como guía durante la vida de su negocio. Se trata del proyecto de su empresa y le proporcionará las herramientas para analizar su empresa e implementar cambios. </li></ul><ul><li>2. Un plan empresarial es un requisito fundamental si usted esta buscando financiación. Le proporcionará prestamistas o inversionistas potenciales con información detallada sobre todos los aspectos de las operaciones pasadas y actuales de su compañía y le ofrecerá proyecciones futuras. </li></ul><ul><li>3. Si usted negocia a nivel internacional, un plan empresarial le ofrece unos medios estándar para evaluar su potencial comercial en los mercados internacionales. </li></ul>
  3. 3. PERFIL DEL PLAN EMPRESARIAL <ul><li>Las páginas siguientes ofrecen una idea del material que se debe incluir en </li></ul><ul><li>su plan empresarial. Su plan final puede variar de acuerdo con sus </li></ul><ul><li>necesidades específicas o requisitos individuales de su prestamista o </li></ul><ul><li>inversor. </li></ul>
  4. 4. I. PORTADA <ul><li>Sirve como primera página de su plan empresarial </li></ul><ul><ul><li>Nombre, dirección y número telefónico de la compañía </li></ul></ul><ul><ul><li>Nombre, título, dirección, número telefónico de los propietarios/directores de la compañía </li></ul></ul><ul><ul><li>Mes y año en el que su plan fue preparado </li></ul></ul><ul><ul><li>Nombre del preparador </li></ul></ul><ul><ul><li>Número de copia del plan </li></ul></ul>
  5. 5. <ul><li>Esta es la tesis que manifiesta los objetivos del plan </li></ul><ul><li>empresarial. Utilice las palabras clave (quién, qué, dónde, </li></ul><ul><li>cuándo, por qué, cómo, cuánto) para resumir lo siguiente: </li></ul><ul><ul><li>Su compañía (quién, qué, dónde, cuándo) </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuáles son sus objetivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Por qué tendrá usted éxito </li></ul></ul><ul><ul><li>Si necesita financiación, por qué la necesita, cuánto necesita y cómo piensa liquidar el préstamo o beneficiar al inversor. </li></ul></ul><ul><li>Nota: ¡No escriba la declaración de principios hasta que haya completado el plan empresarial!. </li></ul><ul><li>Es un resumen y refleja los contenidos del plan una vez finalizado. </li></ul>II. OBJETIVOS/DECLARACIÓN DE PRINCIPIOS
  6. 6. III. TABLA DE CONTENIDOS <ul><li>(Referencia rápida de los temas importantes estudiados en su plan). </li></ul>
  7. 7. IV. PARTE I - PLAN ORGANIZATIVO <ul><li>¿Qué se incluye? </li></ul><ul><li>Esta sección debería incluir una breve “descripción de su negocio” seguida </li></ul><ul><li>de información sobre el fin “administrativo” de su compañía. </li></ul>
  8. 8. A. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO <ul><ul><li>Ofrezca una visión general de la naturaleza de su negocio utilizando las palabras clave. </li></ul></ul><ul><ul><li>Diga cuándo y por qué la compañía fue fundada, describa la naturaleza y la unicidad de los servicios y/o de los productos ofrecidos, y revise el desarrollo general de la compañía. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyecte una idea del recorrido de su compañía en los próximos años. </li></ul></ul><ul><li>(Esta declaración no debería exceder de una página). </li></ul>
  9. 9. B. PRODUCTOS O SERVICIOS <ul><ul><li>Si usted es el fabricante y/o el distribuidor al por mayor de un producto: Describa sus productos. Comente brevemente el proceso de fabricación. Incluya información sobre los proveedores y disponibilidad de materiales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si usted es un comerciante al por menor: Describa los productos que vende. Incluya información sobre sus fuentes (y fuentes alternativas) de inventorio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si usted ofrece un servicio: Describa sus servicios. Liste productos o servicios futuros que usted planee ofrecer. </li></ul></ul>
  10. 10. C. ESTRUCTURA LEGAL <ul><ul><li>Diga que estructura legal ha elegido. </li></ul></ul><ul><ul><li>Manifieste brevemente la razón de su elección. </li></ul></ul><ul><ul><li>Liste propietarios o directores de la compañía junto con breves biografías. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluya Articulos de la Incorporación, curriculums vitae, etc, en Documentos Adicionales. </li></ul></ul>
