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Texto Explicativo Proyecto Comunidad De Compras Hotelera

  1. 1. PROYECTO MEJORA DEL MODELO GESTOR DE COMPRAS DEL SECTOR HOTELERO Me gustaría contar contigo y si lo consideras interesante me aportes tu opinión y conocer tu predisposición a integrarte activamente y participar.No pretendo componer una central de compras o competir con estas empresas sino todolo contrario, puede ser incluso hasta un apoyo y elemento complementario para ellas.El concepto de la herramienta que estoy componiendo va enfocado a ser el mejorsoporte de Negociación “previo a comprar” reuniendo al mayor grupo de Gestores deContratación y Compras dentro de una misma Red Social y de negocio.En la negociación que estoy manteniendo con AERCE, podría disponer de manerainmediata de 15.000 personas físicas gestores – directores de contratación y compras delas principales empresas Españolas sector empresarial “no hotelero” que estarían dadosde alta dentro de esta nueva plataforma de manera inmediata.Así se Crearía la primer Comunidad Profesional HOTELERA del sector de Compras yContratación a nivel Local y Nacional con perspectiva Internacional, donde en sumomento podríamos prestar estos mismos servicios a cadenas españolasinternacionalizadas, asemejándonos de alguna manera a la asociación y prestación deservicios que mantiene Marriott’s – Hyatt con su plataforma de compras AVENDRA enUSA y que actúa a nivel mundial para ellos mismos y prestando además, servicios aterceros pero aún, no están presentes en España.La Plataforma ON LINE – WEB que pretendo componer, unirá un formato social muysimilar a un LINKEDIN que favorecerá el “contacto entre profesionales” y además,contará con las mejores herramientas de libre uso y módulos personalizados decontratación que permitan buscar proveedores locales – Nacionales y luegoInternacionales, permitiendo consultar, buscar, solicitar y recibir ofertas además deconocer nuevos potenciales suministradores.Permitirá abrir un mayor abanico de negociación y recibir información para luego,analizar y entrar en la negociación final de compra sin interferir en ella o con lossistemas informáticos de cada uno.El fin del negocio es: Solicitar al hotelero que se integre “gratuitamente” y forme parte de esta comunidad ON LINE – WEB.Como contraprestación: Le pediremos que solicite a “sus proveedores” que estén presentes en esta Comunidad de Compradores - WEB y se de de alta, estimando que cada hotelero podrá aportar un mínimo de 10 a 20 proveedores. 1 PULL plataforma empresarial de servicios hoteleros
  2. 2. Qué le aportará AL PROVEEDOR estar presente en esta comunidad: Visibilidad, pondrá sus servicios en un entorno 100% de “compradores”, teniéndoles a todos reunidos en un mismo espacio y al alcance, dónde podrá contactarles, conocerles (tan difícil y costoso). Tendrá una excelente oportunidad de conseguir nuevos clientes en su zona de actuación abriendo puertas donde hoy no suministra.El Proveedor es quién abonará una cuota anual de 475€ por estar y mantenerle presenteen la comunidad y esta cuota, será compartirla con el Hotelero.Aquí no hay obligatoriedad de comprar ni objetivo de cambiar su gestión, lo queaportará es que “sigan conociendo” la evolución de posibles suministradores -proveedores que actúan en su ámbito. Se persigue que “evolucione el conocimiento delgestor y entre gestores”, donde se encuentren vías que puedan incluso mejorarresultados y propuestas, que sirvan para conseguir mejoras en los acuerdos.Qué podrán hacer desde la plataforma ON LINE: Ver información de empresas, ver sus catálogos, solicitarles información, solicitarles listas de precio, solicitarles presupuestos, solicitarles muestras y toda esta información de búsqueda y recepción de datos, la entregaré en un fichero de “formato comparativa”- “plano o Excel” que podrá ser exportado al ordenador del hotelero.La gestión de compras concreta: La seguirá realizando en su CRM y desde la plataforma on line, podrá mantener un “cuadro comparativo de situación” ya segmentado como quiera: por familia / producto… y descargarlo en su ordenador para tratarlo o ya para introducirlo en su CRM real de compras o también solicitar, módulos específicos para gestionar privadamente.Les “Dotará” de una aplicación con herramientas, que permiten además del contactopersonal, entrar en temas operativos estar en contacto, conocer otros profesionales ypoder compartir información, incluso poder realizar o componer “agregación devolúmenes” – componer posibles subastas, “unir volumen de compra” de undeterminado elemento para componer una gestión conjunta con otros y beneficiarse deuna oferta más agresiva.NOTA: Por favor envía tus comentarios por mail a lester.grace@pullplataformaempresarial.com 2 PULL plataforma empresarial de servicios hoteleros

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