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[adfresca] 크로스-프로모션을 통한 유기적 성장 전략

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[adfresca] 크로스-프로모션을 통한 유기적 성장 전략

  1. 1. 크로스-프로모션을 통한 유기적 성장 전략이의정 Dano LeeCEO & FOUNDERdano@adfresca.com@nextofsearch
  2. 2. Free Apps in Android Market
  3. 3. 내 앱은 어디에? (App Discovery)
  4. 4. 앱 마케팅하면 흔히들... 리뷰구전 (Word-of-Mouth) 랭킹 / 메뉴빨 오늘만 무료 유료 광고 캠페인Pay-Per-Install 캠페인
  5. 5. 마케팅 = Money Buy 리뷰 Buy 구전 (Word-of-Mouth) Buy 랭킹 / 메뉴빨 Buy 오늘만 무료 Buy 유료 광고 캠페인 Buy Pay-Per-Install 캠페인
  6. 6. Money Game
  7. 7. Organic Growth Strategy 유기적 성장 전략이란? 단박에 대박을 노리는, 그러다 안되면 망하는 전략은 이제 버리자. 차근차근 성공들을 이어나가면서 핵심 가치를 실현해 나가는 성장 전략
  8. 8. Organic Growth Strategy 성공의 새로운 정의 대박이 아니더라도, - 다음 게임을 준비할 수 있는 정도의 매출 - 충성도 높은 User Pool의 확보, - 시장과 타겟 유저에 대한 지식의 학습 즉, 핵심가치를 발전시켜 나간다.
  9. 9. Organic Growth Strategy Good Content wins! 게이머를 사로 잡는 우리 게임만의 매력 핵심 가치 실현!! 좋은 아이디어 하나면 성공할 수 있다? No! Red Ocean = 완전경쟁시장 잘못하면 마케팅은 ‘밑빠진 독에 물 붓기’
  10. 10. Organic Growth Strategy Global Market, Global Audience 미국 시장에서의 성공이면 충분하다? Local Market only? 전 세계 시장, 여러 앱스토어를 통한 수익의 극대화가 아니면 어렵다. Multi-Platform / Multi-Locale Support
  11. 11. Organic Growth Strategy Direct-2-Customer 고객과 직접 소통하라 고객의 목소리에 귀를 기울이고 사용자 데이터를 직접 수집하고 분석하라. 지속적인 업데이트의 근간 Customer Engagement
  12. 12. Organic Growth Strategy Game-as-a-Service 지속적인 업데이트를 통한 고객 만족 실현 최고의 Viral Marketing 출시 직후 4~6 주가 가장 중요하다. 과거와 달리 이때 미끌어지면 몇배의 노력이 든다.
  13. 13. Organic Growth Strategy• 성공의 새로운 정의• Good Content Wins!• Global Market, Global Audience• Direct-2-Customer• Game-as-a-Service
  14. 14. 현재 User Pool 가장 소중한 자산 유기적 성장 전략의 핵심 신규 사용자를 모으고고객과의 소통을 계속 이어가자
  15. 15. 어항 속의 물고기 http://freeimagesarchive.com/data/media/25/16_fish+tank.jpg
  16. 16. 어항 속 물고기 새끼 치기 Social Gaming Network Invite Friends적극적인 사용자 또는 이득을 주는 경우
  17. 17. 새로운 물고기를 잡아라! Social Gaming Network AD campaign Cross-Promotion
  18. 18. AD NetworkGaming Social Network Cross-Promotion Service?
  19. 19. Why notCross-Promote?
  20. 20. Cross-Promotion내 앱에서 다른 앱의 광고를 하면 +1 포인트 알뜰살뜰 모은 포인트로 다른 앱에 내 앱 광고를 한다.
  21. 21. Cross-Promotion + Web service 웹 서비스를 통해서내가 모든 것을 직접 콘트롤한다!
  22. 22. Cross-Promotion + Web Service + 무료
  23. 23. 스마트폰 앱을 위한무료 크로스 프로모션 서비스 www.adfresca.com
  24. 24. Cross-Promotion
  25. 25. Full Size AD배너 광고보다 최소 10배의 효과 광고가 곧 컨텐츠!
  26. 26. Risk-Free• 비용 X• 간단 설치: 5분이면 SDK integration 완료• UI 변경 불필요• 적은 노출 수로 사용자 불편 최소화• 원하는 곳 어디에나• 자기 마음 대로 컨트롤• No Lock-In!!
  27. 27. 자신이 허락한 광고만 노출 충성도 높은 사용자에게만 광고 노출 사용자당 광고 노출 회수 제한 가능
  28. 28. 캠페인 타게팅• 타겟 사용자에게만 광고 노출• 국가 및 언어• OS 및 앱스토어
  29. 29. 투명한 데이터 제공• 사용자 데이터를 투명하게 제공• 앱 실행, 신규 유저 데이터• 내 광고판의 실적 데이터 (노출, 클릭, 설치)• 내 캠페인의 실적 데이터 (노출, 클릭, 설치)• 사용자 데이터 분석을 통한 마케팅
  30. 30. 스마트폰 앱을 위한무료 크로스 프로모션 서비스 www.adfresca.com
  31. 31. User Pool을 최대한 활용하라!1) 비용을 들이지 않고 더 많은 사용자에게 노출2) In-house AD를 통해서 자사 유저풀 최대한 활용(ex. 신규 게임 출시 때, 다른 게임들에 신규 게임 광고 노출)3) Season이 아닐 때는 다른 앱의 광고를 노출해서 포인트를쌓고 Season일 때 모아 둔 포인트로 광고 캠페인 집행 (i.e. 크리스마스 스킨 버전)
  32. 32. Use Case In-House Campaign • 기존 앱들에 SDK 탑재해서 2~3주전 미리 배포 • 신규 앱에 SDK 탑재해서 출시 • 테스트 마켓을 통해 광고 캠페인 시점 조정 • In-House Campaign 시작 (기존 앱들에 신규 앱의 광고 노출) • 신규 유저 확보 및 분석 데이터 확인 • 신규 앱 성장이 멈춘 경우, 몇 개 앱간의 교차 광 고 캠페인
  33. 33. Use Case 1-on-1 Campaign • 크로스 프로모션을 진행할 앱 선정 • 캠페인 실시 기간 및 Quota 설정 • 양사의 앱에 SDK 탑재해서 업데이트 • 정해진 시기에 크로스-프로모션 개시 • 신규 유저 확보 및 분석 데이터 확인 • 데이터 분석을 통해 캠페인 지속 여부 결정
  34. 34. 스마트폰 앱을 위한무료 크로스 프로모션 서비스 www.adfresca.com
  35. 35. invite code: gameparty
  36. 36. Thank You! 이의정 Dano Lee CEO & FOUNDER dano@adfresca.com @nextofsearch

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