  11. 11. D. UBICACIÓN <ul><ul><li>Describa la ubicación actual o la proyectada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Costes del proyecto asociados con la ubicación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluya acuerdos legales, predicciones de los servicios públicos, etc, en Documentos Adicionales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nota: Si la ubicación es importante para el mercadeo, </li></ul></ul><ul><ul><li>remítase a Parte II -- El Plan de Mercadeo. </li></ul></ul>
  12. 12. E. ADMINISTRACIÓN <ul><ul><li>Liste a las personas que dirigen o dirigirán el negocio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Describa sus responsabilidades y habilidades. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyecte sus salarios. </li></ul></ul><ul><ul><li>(Incluya los curriculums en Documentos Adicionales). </li></ul></ul><ul><ul><li>Nota: Si usted se va a centrar en “Gestión de la Calidad Total” </li></ul></ul><ul><ul><li>(TQM), puede que desee combinar las Secciones E & F, y </li></ul></ul><ul><ul><li>¡llevarlas a cabo en este momento! </li></ul></ul>
  13. 13. F. PERSONAL <ul><ul><li>¿Quién estará realizando el trabajo? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuáles son las calificaciones necesarias? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuántas horas trabajarán y cuál será su salario? </li></ul></ul>
  14. 14. G. CONTABILIDAD <ul><ul><li>¿Qué sistemas establecerá para el mantenimiento de registros financieros? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Quién será el responsable de la contabilidad de impuestos? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Qué plan tiene usted para un análisis periódico financiero? </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyecte los costes asociados con los servicios de contabilidad. </li></ul></ul>
  15. 15. H. SEGUROS <ul><li>¿Con qué tipo de seguro trabajará? </li></ul><ul><li>¿Cuánto costará y quién será su agente? </li></ul>
  16. 16. I. SEGURIDAD <ul><ul><li>Dirija la seguridad en términos de control de inventario y robo de información </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyecte los costes en relación </li></ul></ul>
  17. 17. V. PARTE II - PLAN DE MERCADEO <ul><li>¿Qué es un plan de mercadeo? </li></ul><ul><ul><li>El Plan de Mercadeo cubre los detalles del plan para la búsqueda y la consecución de su mercado objetivo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluye información sobre el mercado total, enfatizando en su mercado objetivo específico. </li></ul></ul><ul><ul><li>Identificará a sus clientes y le dirá los medios que usted utilizará para que sus productos o servicios estén disponibles. </li></ul></ul>
  18. 18. A. MERCADO OBJETIVO <ul><ul><li>Identifica las características de sus clientes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le dice como llegó a sus resultados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Respalda información con encuestas, cuestionarios, aspectos demográficos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyecta el tamaño de su mercado. </li></ul></ul>
  19. 19. B. COMPETICIÓN <ul><ul><li>Evalúa la competición directa e indirecta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Muestra como competir. </li></ul></ul><ul><ul><li>Evalúa la competición en términos de ubicación, mercado e historia del negocio. </li></ul></ul>
  20. 20. C. MÉTODOS DE DISTRIBUCIÓN <ul><ul><li>Le informan sobre la manera en la que los productos y los servicios estarán disponibles para el cliente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Almacena decisiones con informes estadísticos, hojas de tarifas, etc. </li></ul></ul>
  21. 21. D. PROMOCIÓN <ul><ul><li>¿Cómo le hará llegar su mensaje a los clientes?. Su objetivo es crear una imagen positiva. Incluya hojas de cotización/tarifas, material promocional, y fechas clave para su campaña publicitaria. </li></ul></ul><ul><ul><li>Explique la razón por la que usted eligió determinadas avenidas, la manera en la que llegará su mensaje al mercado objetivo, el coste de su campaña y la fecha de comienzo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cubra la promoción bajo estos titulares y añada otros titulares para métodos de promoción adicionales: </li></ul></ul><ul><ul><li>(continuauón)>> </li></ul></ul>
  22. 22. D. PROMOCIÓN (continuauón) <ul><ul><li>1. Publicidad pagada: Anuncios, listados, exposiciones comerciales, … </li></ul></ul><ul><ul><li>2. Publicidad: Medios de comunicacion, críticas … </li></ul></ul><ul><ul><li>3. Correo directo: (Considere el coste vs. beneficios) </li></ul></ul><ul><ul><li>4. Implicación de la comunidad: (Voluntariado como objetivo) </li></ul></ul><ul><ul><li>5. Otros: Específicos de la industria </li></ul></ul>¡COMPRE AHORA!
