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Sus primeros clientes

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Sus primeros clientes

  1. 1. El cazador se prepara siempre antes de salir a cazar. Primero se prepara él y lo hace escogiendo su traje, su escopeta, un par de binoculares, los suministros en fin todo lo que necesita para lograr su objetivo. Esto es sin tener en cuenta del tiempo que seguro invirtió para hacer algún entrenamiento o práctica independiente. Los buenos cazadores no solo se preparan ellos, sino que, estudian el terreno donde cazarán la presa conjuntamente con las características de la misma. Cuando tengan la suficiente información y todo esté bajo control entonces salen a buscar su encomienda o lo que es lo mismo “la oportunidad”.En este negocio sucede igual, uno tiene que auto prepararse primero y después salir a buscar la oportunidad. En recientereunión efectuada en Orlando donde participó la máxima dirección de la compañía hubo unas palabras del presidente que mellamaron la atención y fue cuando expresó “el negocio de Amway no es fácil, pero si se trabaja con persistencia se puedelograr”…..Yo coincido completamente con el presidente y diría más, si uno se hace un vendedor profesional mucho más difícil leserá el camino, por ello es que cada empresario nuevo tiene que poner su mente a trabajar y lo que para algunos funcionasimplemente para otros no. Por eso es importante que se especialicen en algunas marcas para que puedan vender y cuandoentren los nuevos empresarios haya un camino que enseñar y guiar a los nuevos para desde el inicio construir una red demercado sólida y redituable. Imagines por un instante tener 50 empresarios y que ninguno venda, ellos estarían aportandoingresos a su red equivalente a tener 5 que vendan. ¿CÓMO PODEMOS PREPARARNOS? 1. Debemos comenzar a consumir aquellos productos con los cuales nos familiarizaremos, buscando sentido de pertenencia y lealtad. 2. De los que usamos es bueno saber ¿Con cuales nos identificamos más? O mejor dicho, los que hayamos exquisitos para estudiar y hacer con ellos un análisis de mercado para después llevar a cabo la recomendación, publicidad y venta. 3. Estudiar nuestro radio de acción y ver a qué lugar, momento y persona pudiesen llegar nuestros productos. 4. Revisar si en nuestra gama de productos pudiese haber alguno que tenga una relación comercial mayorista o de negocio e inmediatamente hacer un estudio de mercado con él. Por supuesto que nuestros productos son tan buenos que si lo sabemos explicar lo mismo por calidad que por su rendimiento, finalmente terminamos haciendo una venta. Claro! Y quiero que sea una excusa, el idioma es determinante para vende estos productos al mayoreo, pues el número de compañías norteamericanas en mayor aunque siempre hay hispanas solo que los que no dominan el inglés tendrán esa limitante. 5. Organizar, realizar y aprender a desarrollar exposiciones de marcas o presentaciones de productos. 6. Darnos a conocer en donde vivimos ofreciendo nuestros servicios y el mayor apoyo, lo que muchos llaman puerta a puerta, con la diferencia que lo hacemos de una forma muy profesional. Este tema es altamente rechazado por las personas que hacen este tipo de negocio y sin embargo su origen fue precisamente ahí, lo que sucede es que la tecnología ha avanzado tanto que este método se ha visto afectado, además la mayoría de las personas que entran al negocio no quieren saber de él. Por estadísticas las ventas profesionales al hogar tienen una respuesta mucho más positiva que creando anuncios y a la vez falsas expectativas de que nos compren. En este negocio hay un concepto determinante y es que “Tenemos que ir por las ventas, estas nunca vendrán a nosotros” y todo está relacionado por el medio y las circunstancias donde se ejercen.Ningún negocio tradicional existente vendiendo al mes $17000 puede el dueño llevarse limpio para la casa como utilidad netaunos $9700 dólares, sin embargo en este negocio usted ganaría esa cifra si es capaz de vender al mes $17000 con un margende ganancia incluso a la mitad que sugiere la compañía.Ahora, obtener una ganancia menor que esa pero con el esfuerzo de varios sería mucho mejor. Un ejemplo sería enseñar a seispersonas a que vendan unos $2400 dólares al mes y por supuesto usted también lo haga, ya no tendría que vender usted solo$17000 sino $2400. Una vez estas personas logren esas ventas usted estaría logrando un ingreso para su casa mensual de$3700 dólares, de ellos $600 serían por sus ventas personales o minoristas suponiendo incluso que haya tenido un descuento del10% en su margen de ganancia y el resto proviene del cheque que le paga la compañía por vender usted y porque su redtambién vendió, de ahí la importancia que tiene los negocios de redes. Estos cálculos son aproximados y tomando la referenciade $2400, este número varía conjuntamente con las ventas de las cuales dependerá la ganancia.
