Sergio Moraga                                       Consultor de Marketing, Comunicación,                                 ...
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Tendencias y Modelos de Negocio 2.0Según la RAE (Real Academia Española)                                                  ...
Tendencias y Modelos de Negocio 2.0... Según la RAE (Real Academia Española)                                              ...
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Modelos de negocios 2.0

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Breve Introducción a las Tendencias y Modelos de Negocios 2.0.

"Del modelo de Publicidad a los Bienes Virtuales"

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Modelos de negocios 2.0

  1. 1. Sergio Moraga Consultor de Marketing, Comunicación, Creatividad y Negocios Online Docente Gestión y Formulación de Proyectos Digitales / Online Universidad UNIACC Tendencias y Modelos de Negocio 2.0“El mundo cambió, para bien y para mi”
  2. 2. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Tendencias y Modelos de Negocios 2.0
  3. 3. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”¿Qué es un Modelo de Negocio?
  4. 4. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0Según la RAE (Real Academia Española) “El mundo cambió… para bien y para mi” modelo. (Del it. modello). 1. m. Arquetipo o punto de referencia para imitarlo o reproducirlo. 2. m. En las obras de ingenio y en las acciones morales, ejemplar que por su perfección se debe seguir e imitar. 3. m. Representación en pequeño de alguna cosa. 4. m. Esquema teórico, generalmente en forma matemática, de un sistema o de una realidad compleja, como la evolución económica de un país, que se elabora para facilitar su comprensión y el estudio de su comportamiento. 5. m. Objeto, aparato, construcción, etc., o conjunto de ellos realizados con arreglo a un mismo diseño. Auto modelo 1976. Lavadora último modelo. 6. m. Vestido con características únicas, creado por determinado modista, y, en general, cualquier prenda de vestir que esté de moda. 7. m. En empresas, u. en aposición para indicar que lo designado por el nombre anterior ha sido creado como ejemplar o se considera que puede serlo. Empresa modelo.Granjas modelo. 8. m. Esc. Figura de barro, yeso o cera, que se ha de reproducir en madera, mármol o metal. 9. m. Cuba. impreso (‖ hoja con espacios en blanco). 10. com. Persona de buena figura que en las tiendas de modas se pone los vestidos, trajes y otras prendas para que las vean los clientes. 11. com. Esc. y Pint. Persona u objeto que copia el artista.
  5. 5. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0... Según la RAE (Real Academia Española) “El mundo cambió… para bien y para mi” negocio. (Del lat. negotĭum). 1. m. Ocupación, quehacer o trabajo. 2. m. Dependencia, pretensión, tratado o agencia. 3. m. Aquello que es objeto o materia de una ocupación lucrativa o de interés. 4. m. Acción y efecto de negociar. 5. m. Utilidad o interés que se logra en lo que se trata, comercia o pretende. 6. m. Local en que se negocia o comercia.
  6. 6. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Clarísimo no!?
  7. 7. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”¿Qué es un Modelo de Negocio?
  8. 8. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Es la respuesta a ¿Cómo vamos a hacer dinero pararentabilizar la inversión y generar beneficios? PUNTO.
  9. 9. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”OK, OK, también podemos intentar darle una definición más formal... Por lo tanto, el Modelo de Negocio es la definición del mecanismo por el cual un negocio factura, genera ingresos y obtiene beneficios ... Pero complejiza algo que debe ser simple y concreto
  10. 10. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”¿Qué modelos de negocios existen?
  11. 11. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Modelo de Negocio = Captación de Clientes
  12. 12. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Uno de los modelos más conocidos,y probablemente más utilizado es...
  13. 13. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Uno de los modelos más conocidos,y probablemente más utilizado es... tic tac
  14. 14. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”(Modelo por Publicidad)
  15. 15. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió…Los Clasificados para bien y para mi”... de la Burbuja de las PUNTOCOMa los clasificados temáticos TextoExisten clasificados horizontales y verticales
  16. 16. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”La principal modalidades de Captación de Ingresos era: CPM: Costo por Impresión
  17. 17. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”En los 90´ lo que no estaba en televisión no existía…en el sXXI lo que no estaba en Google no existía
  18. 18. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”… y empezamos a hablar de Keywords, Adwords, ¿Anuncios en Google?
  19. 19. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”… y empezamos a hablar de Keywords, Adwords, ¿Anuncios en Google?
  20. 20. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”El Modelo es de Google es Publicidad...(Al menos hasta ahora) Modelo de Negocio = Captación de Clientes Etc
  21. 21. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi” Después de Google...Las 2 principales modalidades de Captación de Ingresos eran: CPM: Costo por Impresión CPC: Costo por Clic
  22. 22. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”
