Вирусный маркетинг для бренд-менеджера

13,847 views

Published on

20-минутная презентация на тему вирусного маркетинга для Digital без силикона.
Готова провести расширенный обучающий семинар на данную тематику (за подробностями в fb или linkedin).

Published in: Marketing

Вирусный маркетинг для бренд-менеджера

  1. 1. Вирусный маркетинг для бренд-менеджера by Eva Koten, Media and Digital Specialist @ Efes RUS 29.11.2013, Москва, Россия
  2. 2. Как это обычно бывает Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  3. 3. Что бы такого посеять... ТВ-ролик видео-отчет с BTL-акции отчетный ролик с мероприятия собственный креатив! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  4. 4. Тем временем наш потребитель... ... просматривает 5-й преролл на Ютубе... Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  5. 5. ... без таргетинга! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  6. 6. Решаем основные вопросы Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  7. 7. Хорошая новость Вирусный маркетинг МОЖЕТ влиять на рост продаж и бренд-показателей + 9,4% к введенным кодам Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  8. 8. Цели, которые подходят всем Мы хотим рассказать нашему потребителю о... ... добиться лидирующих позиций в категории... ... увеличить продажи на 200%... ... стать заметными в условиях Dark Market! Удивительно, но некоторые агентства даже готовы их ПОНЯТЬ! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  9. 9. Устанавливаем KPI Activation KPIs Охват - 5 000 000 Кол-во просмотров - 1 000 000 отвечает за выполнение Просмотров до бренда - 70% Просмотров ЦА (Россия, МЖ18-25) - 70% ориентируется на достижение Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  10. 10. Поиск агентства Самая большая проблема с digital... ... даже этот парень знает, КАК его сделать! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  11. 11. Поиск агентства Агентство Результат Креативное Произведет ОЧЕНЬ дорогой TV ролик - за результаты посева не отвечает Медийное Найдет подрядчика на стороне и добавит +25% к комиссии BTL Для эффекта “360 кампании” - снимет и посеет ролик с btl-акции Event См. предыдущее: в роли креатива - отчет с мероприятия Digital При определенных условиях - есть шанс. Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  12. 12. Сила digital-агентства Исходный ролик CPV = 1,24 руб. CPBV = 4,57 руб. Перемонтаж + Интерактив CPV = 0,87 руб. CPBV - Cost Per Branded View Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 CPBV = 1,69 руб. в 2,7 раза
  13. 13. Всего два варианта Большие полносервисные digital-агентства Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Профильные вирусные агентства
  14. 14. Всего два варианта Пригласите в тендер Большие полносервисные digital-агентства 3-5 агентств Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Профильные вирусные агентства
  15. 15. Как найти лучших? Кейсы на профильных ресурсах Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Специализированные рейтинги
  16. 16. Сколько нужно денег? ожидания клиента 0 руб. В среднем на кампанию мы тратим 3-5 млн. *абсолютный рекорд в предложении аг-в для Efes Rus Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 возможности агентства 12 млн. руб.*
  17. 17. Пилим бюджет 1/3 продакшн затраты* 2/3 посев вклад в результат *сайт + event в 90% случаев - пустая трата денег Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  18. 18. Неадекватность стоимостная Цена контакта >11 руб. Кто готов потратить 2 млн. рублей на 180 000 просмотров?! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  19. 19. 2 + 20 Стоимость просмотра Вирусный хвост 2 руб. 20% Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  20. 20. Путь до 1 000 000 Самый сложный слайд OTS 37 466 753 Охват (прочтения) 4 994 318 Просмотры 20,02% 1 000 000 Лайки 7 447 Комментарии Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 13,33% 6 604 0,28%
  21. 21. Креатив и структура кампании Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  22. 22. Кампания со стороны потребителя Основные батлы происходят в этой зоне Легенда Креативная концепция Основная идея Много мелких активностей Почему вам должны верить? Что «считает» конкретный пользователь? Какова роль бренда? Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Целостность истории
  23. 23. Завтра -7°: что за... бренд? Инсайт: в интернете голые мужики больше всего любят смотреть на голых мужиков! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  24. 24. http://youtu.be/6zgdp7PPmuc Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  25. 25. Инсайт Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  26. 26. Создаем легенду Offline Музей Велкопоповице + Старинный эскиз самой древней пивомешалки Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 + кампания «Пивомешалки» Online Статья на Wiki + Лидеры мнений «Мастер на все руки» По просьбе друзей сделал пивомешалку на основе старинного чертежа
  27. 27. Создаем легенду Offline + кампания «Пивомешалки» Online + Лидеры мнений Музей Велкопоповице Роль бренда -на Wiki Статья поддержать «Мастер на все руки» По просьбе друзей сделал + инициативу! пивомешалку на основе Старинный эскиз самой старинного чертежа древней пивомешалки Отлично «ложится» на продукт и не вызывает раздражения пользователей! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  28. 28. Блоггеры В представлении клиента Интересный факт - в Украине их численность равна 0! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  29. 29. Блоггеры В представлении клиента Ценности для кампании Они могут добавить вашей истории реалистичности + У них есть активные последователи Интересный факт - в Украине их численность равна 0! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  30. 30. Основной принцип работы Не просите их запостить ВАШ контент - пусть они создадут свой! Вовлечь в процесс Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Уникальность контента создает интерес
  31. 31. Целостность истории Пересечение аудитории Тизер 1 Основной ролик 2 Если: - дробить кампанию на несколько этапов - снимать многосерийные ролики - давать разную коммуникацию в разных каналах Уменьшается общий эффект. Возрастает цена контакта. увидели целую коммуникацию Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  32. 32. Мы создали мужской сериал Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  33. 33. Ведрель Цепная реакция Веломешалка Тир Историческая Армреслинг Автомешалка Химическая Каска-счастья 12 пивомешалок Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Пивной дух Боулинг Пневмомешалка
  34. 34. Выбор формата Видео и линки обладают минимальной виральностью Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  35. 35. Чем не рабочий вариант? ** Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  36. 36. Видео - не строит охват Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  37. 37. Оцениваем результаты Или зачем вам качественные KPI Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  38. 38. Неадекватность статистическая Оценка вовлеченности Что происходит на 1:30? Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  39. 39. 1:30 - время выхода хедлайнера Есть всего два варианта: либо мы ошиблись с хедлайнером... либо с агентством! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  40. 40. Бывает так, что ничего уже не оценить Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  41. 41. Почему я доверяю своему агентству Проект «Пивомешалки» второй пик демонстрация готовой пивомешалки бренд Да, наши пользователи перематывают ролик до бренда! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  42. 42. Пошевелите Кайса - я закончила Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  43. 43. СПАСИБОСЛАЙД Ева Котен Media and Digital Specialist @ Efes RUS www.facebook.com/eva.koten www.linkedin.com/in/evakoten Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013

×