  2. 2. Después de haber estudiado nuestras marcas ¿Con cuál te identificarías más? Ribbon XS Gear Legacy of Clean Artistry NutriliteTambién puedes especializarte en otras marcas exclusivas de la compañía que obedecen a tecnología de salud y a las ventas pormayoreo o ventas a negocios B2B. eSpring Atmosphere Icook B2B NegociosDespués de identificarte con una de estas líneas solo necesitas capacitarte, aprender sobre los buenos productos que tenemoshasta que finalmente estés listo para hacer una venta. Contamos con productos que están más que probados para vender puesel nivel de satisfacción que tienen nuestros clientes de ellos es elevadísimo.Por ejemplo en Nutrilite tenemos productos que se venden cuando nos preparamos en el sentido de saber los ingredientes quetienen, lo exclusivo de Amway en ellos, la calidad, la comparación con la competencia y la garantía de satisfacción, así como elefecto que produce. A continuación una representación de ellos: 144174 105481 105480 104664 104150 A4206 A4042 109760 105485 105482 105483 105484 A4300 AA0088
  3. 3. Los productos del hogar son complementos de ventas en nuestro negocio, ellos no nos dejan muchas ganancias pero son tanexquisitos que el cliente termina comprándolos, además abre las puertas al resto de la familia de Nutrilite y Artistry. Estosproductos son completamente biodegradables, ecológicos, sin químicos dañinos y a base de enzimas de plantas. La mayoría deellos están aprobados con el sello de la DPA por lo que contribuyen a proteger el planeta. 107876 107484 107873 107871 107863 107875 107889 107881 107884 107878 107876 105519Entra a www.amway.com y en su oficina virtual encontrará un folleto muy importante y necesario para vender estos productos.En la barra de búsqueda coloca 401103S y lo llevará a ese folleto muy útil para prospectar clientes.También en su oficina virtual y con su clave de acceso coloca en la barra de búsqueda el ítem de cada uno y busca la informacióndetallada que viene. Esto más consumirlo usted mismo hace que pueda dar un testimonio bien verdadero y a la vez es suficientepara estar preparado ante cualquier venta. Le recomiendo que estudie los productos similares en la competencia conjuntamentecon las demostraciones que tenemos para que logre una mayor preparación.Los de belleza son nuestra mayor fuerza de venta pues las mujeres no tienen períodos de crisis que les impidan sentirse másbellas. Hay varios cursos de belleza en su oficina virtual que le recomiendo si es que llega a especializarse en esta marca deprestigio. 144175 104176 105489 104210 105532 105531 122205 103564 107873 100078 E7313 106133 110381 104135Para el cuerpo tenemos también una gama bien amplia de productos americanos bien exquisitos para el consumidor por sufragancia y su calidad, todos con 180 días de garantía también y en la tabla siguiente aparecen los de mayor volumen de venta. E2164 E2170 E9532 E2178 E2175 103271 E8855 E5085
  4. 4. Hemos visto solo una representación de los productos que más se mueven según experiencias personales de distintosvendedores y esto no quiere decir que no existan otros que se vendan con la misma frecuencia, pues esto depende de lahabilidad del vendedor y del nicho de mercado que le rodea.El nuevo empresario se puede también especializar en otras ramas como son la de negocio B2B, tecnología de salud, nutricióndeportiva, joyería y vestimenta y Ribbon por citar algunas.Estas especialidades se pueden encontrar en la categoría “Más Productos” situada en la barra de menú en su oficina virtualentrando con su clave.La mejor manera de prepararse en este negocio es dedicarle todos los días un tiempo planificado a la lectura de loscatálogos y aprenderse al detalle las bondades de aquellos productos que llevaremos en el maletín mental. Visitarla web todos los días para profundizar sobre dichos productos y analizar en que nicho de mercado nos convienellegar para proponerlos. No olvidarse del estudio de mercado que nos posibilitará defender cualquier criterio delprospecto cliente por muy desfavorable que sea. 1. Saber en qué quieres especializarte. 