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El emprendedor y su ecosistema

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Conferencia Alejandro Arnaiz

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El emprendedor y su ecosistema

  1. 1. El Emprendedory su ecosistemacomo parte de la estrategia de G2M
  2. 2. El Emprendedory su ecosistemacomo parte de la estrategia de G2M
  3. 3. Contenido- Yo- Ustedes- Ellos
  4. 4. YoMéxicoChileEUALatinoaméricaEuropaAsiaVentasDesarrollode productoCanales deDistribuciónDesarrollode NegociosMarketingP&LSistemasColaboraciónInternaAlianzasG2MPropuestade Valor2
  5. 5. Emprendedoreso parte de una empresaCiclo de desarrollodel producto
  6. 6. CCCCCOSTCOMMSCUSTOMERCONVENIENCEEstrategia deSalidaGo-To-MarketPropuesta de ValorP PP PPRODUCTPLACEPRICEPROMOTION
  7. 7. Propuesta de Valorpara un mercado inicialGo-To-MarketPromesa
  8. 8. la declaración de beneficios funcionales,económicos y emocionales que se ofrecena los clientes objetivos, que se diferenciade las alternativas que los clientes puedanconsiderar, y es apoyada por evidenciala declaración de beneficios funcionales,económicos y emocionales que se ofrecena los clientes objetivos, que se diferenciade las alternativas que los clientes puedanconsiderar, y es apoyada por evidencia
  9. 9. “Nosotros no vendemos taladros de un cuarto de pulgada.Vendemos agujeros de un cuarto de pulgada”- Black & Decker“Al final del día nadie quiere comprar cemento. La gente quiereconstruir una casa, un puente o un camino”- Lorenzo Zambrano, CEO de CEMEX4
  10. 10. Go-To-Market
  11. 11. Mercado
  12. 12. Think global. Act local.
  13. 13. Validar Propuesta
  14. 14. Marketing
  15. 15. Think global. Act local.Diferenciar lo que le importa alcliente finalDiferenciación competitiva vs comparativa
  16. 16. IMC
  17. 17. El Emprendedory su ecosistemaecosistema
  18. 18. ecosistema
  19. 19. EmpresaProveedoresContratistasSociosComercialesSociosTecnológicosAgenciasLocalesInternacionalesEj. WalmartLocalesInternacionalesEj. Ensamblaje localDe ventaRepresentaciónReventa1-Tier / 2-TierOnline/OfflineEspecializadosRetailDe SoporteDe pagosJVsPRMercadotecniaSoporte/Call CentersFinanzas/ContablesLegalComplementariosR&DOutsourcingDesarrolladoresAppsUsuario final
  20. 20. Usuario finalAgenciasProveedoresyContratistasAFFILIATEPROGRAM
  21. 21. OBJETIVO: Sustentar lacomercialización de una marcay/o un producto
  22. 22. OBJETIVO: Sustentar lacomercialización de una marcay/o un producto
  23. 23. OBJETIVO: Sustentar lacomercialización de una marcay/o un producto
  24. 24. Emprendedoreso parte de una empresa
  25. 25. preguntas
  26. 26. gracias

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