  23. 23. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Todo evoluciona...si se abre una puerta se abren 4 Si Google acerca a prospectos de clientes... porque no llevarles directamente clientes
  24. 24. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi” Pero luego...Las 4 principales modalidades de Captación de Ingresos eran: CPM: Costo por Impresión CPC: Costo por Clic CPA: Costo por Adquisición RV: Revenue Share
  25. 25. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Pero hay más modelos.... muchos más! Algunos incluso más antiguos... pero muy rentables también
  26. 26. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”(Modelo de Cebo o Anzuelo)
  27. 27. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”¿Les suena esto?
  28. 28. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”También llamado “productos atados”, pero más conocido comoModelo “Gillete”Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudocon pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por losrecambios o productos o servicios asociados.
  29. 29. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”(Modelo por Suscripción)
  30. 30. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Promovido inicialmente por revistas yperiódicos, y que actualmente es usadocompañías de Telecomunicaciones....En lugar de vender productos individualmente, con una suscripción secomercializa intermitentemente en períodos variables (mensualmente, anualmenteo por temporadas) el consumo de un productos o el acceso también a un servicio.
  31. 31. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Como dijimos... todo evoluciona...
  32. 32. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”(Modelo Fremium y Premium)
  33. 33. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi” Una parte Free con contenido limitado o con publicidady otra de Pago (o Premium) con contenidos exclusivos, libres de publicidad o total del servicio
  34. 34. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”(Modelo Micropago)
  35. 35. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0... e - vo - lu - cio - na “El mundo cambió…Pequeñas transacciones que se realizan por el uso para bien y para mi”determinado de un servicio puntualEl Boom de los Bienes Virtuales
  36. 36. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”
  37. 37. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”(Modelo Brokers)
  38. 38. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”B2BB2CC2C
  39. 39. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”B2B
  40. 40. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”B2B
  41. 41. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”B2C
  42. 42. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”B2C
  43. 43. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”C2C
  44. 44. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”C2C
  45. 45. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”... hoy están más orientados según formatos, no sólo segmentos
  46. 46. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”SubastasHay muchos tipos de subastas utilizadas en el comercio electrónico, las más comunes son: Subasta Normal: El precio se incrementa poco a poco en cada puja hasta que se hace la cuenta regresiva y se adjudica al último pujante. Subasta Inversa (conocida como subasta holandesa): Al contrario de las subasta de tipo normal que empiezan desde un precio muy alto, y disminuyen con cada puja ofertada. Subasta Precio Único: Se fija un precio el cual no cambia con las ofertas realizadas. El ganador es quién acierta a la cantidad exacta a la que se vende el producto.
  47. 47. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Seleccionador de DemandaFormato principalmente utilizado por Club de Compras Privados
  48. 48. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió…Transaccional para bien y para mi”Formato utilizado principalmente por Medios de Pago Electrónicos
  49. 49. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió…Productos Digitales para bien y para mi”
  50. 50. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió…Live Shopping para bien y para mi”Uno o varios productos lanzados con una oferta y tiempo limitado Importante trabajar el Impulso de Compra y las barreras para comprar... Y EL PRECIO ES CRUCIAL!
  51. 51. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”(Modelo por Intermediarios)
  52. 52. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Redes Publicitarias Servicios de Medición de Audiencias
  53. 53. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”Mitos en los Modelos de Negocio
  54. 54. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi”¡Somos diferentes porque somos los primeros!Google llegó después que Yahoo! y Facebook después de My SpaceSomos diferentes porque nuestro código es más eleganteLos anuncios de “El Mercurio” siguen vendiendo más que cualquier otro clasificadoSomos diferentes porque mezclamos modelos“No confudir Modelos con Captación”Nuestro Mercado es...todo el MundoNuestro Segemento es...todos los Jóvenes entre 19 y 40 añosNuestros clientes son...Las Pymes
  55. 55. Tendencias y Modelos de Negocio 2.0 “El mundo cambió… para bien y para mi” Sergio Moraga ArceConsultor de Marketing, Comunicación, Creatividad y Negocios Digitales/Online Docente Gestión y Formulación de Proyectos Digitales / Online Universidad UNIACC linkedin.com/in/smoraga @sergiomoraga youtube.com/smoragarce sergiomoraga.wordpress.com/

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