  23. 23. E. FIJACIÓN DE LOS PRECIOS <ul><ul><li>Resultado de la investigación de mercado y costeo de su servicio o producto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Explique como llegó a su estructura de precios. Respáldelo con materiales de su investigación (ie- análisis de coste, cuestionarios, análisis competitivos, etc.). </li></ul></ul>
  24. 24. <ul><ul><li>Conteste preguntas clave respecto al diseño y embalaje del producto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluya gráficos e información de los derechos exclusivos. </li></ul></ul>F. DISEÑO DEL PRODUCTO
  25. 25. G. PLANIFICACIÓN DE LA ENTRADA EN EL MERCADO <ul><ul><li>Diga cuando planea entrar en el mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Manifieste como llegó a esta decisión. </li></ul></ul>
  26. 26. H. UBICACIÓN <ul><ul><li>Si su elección de la ubicación está en relación con la consecución de su mercado objetivo, estúdiela en esta sección de su plan empresarial. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si no fuera así, la ubicación se puede incluir en la Sección Organizativa. </li></ul></ul>
  27. 27. I. TENDENCIAS INDUSTRIALES <ul><ul><li>Manifieste las tendencias actuales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyecte como pudiera cambiar el mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Explique sus planes para estar al día con las tendencias futuras. </li></ul></ul>
  28. 28. VI. PARTE III. DOCUMENTACIÓN FINANCIERA <ul><li>La parte cuantitativa de su plan. </li></ul><ul><ul><li>Esta sección de su plan empresarial es la interpretación cuantitativa de todo lo manifestado en los planes organizativos y de mercadeo. No siga adelante con esta parte del plan hasta que no haya terminado esas dos secciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los documentos financieros son los registros utilizados para mostrar la financiación proyectada pasada y actual. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los siguientes son los documentos más importantes que usted querrá incluir en su Plan Empresarial. </li></ul></ul><ul><ul><li>El trabajo resulta mucho más fácil si se realizan en el orden presentado debido a que los documentos se apoyan en otros, utilizando la información de los que se desarrollaron primero. </li></ul></ul>
  29. 29. <ul><li>Este es un esquema que ofrece la siguiente información: </li></ul><ul><ul><li>Por qué solicita usted la información. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuánto capital necesita usted. </li></ul></ul>A. RESUMEN DE LAS NECESIDADES FINANCIERAS
  30. 30. B. DECLARACIÓN DE DISPERSIÓN DEL FONDO DE CRÉ DITO <ul><li>Usted debería: </li></ul><ul><ul><li>Explicar como intentará dispersar los fondos de crédito. </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyar su declaración con información adicional. </li></ul></ul>
  31. 31. C. DECLARACIÓN DEL FLUJO DE CAJA PROFORMA (Presupuesto) <ul><ul><li>Este documento proyecta el significado de su plan empresarial en términos monetarios; dólares. Muestra el flujo de caja (entradas y salidas) durante un periodo de tiempo y es necesario para la planificación interna. </li></ul></ul><ul><ul><li>Es de interés para el prestamista y muestra como usted intentará liquidar su préstamo. </li></ul></ul><ul><ul><li>La declaración del flujo de caja muestra cuánto y cuándo el flujo debe entrar y salir de su negocio. </li></ul></ul>
  32. 32. D. PROYECTO DE INGRESOS A TRES AÑOS <ul><li>Se trata de una declaración de ingresos proforma que muestra las proyecciones para su compañía durante los próximos tres años. Utilice los ingresos y los totales del gasto de la Declaración del Flujo de Caja Proforma para las cifras del primer año y proyecte la de los dos próximos dos años de acuerdo con las tendencias económicas e industriales esperadas. </li></ul>