2. Conocimiento. 3. Material de apoyo. 4. Práctica para lograr la habilidad.El hecho de querer especializarte lleva consigo un esfuerzo extra para aprender la estrategia de venta que se necesita paradesarrollar una especialidad comercial. No pensar jamás en que te van a comprar sino en cómo vender, esa es la diferenciamayor que existe entre un vendedor y un ilusionado porque le compren….Si busca en su barra de menú principal (me refiero en su oficina) podrá encontrar todas las líneas representadas aquí y podráobservar los precios que tenemos como empresarios además los precios de venta, que son los que la compañía nos recomiendacomo mínimos a vender.Ya tiene una parte de los productos que más se venden y están probados con satisfacción, además cuenta con lasherramientas para especializarse en la rama que más le guste, sin dudas, no le será difícil buscar sus primerosclientes.A continuación podrán ver algunos materiales que usted puede alcanzar para especializarse. Puede llegar hasta ellos desde suoficina virtual navegando por el menú en “Más Productos”/”Materiales del Negocio” y allí encontrará estas buenas herramientasque le ayudarán mucho a desarrollar su futuro negocio.Todo en su oficina virtual. En la barra de menú en “Más productos” y en el submenú “Materiales del negocio” podrá encontrartodo lo que usted necesita para especializarse en Belleza. 2 set para vender Artistry incluyendo uno que es para cremas de lujos.Catálogos de belleza. DVD sobre ventas y sobre la propia marca. Sample de cremas y productos a un costo bueno. Maletines ovalijas para llevar los productos. Vestimenta con logos de la marca que sirven para dar publicidad y reflejar profesionalidad. Asícomo otros artículos.Un set para vender Nutrilite. Catálogos de salud. DVD sobre ventas y sobre la propia marca. Sample de suplementos y productosa un costo bueno. Vestimenta con logos de la marca que sirven para dar publicidad y reflejar profesionalidad. Así como otrosartículos.
  5. 5. Todo en su oficina virtual. En la barra de menú en “Más productos” y en el submenú “Materiales del negocio” encontrará todaslas herramientas importantes para construir su negocio. Las siguientes corresponden a diferentes marcas o líneas de mercado. Camisetas con el logo de Legacy of Clean, estuches de productos con promociones, brochures y catálogos más una gráfica de manchas explicando el uso de los productos. Camisetas con el logo de Ribbon, estuches de profesional para vender Ribbon, catálogos etc. Delantales de cocina, catálogo de icook con espumadera plástica y guantes de calor. Estuche para vender joyas, monedero con el logo de la marca, brochures, lapiceros con logo y un baúl para cargar las joyas. Camisetas con el logo de eSpring. Folletos de eSpring y Atmosphere, baso con pipa con el logo de eSpring así como una botella para beber agua. Estuches promocionales para nutrición deportiva, postales con suplementos como muestra, folletos y brochures.Con estos ejemplos buscamos que no se sienta solo a la hora de planificar qué hacer con sus ventas, estos materiales leayudarán mucho si en verdad aprende cómo usarlos. El costo que ellos tienen es muy factible si tenemos en cuenta los preciostan altos que tienen las compañías publicitarias y acá lo tenemos todo, con alta calidad, mensaje de marketing ya probado yexperimentado así como conveniente para el desarrollo de nuestros negocios.Este pequeño folleto puede darle una idea hacia donde usted dirigirá sus ventas, no están todos nuestros productos puestendríamos que necesitar mucho espacio ya que son más de 450 y la inmensa mayoría con un alto grado de aceptación en lapoblación. No son productos visibles en las tiendas o mercados corrientes motivo para que un altísimo porciento de losconsumidores no lo conozcan, esto tenemos que verlo desde un ángulo positivo y comenzar a andar, pensando que una parte detodas esas personas pueden ser sus primeros clientes.

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