El emprendedor y su ecosistema magistral alejandro arnaiz

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El emprendedor y su ecosistema magistral alejandro arnaiz

  1. 1. El Emprendedor y su ecosistema como parte de la estrategia de G2M
  2. 2. El Emprendedor y su ecosistema como parte de la estrategia de G2M
  3. 3. Contenido - Yo - Ustedes - Ellos
  4. 4. Yo México Chile EUA Latinoamérica Europa Asia Ventas Desarrollo de producto Canales de Distribución Desarrollo de Negocios Marketing P&L Sistemas Colaboración Interna Alianzas G2M Propuesta de Valor 2
  5. 5. Emprendedores o parte de una empresa Ciclo de desarrollo del producto
  6. 6. CC CC COST COMMS CUSTOMER CONVENIENCE Estrategia de Salida Go-To-Market Propuesta de Valor P P P P PRODUCT PLACE PRICE PROMOTION
  7. 7. Propuesta de Valor para un mercado inicial Go-To-Market Promesa
  8. 8. la declaración de beneficios funcionales, económicos y emocionales que se ofrecen a los clientes objetivos, que se diferencia de las alternativas que los clientes puedan considerar, y es apoyada por evidencia la declaración de beneficios funcionales, económicos y emocionales que se ofrecen a los clientes objetivos, que se diferencia de las alternativas que los clientes puedan considerar, y es apoyada por evidencia
  9. 9. “Nosotros no vendemos taladros de un cuarto de pulgada. Vendemos agujeros de un cuarto de pulgada” - Black & Decker “Al final del día nadie quiere comprar cemento. La gente quiere construir una casa, un puente o un camino” - Lorenzo Zambrano, CEO de CEMEX 4
  10. 10. Go-To-Market
  11. 11. Mercado
  12. 12. Think global. Act local.
  13. 13. Validar Propuesta
  14. 14. Marketing
  15. 15. Think global. Act local. Diferenciar lo que le importa al cliente final Diferenciación competitiva vs comparativa
  16. 16. IMC
  17. 17. El Emprendedor y su ecosistemaecosistema
  18. 18. ecosistema
  19. 19. Empresa Proveedores Contratistas Socios Comerciales Socios Tecnológicos Agencias Locales Internacionales Ej. Walmart Locales Internacionales Ej. Ensamblaje local De venta Representación Reventa 1-Tier / 2-Tier Online/Offline Especializados Retail De Soporte De pagos JVs PR Mercadotecnia Soporte/Call Centers Finanzas/Contables Legal Complementarios R&D Outsourcing Desarrolladores Apps Usuario final
  20. 20. Usuario final Agencias Proveedores y Contratistas AFFILIATE PROGRAM
  21. 21. OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
  22. 22. OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
  23. 23. OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
  24. 24. Emprendedores o parte de una empresa
  25. 25. preguntas
  26. 26. gracias

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