  33. 33. E. ANÁLISIS DEL PUNTO CRÍTICO <ul><li>El punto crítico es el punto en el que los gastos de la compañía </li></ul><ul><li>son exactamente iguales a las ventas o el volúmen de servicio. </li></ul><ul><li>Se puede expresar en: </li></ul><ul><ul><li>Dólares totales o ingresos exactamente compensados por los gastos totales -o- </li></ul></ul><ul><ul><li>Unidades totales de producción ( el coste de las cuales equivale exactamente al ingreso derivado por sus ventas). </li></ul></ul>
  34. 34. E. ANÁLISIS DEL PUNTO CRÍTICO (CONTINUACIÓN) <ul><li>Este análisis se puede hacer gráficamente o matemáticamente. </li></ul><ul><li>Las cifras de ingresos y de gastos se extraen de la proyección de </li></ul><ul><li>ingresos a tres años. </li></ul><ul><li>NOTA: Las siguientes declaraciones (F, G, H) son el rendimiento actual. </li></ul><ul><li>Reflejan la actividad de su negocio en el pasado. Si su negocio es nuevo y </li></ul><ul><li>todavía no ha realizado ninguna operación, la sección financiera terminará aquí </li></ul><ul><li>y usted añadirá una Historia Financiera Personal. Si su negocio estuviera ya </li></ul><ul><li>establecido, las siguientes declaraciones de rendimientos tendrán que </li></ul><ul><li>incluirse. </li></ul>
  35. 35. <ul><ul><li>Muestra la condición del negocio a partir de una fecha determinada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Es una ilustración de la condición financiera de su compañía en un </li></ul></ul><ul><ul><li>momento concreto y le mostrará si su situación financiera es fuerte o débil. </li></ul></ul><ul><ul><li>Por lo general, se realiza al final de un periodo contable. Contiene: Activos, </li></ul></ul><ul><ul><li>Pasivos y, Valor Neto. </li></ul></ul><ul><ul><li>También se le puede pedir que entregue a su prestamista el proyecto de </li></ul></ul><ul><ul><li>un balance de ejercicio, en el caso de que su negocio fuera nuevo. </li></ul></ul>F. BALANCE DE EJERCICIO
  36. 36. G. DECLARACIÓN DE PÉRDIDAS Y BENEFICIOS (Ingresos) <ul><ul><li>Muestra la actividad financiera de su negocio durante un periodo de tiempo (mensualmente, anualmente). Muestra lo que ha ocurrido en su negocio y se trata de una herramienta excelente para la evaluación de su negocio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Su libro mayor esta cerrado, el balance se ha completado y los ingresos y gastos se han transferido a esta declaración. </li></ul></ul>
  37. 37. H. ANÁLISIS DE LA DECLARACIÓN FINANCIERA <ul><li>En esta sección usted utilizará sus declaraciones de ingresos y </li></ul><ul><li>sus balances de ejercicio para realizar un estudio de las </li></ul><ul><li>relaciones y comparaciones de : </li></ul><ul><ul><li>artículos en la declaración financiera de un único año, </li></ul></ul><ul><ul><li>declaraciones financieras comparativas durante un </li></ul></ul><ul><ul><li>periodo de tiempo, o </li></ul></ul><ul><ul><li>sus declaraciones con las de otros negocios. </li></ul></ul><ul><li>Las medidas se expresan en ratios o porcentajes que se pueden </li></ul><ul><li>utilizar para comparar su negocio con los estándares industriales. </li></ul>
  38. 38. I. HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA <ul><li>Este es un resumen de la información financiera de su </li></ul><ul><li>compañía desde su comienzo hasta el presente. La </li></ul><ul><li>Historia Financiera del Negocio y la Solicitud de Préstamo </li></ul><ul><li>son, por lo general, una y la misma cosa. Si usted ha </li></ul><ul><li>completado el resto de la sección financiera, usted debería </li></ul><ul><li>tener toda la información necesaria para transferirse a </li></ul><ul><li>este documento. </li></ul>
  39. 39. VII. PARTE IV. DOCUMENTACIÓN ADICIONAL <ul><li>Esta sección de su plan contendrá todos los registros </li></ul><ul><li>que respaldan las declaraciones y decisiones que se </li></ul><ul><li>realizaron en las tres partes principales de su plan </li></ul><ul><li>empresarial. Los documentos adicionales más comúnes </li></ul><ul><li>son: </li></ul>
  40. 40. A. CURRICULUMS PERSONALES <ul><li>Incluye los curriculums de los propietarios y </li></ul><ul><li>administradores. Un curriculum no debería exceder una </li></ul><ul><li>página de largo y debería incluir: Historia de empleo, </li></ul><ul><li>educación, afiliación y condecoraciones profesionales y </li></ul><ul><li>además, prestar atención a las habilidades especiales </li></ul><ul><li>que se relacionen con la posición en la compañía. </li></ul>
  41. 41. B. DECLARACIONES FINANCIERAS DEL PROPIETARIO <ul><li>Una declaración de activos y pasivos personales. Para un </li></ul><ul><li>propietario de un negocio nuevo, esta será parte de su </li></ul><ul><li>sección financiera. </li></ul>
  42. 42. C. INFORMES DE CRÉDITO <ul><li>Personales y comerciales de los proveedores o </li></ul><ul><li>vendedores al por mayor, agencias de crédito y bancos. </li></ul>
  43. 43. D. COPIAS DE ARRENDAMIENTOS, HIPOTECAS, ACUERDOS DE COMPRA, ETC. <ul><li>Todos los acuerdos vigentes entre su compañía y una </li></ul><ul><li>agencia de arrendamientos, compañías hipotecarias o </li></ul><ul><li>cualquier otro. </li></ul>
  44. 44. E. CARTAS DE REFERENCIA <ul><li>Las cartas que le recomienden como un comerciante </li></ul><ul><li>con reputación, digno de confianza (cartas comerciales y </li></ul><ul><li>personales). </li></ul>
  45. 45. F. CONTRATOS <ul><li>Incluya todos los contratos comerciales que estén </li></ul><ul><li>completos y sean vigentes. </li></ul>
  46. 46. G. OTROS DOCUMENTOS LEGALES <ul><li>Todos los documentos legales que pertenezcan a su </li></ul><ul><li>estructura legal, derechos exclusivos, seguros, etc. </li></ul><ul><li>Acuerdos de sociedad limitada, contratos de envío, etc. </li></ul>
  47. 47. H. DOCUMENTACIÓN MISCELÁNEA <ul><li>Todos los demas documentos a los que se ha hecho </li></ul><ul><li>referencia, pero que no están incluidos en la parte </li></ul><ul><li>principal del plan (ie: planes de ubicación, demografía, </li></ul><ul><li>análisis competitivos, tarifas publicitarias, análisis de </li></ul><ul><li>coste, etc). </li></ul>
  48. 48. CÓMO SACAR PARTIDO A SU PLAN <ul><li>UNA VEZ TERMINADO: </li></ul><ul><li>Su Plan Empresarial debe tener un aspecto profesional, pero los prestamistas o </li></ul><ul><li>inversores potenciales necesitarán saber que fué usted quien lo realizó. Un plan </li></ul><ul><li>empresarial será el mejor indicador que se podrá utilizar para evaluar su éxito potencial. </li></ul><ul><li>No debería sobrepasar de las 30 o 40 páginas, excluyendo la documentación adicional. </li></ul><ul><li>Incluya solo la documentación adicional que será relevante de inmediato para la </li></ul><ul><li>persona que examine su plan. Mantenga los otros documentos junto con su copia para </li></ul><ul><li>cuando sean necesarios. Imprima su plan y preséntelo de manera apropiada con </li></ul><ul><li>cubiertas azules, negras o marrones que podrá adquirir en una papelería. Realice </li></ul><ul><li>copias para cada prestamista o inversor a quien usted pretenda dirigirse. No entregue </li></ul><ul><li>demasiadas copias de una vez, y lleve cuenta de cada copia. Si no le aceptaran la </li></ul><ul><li>financiación, usted deberá asegurarse de revisar su plan empresarial. </li></ul>
  49. 49. ¡MANTENGA SU PLAN EMPRESARIAL ACTUALIZADO ! <ul><li>Su plan empresarial solo funcionará si lo actualiza con </li></ul><ul><li>frecuencia para reflejar lo que está ocurriendo en su </li></ul><ul><li>negocio. Compare lo que usted había proyectado con lo </li></ul><ul><li>que realmente ha ocurrido en su compañía. Utilice los </li></ul><ul><li>resultados para actualizar la eficacia y planee la </li></ul><ul><li>implementación de cambios que servirán para que su </li></ul><ul><li>negocio le reporte mayores beneficios. </li></ul>

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